2024農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人考試農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析與試題答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素？

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)品牌

2.以下哪種營(yíng)銷策略適用于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道控制

D.以上都是

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌建設(shè)的核心要素？

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.市場(chǎng)份額

4.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地域細(xì)分

B.消費(fèi)者細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分

5.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，以下哪種方式不屬于促銷手段？

A.優(yōu)惠活動(dòng)

B.公關(guān)宣傳

C.產(chǎn)品質(zhì)量保證

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法不屬于定性調(diào)研？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.案例分析

7.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式適用于農(nóng)產(chǎn)品出口？

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.以上都是

8.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式不屬于廣告宣傳？

A.電視廣告

B.報(bào)紙廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.口碑傳播

9.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析中，以下哪種指標(biāo)不屬于市場(chǎng)占有率？

A.銷售額

B.銷售量

C.市場(chǎng)份額

D.利潤(rùn)率

10.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中，以下哪種方法不屬于營(yíng)銷組合策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）

1.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。

2.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法。

3.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心要素。

4.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的方法。

5.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的步驟。

三、論述題（每題10分，共20分）

1.論述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中如何運(yùn)用價(jià)格策略提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.論述農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用及其重要性。

四、案例分析題（每題15分，共30分）

1.案例背景：某農(nóng)業(yè)合作社種植的綠色蔬菜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)享有較高聲譽(yù)，但近年來(lái)，隨著周邊地區(qū)同類產(chǎn)品的增多，合作社的蔬菜銷售遇到了瓶頸。請(qǐng)分析該合作社在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例背景：某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)的特色產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者歡迎，但企業(yè)面臨原材料價(jià)格上漲、人工成本增加等問題，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間縮小。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對(duì)策略。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.答案：D

解析思路：生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求和政策法規(guī)都是影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素，而企業(yè)品牌并不是直接影響價(jià)格的因素，因此選擇D。

2.答案：D

解析思路：產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和渠道控制都是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略，能夠幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此選擇D。

3.答案：D

解析思路：品牌定位、品牌形象和品牌傳播都是品牌建設(shè)的重要要素，而市場(chǎng)份額更多是品牌建設(shè)的結(jié)果，不是核心要素，因此選擇D。

4.答案：D

解析思路：地域細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分都是市場(chǎng)細(xì)分的方法，而產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分更多是描述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不是細(xì)分方法，因此選擇D。

5.答案：C

解析思路：優(yōu)惠活動(dòng)、公關(guān)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是促銷手段，而產(chǎn)品質(zhì)量保證是產(chǎn)品質(zhì)量的表現(xiàn)，不屬于促銷手段，因此選擇C。

6.答案：D

解析思路：深度訪談、問卷調(diào)查和觀察法都是定性調(diào)研的方法，而案例分析更多是一種研究方法，不屬于定性調(diào)研，因此選擇D。

7.答案：C

解析思路：直銷模式、分銷模式和代理模式都是農(nóng)產(chǎn)品出口的營(yíng)銷模式，而代理模式是指企業(yè)通過代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此選擇C。

8.答案：D

解析思路：電視廣告、報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告都是廣告宣傳的方式，而口碑傳播更多是一種消費(fèi)者之間的非正式傳播，因此選擇D。

9.答案：D

解析思路：銷售額、銷售量和市場(chǎng)份額都是市場(chǎng)占有率的相關(guān)指標(biāo)，而利潤(rùn)率是衡量企業(yè)盈利能力的指標(biāo)，不屬于市場(chǎng)占有率，因此選擇D。

10.答案：D

解析思路：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略都是營(yíng)銷組合策略的組成部分，因此選擇D。

二、簡(jiǎn)答題答案及解析思路：

1.答案：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括：產(chǎn)品特殊性、季節(jié)性強(qiáng)、地域性明顯、消費(fèi)者需求多樣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。

解析思路：從農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面分析其特點(diǎn)。

2.答案：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括：地域細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分。

解析思路：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研目的和產(chǎn)品特性，選擇合適的細(xì)分方法。

3.答案：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心要素包括：品牌定位、品牌形象、品牌傳播和品牌忠誠(chéng)度。

解析思路：從品牌戰(zhàn)略、品牌形象塑造、傳播策略和消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)等方面分析核心要素。

4.答案：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：?jiǎn)柧碚{(diào)查、深度訪談、觀察法和數(shù)據(jù)分析。

解析思路：根據(jù)調(diào)研目的和資源情況，選擇合適的調(diào)研方法。

5.答案：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的步驟包括：市場(chǎng)調(diào)研、確定營(yíng)銷目標(biāo)、制定營(yíng)銷策略、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、監(jiān)控營(yíng)銷效果和調(diào)整營(yíng)銷策略。

解析思路：按照營(yíng)銷策劃的基本流程，詳細(xì)闡述每個(gè)步驟的具體內(nèi)容。

三、論述題答案及解析思路：

1.答案：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用價(jià)格策略提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

-制定合理的定價(jià)策略，如成本加成定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)等；

-采取價(jià)格促銷手段，如折扣、贈(zèng)品、捆綁銷售等；

-利用價(jià)格差異化策略，滿足不同消費(fèi)者的需求；

-建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

解析思路：分析價(jià)格策略的多種形式及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

2.答案：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用及其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

-增強(qiáng)消費(fèi)者信任，提高購(gòu)買意愿；

-提升企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

-促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

解析思路：從品牌建設(shè)對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的影響進(jìn)行論述。

四、案例分析題答案及解析思路：

1.答案：該合作社在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題包括：

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；

-渠道單一，市場(chǎng)拓展能力不足；

-品牌建設(shè)薄弱，缺乏市場(chǎng)影響力。

解決方案：

-加強(qiáng)產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品質(zhì)量；

-拓展銷售渠道，拓寬市場(chǎng)覆蓋范圍；

-加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

解析思路：分析合作社面臨的市場(chǎng)環(huán)境和存在的問題，提出針對(duì)性的解決方案。

2.答案：該企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括：

-原材料價(jià)格上漲，