信陽毛尖茶葉品牌營銷SWOT分析及完善對策研究1.1研究背景與意義 1 1 2 31.2.1研究內容 3 3 3 3 5第2章相關理論基礎 62.1STP戰略理論 62.24P理論 62.3SWOT理論 7 7 7 7 9 11 12 5.1.1挖掘企業優勢，提升品牌競爭力 5.1.2擴大區域品牌傳播范圍 5.2.1目標市場細分 5.3文新茶葉4P策略優化 5.3.1產品優化 5.3.3促銷優化 5.2.4渠道優化 5.3實施建議 第6章結論與展望 196.1主要結論 6.2未來展望 附錄1文新茶葉調查問卷 1.1研究背景與意義隨著我國經濟的快速增長和科學技術的迅速發展，國民生活水平逐步提高，國民平均收入持續增加。人們的關注點從保障衣食問題逐漸轉變為提高生活質量和豐富精神世中國是茶的故鄉。在古代，茶是對貴族的特殊貢品。好茶也是地位的象征。但隨著時代的變遷，茶香已飄進千家萬戶，為我們提供了“舌尖上的美味”。最大的區別在于消費群體的改變。在過去，泡茶一般被認為是中老年人的生活狀態。但是，現在越來越多的年輕人開始接觸、理解中國傳統的茶文化，關心生態和養生。信陽毛尖是河南省的一種土產茶，原產于信陽，與當地群眾的經濟收入密切相關。信陽市文信茶葉有限公司是信陽市毛尖龍頭企業代表，主導產品“信陽紅”品牌信陽毛尖。公司創立于1992年。擁有30萬畝的定點茶園和放射性茶葉生產基地，2019年11月25日，文新被列為第四批國家重點林業企業。公司成為集種植、茶園經營、初級生產、精加工、銷售、科研、茶文化推廣為一體的省級農業產業化龍頭企業。2009年盧展工指出信陽可以發展紅茶的加工，為其起了濃厚而鮮明的名字：信陽紅。信陽紅茶是以毛尖綠茶為原料，經過九道工序加工而成的具有多種保健功能的茶新產品，地理標志“信陽紅”認證標志的成功備案，標志著信陽茶葉的地理優勢已經轉化為產業經濟標志，極大地提升了文新的品牌形象，提高了茶農產品的附加值，增強了市場競爭力，同時使更多的茶葉生產者走上了致富之路，真正成為農民利益的推動者。1.1.2研究意義紅茶“信陽紅”的開發生產是信陽市茶葉生產領域的一項重要技術創新，改變了只有信陽綠茶沒有紅茶的說法。提高了茶葉生產者收入，轉變了信陽農業經濟增長方式。本文研究分析了影響文新茶葉市場發展的相關因素，結合營銷專業知識對文心公司的營銷策略進行了分析，并針對其市場發展現狀的不足提出了一些有益的戰略建議。讓“信陽紅”牌茶葉開啟營銷新思路，促進企業經濟快速發展，擴大文新茶葉公司的知名度和打破茶葉銷售布局，打造龍頭品牌，讓消費者重新認識信陽毛尖。喝茶不僅僅生活習慣，也是境界和品位的提升。在茶葉符合人的個性和口味方面入手，開拓新的銷售渠道，不同程度地占領市場。茶葉生產是信陽市的傳統產業和經濟命脈。它對信陽市農業經濟的發展起著決定性的作用，與當地農民的收入息息相關。為促進文新茶葉市場的發展，制定了以下措施：一是明確文新茶葉市場的目標、任務、原則和發展重點；加快機械化設備的應用；管理好現有品牌危機；拓展公關活動，積極弘揚信陽紅特色；在穩定現有市場的同時，更積極開拓新市場，擴大消費群體。本文選取《文新茶葉營銷策略研究》作為研究內容，全文系統深入地分析了文新茶葉市場運行的現狀，分析了阻礙市場發展的問題，從而提出優化策略。