第主題營銷活動總結(jié)（32篇）主題營銷活動總結(jié)（32篇）

主題營銷活動總結(jié)篇1市場營銷中的主題營銷，是近年來越來越受到企業(yè)關(guān)注的營銷方式，其經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都非常顯著。在競爭激烈的市場中，主題營銷憑借突出的特點(diǎn)和效益已逐漸成為企業(yè)競爭的利器。下面基于筆者參與的一次主題營銷活動，對主題營銷活動的總結(jié)做出分析和闡述。

主題活動時間

該次營銷活動的時間為20xx年4月下旬至5月上旬，歷時兩周。營銷的主題是“走進(jìn)春季大展風(fēng)采”。針對該主題，企業(yè)制定了多元化的活動策略和多元化的宣傳方案，讓更多的人參與到該營銷活動中。

主題活動目標(biāo)

企業(yè)的宣傳目標(biāo)是為了打造品牌形象，吸引目標(biāo)客戶，提高品牌知名度和市場占有率。通過該活動，讓更多人知道企業(yè)的活動和產(chǎn)品，以及讓客戶了解企業(yè)，從而增強(qiáng)客戶的粘性，提高客戶忠誠度，為企業(yè)提供長期穩(wěn)定的發(fā)展保障。

主題活動方式

1.戶外廣告

企業(yè)在本市的幾處主要廣告牌位，制作了活動宣傳標(biāo)語和企業(yè)形象廣告，以顯眼的方式展示企業(yè)的信息和宣傳語。

2.網(wǎng)上宣傳

企業(yè)采用多種方式在網(wǎng)站平臺和社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，主要通過企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、QQ空間、新浪微博等，發(fā)布活動海報(bào)，普及活動信息。還開設(shè)了專門的'線上推廣賬戶，采用淘寶店鋪、京東商城、拼多多、美團(tuán)等電商平臺推廣。

3.實(shí)體營銷

企業(yè)租用城市一家大型商場的工藝品展館，設(shè)置專門的展柜和宣傳場地，展示企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場銷售，并在會場設(shè)置互動游戲和搖獎，贈送禮品活動，吸引更多人關(guān)注和參與。

主題活動成效

1.品牌推廣效益顯著

針對主題展開的營銷活動，在兩周時間內(nèi)營銷總投入費(fèi)用30萬元，獲取的品牌曝光量相當(dāng)可觀。通過各類媒體宣傳的傳播范圍，企業(yè)品牌知名度有了顯著提升，在市場中的競爭力也得到了強(qiáng)化。

2.產(chǎn)品銷售額度大幅度增長

營銷活動中展示和銷售的產(chǎn)品涉及到多個不同的類型，如家居用品、珠寶首飾、電子產(chǎn)品等，通過對整個活動期間的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總銷售額達(dá)到了100萬元，其中有不少顧客是在該次活動期間前所未有的第一次購買該類產(chǎn)品，構(gòu)成了比較穩(wěn)定的用戶來源。

3.活動反響好，客戶滿意度高

在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃安排下，該次活動得到了廣泛的參與和關(guān)注，吸引了一大批消費(fèi)者前來參與。通過互動游戲、搖獎和禮品贈送，活動達(dá)到了良好的持續(xù)推廣宣傳效果。不僅拓展了企業(yè)的目標(biāo)顧客群體，也獲得了客戶的高度滿意和好評。

總而言之，本次營銷活動盡管投入大量精力和費(fèi)用，但得到了客戶和市場的認(rèn)可和回應(yīng)，達(dá)到了企業(yè)預(yù)期的收益，進(jìn)一步鞏固了品牌形象和市場地位。企業(yè)要根據(jù)活動實(shí)際效果和不同市場情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，注重與市場、客戶的相互影響與作用，多方面創(chuàng)新和實(shí)踐，做到深入調(diào)查、精心組織、科學(xué)分析、多方應(yīng)對，以營銷活動為抓手，推動企業(yè)整體營銷工作的升級和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

主題營銷活動總結(jié)篇2營銷是一個企業(yè)不可或缺的部分，每個企業(yè)都需要通過不同的方式向其目標(biāo)消費(fèi)者群體展示自身的產(chǎn)品或服務(wù)，并且在這個過程中吸引他們成為自己的忠實(shí)粉絲。主題營銷活動是營銷中的一種重要手段，它是通過組織一些有規(guī)律、有主題的活動來靈活地吸引潛在消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造出與眾不同的營銷氛圍，因此也備受許多企業(yè)的青睞。本文將對主題營銷活動進(jìn)行深入探討，并根據(jù)實(shí)例和數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)。

1.主題營銷活動的重要性

主題營銷活動在營銷推廣中的重要性不言而喻，它們可以從不同的角度（包括在線線下）提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，刺激消費(fèi)群體的購買欲望，以及加深品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。另外，主題營銷活動的靈活性使它們也適用于不同的行業(yè)，例如食品、時尚、娛樂、教育、旅游等等，無論企業(yè)處在什么樣的領(lǐng)域，主題營銷活動都是一個強(qiáng)有力的營銷利器。

2.主題營銷活動的策劃步驟

企業(yè)在策劃主題營銷活動時應(yīng)考慮的因素有很多，下面是一些常見的步驟：

2.1確定主題：企業(yè)需要確定一個與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的主題，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)活動的內(nèi)容和形式。

2.2目標(biāo)定位：企業(yè)需要明確活動的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，包括消費(fèi)者、潛在客戶、經(jīng)銷商等等。

2.3資源投入：企業(yè)需要投入人力、物力、財(cái)力等資源來保證活動的成功。這些資源要根據(jù)活動的特點(diǎn)進(jìn)行合理分配。

2.4活動方案的制定：企業(yè)需要制定活動方案，包括宣傳、活動形式、執(zhí)行時程、場地布置、活動運(yùn)營等等。

2.5活動策劃的宣傳：企業(yè)需要進(jìn)行宣傳，通過不斷地推廣和宣傳來吸引潛在顧客的注意力。

3.主題營銷活動的案例研究

下面是幾個經(jīng)典的商業(yè)主題營銷活動案例：

3.1瑞幸咖啡-打破早餐壁壘

為了打破傳統(tǒng)的早餐觀念，瑞幸咖啡深入市場調(diào)查，針對中國人愛吃早飯且愛喝咖啡這一特點(diǎn)，推出了“早安日報(bào)”主題活動。這次活動在全國范圍內(nèi)展開，每個城市都有不同的主題，例如“打卡早晨美景”、“早稻田會議”等等，吸引了大量的咖啡愛好者和早餐愛好者參加，同時也促進(jìn)了瑞幸咖啡的品牌知名度和銷量。

3.2滴滴打車-情人節(jié)“傾心相伴”

滴滴打車在情人節(jié)的時候推出了“情人節(jié)傾心相伴”主題活動，推出了滴滴花車、情人節(jié)專車、私家車、豪華車等不同服務(wù)以及相應(yīng)的促銷活動。這個活動吸引了大量戀人和單身顧客，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了廣泛的傳播和分享，成為了滴滴打車品牌形象的.代表。

3.3紅星美凱龍-“從未離你歐陽娜娜”主題營銷活動

紅星美凱龍為了吸引年輕一代的消費(fèi)者，推出了“從未離你歐陽娜娜”主題營銷活動。在活動中，店內(nèi)設(shè)有歐陽娜娜的形象和風(fēng)格，同時推出了一系列與其相關(guān)的產(chǎn)品和陳列，激勵顧客與品牌、產(chǎn)品之間的情感連接，幫助紅星美凱龍加強(qiáng)品牌形象推廣和銷售。

4.主題營銷活動的成功因素

主題營銷活動的成功與否取決于多個因素，以下是一些被證明對于營銷活動成功的因素：

4.1活動的創(chuàng)意性：一個好的創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)購買欲望，提高品牌的知名度。

4.2活動的宣傳力度：廣泛的宣傳可以幫助活動傳播范圍更廣，達(dá)到更多客戶。

4.3滿足消費(fèi)者需求：活動應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，根據(jù)潛在客戶的口味和喜好定制活動內(nèi)容，從而提高活動的效果。

4.4活動體驗(yàn)：一個好的活動體驗(yàn)可以讓顧客對品牌產(chǎn)生更深的好感，并促進(jìn)忠誠度的建立。

5.總結(jié)

主題營銷活動是企業(yè)營銷中的一種重要方式，它們可以提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。在策劃營銷活動時，企業(yè)需要確立活動主題，明確目標(biāo)受眾，合理投入資源，宣傳活動，滿足消費(fèi)者需求等等。最后，創(chuàng)意性，宣傳力度，滿足消費(fèi)者需求和活動體驗(yàn)是影響營銷活動成功與否的重要因素，企業(yè)需要全面地考慮這些因素，并加以充分利用。

