2024第一季度護膚行業復盤行業品牌聚焦天貓護膚概覽排名1珀萊雅官方旗艦店2歐萊雅官方旗艦店345olay官方旗艦店6薇諾娜官方旗艦店7修麗可官方旗艦店89法國嬌韻詩官方旗艦店至本旗艦店谷雨官方旗艦店自然堂旗艦店溪木源旗艦店可復美旗艦店理膚泉官方旗艦店SK-II官方旗艦店天貓美容護膚/美體/精油市場-子類目成交表現>2024Q1,天貓護膚市場總量約173億，整體生意輕微下滑3.6%>乳液/面霜在冬季表現亮眼，體量超過面部精華成為TOP2類目。旅行裝/體驗裝維持高增速類目面部護理套裝乳液/面霜面部精華(新)2024Q1護膚細分類目市場格局面膜(新)1,507,730,0088.71%-8.4%眼部護理(新)846,215,3754.89%-7.7%防曬(新)身體護理(新)卸妝男士面部護理/卸妝化妝水/奧膚水卸妝化妝水/奧膚水身體護理(新)唇部護理(新)面膜(新)面膜(新)眼部護理(新)胸部護理(新)防曬(新)局部護理防曬(新)男士面部護理面部磨砂/去角質市場份額面部精華(新)面部護理套裝氣泡大小代表交易金額DataSource:QBT,2023重點類目洞察重點類目表現重點類目表現國貨品牌韓束、珀萊雅逆勢高增長，日系品牌跌幅較大韓束谷雨AUPRES/歐珀萊KIEHL'S/科顏氏0%tORMOGE-HR/赫蓮娜PECHOIN/百雀羚LAMER/海藍之謎-20%WINONA/薇諾娜CHANDQ/自然堂AH.C/愛和線U(WHASOO/雪花秀Curel/珂潤OLAY/玉蘭油DataSource:QBT,202面部護理套裝面部護理套裝店鋪歐萊雅官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店olay官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店LAMER海藍之謎官方旗艦店SHISEIDO資生堂官方旗艦店HBN官方旗艦店254603T送禮心選鎮店【復顏水乳]套裝DataSource:QBT,2023Q1次拋精華賽道持續發力，超頭李佳琦助力下歐詩漫23年新品小白管銷售額爆發同比增長OSM/歐詩漫至本SKINCEUTICALS/修麗可6%CLARINS/嬌韻詩PROYA/珀萊雅店鋪珀萊雅官方旗艦店修麗可官方旗艦店法國嬌韻詩官方旗艦店LAMER海藍之謎官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店自然堂旗艦店6023買50ml贈45mlDataSource:QBT,2023Q1重點類目表現重點類目表現乳液/面霜類目同比增長13.5%;化妝水類目增速亮眼天貓GMV淘寶GMV——2024天貓銷量——2023天貓銷量多數品牌呈增長趨勢；珀萊雅表現亮眼，進一步向市場滲透同比增長PZH/PZH/片仔癀優時顏LANCOME/蘭蔻CHANDO/自然堂LAMER/海藍之謎ORGINESE谷雨)HR/赫蓮娜OLAY/玉蘭油EsteeHBN(美妝)氣泡大小：交易金額DataSource:QBT,202消費者對保濕產品的需求增長，傾向于選擇功效簡單的單品。斯塔夫和適樂膚的保濕單品皆有增長。珀萊雅和歐萊雅客單300元左右的保濕面霜受消費者喜愛，以高性價比勝出店鋪排名變化薇諾娜官方旗艦店2修麗可官方旗艦店olay官方旗艦店0理膚泉官方旗艦店CeraVe適樂膚官方旗艦店63谷雨官方旗艦店3珀萊雅紅寶石面霜3.0科顏氏高保濕面霜“徹夜活顏修護駐齡”店店碰V1舒潤保濕霜550g斯塔夫大白罐保濕面霜功效：鎖水保濕、舒緩歐萊雅第二代小蜜罐面霜蘭蔻菁純面霜流云霜功效：保濕淡紋、緊致抗老爽膚水/化妝水爽膚水/化妝水DataSource:QBT,2023Q1&國貨品牌逐漸占領更多市場份額，提亮為成交關鍵詞國貨品牌以成分作為主要宣傳賣點，如熊果苷、果酸、玻尿酸等成分，吸引眾多科學護膚的“成分黨”店鋪HBN官方旗艦店頤蓮旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店HomeFacialPro旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店biomeso旗艦店orginese旗艦店排名變化4404434光澤度+14.27%°細膩+23.72%°器DataSource:QBT,2023Q1乳液/面霜女性消費者為主女性消費者為主除乳液面霜類目以外，約84%消費者為女性。