綜合試卷第=PAGE1*2-11頁（共=NUMPAGES1*22頁） 綜合試卷第=PAGE1*22頁（共=NUMPAGES1*22頁）PAGE①姓名所在地區姓名所在地區身份證號密封線1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和所在地區名稱。2.請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標封區內填寫無關內容。一、選擇題1.下列哪個國家的市場對國際企業最具吸引力？

A.美國

B.中國

C.德國

D.日本

2.以下哪項不是國際市場營銷的關鍵因素？

A.文化差異

B.法律法規

C.宏觀經濟

D.企業內部管理

3.以下哪個不是國際市場營銷策略的四個基本步驟？

A.市場細分

B.定價策略

C.產品策略

D.銷售渠道策略

4.以下哪個不是國際市場營銷中的市場進入模式？

A.進口

B.出口

C.合資

D.收購

5.以下哪個不是國際市場營銷中的競爭戰略？

A.領先者戰略

B.隨行者戰略

C.差異化戰略

D.針對性戰略

6.以下哪個不是影響國際市場營銷決策的宏觀環境因素？

A.政治因素

B.經濟因素

C.社會因素

D.內部管理因素

7.以下哪個不是國際市場營銷中的文化因素？

A.語言

B.宗教

C.經濟發展水平

D.法律法規

8.以下哪個不是國際市場營銷中的市場營銷組合因素？

A.產品

B.價格

C.地點

D.促銷

答案及解題思路：

1.答案：A.美國

解題思路：美國作為全球最大的經濟體，擁有強大的消費能力和市場潛力，對于尋求擴張的國際企業而言，美國市場無疑具有很高的吸引力。

2.答案：D.企業內部管理

解題思路：國際市場營銷的關鍵因素主要涉及外部環境，如文化差異、法律法規、宏觀經濟等，而企業內部管理屬于企業內部因素，不屬于關鍵因素。

3.答案：D.銷售渠道策略

解題思路：國際市場營銷策略的四個基本步驟分別為市場細分、目標市場選擇、市場定位和市場營銷組合策略。銷售渠道策略是市場營銷組合策略的一部分，不屬于基本步驟。

4.答案：B.出口

解題思路：國際市場營銷中的市場進入模式主要包括進口、出口、合資和收購。出口是將產品輸出到國外市場，不屬于市場進入模式。

5.答案：D.針對性戰略

解題思路：國際市場營銷中的競爭戰略主要有領先者戰略、隨行者戰略、差異化戰略和成本領先戰略。針對性戰略不屬于競爭戰略。

6.答案：D.內部管理因素

解題思路：影響國際市場營銷決策的宏觀環境因素包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素。內部管理因素屬于企業內部因素，不屬于宏觀環境因素。

7.答案：D.法律法規

解題思路：國際市場營銷中的文化因素包括語言、宗教、價值觀念和消費習慣等。法律法規不屬于文化因素。

8.答案：D.促銷

解題思路：國際市場營銷中的市場營銷組合因素包括產品、價格、地點和促銷。促銷是市場營銷組合策略的一部分，不屬于市場營銷組合因素。二、填空題1.國際市場營銷的四個基本步驟是：市場細分、目標市場選擇、市場定位、市場營銷組合策略。