主題營銷活動總結(jié)篇3“職場魅力營銷閃耀”主題班日活動總結(jié)

繽紛五月，伴隨著第六屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動月系列活動決賽火熱開展的熱潮，為了響應(yīng)學(xué)院開展“感悟職場魅力”主題班日活動的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導(dǎo)下，各年級不同專業(yè)的班級開展了具有本專業(yè)特色的主題班日活動。班日活動旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)班級凝聚力和創(chuàng)造力，豐富活動月班級文化活動，擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動月影響力和提高同學(xué)們參與活動月的積極性。

在做了充分的調(diào)研和商討后，針對本專業(yè)的特色，我們08市場營銷班開展了“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動。本次主題班日活動時間安排從5月24日—6月9日，在這半個月的時間里，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技、笨笨鼠品時尚運(yùn)動鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，除了青春嘉年華之趣味競技活動沒能按時順利開展外，其他兩大活動都順利的開展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時尚運(yùn)動鞋策劃銷售活動更充分展示了營銷專業(yè)的特色，從活動中我們獲益匪淺。

一、發(fā)揮專業(yè)特色提高營銷才能

聯(lián)系商家、進(jìn)行問卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開展銷售活動、銷售活動總結(jié)分析，這是主題班日活動—笨笨鼠品牌時尚運(yùn)動鞋策劃銷售活動的一個縮影。針對市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學(xué)習(xí)，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動獲得了巨大的成功。從銷售活動前的一系列準(zhǔn)備活動到銷售活動的總結(jié)分析，都在我們的合理安排下順利的開展著。本次活動讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷售活動的樂趣，在實(shí)戰(zhàn)活動中獲得學(xué)習(xí)上的進(jìn)一步提升。同時激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動月，對豐富活動月的班級活動有很大幫助。

二、齊心協(xié)力分工負(fù)責(zé)

傳承班級文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛。我們是聚是一團(tuán)火散是滿天星，我們是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動更加豐富多彩。“感悟職場魅力”之“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動在老師辛勤指導(dǎo)、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開展，并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專長，讓同學(xué)們在活動的過程中獲得更多的樂趣和成長。班日活動的三大內(nèi)容的每一個環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時尚運(yùn)動鞋策劃銷售活動從商家聯(lián)系、市場調(diào)研、校園宣傳、組織銷售、活動記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的`同學(xué)參與到了班日活動，提高班級同學(xué)的凝聚力。

三、真情記錄博客呈現(xiàn)精彩

“感悟職場魅力”主題班日活動的開展，充分展現(xiàn)了班級博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個班日活動的通知要求、活動方案、活動各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動，而且通過網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動月，了解到我們08市場營銷班“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動，擴(kuò)大了活動的營銷力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個活動月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動月的班級活動和文化，提升班級凝聚力。

一切為了營銷，為了營銷的一切。主題班日活動的開展可以有效地促進(jìn)營銷家人間的交流溝通，增進(jìn)家人間的情誼。同時可以釋放出家人成員的個人魅力，讓他們在活動中show出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜。愛班愛營銷，08營銷無限閃耀！！

主題營銷活動總結(jié)篇4冬季是一個非常特殊的季節(jié)，氣溫下降，大多數(shù)人都在尋求溫暖和舒適。而對于企業(yè)來說，這也是一個非常特殊的季節(jié)，因?yàn)樗麄冃枰瞥龆局黝}的營銷活動來吸引消費(fèi)者。在過去的幾年里，很多企業(yè)都開展了許多非常成功的冬季主題營銷活動，這些活動不僅為企業(yè)帶來了利潤，同時也為消費(fèi)者帶來了一些驚喜和快樂。

在這篇文章中，我們將會對冬日主題營銷活動進(jìn)行總結(jié)，并討論一些需要注意的事項(xiàng)。

冬日主題營銷活動的類型

在市場上，有許多種不同類型的冬季主題營銷活動，我們可以輕松地分成以下幾類：

1.限時優(yōu)惠

許多企業(yè)會在這個季節(jié)推出限時優(yōu)惠活動，以吸引消費(fèi)者的注意。這些優(yōu)惠通常涵蓋了一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，例如：折扣、免費(fèi)樣品或送貨服務(wù)等等。這些優(yōu)惠的時間通常是短暫的，但它們能夠帶來巨大的.銷售額。

2.社交媒體競賽

一些企業(yè)會在社交媒體上舉辦競賽，以吸引和互動消費(fèi)者。這些競賽可能需要用戶按照特定的主題或形式進(jìn)行拍照或錄制視頻。一些經(jīng)營食品和飲料的企業(yè)可能會要求用戶分享他們的冬季美食圖片。這些競賽能夠讓用戶參與到企業(yè)的營銷活動中，同時也可以獲得獎品。

3.禮品卡和兌換

許多企業(yè)都提供冬季主題的禮品卡，以便與消費(fèi)者建立聯(lián)系。這些卡片通常帶有冬日主題和企業(yè)的標(biāo)志，可以在網(wǎng)站上或門店內(nèi)購買。有些企業(yè)還會提供類似積分兌換的方式，在消費(fèi)某個金額之后可以獲得一些禮品或優(yōu)惠券。

其中，限時優(yōu)惠的營銷活動是最受歡迎的。許多消費(fèi)者往往因?yàn)檫@些優(yōu)惠活動而光臨門店，因此企業(yè)需要針對消費(fèi)者的口味推出不同的促銷方案。

冬日主題的營銷有哪些需要注意的事項(xiàng)？

無論企業(yè)推出什么樣的營銷方案，都需要注意以下幾個重要的事項(xiàng)：

1.目標(biāo)群體

企業(yè)必須清楚自己想要吸引哪個目標(biāo)群體，并通過營銷活動來針對這些群體。例如，如果企業(yè)主要目標(biāo)是家庭主婦，那么他們可以推出兒童禮物或者女性護(hù)膚禮盒等，并通過廣告策略讓消費(fèi)者知道這些禮品適合哪些群體。

2.營銷成本

企業(yè)必須要考慮到營銷的成本，包括產(chǎn)品成本、廣告成本、促銷費(fèi)用等等。因?yàn)檫@些成本會直接影響到企業(yè)的利潤和所有者收益。因此，企業(yè)必須要分析這些成本并制定一種合理的營銷計(jì)劃。

3.廣告策略

廣告策略是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。企業(yè)必須在廣告上花費(fèi)足夠的時間，以確保廣告能夠吸引消費(fèi)者并增加銷售額。在廣告中，企業(yè)應(yīng)該提高冬日主題的濃度，讓廣告語言，顏色，圖片都適合這個季節(jié)。此外，企業(yè)還應(yīng)注重發(fā)送廣告的途徑，如在社交媒體平臺，搜索引擎中或其他廣告渠道等等。

在這個充滿競爭的市場中，企業(yè)必須制定一種合理的冬季主題營銷計(jì)劃。通過限時優(yōu)惠、社交媒體競賽，禮品卡和兌現(xiàn)等形式，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，并最終提高銷售額。因此，針對這些操作，企業(yè)必須謹(jǐn)慎，才能獲得更多收益并獲得更多的消費(fèi)者信任。

主題營銷活動總結(jié)篇5隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)們越來越意識到傳統(tǒng)的廣告宣傳已不再有效。為了吸引消費(fèi)者的注意力并建立品牌形象，主題營銷活動逐漸成為了企業(yè)們的首選。本文將對一次主題營銷活動進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，以期幫助其他企業(yè)更好地策劃和執(zhí)行類似的活動。

第一部分：策劃與準(zhǔn)備

1.確定目標(biāo)和主題：首先，企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)并選定一個具有吸引力的主題。這個主題應(yīng)與企業(yè)的品牌形象相符，并能引起消費(fèi)者的興趣。

2.籌備預(yù)算：在策劃階段，企業(yè)需要制定一個合理的預(yù)算，以確保活動的順利進(jìn)行。這個預(yù)算應(yīng)考慮到活動場地、物料制作、宣傳費(fèi)用等各個方面。

3.策劃團(tuán)隊(duì)：企業(yè)需要組建一個專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，他們將負(fù)責(zé)整個活動的策劃和執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備創(chuàng)新能力和執(zhí)行力，并能緊密配合工作。

4.宣傳和推廣：在活動開始之前，企業(yè)需要做好充分的宣傳和推廣工作。這可以通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體、公眾演講等多種方式實(shí)現(xiàn)。

第二部分：活動執(zhí)行

1.精心設(shè)計(jì)活動內(nèi)容：活動內(nèi)容應(yīng)精心設(shè)計(jì)，以吸引消費(fèi)者參與并留下深刻的印象。活動可以包括游戲、抽獎、表演等各種形式，以增加趣味性和互動性。

2.提供獎品和優(yōu)惠：為了吸引更多的消費(fèi)者參與，企業(yè)可以提供各種各樣的獎品和優(yōu)惠活動。這些獎品可以是禮品券、產(chǎn)品樣品、折扣優(yōu)惠等。

