偉志男裝08下半年傳播推廣建議調整

〔暨結合柳云龍的推廣方案〕調整背景前次提報的方案主要是品牌形象推廣的PR活動和線下的SP活動相結合。其中?偉志先生?評選活動，更是品牌形象的推動，缺乏對銷售的直接促進作用。配合偉志市場戰略的調整，08年下半年的傳播推廣以有效提升終端銷售，以及驅動消費者購置為目的，因此在原有方案中進行調整，通過一系列的促銷活動，拉動終端銷量。在每個階段的活動中，活動告知充分利用媒介方案的媒體方案。08年下半年專賣店促銷活動8月9月10月11月12月1月08年09年新品上市促銷夏季產品推廣單夾克、西服套裝棉夾克、毛衫羽絨服BTL終端大力推廣促銷優惠活動教師節促銷偉志“福袋〞驚喜連連！促銷優惠活動促銷優惠活動消費者互動消費者互動DM直郵報紙夾頁報紙夾頁春節促銷圣誕、元旦促銷?血色迷霧?聯合推廣活動代言人柳云龍新劇《血色迷霧》播出檔期預告期播出期ATL品牌傳播BTL終端推廣預告片廣告短信互動“血色迷霧之旅〞抽獎DVD、海報買贈保存?血色迷霧?推廣：屬于線上的媒體推廣，有利于品牌形象的建立。偉志08年下半年媒介投放方案新產品TVC上市時間時期9月10月11月12月09年1月年末年初頂峰國慶節電視2021年春節前頂峰陜西、河南、四川省臺覆蓋電視電視報紙陜西、河南、四川省報覆蓋報紙報紙電臺陜西、河南、四川省臺覆蓋電臺電臺戶外西安、鄭州、成都覆蓋戶外每個階段的SP活動，充分結合媒體方案，通過媒體拉動消費者到專賣店。?血色迷霧?聯合品牌推廣活動?血色迷霧?聯合品牌推廣活動?血色迷霧?聯合品牌推廣活動－線上開播前開播中電視臺對于?血色迷霧?高頻次的預告片劇情介紹；在預告片尾提示柳云龍代言信息并預祝該片閃亮開播；提升偉志品牌形象露出率；針對劇情開展，結合短信競猜方式與消費者互動；凡短信答復正確的消費者，即可前往任一偉志專賣店領取精美禮品一份，并可獲得當日購物7折優惠；?血色迷霧?聯合品牌推廣活動－線下活動內容：活動期間，凡購置偉志西裝、襯衫、茄克等產品滿1000元，即可獲贈代言人柳云龍主演?血色迷霧?簽名海報1張；活動期間，凡購置偉志西裝、襯衫、茄克等產品滿2000元，即可獲贈代言人柳云龍主演?血色迷霧?簽名DVD1套；在終端進行幸運抽獎活動，全國范圍內抽取10－20名幸運觀眾，參加由偉志組織的“血色迷霧之旅〞活動；“血色迷霧之旅〞幸運抽獎活動結合?血色迷霧?，進行促銷推廣活動，拉動終端銷量推廣形式及促銷活動：當日消費滿一定金額，即可獲得抽獎時機，金額越多，抽獎時機越多購物滿500元，可填寫1張抽獎卡購物滿1000元，可填寫2張抽獎卡購物滿1500元，可填寫3張抽獎卡購物滿2000元，可填寫4張抽獎卡偉志將在終端隨即抽取10－20名幸運消費者，參加由偉志組織的“血色迷霧之旅〞活動，游車敦、橫店等影視基地，切身感受電視劇中的時代場景；

08年下半年專賣店促銷活動秋季新品上市促銷－上市前期設置低本錢高形象的終端互動游戲，提升偉志品牌形象和顧客的好感度。互動游戲內容：高爾夫球目標明確，堅決信念，穩健出桿，紳士運動數獨考驗心力、腦力，絕對挑戰內在能力飛鏢只有外在，不行；只有內在，也不行；必須鏢中靶心才是內外兼修終端促銷活動內容購置任意金額，可參加互動游戲，多買多參加獲得禮券下次抵扣憑報紙作為現金抵扣券秋季新品上市促銷－上市后期通過前期的促銷推廣，在終端已吸引相當量的人氣；配合強有力的終端促銷活動，進一步拉動終端銷量；終端促銷活動，憑報紙作為抵扣券，可享受現場凡購置偉志產品滿500元，即可獲88折優惠；現場凡購置偉志產品滿800元，即可獲85折優惠；現場凡購置偉志產品滿1000元，即可獲8折優惠；教師節促銷在新品上市后期，針對教師節進行時日性促銷，進一步幫助終端銷售；活動時間：08年9月1日—9月10日活動內容：進店有禮，進偉志專賣店的老師，只要出示教師證，就可以獲得偉志精美像架；購衣優惠，憑教師證享受8折優惠；活動告知：校園分發DM單級數贈禮滿300，送精美相架滿500，送精美鋼筆滿800，送剃須刀滿1200，送保暖內衣積分兌換偉志VIP客戶，可以使用積分兌換代金券或者各種禮品活動配合媒體進行告知電視：利用電視廣告的滾動字幕做告知。報紙：剪下報紙作為現金抵扣券。電臺：告知活動內容。日本“福袋〞風行一時！源自明治末期東京銀座的松屋百貨公司在新年前后，將多件商品裝入布袋或紙盒中，進行搭配銷售所買的福袋價值絕對會超過你所付出的金額對于消費者而言，福袋相當于商場打折優惠，而且在購置時對于福袋內一線品牌的商品也非常有吸引力。從商家的角度考慮，福袋不僅可以吸引消費者，而且也帶有處理庫存積壓商品的目的。偉志“福袋〞，驚喜連連！時間：08年12月－09年1月時逢歲末促銷時節，通過強有力的促銷活動，覆蓋圣誕、元旦、春節促銷，吸引終端人氣，拉動終端銷量；活動內容：在終端以“福袋〞的形式包裝冬季相關產品；僅告知消費者包裝內產品品類，如茄克、毛衫等消費者無法獲知包裝內產品具體樣式相關產品以暢銷和滯銷產品進行搭配在包裝外以絕對低的價格進行標識，吸引消費者購置；每周限量供給30個“福袋〞，先到先得；圣誕元旦促銷推廣思路在歲末時節，通過強力的促銷優惠活動，刺激終端消費，拉動終端銷量；活動時間：12月中旬至1月初活動內容：凡購置偉志羽絨服〔制定款式〕，即可獲得8折優惠；凡購置偉志棉衣〔指定款式〕，即可獲9折優惠圍巾一件；凡購置偉志毛衫〔制定款式〕，即可獲得圍巾一條活動期間在終端使用配合節日氣氛的小道具進行布置，營造節日氣氛，吸引終端人群；09年春節促銷推廣思路針對春節傳統佳節，通過強力的促銷優惠活動，刺激終端消費，進一步拉動終端銷量；通過報紙夾頁形式，向消費者發放產品DM，吸引終端人氣；活動時間：09年1月上旬至1月末09年春節促銷活動內容：09年時逢牛年，可推出“09牛年，偉志讓您更牛〞活動活動期間在終端設置“曬單榜〞，將消費者當日購物付款單貼在榜上；凡當日一次性購物消費前3名消費者，即選定為偉志最牛消費者；第一名，即獲當日該筆消費6折優惠第二名，即獲當日該筆消費8折優惠第三名，加1元，可換購制定毛衫、圍巾、皮帶等產品結合賀歲版促銷內容及柳云龍形象，吸引消費者凡購置偉志產品滿600元，即獲得