有利于提高當地茶葉企業的經濟效益，增加居民的收入，幫助當地農民擺脫貧困致富。本文運用營銷學專業的理論方法，分析了文新公司的目標市場、市場細分、產品定位和產業發展。通過對品牌管理、公共關系、市場營銷、經濟學等營銷專業知識的介紹，對文新茶葉的營銷策略進行了分析，指出了企業在營銷策略上的不足，并針對存在的問題提出了相應的措施和建議。本文在文獻綜述和分析的基礎上，結合所學理論，如社會心理學、市場營銷、消費者行為、品牌管理等、訪問雜志、利用網絡和圖書館資源提供有關的文獻和資料；形成了系統科學的邏輯框架，為論文的主要內容提供了理論依據通過研究，分析了文新茶葉的發展現狀和目標消費群體，進而找出全文營銷策略的理論基礎。通過問卷的發放，調查分析了不同消費群體對文新茶品牌的認知、購買的影響因素和購買渠道，并通過網絡媒體發放和收集問卷對問卷的最終數據進行了分析。并運用市場營銷的相關知識進行分析和闡述，總結文新茶葉存在的問題并提出相應的建議。1.3文獻綜述謝陳抒(2019)提出品牌茶企業要想在競爭激烈的茶葉市場占據一席之地，就要關注市場上產品同質化的現狀，多做深入的市場細分，為細分人群設計生產相應的產品。茶葉市場細分應從自然地理條件、人口和社會經濟條件、心理行為因素等方面開始。金開美(2007)在文章中指出茶葉生產已成為農民經濟收入和財政增收的主要來源。隨著中國經濟的發展和全球經濟的一體化，茶產業作為中國的傳統產業，將面臨國內外市場的激烈競爭l2。王杉等(2020)通過對茶葉生產者、中間商、終端消費者三種不同的人群進行了線上調研得出了消費者更偏愛緊條形、湯色清澈、味道鮮爽、香氣清香的茶葉品種，一芽張才明和熊凌翔(2002)品牌戰略的實施，使文新茶發展迅速。在面對新的機遇和挑戰的同時，文新提出了“打造百年名店，爭創百年品牌”的計劃目標4。郝紅強(2014)指出文新茶葉在鄭州配送中心出現的劣勢：配送業務較為單一，物流量相對較少；物流運輸水平不高；規章制度未完善，缺乏高端人才5。高愛勇(2001)通過對目標市場的細分，得出美國是世界主要茶葉進口國和消費國之一，茶葉在美國的受歡迎程度不斷上升的結論6。黃智勇(2008)指出目前市場上還沒有用中國文化的名稱命名的茶葉。大多是有數十年甚至數百年的地方品牌茶葉，所以用地區品牌來宣傳中國的茶文化顯然很困難7。葉詩凡(2014)指出了信陽毛尖歷史悠久，但知名度不高的原因有：一是信陽毛尖產量低，生產集中，產品單一，缺乏深度開發利用；二是茶葉企業缺乏有效的組織管理和營銷手段，生產和銷售環節不能有效統—8]。劉瓊(2020)認為除了對茶葉企業進行有效營銷外，相應的市場監管部門還應加強對茶葉行業的監管，有效監管茶葉市場的好壞，取締小商販和生產手續不全的企業9。李輝(2020)分析了信陽毛尖產業化發展中存在的品牌混亂、產業鏈分散、營銷渠道單一等問題。進一步探討了信陽毛尖地理標志產業化發展中存在的部門監管不力、市場競爭激烈、人才和技術匱乏等發展障礙的原因，指出了信陽毛尖地理標志產業化發展陳永紅(2009)指出信陽市茶產業存在的問題，一是茶葉產業發展水平不高，沒有大規模種植；二是大部分茶園地處偏遠地區，成本增加，產業化水平低I。