3.舉辦互動環(huán)節(jié)：在活動中，企業(yè)可以設(shè)置一些互動環(huán)節(jié)，例如簽到墻、問卷調(diào)查、現(xiàn)場互動等，以增加活動的趣味性和參與度。

4.創(chuàng)造用戶體驗(yàn)：通過提供獨(dú)特而難忘的用戶體驗(yàn)，企業(yè)可以留下深刻的印象。這可以通過設(shè)置特殊的裝飾、提供美食或貼心的服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)。

第三部分：活動評估與總結(jié)

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：在活動結(jié)束后，企業(yè)需要對活動的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。這些數(shù)據(jù)可以包括活動的參與人數(shù)、銷售增長率、社交媒體曝光度等。

2.反饋收集：企業(yè)可以通過問卷調(diào)查或社交媒體收集參與者的反饋。這些反饋可以幫助企業(yè)評估活動的效果，了解消費(fèi)者的需求和喜好。

3.活動總結(jié)報(bào)告：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、反饋收集以及策劃團(tuán)隊(duì)的評估，企業(yè)可以撰寫一份詳細(xì)的活動總結(jié)報(bào)告。這份報(bào)告應(yīng)包括活動的成功之處和需要改進(jìn)之處。

4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與學(xué)習(xí)：最后，企業(yè)需要對活動的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并從中吸取教訓(xùn)。這將有助于企業(yè)在將來的活動中更加成熟和成功。

通過以上三個部分的.詳細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行，我們的主題營銷活動取得了巨大的成功。活動吸引了大量的參與者，并在社交媒體上引起了廣泛的討論。銷售額也因此大幅度增長，企業(yè)品牌形象也得到了進(jìn)一步的提升。

主題營銷活動是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和互動的重要方式。通過精心策劃和執(zhí)行，企業(yè)可以有效地吸引消費(fèi)者的注意力，建立品牌形象，并提升銷售額。希望本文的總結(jié)能給其他企業(yè)帶來一些啟發(fā)和參考，讓他們在主題營銷活動中取得更好的效果。

主題營銷活動總結(jié)篇6回顧過去的宣傳工作，作為一名宣傳和招商人員，我對商場有著太多的好感，因?yàn)槲覀円黄鸾?jīng)歷了不平凡的歷程，我們一起努力開創(chuàng)了我們的人生道路，給我?guī)砹烁嗟慕?jīng)歷和體會。

在這半年的時間里，我看到了我們的`客戶從無到有，看到了展廳的開與關(guān)，看到了品牌的入駐與流失。心里真的感觸良多。回顧過去半年的宣傳工作，我可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):

第一，宣傳工作需要更多的努力和創(chuàng)新。

1.宣傳和招商更需要堅(jiān)持。商場品牌的進(jìn)與退的規(guī)律是不確定的，短時間內(nèi)取得的成績并不能從根本上說明什么。所以宣傳招商不是一朝一夕的事情。對我來說，需要很大的耐心和毅力，需要不斷總結(jié)宣傳經(jīng)驗(yàn)。

2.宣傳和招商需要不斷學(xué)習(xí)。推廣員必須熟悉宣傳招商的相關(guān)理論知識，在原有知識上有所突破，提高自身素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)各種知識，可以開闊視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高綜合素質(zhì)。

3.宣傳和招商工作需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，部門規(guī)章制度不完善造成的失誤要及時發(fā)現(xiàn)并糾正。作為商場對外宣傳招商的窗口，需要從不同渠道宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象，提高知名度。

二是進(jìn)一步加大宣傳招商力度，提高場地出租率。

1.從空，分析20xx年5月到12月的品牌變更記錄:5月，空為4%，6月，空為3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。

2.截止20xx年底，商場整體出租情況如下:

目前，競爭對手的商場紛紛入駐**(當(dāng)?shù)?，相互競爭必然導(dǎo)致競爭更加激烈。從目前的情況來看，全行業(yè)的資深經(jīng)銷商會從之前的單一選擇到明年的各種渠道進(jìn)行全方位的比較，從而更清晰的分析各種市場狀況的優(yōu)劣。所以我們店必須提高自己各方面的優(yōu)勢。只要有一個方面不盡如人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶就有了選擇和拋棄我們的理由。

20xx年過去了，我們商場的宣傳招商工作成績一般。與年中相比，商場整體出租率在年末仍未得到實(shí)質(zhì)性提升。作為宣傳和招商部門，各方面都需要大大提高。在堅(jiān)持商場宣傳招商政策，提升服務(wù)水平的同時，需要更加努力，確保商場出租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高宣傳招商部的整體實(shí)力。

20xx年，吳健第二商城總經(jīng)理張繼生緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略和“打造企業(yè)執(zhí)行力”的經(jīng)營戰(zhàn)略兩條主線，取得了突破性進(jìn)展。

一是經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升，銷售額過億。銷售實(shí)際完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，實(shí)現(xiàn)凈利潤增長381%。確立了吳尚健爾在青山區(qū)域市場的市場地位。調(diào)整結(jié)果非常突出。全年新增渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率超過70%。觀眾七大類全部實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，最低毛水平比去年增長26%和13%。兩手抓兩個項(xiàng)目。在“打造20xx萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”項(xiàng)目中，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，占全場總銷售額的27%。銷售擴(kuò)張和利潤增長計(jì)劃第一。突破常規(guī)，整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化營銷活動，在營銷中始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二是服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效顯著。第二年，狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情服務(wù)”制度，在一線員工中開展“服務(wù)意識”大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維護(hù)和整改，使商場形象煥然一新。

第三，“執(zhí)行力”的觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

“打造企業(yè)執(zhí)行力”的指導(dǎo)思想貫穿全年培訓(xùn)工作。共開展各類培訓(xùn)900余學(xué)時、10000余人次，真正做到了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次大規(guī)模輪崗，涉及崗位變動37項(xiàng)，在員工中形成了強(qiáng)烈反響。工作成績顯著，但也存在以下六個制約企業(yè)發(fā)展的問題:

問題1:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)的不協(xié)調(diào)仍然非常明顯。

問題2:市場形式的可預(yù)測性和具體商業(yè)措施的執(zhí)行之間存在矛盾。

問題3:推廣形式的單一和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題4:日銷和熱銷的差距并沒有縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題5:全能季節(jié)性商品的來源和結(jié)構(gòu)沒有改變。

問題6:雖然對供應(yīng)商渠道的整合有所改變，但效果并不明顯。20xx年，圍繞青山的商業(yè)競爭會越來越激烈。面對中南地區(qū)銷售貿(mào)易的蓄勢待發(fā)和青山百貨的緊追不舍，我們將重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

一、把握春節(jié)市場，確保良好開局，誓奪全年目標(biāo)，以春節(jié)營銷為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營策略，確保1-2月良好開局和全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營，略微提升管理水平，與尚青、徐東、品茂實(shí)施整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。尤其是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場主流品牌經(jīng)營的格局。

三，成立商品部，實(shí)行購銷分離，加大宣傳和招商調(diào)整力度。通過組織架構(gòu)的完善，提供強(qiáng)有力的軟環(huán)境，加快調(diào)整進(jìn)度，使調(diào)整工作一步步向前推進(jìn)，從而成就了區(qū)域百貨的經(jīng)典管理模式。

四、以四樓改造運(yùn)營為契機(jī)，充分整合樓層資源做強(qiáng)做大，是企業(yè)管理的第一要務(wù)。將開發(fā)和拓展四樓的經(jīng)營面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的商業(yè)功能，發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、關(guān)注百萬品牌，充分發(fā)揮“二八”效應(yīng)。要全面整合宣傳、招商、裝修、營銷、人員、考核等各個環(huán)節(jié)，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現(xiàn)有的百萬品牌發(fā)揮龍頭作用。

不及物動詞關(guān)注渠道優(yōu)化，減少弱勢供應(yīng)商對經(jīng)營的制約。在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、供應(yīng)、退換貨等方面爭取更多政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行家庭營銷xx年的營銷工作要突破相對單一的推廣模式，加強(qiáng)情感營銷。通過宣傳、展示和服務(wù)，使包裝煥發(fā)新的生機(jī)和時尚，從而吸引顧客，促進(jìn)銷售。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。20xx年，加大企業(yè)人才培養(yǎng)和儲備，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加強(qiáng)企業(yè)制度的執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范全體員工的工作行為，形成、規(guī)范的良好工作氛圍。

宣傳是購物中心成立后的一項(xiàng)重要任務(wù)。商家首先要有良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。我們需要進(jìn)一步了解商場的情況。在宣傳和招商的過程中，你可能會遇到很多措手不及的問題。你要變通，把客戶的利益放在第一位。投資促進(jìn)旨在合作共贏。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定投資。只有雙方都有利益，才能談判。

