銷售人員提成及薪酬制度++副本?一、制度目的為了建立科學合理的薪酬激勵體系，充分調動銷售人員的工作積極性和主動性，提高銷售業績，促進公司業務的持續發展，特制定本銷售人員提成及薪酬制度。

二、適用范圍本制度適用于公司所有從事銷售工作的員工，包括銷售代表、銷售經理等。

三、薪酬結構銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、提成獎金三部分組成。

基本工資1.基本工資設定原則根據銷售人員所在地區的經濟水平、行業標準以及崗位要求等因素，綜合確定基本工資水平。基本工資旨在保障銷售人員的基本生活需求，為其提供穩定的收入基礎。2.基本工資標準基本工資根據銷售人員的崗位層級分為不同檔次，具體標準如下：銷售代表：[X]元/月資深銷售代表：[X]元/月銷售主管：[X]元/月銷售經理：[X]元/月

績效工資1.績效工資考核指標銷售業績：考核銷售人員的銷售額、銷售利潤、銷售增長率等指標，占績效工資的[X]%。客戶開發與維護：考核新客戶開發數量、客戶滿意度、客戶流失率等指標，占績效工資的[X]%。銷售費用控制：考核銷售人員的銷售費用支出情況，確保費用在預算范圍內，占績效工資的[X]%。團隊協作：考核銷售人員與團隊成員之間的協作配合情況，包括信息共享、協同工作等，占績效工資的[X]%。2.績效工資計算方式績效工資=績效工資基數×績效考核得分/100其中，績效工資基數根據銷售人員的崗位層級設定，具體標準如下：銷售代表：[X]元/月資深銷售代表：[X]元/月銷售主管：[X]元/月銷售經理：[X]元/月

績效考核得分由公司人力資源部門或銷售部門根據上述考核指標進行評估，滿分100分。

提成獎金1.提成獎金計算依據根據銷售人員完成的銷售業績，按照一定比例計提提成獎金。提成獎金旨在激勵銷售人員努力拓展市場，提高銷售業績。2.提成獎金計算比例根據不同的產品或業務類型，設定不同的提成獎金計算比例，具體如下：產品A：銷售額的[X]%產品B：銷售額的[X]%業務類型C：銷售利潤的[X]%3.提成獎金發放條件銷售人員所負責的銷售業務必須符合公司的銷售政策和流程，且銷售合同已簽訂并生效。銷售款項已全額收回或達到公司規定的收款比例。銷售人員在銷售過程中無違規違紀行為。

四、提成計算方式個人提成1.銷售人員個人提成按照其所負責的銷售業務單獨計算。2.提成金額=銷售額×提成比例（或銷售利潤×提成比例）

團隊提成1.對于團隊合作完成的銷售項目，根據團隊成員在項目中的貢獻程度，按照以下方式分配團隊提成：銷售經理：團隊提成總額的[X]%銷售主管：團隊提成總額的[X]%銷售代表：根據個人業績占團隊總業績的比例分配剩余提成

特殊情況提成處理1.跨區域銷售如果銷售人員涉及跨區域銷售業務，根據公司的相關規定，按照一定比例分配提成。具體比例由銷售部門與相關區域負責人協商確定。2.老客戶重復購買對于老客戶的重復購買業務，根據實際情況給予銷售人員一定的提成獎勵，具體獎勵標準由銷售部門制定。3.項目型銷售對于項目型銷售業務，根據項目的階段和銷售人員在項目中的具體貢獻，分階段計算提成。例如，項目啟動階段給予一定比例的啟動提成，項目完成并驗收后給予剩余提成。

五、薪酬發放發放周期基本工資和績效工資按月發放，于每月的[具體日期]發放至員工工資賬戶。提成獎金根據銷售業務的完成情況和款項回收情況，按季度或年度發放。

發放形式薪酬以貨幣形式發放，通過銀行轉賬的方式支付到員工指定的銀行賬戶。

扣稅及其他扣除1.公司按照國家相關法律法規，代扣代繳員工個人所得稅。2.如有員工違反公司規章制度，如遲到、早退、曠工等，公司將根據相關規定扣除相應的工資。3.如員工因工作失誤給公司造成經濟損失，公司有權從其工資中扣除相應的賠償金額。