陳娟(2015)的文章指出我國茶業發展中存在兩個問題：一是茶業生產的規范化，二是企業管理的誠信化。且信陽毛尖也無法回避這兩個挑戰12]。伍文麗(2019)認為在茶葉營銷工作中，合理確定目標市場對于提高茶葉營銷的有效性具有重要意義。因此，企業需要做好產品市場定位、市場細分和市場選擇，從而有李祖革(2013)的文章指出，茶葉企業在產品研發、銷售模式和渠道、競爭模式、包裝設計等方面同質化嚴重，尚未形成自己明顯的特色14]。涂浩和張國善(2002)認為在網上購物平臺上開設網上茶葉店，將產品推到顧客手中，增加顧客對公司產品的理解和接受度。抓住每年五一、十一、中秋、元旦、春節等好的銷售機會，將使茶葉產品的銷售有更好的前景15]。綜上所述，文新茶葉經營的信陽毛尖品種是我國名茶，具有口感醇厚、色香味俱全、品質優良等特點。但從調研數據來看，雖然毛尖市場銷量逐年增加，但市場占有率卻在逐年下降，消費者對信陽毛尖在價格和質量上的認可度也在不斷下降。文新公司要想在競爭激烈的市場環境中占有一席之地，就必須更加深入地進行市場細分和產品定位，優化和完善其營銷策略。ZhiguoShan等(2020)提出了在大數據時代，茶葉的傳統網絡營銷模式不再適用，在很多方面還有缺陷。面對龐大的數據，營銷人員必須分析數據以保證營銷的質量和性能，但網絡營銷的數據關系非常復雜，完美地去分析是一項難題16。外國學者RojcheevaphanPailin(2020)從茶葉出口國的角度，探索了國際茶葉市場，中國對泰國茶葉出口的RCA指數平均為7.43,表明中國在這方面仍有很大潛力[17]。FuqiaoChen(2016)采用問卷調查法對中國12個城市的茶葉消費進行了初步調查，并建立了影響中國城市居民茶葉消費的因素分析模型，最后建議通過開展茶葉消費教育的措施，來促進中外茶葉消費頻率，提高銷售的數量18]。綜上所述，通過比較研究國外學者的觀點，表明茶產業的發展源于中國并不只限于中國，但是茶葉的銷售方式隨著市場經濟的發展也隨之改變，但是如何利用好科技和交通物流去擴大市場是一個難題，只有因人制宜、因時制宜，企業才能適應市場中的競爭和營銷環境變化的需要。第2章相關理論基礎服務進行細分，從而產生一系列的市場細分。目標市場的選擇是指在市場細分完成后，市場是一個復雜的、多樣化的消費需求載體，任何需求。因此，企業應根據消費者的不同需求，具有相似的需求特征。企業根據自身的資源和能力優勢，選擇具有一定規模和前景的、符合公司經營目標的子市場作為目標市場。下一步，企業要把產2.24P理論分銷商來實現的。推廣：包括品牌推廣(廣告)、公關、促銷等一系列營銷活動。2.3SWOT理論是一種并不受企業控制，而且一直處于變化狀態。調整內部環境，優化管理機制，提高研發水平，增加產品之地。外部環境的變化可分為三種類型。一是有對企業不利的變化，即市場中存在一些威脅因素，對企業的生存和有一個中等因素，對企業發展沒有明顯影響。面對有利的機第3章文新茶葉的SWOT分析茶地區品牌是我國農產品區域品牌中發展速度較快的一個領年歷史的區域品牌，因此很難用區域品牌來宣傳中國茶文化3.2文新茶葉SWOT分析文新茶葉位于河南省南部信陽市，緊鄰湖北省，信陽腹地、達九州”的交通優勢，促進了茶葉流通和茶葉市場的形成。