在招商談判的過程中，你要有充分的信心，說話要有底氣。如果顧客提出問題，要耐心詳細(xì)地解釋他們的問題，分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體，目前的市場份額，以及我們店的優(yōu)勢和前景，從而建立他們對我們店的信心。盡量不要和客戶正面爭論某個問題，而是用靈活的陳述來爭取客戶的認(rèn)可。有些客戶會不斷的光顧商場，耐心的和他們溝通，引導(dǎo)他們，讓他們清楚的知道如果投資我們商場會帶來多大的收益。

在談判過程中，觀察對方的反應(yīng)，充分了解對方的心理需求。不要一下子給他太多的選擇，只需要根據(jù)他的需求給他提供幾個不同的崗位或者不同的領(lǐng)域，讓他在幾個中做出選擇。讓對方在合適的時機(jī)知道自己選擇的職位，有幾個客戶感興趣。讓他更加確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作就是招商，但不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備的重要一環(huán)。在商城開業(yè)籌備過程中，和V的招商一樣重要的，還有市場定位、業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空房間環(huán)境優(yōu)美、二次包裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以想象一下，如果我們對商場沒有一個明確的經(jīng)營定位、市場定位、商品定位、客戶定位，我們知道招什么樣的商品？你想要什么品牌等級的商品？每個品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是怎樣的？如果商場沒有科學(xué)的店面規(guī)劃和合理的商品布局，我們招的品牌和商品都在哪里？不同樓層和區(qū)域的品種和品牌關(guān)系是怎樣的？我們再來思考一下:沒有現(xiàn)代化的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，如何保證宣傳招商、市場營銷、管理、運(yùn)營、服務(wù)的成功？還有，就算宣傳招商完成了，店鋪怎么美化？柜臺怎么裝修？如何展示商品？從基層店員到中高級管理干部需要培訓(xùn)嗎？是否要制定和實(shí)施開業(yè)慶典計(jì)劃和推廣計(jì)劃？......等等，這樣的問題，不僅僅是宣傳和招商的問題！

所以我們說商場開業(yè)籌備是一個系統(tǒng)工程，必須從整體上綜合考慮、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、保障。因此，為了保證一個商場的成功推廣和開業(yè)，我們必須做到以下幾點(diǎn):

一、進(jìn)行充分的市場調(diào)研，準(zhǔn)確的市場定位，合理的店面布局。

二、建立現(xiàn)代商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。

三、建立一支具有現(xiàn)代經(jīng)營管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗位清晰的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍。

四、成功招募到一批符合業(yè)務(wù)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、客戶層次導(dǎo)向的品牌和商品。

五、嚴(yán)格設(shè)計(jì)、裝修、陳列品牌專柜，營造店鋪濃郁的現(xiàn)代氣息，美化店內(nèi)環(huán)境空及店鋪外部商業(yè)環(huán)境。

六、不及物動詞建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng)。

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系和營銷體系，制定階段性系列營銷推廣策略和開業(yè)推廣計(jì)劃。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場宣傳、招商、開業(yè)的成功，才能真正保證商場未來的經(jīng)營、管理和服務(wù)。

主題營銷活動總結(jié)篇7國移動全體員工：

大家好！

一年一度的校園活動就要開始了，今天，我很高興能和大家一起召開我們20xx年校園活動動員大會。

我作為黨員代表，深知黨員身負(fù)的歷史使命和責(zé)任。中國共產(chǎn)黨是擁有8260。2萬黨員的執(zhí)政黨，是全國各族人民利益的忠實(shí)代表，是社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。最為黨員要具備強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和對時代的使命感，有較強(qiáng)的為黨和國家、為社會、為他人服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。大家要以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)模范人物為榜樣，把自己的`命運(yùn)和前途同黨和人民的利益要求結(jié)合起來，全面提高自身素質(zhì)，爭做“有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律”的“四有”新人。

過去的一年，在全體員工的共同努力下，移動公司的工作取得了一定的進(jìn)展與成績，這些成績的取得是全體員工齊心協(xié)力、艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。為此，我為大家的盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)而表示感謝，為大家的團(tuán)結(jié)奮斗、精誠合作而感到欣慰，更為大家的積極進(jìn)取、勇創(chuàng)佳績而備感驕傲。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向在座的各位同事表示衷心的感謝！

又是一年一度的校園活動日，這是我們移動公司吸收客戶的黃金時節(jié)，每年的這個時候是我們移動公司發(fā)展新客戶的最好時機(jī)。今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的動員會。雖然在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯俏覀円叩穆愤€很長。

在這里，我希望在校園活動期間：

第一，希望大家，積極努力，

齊心協(xié)力，精誠團(tuán)結(jié)。我們?yōu)榱艘粋€共同的目標(biāo)，為了移動公司的良好發(fā)展和我們自己的進(jìn)步而凝聚在一起。只有我們積極配合公司，才能為公司創(chuàng)造更多的效益。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

第二點(diǎn)，希望大家做到，忠于職守，盡職盡責(zé)，良好服務(wù)，滿意100。我們的整個公司就像一部大機(jī)器，每個人就像機(jī)器上的一個零件，每個人都有他的位置和作用。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，趁校園活動加大對公司的宣傳力度，用我們良好的服務(wù)贏得客戶的信賴。

各同事，讓我們在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開拓進(jìn)取，為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！

謝謝大家。

主題營銷活動總結(jié)篇8為了隆重慶祝三八國際婦女節(jié)，激發(fā)全公司廣大女職工的勞動熱情和創(chuàng)造精神，富厚女職工的業(yè)余文化生活，勉勵她們?nèi)萆肀韭殟徫唤üαI(yè)，公司工會依照農(nóng)場工會的統(tǒng)一布署，結(jié)合公司的實(shí)際，認(rèn)真組織、開展了“三八”節(jié)的慶祝運(yùn)動，取得了預(yù)期的后果。現(xiàn)總結(jié)如下。

一、早計(jì)劃、早支配

作為工會的老例工作，對“三八”節(jié)的有關(guān)慶祝運(yùn)動，今年我們工會較早地作了支配，訂定了具體的運(yùn)動，并實(shí)時與公司行政部門協(xié)商、完善規(guī)劃，頒布實(shí)施，以求取得較好的后果。

二、有立異、講實(shí)效

為了取得更好的運(yùn)動后果，今年工會對運(yùn)動的內(nèi)容和形式都進(jìn)行了必然水平的轉(zhuǎn)變。具體來說，便是依據(jù)公司工作的實(shí)際，結(jié)合公司的特點(diǎn)，除了積極號召女職工巾幗建功、積極開展?fàn)巹?chuàng)巾幗文明示范崗運(yùn)動外，還舉辦了富厚多采的業(yè)余文化運(yùn)動。

1、為了更好的共同農(nóng)場的慶三八節(jié)廚藝大賽，公司進(jìn)行了廚藝大賽的選拔賽。選拔賽由全廠女職工參加，進(jìn)行了激烈的廚藝比拼。選拔賽在刀法、造型、營養(yǎng)這三個方面進(jìn)行評比。顛末了綜合評比，最后選定3名選手參加決賽。在隨后的農(nóng)場的慶三八節(jié)廚藝的決賽上，3名選手精心籌備了10道菜，最后以優(yōu)異的造詣得到了最佳組織獎。

2、“三八”節(jié)期間，在全體女職工中開展了以展現(xiàn)個人才氣、體現(xiàn)人文藝術(shù)素養(yǎng)為目的的才藝作品征集。運(yùn)動的內(nèi)容富厚多彩、形式機(jī)動多樣，又富有實(shí)效。女職工創(chuàng)作的文學(xué)類作品，包括小說、詩歌、散文等;美術(shù)作品有繪畫、剪紙、攝影、平面設(shè)計(jì)等;才藝作品有編織、插花、折紙、折花、模型等作品。這樣，既結(jié)合公司實(shí)際，富厚了職工的業(yè)余生活，又避免了以往征文等形式容易呈現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)上隨便下載文章的現(xiàn)象發(fā)生，運(yùn)動取得了實(shí)效。

3、為了更好的宣揚(yáng)傳統(tǒng)美德、傳承文明，在婦女節(jié)前夕公司開展了好媽媽的評選運(yùn)動。評選運(yùn)動在3個候選人中進(jìn)行，由全體職工投票選舉。最后得到票數(shù)最多的陳永巧成為這次運(yùn)動的好媽媽人選。

三、造氛圍、送溫馨

為了讓廣大女職工過好節(jié)日，公司女工工會為全體女工解決了安康保險，并對廣大職工鼓吹了保險的意義，體現(xiàn)了公司工會對全體女職工的關(guān)心和愛護(hù)。