男性客群目前護膚需求仍較基礎18~34歲客群占比較高以18~34歲的人群為主，化妝水/爽膚水客群相對年輕>乳液面霜>化妝水/爽膚水性別年齡城市等級月均消費金額大快消策略人群女12345低于400元6000元以上資深中產.行業品牌聚焦買家數增長：+53.37%官旗店TOP5類目3面膜(新)88,338,777-35.97%前限定美禮包裝順豐速達*BRAND前限定美禮包裝順豐速達*e依錄量e依錄量高能安心直補膠原一支，精確瞄準全臉紋路即刻，臉部細紋淡化46%順豐速運”下第二代小蜜罐面霜8936萬紫熨斗全臉眼霜7475萬復顏水乳套裝7171萬定價：359/60ml李佳琦價格：309/60ml贈同款60ml+身體霜50ml定價：359/30ml李佳琦價格：299/30ml贈同款30ml+黑精華面膜3片成分：視黃醇PRO,雙肽組合，VC精萃定價：539/經典三件套贈水130ml+乳100ml+日霜100ml+積雪DataSource:MOOJING,20BRANDBRAND》歐萊雅達人類型占比：初級32.0%,腰部6.7%,頭部0.8%種草筆記占比：乳液面霜21%,眼霜19%,液態精華18%達人類型占比：初級32.0%,腰部6.7%,頭部0.8%當你有個好圈子aLOREAL歐萊雅班"a01.31●互動總量01.31BRAND》歐萊雅銷售額銷量2.3億2.3億190元198元204元jianallang20jianallang20●●第一季度銷售額較去年提升近318%,沖進TOP22店鋪韓束官旗店TOP5類目排名類目交易額交易額同比面膜(新)6,138,104227.42%DataSource:MOOJING,SYCM,2023Q1&20出游季KANS韓束出游季KANS韓束出游季出游季KANS韓束出游季KANS韓束出游季煥亮抗初老緊致更透亮均勻淡斑水潤透白緊致抗初老*豐盈更「煥亮煥亮抗初老緊致更透亮均勻淡斑水潤透白進直播間入下單更劃算紅蠻腰膠原五件套1914萬白蠻腰淡斑禮盒1330萬華)贈正裝量水乳至高到手12件743萬紅蠻腰三件套743萬DataSource:MOOJ大公開!我一黑到底了!冷…aKANS韓束莉莉學美妝◎頭部KOL|發布于2024-02-1熬夜垮臉戒不掉?科學熬夜方…aKANS韓束只要點進這個視頻不允許空手離開!●互動總量●發布筆記數商品數量關聯達人關聯小店關聯直播關聯視頻渠道占比銷量關聯直播關聯視頻1月2月3月194元211元312.5萬188元銷售額，韓束官方旗脫店韓束官方旗脫店○○主持人沈濤0主持人沈濤01月2月3月1月2月TOP3商品(周年紀念紅蠻腰五件套(周年紀念款)白蠻腰五件套白蠻腰五件套1.86億(周年紀念款白蠻腰五件套1.53億直播占比90.99%91.65%89.9%1月2月>雙萃精華所在類目占比約43%,為店鋪主要類目。彈簧水熱銷，化妝水/爽膚水同比增長超1127%0銷量銷量御齡維穩緊致透亮享5件凈潤煥顏禮C②先入會后購物章積分黃金/輕感雙萃精華1.0億滴滴膠原力彈潤緊致買200ml到手同款370ml輕熟肌小姐姐水彈簧水2158萬保濕煥亮白嫩透光口碑黃水50m靜即刻下單美禮順豐速達*牛奶水乳套裝1291萬2月底開始筆記數持續增長，商業筆記多為科普或情景帖。聯名水乳套裝吸引達人類型占比：初級28達人類型占比：初級28.0%,腰部5.8%,頭部0.6%科學科普a美妝美妝自用國廣!!超大型空瓶分享~～又能扔…美妝美妝鳳梨初級達人|發布于2024-02-2620:29美容個護0●互動總量●發布筆記數BRAND》嬌韻詩達人曼小小曼單場直播近2000萬，助力3月銷售額爆發匯總關聯直播關聯視頻30784商品數量關聯達人關聯小店關聯直播關聯視頻4渠道占比全球優選官方.