六、考核與激勵績效考核1.公司定期對銷售人員進行績效考核，考核周期為月度、季度和年度。2.績效考核結果將作為員工薪酬調整、晉升、獎勵或處罰的重要依據。3.對于連續三個月績效考核得分低于[X]分的銷售人員，公司將視情況進行警告、降職或辭退處理。

激勵措施1.優秀銷售人員獎勵每月評選出當月業績突出的優秀銷售人員，給予[X]元的現金獎勵，并在公司內部進行表彰。對于年度業績排名前[X]%的銷售人員，除了給予豐厚的提成獎金外，還將提供國內外旅游、培訓深造等獎勵機會。2.銷售團隊獎勵對于完成年度銷售目標的團隊，給予團隊成員一定的團隊建設經費，用于組織團隊活動，增強團隊凝聚力。設立團隊業績優秀獎，對業績突出的銷售團隊進行表彰和獎勵，具體獎勵標準由公司根據實際情況確定。

七、晉升與調薪晉升機制1.銷售人員的晉升通道為：銷售代表→資深銷售代表→銷售主管→銷售經理→銷售總監2.晉升條件如下：銷售業績：在原崗位上連續三個月完成銷售任務指標的[X]%以上，且業績突出，為公司做出顯著貢獻。工作能力：具備良好的溝通能力、團隊協作能力、市場分析能力和解決問題的能力，能夠有效地管理客戶和銷售團隊。職業素養：遵守公司規章制度，具有強烈的責任心和敬業精神，積極向上，有良好的職業操守。考核評估：通過公司組織的晉升考核評估，包括面試、述職、業績評估等環節。

調薪機制1.基本工資調整根據公司經營狀況、市場薪酬水平以及員工個人表現，每年定期對基本工資進行調整。對于業績突出、表現優秀的銷售人員，經公司管理層審批后，可適當提高基本工資。對于違反公司規章制度、業績不達標的銷售人員，公司有權降低其基本工資。2.績效工資調整績效工資根據績效考核結果進行調整。績效考核得分高于[X]分的銷售人員，績效工資上浮[X]%；績效考核得分低于[X]分的銷售人員，績效工資下浮[X]%。3.提成獎金調整根據公司業務發展和市場競爭情況，適時調整提成獎金的計算比例和發放標準。

八、培訓與發展培訓體系1.公司為銷售人員提供完善的培訓體系，包括新員工入職培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓、客戶管理培訓、團隊協作培訓等。2.定期組織內部培訓課程，邀請行業專家、公司高層領導或優秀銷售人員進行授課，分享經驗和知識。3.鼓勵銷售人員參加外部培訓課程和行業研討會，拓寬視野，提升專業能力。公司根據實際情況給予一定的費用支持。

職業發展規劃1.為每位銷售人員制定個性化的職業發展規劃，明確其職業發展目標和晉升路徑。2.根據銷售人員的職業發展規劃，提供相應的培訓和發展機會，幫助其不斷提升自身能力，實現職業目標。3.定期與銷售人員進行職業發展溝通，了解其職業發展需求和困惑，提供指導和建議。

九、其他規定保密規定1.銷售人員應嚴格遵守公司的保密制度，對公司的商業秘密、客戶信息、銷售數據等予以保密。2.不得將公司的機密信息泄露給任何第三方，如有違反，公司將依法追究其法律責任，并要求其賠償因此給公司造成的損失。

競業禁止規定1.銷售人員在與公司簽訂勞動合同期間及離職后的[X]年內，不得從事與公司業務相競爭的工作，不得在競爭對手公司任職或提供服務。2.如有違反競業禁止規定，公司將依法追究其法律