四、往后盡力的偏向

(一)加大婦女工作的鼓吹力度，使婦女工作深入人心。

(二)充分施展工會的教導(dǎo)、介入、代表、辦事、聯(lián)誼維權(quán)等六大職能作用。

(三)運(yùn)動內(nèi)容要富厚多彩、形式機(jī)動多樣。

(四)應(yīng)用各類形式，加大對女工的培訓(xùn)力度。

主題營銷活動總結(jié)篇9工作總結(jié)與下月計(jì)劃

一個月的時間就這樣不知不覺中過去了，沒有做出業(yè)績來個人也很慚愧，針對本月運(yùn)作學(xué)校出現(xiàn)的問題作一下總結(jié)：

1、聯(lián)系學(xué)校時盡量讓校長給安排第二負(fù)責(zé)人接受物品，并簡單和校長說明活動內(nèi)容。

2、與校長溝通時言語一定要謹(jǐn)慎，送禮時要把握好，自己心里要明白送禮后能達(dá)到什么樣效果，并且比較委婉地或校長配合的情況下直接向校長說明（如爭取進(jìn)班或開班主任會）。

3、能如愿進(jìn)校宣傳后，和第二負(fù)責(zé)人盡可能提出我們的活動的要求，當(dāng)然不能強(qiáng)人所難。

4、與第二負(fù)責(zé)人溝通后，確定開班主任會會議的時間，并核定學(xué)校的規(guī)模，學(xué)生作息時間以及近期有無類似活動，以便心中有數(shù)。確定學(xué)校后期投禮情況。

5、學(xué)校運(yùn)做完后，一定要注重與班主任的溝通，要先抓住對此活動感興趣的老師，深入溝通下去，溝通上不要過于死板，靈活機(jī)動。

6、

7、

8、在開班主任會時要學(xué)會察言過一個觀色，要點(diǎn)一定講到位。和門衛(wèi)要搞好關(guān)系，方便進(jìn)出學(xué)校和后期收尾，適時投以小禮。在運(yùn)作學(xué)校時有點(diǎn)急于求成，沒能做精做細(xì)。做過的學(xué)校不出量挫傷個人的積極性，尤其是碧江中學(xué)，投入精力很大，失望也很大。碧江中學(xué)由于住校生太多導(dǎo)致了后期購機(jī)熱情和購機(jī)氛圍沒能形成。

主題營銷活動總結(jié)篇10導(dǎo)論

1、創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營銷策劃永恒不變的兩大主題。

2、營銷策劃：競爭的利器

首先，營銷策劃有利于塑造市場導(dǎo)向型企業(yè)；其次，營銷策劃有利于產(chǎn)品銷量的提高；最后，營銷策劃有利于企業(yè)形象的提升。

3、營銷策劃具有以下特點(diǎn)：

商業(yè)性，創(chuàng)新性，時效性，綜合性，靈活性，可行性。

4、營銷策劃：框架與內(nèi)容

可以用“策劃一條龍”來比喻，大致分為四個部分：龍珠-內(nèi)外部環(huán)境分析；龍頭-策劃思路確定；龍身-策略與技巧設(shè)計(jì)；龍尾-方案執(zhí)行與調(diào)整。

第一章感悟營銷策劃

1、中國營銷策劃人、策劃案：

何陽，電子策劃；王力，公關(guān)策劃；牟其中，飛天策劃；余明陽，CI策劃；王志綱，房地產(chǎn)策劃；史玉柱，保健品策劃；屈云波，營銷教育策劃；葉茂中，廣告策劃；沈南鵬，資本運(yùn)營策劃。

第二章營銷策劃的內(nèi)涵與流程

1、營銷策劃的內(nèi)涵

是指市場營銷策劃活動的主體，根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，設(shè)定預(yù)期的營銷目標(biāo)并驚喜構(gòu)思，設(shè)計(jì)和組合營銷因素從而高效的將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場的操作程序。

2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質(zhì)：

豐富的知識，敏銳的觀察力，寬廣的包容心，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神，良好的表達(dá)能力，執(zhí)行能力。

3、營銷策劃的影響因素：

高層管理者地支持力度；經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動情況；競爭的激烈程度；企業(yè)自身實(shí)力。

第三章營銷策劃的組織與管理

1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑

企業(yè)進(jìn)行營銷策劃，主要可以通過兩種途徑來實(shí)現(xiàn)：一種是通過“自力更生”的方式，即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營銷管理人員建立自己的策劃部門進(jìn)行策劃；另一種是借助于“外腦”，即通過外聘專門的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來進(jìn)行策劃。

2、如何來選取企業(yè)組織所需要的各類策劃人才？

首先，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個完備的營銷策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的，從而確定組織對策劃人員的具體需求；其次，要根據(jù)組織對策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選，并且在甄選的過程中，還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的，最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀。

3、策劃成功營銷的關(guān)鍵

第一，了解決策者的情況；突出策劃案的“賣點(diǎn)”；“持之以恒”進(jìn)行提案。

4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施？

策劃的`再好，謀劃的再周全，如果不能是策劃方案有效的實(shí)施和付諸實(shí)踐，那么一切都將是空談。對策劃活動的領(lǐng)導(dǎo)者來說，能否讓策劃書中的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，能否讓策劃者地意圖得到真正的體現(xiàn)，將直接影響著策劃活動的效果以

及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段，也是對策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨，策劃的實(shí)施對整個策劃活動來說，既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對策劃的實(shí)施工作予以高度重視。

第四章營銷策劃的創(chuàng)意與方法

1、創(chuàng)意的來源

創(chuàng)意來源于生活，幻想，興趣，積累，來源于“看”的方法。

2、創(chuàng)意對策劃的作用

第一，為策劃提供點(diǎn)子與方案；第二，是策劃活動更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。

3、群體思維法

群體思維法師一種集思廣益的創(chuàng)意方法，它最大的優(yōu)勢就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮，來彌補(bǔ)個人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多，但最常見，最具代表性的是“腦力激蕩法”，就是“頭腦風(fēng)暴法”。所謂頭腦風(fēng)暴法，就是通過組織一種特殊的小型會議，是參與者無所顧忌的發(fā)表各自的看法，彼此激勵，相互啟發(fā)，以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維的方法。

4、側(cè)向思維法

就是利用一些與問題無正面聯(lián)系的信息來尋找解決問題的途徑的思維方法。

5、逆向思維法

就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問題的途徑這樣一種思維方法。

第七章營銷戰(zhàn)略策劃

1、SWOT分析

是指對企業(yè)優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機(jī)會（opportunities）、威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。

2、市場定位

菲利普〃科特勒將其定義為：定位就是對公司的供應(yīng)產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的位臵的行動。

3、定位的依據(jù)

第一，產(chǎn)品特性或種類；第二，產(chǎn)品用途及使用場合；第三，使用者類型；第四，競爭狀況。

4、定位的方法

迎強(qiáng)定位，避強(qiáng)定位，重新定位，為競爭對手再定位，高級俱樂部定位。

5、差異化戰(zhàn)略

是指將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)明顯區(qū)別于競爭對手，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

6、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面的優(yōu)勢：

首先，有利于形成顧客對品牌的忠誠，構(gòu)成進(jìn)入壁壘；其次，差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競爭對手不能以同等價格提供的，因此削弱了顧客的討價還價能力；再者，差異化能使企業(yè)有效地對抗替代品，使企業(yè)在對付替代品競爭時比競爭對手處于更有力的地位。

7、顧客滿意概述

顧客滿意的內(nèi)涵：是指顧客通過對一種產(chǎn)品或服務(wù)可感知的效果與其期望值相比較后，形成的滿足或愉悅的狀態(tài)。

8、新興的營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略聯(lián)盟，關(guān)系營銷，顧客營銷

第八章品牌策劃

1、品牌的內(nèi)涵

國際營銷之父菲利普〃科特勒在其經(jīng)典著作營銷管理中引用美國市場營銷協(xié)會對品牌下的定義，認(rèn)為“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是介意辨認(rèn)某個銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來”。而被譽(yù)為“世界整合營銷之父”的唐〃舒爾茨則認(rèn)為，品牌是為買賣雙方所識別并能夠?yàn)殡p方都帶來價值的東西。

2、國際上工人一個品牌能夠表達(dá)出六層含義，即屬性、利益、價值、文化、個性和使用者。

3、產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來一系列的好處：

第一，有利于產(chǎn)品在市場上樹立形象，減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場的費(fèi)用；第二，品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場；第三，品牌可以有效降低消費(fèi)者的價格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。

4、策劃人應(yīng)該員應(yīng)該遵循以下幾個主要的品牌命名策劃原則：

易讀易記；獨(dú)特新穎，不落俗套；注重文化意蘊(yùn)；不觸犯法律，不違反社會道德和風(fēng)俗習(xí)慣。

5、品牌定位策劃的原則：

以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向；以差異化為標(biāo)準(zhǔn)；以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)；考慮成本效益比。