2.國際市場營銷中的市場進入模式包括：出口、許可證、合資經營、直接投資。

3.國際市場營銷中的競爭戰略包括：成本領先、差異化和集中化。

4.國際市場營銷中的宏觀環境因素包括：政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境。

5.國際市場營銷中的文化因素包括：價值觀、宗教信仰、語言文字、風俗習慣。

6.國際市場營銷中的市場營銷組合因素包括：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

7.國際市場營銷中的市場細分包括：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

8.國際市場營銷中的定價策略包括：成本導向定價、競爭導向定價、需求導向定價、心理定價。

答案及解題思路：

1.國際市場營銷的四個基本步驟

答案：市場細分、目標市場選擇、市場定位、市場營銷組合策略。

解題思路：企業需要通過市場細分了解不同消費者的需求；選擇適合企業發展的目標市場；對產品進行市場定位以吸引目標消費者；根據市場需求和競爭情況制定市場營銷組合策略。

2.國際市場營銷中的市場進入模式

答案：出口、許可證、合資經營、直接投資。

解題思路：企業根據自身情況和市場環境，選擇合適的進入模式。出口模式適合企業資源有限的情況；許可證模式適合技術、品牌等無形資產較為豐富的企業；合資經營模式可以充分利用雙方資源，降低風險；直接投資模式適合長期發展的企業。

3.國際市場營銷中的競爭戰略

答案：成本領先、差異化和集中化。

解題思路：企業根據自身優勢和市場定位，選擇合適的競爭戰略。成本領先戰略注重降低成本，提高市場競爭力；差異化戰略通過產品、服務、品牌等方面的差異化吸引消費者；集中化戰略針對特定市場細分領域，提供專業化服務。

4.國際市場營銷中的宏觀環境因素

答案：政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境。

解題思路：企業分析宏觀環境因素，了解市場變化和風險。政治法律環境涉及政策法規、政治穩定性等；經濟環境涉及經濟增長、通貨膨脹等；社會文化環境涉及人口、消費習慣等；技術環境涉及技術創新、競爭等。

5.國際市場營銷中的文化因素

答案：價值觀、宗教信仰、語言文字、風俗習慣。

解題思路：企業了解目標市場的文化背景，以便更好地進行市場定位和產品推廣。價值觀涉及消費者對產品、服務的看法；宗教信仰涉及宗教禁忌；語言文字涉及溝通障礙；風俗習慣涉及消費習慣等。

6.國際市場營銷中的市場營銷組合因素

答案：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

解題思路：企業根據市場需求和競爭情況，制定市場營銷組合策略。產品策略涉及產品開發、品牌建設等；價格策略涉及定價方法、促銷活動等；渠道策略涉及分銷渠道、物流配送等；促銷策略涉及廣告、公關、銷售促進等。

7.國際市場營銷中的市場細分

答案：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

解題思路：企業根據不同細分市場，制定針對性的市場營銷策略。地理細分根據地域、氣候、文化等因素進行市場劃分；人口細分根據年齡、性別、收入等因素進行市場劃分；心理細分根據消費者心理、需求等因素進行市場劃分；行為細分根據消費者購買行為、使用習慣等因素進行市場劃分。

8.國際市場營銷中的定價策略

答案：成本導向定價、競爭導向定價、需求導向定價、心理定價。

解題思路：企業根據成本、競爭、需求和消費者心理等因素，選擇合適的定價策略。成本導向定價考慮產品成本和利潤；競爭導向定價考慮競爭對手的定價策略；需求導向定價考慮消費者對產品的需求；心理定價考慮消費者心理和購買動機。三、判斷題1.國際市場營銷只關注產品出口。

答案：錯誤

解題思路：國際市場營銷不僅關注產品的出口，還涉及國際市場的研究、市場進入策略、品牌管理、國際營銷組合等多個方面。它是一個全面的市場營銷活動，旨在滿足不同國家或地區消費者的需求。