銷售額·吊吊銷售額·TOP3商品雙萃精華75ml直播占比92.89%94.52%93.46%1月2月歐萊雅韓束嬌韻詩站外社媒分析小紅書護膚類目筆記趨勢Q1護膚整體品牌加大投放力度，企業機構號筆記增多，妝前護膚教程熱度提升筆記總數互動總量種草筆記數商業筆記數乳液/面霜噴霧眼霜潤唇膏防曬霜卸妝油/卸妝水預估投放費用筆記互動量LANCOME我的護膚眼霜護膚推薦補水面膜痘印屏障水油去黑小紅書護膚類目筆記趨勢小紅書護膚類目筆記趨勢液態精華：品牌推廣重鎮，皮膚醫生KOL引領專業毛孔收縮抗老相關筆記數互動量互動量種草筆記數互動量互動量互動量互動量筆記內容詞云功效詞[場景詞功效品牌防曬[熬夜力L工妝妝膚定要好物抗氧光澤蛋白 我真的視頻清爽日常時間敏感|舒緩緊致好用的選擇舒服提亮分享感保濕細膩刺激泛紅感受好看姐妹們修護狀態姐妹發現干皮層底妝氧化去哪玩面霜這下真的懂了!!發布時間2024-02-2511:30發布時間2024-02-0817:02達人畫像初級達人素人多濃密的毛都能脫掉?誰還做獼猴桃啊!發布時間2024-03-0116:59手把手教你正確涂面霜，保姆級教程!!發布時間2024-02-1917:42發布時間2024-02-2917:07爆辣爆汗開測!這12款素顏霜…你真還敢買嗎發布時間2024-03-1516:30發布時間2024-01-3117:57小紅書護膚類目筆記趨勢小紅書護膚類目筆記趨勢達人畫像筆記內容詞云功效詞[場景詞達人畫像相關筆記數腰部達人腰部達人種草力度58.3%●-------------------------種草力度58.3%●-------------------------種草筆記數種草筆記數我真的清爽自然結化修商業化程度38.4%商業化程度38.4%一點點底妝第嚴顏色出門按摩后續商業合作數商業合作數寒假5天學會化妝!!0基礎新手跟練(底妝篇)發布時間2024-01-1820:50鮮鮮超鮮◎頭部KOL讓新手看清細節『巨巨詳細的心動約會妝發布時間2024-03-1318:03愛化妝的陳陳◎腰部達人發布時間2024-02-0917:35發布時間2024-02-1818:14九窩辣辣○腰部達人發布時間2024-01-1120:03醬醬肉絲初級達人僅2mins|凹變平3步隱藏黑眼圈淚溝，超簡單發布時間2024-01-1017:36千葉遙Q頭部KOL瑕年前變美訓練營5!凹地變平地遮黑眼圈淚溝!發布時間2024-01-0221:21阿min學姐(包教包會版◎腰部達人●-------------------------好用日●-------------------------好用日小紅書護膚類目筆記趨勢小紅書護膚類目筆記趨勢相關筆記數種草力度38種草力度38.6%種草筆記數商業化程度41商業化程度41.3%商業合作數筆記內容詞云功效詞場景詞 清潔選擇身體適合k精華衣服回來打開工作快牙vlog去哪玩搭配姐妹感覺好看好物一層我想設計自然記得成分東變美頭發干凈時亮美收地方早上希望眼睛西一亮美收地方早上希望眼睛間推薦發布時間2024-02-1518:26發布時間2024-03-2320:27達人畫像初級達人素人發布時間2024-02-0709:20發布時間2024-02-1412:02面膜坦白局?公開處刑錯誤敷法!越敷臉越爛小紅書護膚類目筆記趨勢小紅書護膚類目筆記趨勢●-------------------------●-------------------------相關筆記數互動量互動量種草筆記數互動量互動量商業化程度47.4%商業化程度47.4%筆記內容詞云功效詞[場景詞學生黨溫和狀態成分第一濕敷干皮水推薦好物推收膚質敏感提亮肌膚毛孔時間潔面好物推薦 保濕皮膚喜歡|控油乳液好壓清爽學生姐妹們新品互動量小姨的這個白白秘方，越少人知道越好!發布時間2024-03-0216:28陳皮皮◎頭部KOL小姨的這個白白秘方，越少人知道越好!發布時間2024-03-0216:28陳皮皮◎頭部KOL發布時間2024-02-0518:04達人畫像初級達人新手一定要避開這些底妝誤區換粉底沒用發布時間2024-01-0518:08不會真有人還在這樣上底妝吧?難怪卡粉浮粉發布時間2024-01-0812:01新娘化妝師爆改方臉!新年畫這個妝嫩翻全場!發布時間2024-02-0821:46底妝就這幾個細節，畫不好的直接跟練!發布時間2024-03-0819:30好邪門啊!!聽姐姐的這樣真的不卡粉哎~發布時間2024-02-1818:14數據來源：新紅，2024Q1GMVGMV環比增長率抖音美容護膚市場Q1總體銷售額高達318億，其中“38好物節“平臺活動期(2.28-3.8)的銷售額在整