6、常見的品牌定位策略

利益定位；情感定位；USP定位；空擋定位；比附定位；產(chǎn)品類別定位；文化定位；目標(biāo)消費(fèi)者定位。

7、品牌延伸的含義

是指在已有相當(dāng)知名度和市場影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)上以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場風(fēng)險的一種營銷策略。

8、品牌延伸的準(zhǔn)則

應(yīng)符合品牌的核心價值；新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關(guān)聯(lián)度；服務(wù)系統(tǒng)相同；品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理

就是：每一個與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果，每一個接觸點(diǎn)都能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，經(jīng)驗(yàn)更加容易獲取、信息更加豐富。

第九章企業(yè)形象策劃

1、企業(yè)形象整體系統(tǒng)，也被稱為企業(yè)形象識別系統(tǒng)，CIS。是企業(yè)對組織的理念，行為和視覺形象等進(jìn)行系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化設(shè)計(jì)所形成的科學(xué)管理體系。

2、企業(yè)形象整體系統(tǒng)包括三個構(gòu)成要素，分別是理念識別系統(tǒng)（MIS）、行為識別系統(tǒng)（BIS）和視覺識別系統(tǒng)（VIS），即CIS的三個子系統(tǒng)。

3視覺識別的基本要素即識別符號，主要包括企業(yè)與品牌名稱、企業(yè)與品牌標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)吉祥物等。

第十章促銷策劃

1、促銷的定義

是指促進(jìn)營銷、銷售的簡稱。

廣義：是指企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用，達(dá)到增加銷售的目的。

狹義：并非是指麥卡錫所指的4P要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷處于并列關(guān)系的一個子要素——銷售促進(jìn)。

2、企業(yè)在不同時期的促銷目標(biāo)

（1）產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)

導(dǎo)入期：縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用，認(rèn)知新產(chǎn)品；成長期：鼓勵重復(fù)購買，刺激潛在購買者，增強(qiáng)中間商的接受程度；成熟期：刺激大量購買，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率；衰退期：處理庫存。

（2）銷售淡旺季的促銷目標(biāo)

銷售淡季：維持顧客對產(chǎn)品的興趣，刺激需求，減輕淡季的庫存壓力；銷售旺季前：影響消費(fèi)者的購買決策，爭取競爭品牌的顧客；

銷售旺季：鼓勵重復(fù)購買和大量購買，鼓勵消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品；銷售旺季后：出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金，減少積壓風(fēng)險。

第十一章廣告策劃

1、本書將廣告定義為：廣告是廣告主通過各種媒體將商品或者服務(wù)的信息傳遞給受眾者的一種有償活動過程。

2、廣告是由三個部分構(gòu)成的：廣告主體，廣告媒體和廣告信息。

3、廣告策劃定義

本書中定義為，是根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo)，以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ)，充分考慮廣告策劃活動的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性，從而為企業(yè)廣告?zhèn)鞑ズ褪袌鲩_拓提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過程。

4、定位的作用

第一，賦予產(chǎn)品以競爭對手不具備的優(yōu)勢；第二，它是說服消費(fèi)者購買的關(guān)鍵；第三，正確的定位有利于商品識別；第四，幫助產(chǎn)品占據(jù)一個有利的地位。

5、廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵

本書中做出一下界定：是廣告人員根據(jù)對市場、產(chǎn)品和廣告對象進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞廣告主題，運(yùn)用聯(lián)想、直覺、移植等創(chuàng)造性思維方法來傳達(dá)廣告信息的創(chuàng)造性思考過程。

6、廣告創(chuàng)意原則

第一，獨(dú)創(chuàng)性原則，是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī)，而要勇于和善于標(biāo)新立異，獨(dú)辟蹊徑；第二，實(shí)效性原則；第三，真實(shí)性原則；第四，藝術(shù)性原則。

7、主要廣告媒體的特點(diǎn)

（1）電視媒體：形象生動，說服力強(qiáng)；覆蓋面廣，單位解除成本低；傳播迅速，時空性強(qiáng)；直觀真實(shí)，理解度高。

不足：信息短暫；信息容量小；廣告費(fèi)用高；針對性不強(qiáng)。

（2）廣播媒體：傳播速度快；覆蓋面廣，受眾多；具有較高的靈活性；價格便宜。

不足：廣告信息易逝；創(chuàng)意的局限性。

（3）報(bào)紙媒體：傳播面廣；時間性強(qiáng)；選擇性強(qiáng)；印象深刻；簡易靈活；可信度高。

不足：有效時間短；注目率低；細(xì)分局限性；印刷效果欠佳。

（4）雜志媒體：讀者集中，針對性強(qiáng)；便于保存，有效期長；印刷精美，表現(xiàn)力強(qiáng)。

不足：周期性長，靈活性差；受眾局限，影響面窄；制作復(fù)雜，成本較高。

（5）戶外廣告媒體：選擇性強(qiáng)；成本費(fèi)用少；形式靈活。

不足：廣告信息量有限；檔次較低；宣傳區(qū)域小，效力不如其他媒體。以下是課件內(nèi)容

第十二章影視廣告前期制作流程

1、廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃在整個廣告活動中處于指導(dǎo)地位。

2、影視廣告策劃-創(chuàng)作原則

沖擊力要強(qiáng)；創(chuàng)意要新奇；興趣感要濃；訴求要單一；感染力要深。

3、廣告訴求的創(chuàng)意思考

第一步，目標(biāo)說明（向受眾傳遞信息既賣點(diǎn)）；第二步，支持性說明（尋找“利益點(diǎn)）第三步，基調(diào)或品牌特點(diǎn)說明（來源公司總體定位戰(zhàn)略）。

4、廣告創(chuàng)意是一個不斷發(fā)想，不斷完善，不斷舍棄，再不斷發(fā)想的過程，在這過程中只靠一人之力是單薄的。

頭腦風(fēng)暴法又稱為腦力激蕩（集體自由討論），在這過程中要遵守幾條原則：任何創(chuàng)意不得受人批評、所有創(chuàng)意都應(yīng)該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無邊際的閑談。

5、好的廣告創(chuàng)意不是靠制作成本的高低來定義的，以創(chuàng)意本身來吸引觀眾，要做到“四兩撥千斤”的效果；好的廣告創(chuàng)意不是靠播出頻率來讓觀眾記住的，創(chuàng)意好的話，可以引發(fā)收視人群的“口碑效應(yīng)”；好的廣告創(chuàng)意就是能夠?qū)崿F(xiàn)廣告目標(biāo)的創(chuàng)意，雖然靠一條好創(chuàng)意不能解決產(chǎn)品所有的問題，但是如果通過一條好的創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的目標(biāo)，就是一個好的創(chuàng)意，即使它很“爛”（腦白金）

好的廣告創(chuàng)意：是不是能一見鐘情；是不是能出其不意；是不是能獨(dú)特；是不是符合廣告公司策略

6、廣告目標(biāo)包括：產(chǎn)品的知名度，銷售額，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

7、影視廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)手法：

（1）怎樣表現(xiàn)？

告知式（恒源祥，羊），產(chǎn)品示范式（玻璃鋼鍋，耐高溫的鍋），比較式（同類產(chǎn)品對比），新聞式

（2）用誰來表現(xiàn)？

消費(fèi)者證言式，名人演出式，中心人物式，嬰兒表現(xiàn)式，動物表現(xiàn)式，產(chǎn)品主角式

（3）如何表現(xiàn)更合適？

生活片斷式，幽默式，多情節(jié)式，借用趣味式，情感式，比喻式，

（4）以怎樣的情緒和格調(diào)來表現(xiàn)？

生活形態(tài)式，幻想式，懷舊式，性感式，

（5）用怎樣的技巧來表現(xiàn)？

廣告歌曲式，動畫式，系列廣告式

（6）幾種巧妙的處理創(chuàng)意的技巧：

調(diào)整，想象，顛倒，聯(lián)系，比喻，刪節(jié)，滑稽模仿

第十三章影視廣告概述

1、廣告的概念

人們在日常生活中使用“廣告”一詞時，通常只有一種含義，即是指人們每天從電視里看到，從報(bào)紙上讀到，從廣播中聽到的那些“廣告”，但作為專業(yè)術(shù)語的“廣告”一詞至少包含了兩層含義：一方面它是指“物”，即我們所稱的“廣告作品”；另一方面它又是指一種“活動”，即人們通常所謂的“廣告活動”。

主題營銷活動總結(jié)篇1120xx年3月10日金果坪供電所召開了全體職工大會，會上宣讀了金果坪供電所反事故斗爭活動實(shí)施方案，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容工作方向，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了開展反事故斗爭活動的重要性和必要性，達(dá)到電網(wǎng)和設(shè)備的安全運(yùn)行。結(jié)合我車間實(shí)際情況，全車間人員做到了以下工作。