2.國際市場營銷中的市場細分是根據產品特征進行的。

答案：錯誤

解題思路：市場細分是基于消費者特征、購買行為、需求偏好等因素進行的，而不是單純根據產品特征。產品特征可以作為細分的一個維度，但不是唯一的依據。

3.國際市場營銷中的市場進入模式是指企業在國外市場的經營方式。

答案：正確

解題思路：市場進入模式確實是指企業在國外市場的經營方式，如直接出口、間接出口、合資企業、獨資企業、特許經營等。

4.國際市場營銷中的競爭戰略是指企業在國內市場的競爭策略。

答案：錯誤

解題思路：競爭戰略是指企業在國際市場上的競爭策略，包括如何應對競爭對手、如何定位自己的產品或服務等，而不僅僅是國內市場。

5.國際市場營銷中的宏觀環境因素包括政治、經濟、社會、文化等因素。

答案：正確

解題思路：宏觀環境因素是指那些影響整個市場或行業的外部因素，這些因素包括政治、經濟、社會、文化、技術、法律和自然環境等。

6.國際市場營銷中的文化因素主要是指語言、宗教、經濟發展水平、法律法規等。

答案：正確

解題思路：文化因素在國際市場營銷中非常重要，包括語言、宗教信仰、價值觀、習俗、經濟發展水平、法律法規等，這些因素都會影響消費者的購買決策。

7.國際市場營銷中的市場營銷組合因素是指產品、價格、地點、促銷等。

答案：正確

解題思路：市場營銷組合（4P）包括產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion）四個方面，是企業國際市場營銷的核心策略。

8.國際市場營銷中的市場細分包括消費者細分、地理細分、行業細分、心理細分等。

答案：正確

解題思路：市場細分是國際市場營銷的一個重要步驟，它包括消費者細分（根據消費者的需求和特征）、地理細分（根據地理位置和市場特征）、行業細分（根據行業特性）和心理細分（根據消費者的心理和行為特征）等。四、簡答題1.簡述國際市場營銷的關鍵因素。

答案：

國際市場營銷的關鍵因素包括：

（1）市場研究：對目標市場的需求、競爭對手、市場趨勢等進行深入研究。

（2）品牌建設：塑造有競爭力的品牌形象，提高品牌在國際市場的知名度。

（3）產品創新：根據目標市場的需求，開發適應市場特點的產品。

（4）渠道建設：建立有效的國際銷售渠道，保證產品順利進入目標市場。

（5）營銷策略：制定符合國際市場特點的營銷策略，提高市場占有率。

解題思路：

解答此題時，首先列舉出國際市場營銷的關鍵因素，然后對每個因素進行簡要說明。

2.簡述國際市場營銷策略的四個基本步驟。

答案：

國際市場營銷策略的四個基本步驟為：

（1）市場選擇：確定目標市場，明確市場定位。

（2）市場進入：選擇合適的進入模式，如直接出口、間接出口、合資、獨資等。

（3）市場拓展：擴大市場占有率，提高品牌知名度。

（4）持續優化：根據市場反饋，調整營銷策略，實現持續增長。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷策略的四個基本步驟，然后對每個步驟進行簡要說明。

3.簡述國際市場營銷中的市場進入模式。

答案：

國際市場營銷中的市場進入模式包括：

（1）直接出口：企業直接將產品出口到目標市場。

（2）間接出口：通過代理商、經銷商等中間商將產品出口到目標市場。

（3）合資：與目標市場企業合作，共同投資、生產、銷售產品。

（4）獨資：企業在目標市場設立獨資企業，獨立運營。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷中的市場進入模式，然后對每種模式進行簡要說明。

4.簡述國際市場營銷中的競爭戰略。

答案：

國際市場營銷中的競爭戰略包括：

（1）差異化戰略：通過產品、服務、品牌等方面的差異化，提高競爭力。

（2）成本領先戰略：通過降低成本，提高產品性價比，吸引消費者。

（3）集中化戰略：針對特定市場細分，提供專業化的產品和服務。

（4）競爭合作戰略：與其他企業合作，共同應對市場競爭。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷中的競爭戰略，然后對每種戰略進行簡要說明。

5.簡述國際市場營銷中的宏觀環境因素。

答案：

國際市場營銷中的宏觀環境因素包括：

（1）政治法律環境：目標市場的政治穩定性、法律法規、貿易政策等。

（2）經濟環境：目標市場的經濟發展水平、消費者購買力、通貨膨脹率等。

（3）社會文化環境：目標市場的文化背景、價值觀、消費習慣等。

（4）技術環境：目標市場的技術發展水平、創新程度等。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷中的宏觀環境因素，然后對每個因素進行簡要說明。

