宏揚·香木林第二次籌劃提報XX事業機構時間版本:(080728)

高于市場7月17日溝通共識：現狀價格產品推廣消費者生活氛圍投資價值2460元/㎡規模大；板樓、塔樓；內部無特色景觀西部后花園、中間階層；發單；戶外、單一宣傳手段低收入置業者為主淡低提升后價格（元/㎡）產品推廣消費者生活氛圍投資價值高于市場均價300-500；2900-3400多種建筑形態特色景觀營造科學戶型設計西部山前；營城造市；無障礙交通；立體推廣媒介自住投資第二居所逐漸成熟品味居住融洽鄰里逐漸明晰消費者

產品+推廣

價格

籌劃方向>飽和中制造稀缺城市化與房地產開發，就是為了達成人類對兩個根本需求的滿足：方向感與歸宿感。——US.約翰.奈斯比特因此，我們的判斷是：工程必須是一個深具個性魅力的風氣與品質樓盤，以人文并注重活力的精英生活愿景為訴求，以此建立起獨特的形象與溝通語境，從而以個盤價值戰略戰勝同質化區域競爭，使香木林脫穎而出。籌劃核心>尋找特色制造向往這個為市場所建造的優雅生活方式有市場吸引力么？這個理念，就是自然人文復興的理念。歸附一種自然人文的復興，創造更加優雅與優越生活的DNA，陶冶一生，使生命怡然與優雅，便是歸屬，也是香木林工程的開發理念原型。向往的所在>優雅DNA優雅優越的目標>中產階級精英圈層暢達交通，聯通工作與生活、休閑與娛樂綠色有氧空間，提升健康生活指數超大體量、完善社區購物、醫療、休閑……完全生活配套設施萬戶居民入住后，濃郁生活氣氛特色景觀營造、與外景觀相結合舒適戶型設計、科學化空間塑造……生活氣氛〔總括〕多種建筑形態：別墅、洋房、多層、小高層、高層獨特的建筑特色:每種建筑形態推出，均有特色賣點外形：外立面顏色建筑特色〔分層闡釋〕質量與性能：節能住宅——按試點工程的設計計算，每平方米建筑面積在圍護系統方面造價增加50元，是土建造價的5%；在供熱采暖系統方面造價減少40元，是采暖系統造價的18%。抵消后每平方米建筑面積造價只增加10元，提高的幅度是1%。建筑特色〔細節、僅從一期住宅為出發點〕大開間、小進深既要明廳明臥，也要明廚、明衛綠地面積要大有外保溫墻的住宅節能玻璃窗〔空層厚度達12毫米〕新風系統保持空氣新鮮最好安裝太陽能熱水器中水設施經濟核算〔以100平方米住宅計算，一年省空調用電2600度，就可省下1700元〕

立體化、全方位：四重景觀環境——陽臺景觀——樓間景觀——社區景觀——外環境西部山前景觀景觀特色〔分層闡釋〕豐富戶型結構——平層、錯層、躍層豐富面積區間——50㎡-130㎡之間豐富產品特色——全明、短進深、動靜分區……豐富生活配備——全封閉陽臺、觀景窗、空中花園

戶型特色〔分層闡釋〕第二篇細節執行形象定位——230萬平米傳世蔚城·問鼎西山首期推盤廣告語——生活向西，給你呼吸的權利！訴求延展別將一生的時間浪費在花費執行篇軟文/網絡趨勢宣傳2個月大盤炒做細節特點/活動營銷/銷售信息傳播宣講2個月6個月戶外報廣軟文論壇(線上\線下)戶外報廣/軟文播送網絡電視第一階段第二階段第三階段實現目標企業力@營城造勢吸引力@大盤效應影響力@活動營銷成功完成目標板塊炒作中重點研究的問題①、如何在工程預熱期成功完成對未來趨勢的價值引導？②、挖掘哪些賣點讓消費者認同區域價值？③、如何讓板塊炒作真正效勞工程而不是“造福〞周邊工程？④、如何將企業品牌建設融入到前期工程預熱中，樹立大開發戰略？⑤、如何從開發商轉變成為城市運營商，為社會所關注？⑥、實際操作中，如何將版塊炒作與產品銷售順暢結合？思路：以城市運營商的視野，詮釋西部山前區的開展，一方面彰顯大盤運營的氣勢與社會責任另方面將環境的價值作為產品賣點宣傳宣傳周期：2個月宣傳途徑：?燕趙晚報?、?都市報?軟文〔新聞〕；電視臺?樓市下午茶?等節目；網絡宣傳；銷售部展開西部山前區規劃展示第一階段趨勢宣傳思路：香木林借西部山前開展之勢，蔚然大成；大社區的改造意義；大社區的完備配套，改變現行鹿泉板塊居住現狀；大盤對于鹿泉板塊開展的積極意義。宣傳周期：2個月宣傳途徑：?燕趙晚報?、?都市報?軟文、報廣；電視臺、網絡、銷售宣傳；戶外廣告；第二階段大盤炒作思路：

從整體闡述到細節賣點宣傳；增加活動營銷，達成互動、傳播銷售信息宣傳周期：6個月宣傳途徑：+戶外廣告、公交車廣告、圍墻廣