一、車間組織加強(qiáng)安全專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，全面提高員工的安全思想素質(zhì)，始終堅(jiān)持“安全第一、以人為本”的思想，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的工作宗旨。

二、自覺學(xué)習(xí)以《安規(guī)》為主的各項(xiàng)操作程序，及上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的指示。

三、安全措施從職工本人做起，徹底改變原來操作不規(guī)范的習(xí)慣，只要是出勤在第一線，安全帽、保險帶、驗(yàn)電器、絕緣工器具必須隨身攜帶，嚴(yán)格按安全操作步驟使用到位。

四、在休息業(yè)余時間，利用下鄉(xiāng)串戶的機(jī)會給用電客戶講解基本安全用電常識，增強(qiáng)廣大用電客戶的安全用電意識。

五、邊抄表、邊收費(fèi)、邊處理各類通道安全隱患，各類隱患落實(shí)到人，限定到具體時間，整改完成。

六、加大力度的查處在電力設(shè)施保護(hù)范圍內(nèi)的違章建房和線下開山放炮行為。

七、本車間職工還提倡待預(yù)存電費(fèi)工作結(jié)束后，自愿組織本車間職工以臺區(qū)為單位，以3-5天的時間對本車間范圍內(nèi)的電力設(shè)施進(jìn)行全面清理。

泗井營銷車間

主題營銷活動總結(jié)篇12為確保電力有序供應(yīng)，確保人身、電網(wǎng)和設(shè)備安全，全面貫徹實(shí)施，縣電力公司對認(rèn)真開展反事故斗爭活動的指示精神，結(jié)合金果車間的實(shí)際工作情況，我車間積極主動開展了該項(xiàng)活動。

自開展“反事故斗爭”活動以來，金果車間全體職工通過集體討論和學(xué)習(xí)，能充分認(rèn)識到開展該項(xiàng)活動的重要性和必要性。通過學(xué)習(xí)，使車間職工在實(shí)際工作中大大提高了安全思想意識，逐漸轉(zhuǎn)變了以前安全施工放松標(biāo)準(zhǔn)要求、安全思想意識浮動的.不良傾向。從《電力安全規(guī)程》的學(xué)習(xí)，到施工現(xiàn)場危險點(diǎn)分析與預(yù)控，使職工在電費(fèi)回收、設(shè)備維護(hù)、線路通道柯砍和配電設(shè)備的檢修實(shí)際工作中處處禁示自己，不能違章操作、違章指揮、違章施工。特別是在高、低壓線路通道工作中，我們已主動聯(lián)系到村干部和用電客戶，并部署落實(shí)到每個職工身上，化定界限，明確了任務(wù)。同時在工作中所涉及到的電力設(shè)施安全隱患也一并處理到位，如線下建房、線下開山放炮等違章工程，以逐步下達(dá)隱患整改通知書，限定整改時間，處理到位。

金果營銷車間

主題營銷活動總結(jié)篇13為建設(shè)中華民族共有的精神家園，大力推進(jìn)社會主義核心制度建設(shè)，更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，根據(jù)區(qū)文明辦、區(qū)文化體育廣電旅游局《關(guān)于開展“我們的節(jié)日”主題活動的通知》，我局開展了貼近生活、貼近群眾的“我們的節(jié)日七夕”主題活動。這些活動概述如下:

一、高度重視，精心組織。

為確保本次七夕主題活動的成功舉辦，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指派專人負(fù)責(zé)，精心策劃，要求各部門以深化文明城市創(chuàng)建活動為載體，突出了解、尊重、繼承、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)；突出創(chuàng)建幸福家庭、和諧社會氛圍的具體要求，全面推進(jìn)我局精神文明創(chuàng)建工作。

二、具體活動

(1)開展“好婆婆”討論晚會。

我局以七夕為背景，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，教育引導(dǎo)全局干部職工樹立正確的婚戀觀，促進(jìn)家庭和諧、社會和諧。我們舉辦“好婆婆”論壇，交流家庭如何相處，穿插“如何做一個好婆婆”、“如何做一個好媳婦”的專題講座，倡導(dǎo)家庭要相親相愛，生活在互相欣賞中，才能更好。

(2)開展“好家庭”評選活動

注重典型示范，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。七夕期間，我局舉辦“好家庭”評比活動，由全體干部職工投票推薦“好家庭”代表，并張貼家庭代表的相關(guān)事跡進(jìn)行宣傳。目的是通過樹立先進(jìn)典型和榜樣，樹立精神文明建設(shè)的榜樣，鼓勵局內(nèi)員工向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，豐富員工的精神文化需求。

(3)開展“七夕愛讀國學(xué)經(jīng)典”活動

我局組織情詩征集或朗誦，倡導(dǎo)忠貞不渝的愛情觀；各部門組織開展朗誦經(jīng)典情詩、美好愛情故事等中華經(jīng)典擁塞活動，引導(dǎo)全局干部職工感受傳統(tǒng)文化魅力，努力向全局干部職工傳遞積極向上的人生追求、高尚的情感境界、健康的人生態(tài)度。

三、活動摘要

在此次活動中，我局充分利用傳統(tǒng)節(jié)日日對全體干部職工進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，掀起了崇尚文明、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的熱潮，引導(dǎo)干部職工以積極健康的.心態(tài)對待愛情、婚姻和家庭，樹立了正確的戀愛觀和家庭觀，促進(jìn)了家庭和諧和社會和諧。既傳承了中國情人節(jié)文化的精髓，又弘揚(yáng)了民族傳統(tǒng)遺產(chǎn)，為構(gòu)建和諧社會做出了貢獻(xiàn)，為我局精神文明創(chuàng)建提供了強(qiáng)大的精神動力。

主題營銷活動總結(jié)篇14新年伊始，年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20，那就做好備戰(zhàn)20的準(zhǔn)備。

不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!

說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒錯，靠譜!

20已經(jīng)如約而至!所以，不管做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20新的挑戰(zhàn)!延續(xù)年里優(yōu)良的東西，摒棄年里不好的`東西，盡的努力去完成20的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

20年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

主題營銷活動總結(jié)篇1520--年，對我來說是難忘的一年。我來到蒲縣移動公司，成為一名營業(yè)員。我深知將承擔(dān)多大的工作壓力和責(zé)任，營業(yè)是展示移動企業(yè)形象，體現(xiàn)“移動人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。如今，整整365天過去，工作緊張，卻充實(shí)而幸福，緊張是這里的工作節(jié)奏，充實(shí)的是復(fù)雜的工作內(nèi)容，而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝蒲縣移動領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個歷練機(jī)會，感謝移動各位同仁對我工作的認(rèn)可以及生活上的關(guān)懷。

營業(yè)窗口每天面對眾多的客戶，對每一位客戶都應(yīng)熱情、和藹、耐心，辦理更應(yīng)迅速。營業(yè)員，是企業(yè)最普通、最平凡的崗位，企業(yè)的最前沿，這就要求在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶，熱情服務(wù)。“急客戶之所急，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨。每個員工公司形象的傳達(dá)者，是企業(yè)希望與活力的象征。在我的工作中，接觸過無數(shù)的客戶，經(jīng)歷過無數(shù)次與被動的服務(wù)，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后地為客戶服務(wù)奠定了的基礎(chǔ)。

在前臺工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢等也發(fā)揮重要作用。現(xiàn)在我的任務(wù)是積極拓展td固話業(yè)務(wù)。

工作中，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高自身素質(zhì)。注重把握根本，時刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的實(shí)際行動來獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認(rèn)可。一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想高度不夠、專業(yè)技能不足，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。

在以后的工作和生活中，我必定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”，力求把工作做得更好，樹立個人的良好形象。工作壓力很大,可是我們心里高興,因?yàn)槲覀兪斋@了。現(xiàn)在我們正努力著,并感受著其中的快樂!