信陽毛尖具有“鮮、了先進的紅茶生產技術和設備，以及紅茶生產的技術專業人員在品牌產品包裝、品牌形象建設、品牌個性建設、品牌傳播等方面都有自己的獨創性，據悉，文新在武漢、北京等一線城市設立了分公司，增設了售渠道。另一方面文新企業實施質量提升戰略，構建“公司+農戶+基地”的就業模式，實行統一規劃、供種、指導和收購服務，較好地文新公司的新技術很少應用于茶園，主要表現在茶葉集團品種無序，沒有優勢品市開設，對于海外消費者這么大的市場，文新的發展還處于空白狀態，產品覆蓋率低，低，更不用說全國市場了；另一方面，公司員工素質參差不齊，沒有深入規范的培訓，沒有系統的用人制度建設和管理，公司人力資源部員工入職門檻低，審計機制不科學，河南省是中國最大的省份，中原文化深厚，隨著中原經濟加速，茶的消費剛性增加。茶的消費需求也從傳統的飲用方式轉變為優良品質、新型、求充分發揮產品和地區優勢，建立多元化投資機制，促進續發展。國家將茶葉栽培納入耕還林的范圍，極大地調動了信陽市積極性。近年來，一些茶商和茶販聯手信陽毛尖的炒制專家，刻意150萬公斤的冒牌信陽毛尖茶葉進入到市場，信陽毛尖在其暢銷地區市場占有率逐年下隨著茶文化的興起，茶葉消費已由單一轉向企業的對峙局面。這些行業新進企業資金實力雄厚，銷售渠道多元泛。他們為行業注入了新的元素，同時也有機會搶占市場茶葉市場時，其目標顧客是年輕消費者，他們根據年輕顧客的口前景。由于茶葉市場的進出壁壘相對較低，各種形式的茶葉產第4章文新茶葉營銷現狀研究文新茶葉實行的是“一店一館(一專賣店+一茶館)”的市場營銷模式。專賣店是其主要銷售場所，茶館是品茶、休閑娛樂為一體的地方。茶文化是茶經濟的核心，沒有茶文化就沒有茶葉的未來。因此，文信公司在茶館旁邊建了茶文化體驗空間一—茶館。2000年9月，文新茶公司投資2200萬元，建成了信陽市最高級的文新茶館。2006年，文新公司進入河南省會，在鄭州設立了分公司。同年，文新茶館、旗艦茶館開業，面積2000平方米。五年后，文新公司又在鄭東新區開設了大規模的茶館，大大促進了文新茶產品和文化的發展。4.1.2文新公司的價格策略4.1.3文新公司的促銷策略圖1消費者了解文新的途徑4.1.4文新公司的營銷渠道文新公司設立了省際營銷渠道管理，分別在北京、鄭州、武漢設立分公司。文新公司逐漸規范了“一店一庫”的模式，逐步輻射全國市場。第二，文新采用“直銷+特許經營”模式。目前，文新在河南省內18個城市分別設立了59家茶葉專賣店，在全國主要城市設立了108家銷售店。2011年12月22日，文新公司和好香油棗業有限公司共同在河南雙紅禮品產品(文信牌信陽紅茶、好香油牌紅棗)、產品銷售渠道等領域合作簽訂了“戰略合作協議”。文新公司在淘寶天貓京東等第三方平臺的幫助下，嘗試了網上銷售毛尖，雖然開通個人微博，但缺乏規范性和集中性，粉絲只有79個，受關注度極低，并且連公司的網站主頁都不完整。在激烈的市場競爭下，為了迅速占據市場份額，有必要幫助電子商務的快速發展，開拓新的網絡營銷渠道。如圖1所示，消費者通過網絡新媒體了解到文新茶葉的百分比只有41.22%,而最多的是親朋好友的推薦，證明文新的口碑還是不錯的，缺點是沒有充分發揮網絡新型營銷渠道的便利性。