6.簡述國際市場營銷中的文化因素。

答案：

國際市場營銷中的文化因素包括：

（1）語言：目標市場的語言環境，如語言翻譯、廣告宣傳等。

（2）價值觀：目標市場的價值觀，如尊老愛幼、公平競爭等。

（3）宗教信仰：目標市場的宗教信仰，如基督教、伊斯蘭教等。

（4）風俗習慣：目標市場的風俗習慣，如節日、禮儀等。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷中的文化因素，然后對每個因素進行簡要說明。

7.簡述國際市場營銷中的市場營銷組合因素。

答案：

國際市場營銷中的市場營銷組合因素包括：

（1）產品策略：產品定位、設計、包裝等。

（2）價格策略：定價方法、價格調整等。

（3）渠道策略：分銷渠道、物流配送等。

（4）促銷策略：廣告、促銷活動、公共關系等。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷中的市場營銷組合因素，然后對每個因素進行簡要說明。

8.簡述國際市場營銷中的市場細分。

答案：

國際市場營銷中的市場細分包括：

（1）地理細分：根據目標市場的地理位置、氣候、人口等特征進行細分。

（2）人口細分：根據目標市場的年齡、性別、收入、職業等人口特征進行細分。

（3）心理細分：根據目標市場的價值觀、生活方式、個性等心理特征進行細分。

（4）行為細分：根據目標市場的購買行為、消費習慣等行為特征進行細分。

解題思路：

解答此題時，先列舉出國際市場營銷中的市場細分方法，然后對每種方法進行簡要說明。五、論述題1.論述國際市場營銷在中國市場的發展現狀及面臨的挑戰。

解題思路：首先概述國際市場營銷在中國市場的發展歷程，然后分析當前的主要特點和發展趨勢。接著，探討中國市場上國際市場營銷所面臨的挑戰，如文化差異、市場競爭、法律法規、匯率風險等。

2.論述國際市場營銷對企業發展的意義。

解題思路：從擴大企業規模、提升品牌知名度、增加收入來源、技術創新和人才培養等方面論述國際市場營銷對企業發展的積極影響。

3.論述國際市場營銷中的文化因素對企業營銷策略的影響。

解題思路：分析文化因素如何影響消費者行為、市場細分、產品定位、促銷策略等，以具體案例說明文化因素在不同國家和地區市場營銷中的應用。

4.論述國際市場營銷中的市場營銷組合因素對企業營銷策略的影響。

解題思路：詳細闡述產品、價格、渠道和促銷四個組合因素在國際市場營銷中的作用，并結合具體案例說明如何根據不同市場環境調整營銷組合。

5.論述國際市場營銷中的市場細分對企業營銷策略的影響。

解題思路：探討市場細分的理論基礎和實際操作方法，分析細分市場對企業產品開發、定價策略、渠道選擇、促銷活動等營銷策略的影響。

6.論述國際市場營銷中的競爭戰略對企業營銷策略的影響。

解題思路：分析不同競爭戰略（如成本領先、差異化、集中化等）在國際市場營銷中的應用，探討競爭戰略對企業產品、價格、渠道和促銷策略的影響。

7.論述國際市場營銷中的宏觀環境因素對企業營銷策略的影響。

解題思路：從政治、經濟、社會、技術、環境等因素分析宏觀環境對企業營銷策略的制約和機遇，結合實際案例說明企業如何應對宏觀環境變化。

8.論述國際市場營銷中的市場進入模式對企業營銷策略的影響。

解題思路：比較不同市場進入模式（如出口、合資、獨資、并購等）的特點和優缺點，分析企業選擇市場進入模式時需考慮的因素，以及不同模式對企業營銷策略的影響。

答案及解題思路