主題營銷活動總結(jié)篇16農(nóng)行新密市支行不斷創(chuàng)新體制，著力改進(jìn)金融服務(wù)，全方位服務(wù)企業(yè)發(fā)展。截至6月30日，各項(xiàng)存款余額達(dá)36.59億元，較年初增加2.86億元；今年新增各類貸款余額8354萬元，其中發(fā)放中小企業(yè)貸款9戶，金額2095萬元。

一、完善體制機(jī)制建設(shè)，支持中小企業(yè)發(fā)展

該行從完善機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產(chǎn)品四個方面入手，建立符合小企業(yè)特點(diǎn)的信貸業(yè)務(wù)流程，提高市場反應(yīng)效率和審查審批效率。大力推廣簡便式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、存貨、林權(quán)、應(yīng)收賬款融資、國際貿(mào)易融資等符合中小企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的融資產(chǎn)品，努力提高中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場份額。對符合貸款條件的客戶簡化手續(xù)，提高貸款審批效率，幫助農(nóng)民朋友解決燃眉之急。今年以來，該行先后放貸鄭州安泰置業(yè)有限公司800萬元、開陽賓館200萬元、鄭州利生科教有限公司200萬元、鄭州金馬實(shí)業(yè)有限公司200萬元及6家個體工商戶409萬元，并及時為企業(yè)辦理408萬元，辦理銀行承兌匯票4143萬元。

二、強(qiáng)力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)，大力推行“六個到位”

該行堅(jiān)持以立足“三農(nóng)”為突破口，全力營銷中小企業(yè)貸款，積極開展“六個到位”活動：一是觀念到位。樹立“早謀劃、早營銷、早投放、早受益”的經(jīng)營理念，全面捕捉客戶信息，強(qiáng)抓市場機(jī)遇，加大營銷力度；二是隊(duì)伍建設(shè)到位。該行先后成立法人客戶組、“三農(nóng)”客戶組、中間業(yè)務(wù)客戶組和負(fù)債類客戶組，專門做營銷資產(chǎn)類客戶；三是營銷到位。堅(jiān)持上下聯(lián)動，齊抓營銷。要求所主任每天向行長報(bào)日報(bào)，做到時時想營銷，心中裝目標(biāo)。同時，支行還抽出一名行長專職抓貸款營銷，成立由3名客戶經(jīng)理參加的法人客戶組，專門營銷中小企業(yè)客戶；四是責(zé)任目標(biāo)到位。把營銷小額農(nóng)戶貸款和中小企業(yè)貸款放到服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，提高所主任的認(rèn)識，要求全轄16個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主任每月必須營銷10戶以上，作為年底個人述職、履職履責(zé)考評的重要依據(jù)；五是措施到位。該行在經(jīng)費(fèi)非常緊張的情況下，為全市16個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部配齊電腦、掃描儀、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)專用車等，為前來辦理貸款的農(nóng)民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務(wù)；六是考核到位。設(shè)立專項(xiàng)獎勵，對中小企業(yè)貸款暨小額農(nóng)戶貸款除省分行營業(yè)部獎勵外，該行再給予一定獎勵。

三、明確“三農(nóng)”服務(wù)重點(diǎn)，做好農(nóng)戶貸款發(fā)放工作

該行緊緊圍繞農(nóng)戶貸款、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款、糧食核心區(qū)建設(shè)項(xiàng)目貸款、農(nóng)民專業(yè)合作組織貸款、縣域中小企業(yè)貸款等“五大重點(diǎn)領(lǐng)域”，大力拓展“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。一是重點(diǎn)支持符合條件的農(nóng)戶。堅(jiān)持“五個為主”，即以扶持龍頭企業(yè)的上游農(nóng)戶為主，以扶持加入農(nóng)民合作組織的新型農(nóng)戶為主，以扶持專業(yè)村（種植村、養(yǎng)殖村、加工村、務(wù)工經(jīng)商村等）的重點(diǎn)農(nóng)戶為主，以扶持與糧食核心區(qū)建設(shè)相關(guān)的種、養(yǎng)、加大戶為主，以扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的務(wù)工人員為主；二是重點(diǎn)支持符合貸款條件的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。對符合貸款條件的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，力爭市場份額達(dá)到50%以上；三是積極支持符合貸款條件的新型農(nóng)民專業(yè)合作組織。把為農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供技術(shù)和信息的農(nóng)民專業(yè)合作組織作為支持對象。

主題營銷活動總結(jié)篇17剛剛過去的七夕活動，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵活動，服裝店在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破xx萬元，達(dá)到xx萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長%，現(xiàn)將七夕活動主要工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

七夕活動總銷售收入xx萬元，是之前一周的x倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

二、經(jīng)營管理方面

1、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。

2、針對不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

3、會員卡制度的實(shí)施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。

4、及時統(tǒng)計(jì)缺貨，積極為顧客，還提供送貨上門服務(wù)。

三、存在問題

1、服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

2、會員卡剛開始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。

3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是方面，不能更好的指導(dǎo)，直接影響到關(guān)聯(lián)銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

四、對今后工作的打算和建議

1、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計(jì)劃的進(jìn)行，如等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)在店內(nèi)發(fā)放各種小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿足不同顧客的.需求。

4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

主題營銷活動總結(jié)篇18--移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了!在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、--工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。

從整個活動的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

1、各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì)。

2、在各個場所如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工。

3、在營銷技巧上如何更好的提高等。

主題營銷活動總結(jié)篇19我們組織幼兒把自己想對爸爸說的話寫下來，并貼在愛心欄里面，自己感覺這個環(huán)節(jié)很好，能傾聽幼兒內(nèi)心想說的，但是不足的地方是：瀏覽量不夠。所以下次在開展這個活動的時候應(yīng)該組織幼兒自己拉著爸爸或家人的手去看自己貼在愛心里面的話。

為紀(jì)念具有歷史意義的三八婦女節(jié)，營造良好的節(jié)日氣氛，激勵女職工以飽滿熱情和最佳的工作狀態(tài)在本職崗位建崗立業(yè)，學(xué)校根據(jù)教育局的工作部署，學(xué)校以工會牽頭，結(jié)合本校實(shí)際，精心設(shè)計(jì)，開展活動，取得了較好的效果。現(xiàn)總結(jié)如下：

“三·八”前夕，經(jīng)學(xué)校班子會研究同意，由學(xué)校工會組織開展有意義慶祝活動，各項(xiàng)工作早就安排布置就緒。由于三·八當(dāng)天正逢周二學(xué)校教學(xué)工作繁忙，經(jīng)女教職工協(xié)商同意把慶祝活動順移到周六進(jìn)行。

一是此項(xiàng)活動雖然受到了教師的歡迎，但存在不少問題，如平時教師缺乏鍛煉，一旦投入比賽，容易造成拉傷等。應(yīng)在平時生活中長期堅(jiān)持運(yùn)動，有效地避免活動中造成不必要的傷害，二是堅(jiān)持長期進(jìn)行婦女思想政治教育工作，開展愛黨、愛國、愛社會主義和“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀）、“三德”（社會公德、職業(yè)道德、家庭美德）教育，大力弘揚(yáng)“四自”精神，切實(shí)唱響以“講師德、樹新風(fēng)，做人民滿意教師”為主題的師德教育，使學(xué)校形成一個團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為、與時俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展的和諧校園。

一、學(xué)校重視營造濃郁氣氛

學(xué)校對組織三八婦女節(jié)高度重視，在三八婦女節(jié)前夕，以慶祝三八婦女節(jié)為契機(jī)，結(jié)合學(xué)雷鋒的活動，制定了活動計(jì)劃，從籌備到活動內(nèi)容方面都進(jìn)行了具體的部署和安排。既提高了大家對婦女工作的重視，又營造了濃郁的節(jié)日氛圍。

優(yōu)點(diǎn)：本次活動從制作禮物、鞠躬、歌曲演唱到表演親子操等各環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)了親子互動與表達(dá)感謝的情感，一方面豐富了孩子表達(dá)感恩的方式，讓他們懂得可以用自己喜歡的各種方式表達(dá)愛；另一方面家長也一次次被感動，與孩子一起制作禮物時體會著孩子的長大與親子制作的快樂、當(dāng)孩子向家長深深一鞠躬時，則感受到一種孩子長大的驕傲與自豪；聽孩子稚嫩的唱著《世上只有媽媽好》時，就體驗(yàn)到深深的感動；和孩子們做著親子操時，幸福從心底涌出……

二、活動安排體現(xiàn)多方關(guān)心

在接到局發(fā)三八節(jié)在不放假的前提下開展學(xué)校自主的節(jié)日活動通知后，在做到不誤課又能開展簡單有意義的活動的前提下，學(xué)校設(shè)計(jì)多個讓老師們選擇，最后老師們選擇了自己動手做中餐的活動。首先大家開出中餐的'菜譜，沒課的老師親自去買菜、做菜。方校長做的鱉魚蒸肉以及徐茜老師做的紅燒排骨非常可口，深得老師喜愛。大家感受著自己動手，豐衣足食的快樂，同時也提供了一個讓大家一起切磋廚藝的機(jī)會。老師們從忙碌的教學(xué)工作中也得到了休閑與放松。

最讓女教師感動的是男教師親自下廚，做出了一個個味道鮮美的菜肴。滿桌的美味佳肴，讓女教師感受到滿心的幸福。

學(xué)生們在這一天也為老師送去自己親手自制的賀卡，為女老師送上祝頌語，同時，少先隊(duì)號召小朋友在今天為母親為他人做一件實(shí)事，并寫一篇學(xué)雷鋒的日記，以此感謝母親以及老師的關(guān)心。讓老師也從中得到慰藉。

潮宗街小學(xué)女教師在“三八”活動中，感受到了學(xué)校的重視，男教師的關(guān)心，學(xué)生的慰藉。大家為度過一個祥和、愉快的“三八”國際婦女節(jié)而高興。

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