農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人考試的市場(chǎng)開拓試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)開拓的基本原則？

A.客戶需求導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.管理效率

2.在市場(chǎng)開拓過程中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.促銷手段

D.企業(yè)文化

3.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最為直接？

A.問卷調(diào)查

B.案例分析

C.專家訪談

D.市場(chǎng)細(xì)分

4.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.行業(yè)類別

C.消費(fèi)者心理

D.產(chǎn)品類型

5.在市場(chǎng)定位過程中，以下哪種策略最為常見？

A.差異化定位

B.無差異定位

C.針對(duì)性定位

D.隨機(jī)定位

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)拓展的策略？

A.跨區(qū)域拓展

B.跨行業(yè)拓展

C.跨文化拓展

D.跨季節(jié)拓展

7.在市場(chǎng)開拓中，以下哪種方式不是常用的合作方式？

A.聯(lián)合營(yíng)銷

B.代理銷售

C.自主銷售

D.分銷渠道

8.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)需求波動(dòng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政策法規(guī)變化

D.產(chǎn)品質(zhì)量不合格

9.在市場(chǎng)開拓過程中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)查的目的？

A.了解市場(chǎng)狀況

B.評(píng)估市場(chǎng)需求

C.制定市場(chǎng)策略

D.確定銷售目標(biāo)

10.以下哪種方法不是市場(chǎng)分析的工具？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波士頓矩陣

D.投票法

二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共25分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)開拓的基本原則。

2.市場(chǎng)細(xì)分有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3.市場(chǎng)定位有哪些策略？

4.市場(chǎng)拓展有哪些策略？

5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型？

三、論述題（每題10分，共20分）

1.闡述市場(chǎng)開拓對(duì)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的重要性。

2.分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開拓面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。

三、案例分析題（每題10分，共10分）

1.某農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜，產(chǎn)品在本地市場(chǎng)銷售良好。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)計(jì)劃開拓周邊城市市場(chǎng)。請(qǐng)分析以下問題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

（2）針對(duì)周邊城市市場(chǎng)，該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

（3）針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，該企業(yè)應(yīng)采取何種市場(chǎng)定位策略？

（4）在市場(chǎng)拓展過程中，該企業(yè)可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何應(yīng)對(duì)？

四、論述題（每題10分，共10分）

1.闡述農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在市場(chǎng)開拓中的角色和職責(zé)。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D（解析：市場(chǎng)開拓的基本原則包括客戶需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)控制等，而管理效率不屬于市場(chǎng)開拓的基本原則。）

2.D（解析：市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格策略、促銷手段等，企業(yè)文化雖然重要，但不是市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵因素。）

3.C（解析：市場(chǎng)調(diào)研方法中，專家訪談可以更直接地獲取信息，問卷調(diào)查、案例分析、市場(chǎng)細(xì)分都是間接獲取信息的方法。）

4.D（解析：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理位置、行業(yè)類別、消費(fèi)者心理等，產(chǎn)品類型不屬于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。）

5.A（解析：市場(chǎng)定位策略中，差異化定位是最常見的策略，即通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來滿足不同消費(fèi)者的需求。）

6.D（解析：市場(chǎng)拓展的策略包括跨區(qū)域拓展、跨行業(yè)拓展、跨文化拓展等，而跨季節(jié)拓展不是常用的市場(chǎng)拓展策略。）

7.D（解析：市場(chǎng)拓展中常用的合作方式包括聯(lián)合營(yíng)銷、代理銷售、自主銷售等，分銷渠道是銷售渠道的一種形式。）

8.D（解析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、政策法規(guī)變化等，產(chǎn)品質(zhì)量不合格屬于產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。）

9.D（解析：市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解市場(chǎng)狀況、評(píng)估市場(chǎng)需求、制定市場(chǎng)策略等，確定銷售目標(biāo)是市場(chǎng)策略的一部分。）

10.D（解析：市場(chǎng)分析的工具包括SWOT分析、PEST分析、波士頓矩陣等，投票法不是市場(chǎng)分析的工具。）

二、簡(jiǎn)答題答案及解析思路：

1.市場(chǎng)開拓的基本原則包括：

-客戶需求導(dǎo)向：以客戶需求為中心，滿足客戶需求是企業(yè)市場(chǎng)開拓的核心。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

-風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施降低風(fēng)險(xiǎn)。

-創(chuàng)新思維：不斷推陳出新，提高產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：

-地理位置：根據(jù)地理位置將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域。

-行業(yè)類別：根據(jù)行業(yè)類別將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。

-消費(fèi)者心理：根據(jù)消費(fèi)者心理特征將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。

-產(chǎn)品類型：根據(jù)產(chǎn)品類型將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)定位的策略包括：

-差異化定位：通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來滿足不同消費(fèi)者的需求。

-無差異定位：針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)推出統(tǒng)一的產(chǎn)品或服務(wù)。

-針對(duì)性定位：針對(duì)特定消費(fèi)者群體推出特定產(chǎn)品或服務(wù)。

-隨機(jī)定位：根據(jù)市場(chǎng)變化隨機(jī)調(diào)整市場(chǎng)定位。

4.市場(chǎng)拓展的策略包括：

-跨區(qū)域拓展：將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到不同地區(qū)。

-跨行業(yè)拓展：將產(chǎn)品或服務(wù)拓展到不同行業(yè)。

-跨文化拓展：將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到不同文化背景的市場(chǎng)。

-跨季節(jié)拓展：根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的推廣策略。

5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括：

-市場(chǎng)需求波動(dòng)：市場(chǎng)需求的不穩(wěn)定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

-政策法規(guī)變化：政策法規(guī)的變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

三、案例分析題答案及解析思路：

1.

（1）市場(chǎng)調(diào)研方法：

-對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者需求。

-分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等策略。

-調(diào)研周邊城市市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好。

-調(diào)研政府政策對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的影響。

（2）市場(chǎng)細(xì)分：

-根據(jù)地理位置將市場(chǎng)劃分為不同區(qū)域。

-根據(jù)消費(fèi)者心理將市場(chǎng)劃分為追求健康、環(huán)保、品質(zhì)等不同細(xì)分市場(chǎng)。

-根據(jù)產(chǎn)品類型將市場(chǎng)劃分為有機(jī)蔬菜、綠色蔬菜等不同細(xì)分市場(chǎng)。

（3）市場(chǎng)定位策略：

-差異化定位：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)、健康等特點(diǎn)。

-針對(duì)性定位：針對(duì)追求健康、環(huán)保的消費(fèi)者群體。

（4）市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

-風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化、政策法規(guī)變化等。

-應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略；建立良好的合作關(guān)系，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；關(guān)注政策法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

四、論述題答案及解析思路：

1.農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在市場(chǎng)開拓中的角色和職責(zé)：

-制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

-組織市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為市場(chǎng)開