4.2文新茶葉的營銷策略分析4.2.1茶葉產品類型單一文新茶葉仍舊缺乏深度開發，產業鏈延伸不足，現在文新公司主要由茶葉專賣店銷售茶葉。有些茶葉食品在專賣店有賣，但是茶飲料和茶保健品的開發和綜合利用還有差異。產品科技含量和附加值太低。信陽毛尖雖有知名度，但行業標桿企業和龍頭企業尚未站穩腳跟，缺乏具有全國影響力的知名品牌企業。顧客在選擇信陽毛尖茶時，特別是在使用電子商務平臺渠道時，信陽毛尖產品種類繁多，價格也相差很大。因此，企業很難根據產品的價格和質量做出平穩的選擇。當地一些茶葉店在銷售散裝信陽毛尖茶時，省外專賣店也主要分布在北京和武漢一線城市，更不要說展可以說處于空白狀態，文新茶葉面對如此巨大的國內重。文新公司在“一店一庫”的基礎上，主要以“直銷+特許經營”的方式構筑傳統營業渠道。在網絡營銷渠道方面仍有很大不足，微博和公眾號運營慘淡，粉絲流量極少，作為信陽毛尖傳統的地方商品市場，茶葉市場由于企業間產品趨激烈，已成為競爭的紅海。茶葉產銷企業、專賣店和茶農是信應商。對于市場地位較弱的小茶企和茶農來說，消費者的些企業采用低成本競爭戰略，持續以低價格改變市場。企業犧牲產品質量來降低成本，從而達到降低產品價格的目的，迎合具有較高價格需求彈性的現“劣幣驅逐良幣”的現象。優質茶市場在萎縮，而劣質茶市而遠之。略的實施不僅影響了信陽毛尖產品在消費者心目第5章文新茶葉營銷策略的優化及建議由于信陽毛尖的茶產品在市場上相對單一，因此，可以考慮避開強勢定位，結合信陽毛尖的產品特點，進行產品深加工，開發茶飲料、具有保健作用的茶食品和方便泡茶的袋裝，積極探索信陽毛尖更有效的產品分銷模式。另外，可以進一步加強與科研機構的技術合作，提高科技水平，從而增強品牌競爭力。文新公司對毛尖茶和信陽紅兩大主要產品進行了詳細的拓展。如推出不同中草藥的早茶、下午茶、晚茶，既保留了區域品牌特色，又拓展了產業鏈，與市場上其他競爭對手形成鮮明的品牌對比和優勢。5.1.2擴大區域品牌傳播范圍明確品牌傳播的受眾定位，明確品牌定位。有必要認清信陽毛尖茶的文化內涵。例如，永春佛手柑茶致力于傳播“禪”。功能與茶的名稱相匹配，比如白茶能明目保肝，紅茶能降血脂解油膩。不止精細，文新茶產品在功能定位上繼續探索。建議請專家對信陽毛尖茶的功能進行仔細測試，最后選擇一個更好的詞進行標注。少年市場：12-17歲，由于這一年齡的消費者身體各項機能還在未發育成熟，器官的承受能力較弱，建議選擇溫潤的茶品，選擇含有豐富的內在物質，可以滋補身體。少年時期喝茶不宜過濃，投茶量不宜過多，文新可以把長期飲茶能提高記憶力，提升抗病毒能力作為賣點。青年市場：18-39周歲，這一年齡段為青年時期，身體具有較強的抵抗力，精力也很旺盛，體格健壯。但是青年時期大家經常酒宴聚會，會大量飲酒，或者生活工作方面養成不良習慣，會處于亞健康狀態。這個年齡段的消費者一般都比較開放，追求健康、時尚的高品質生活，嘗試新鮮的東西，追求個性。依據不同的體質就要選擇不同的茶。綠茶能排毒養顏，提神醒腦，消食健胃，還能保護肝臟。中年市場：40-65歲，這一年齡段為中年時期，身體機能已經有所下降，極易出現肝腎、腸胃功能異常，體內也沉積了多種毒素。這個年齡層的消費者一般都有穩定的工作和家庭，平時上班很忙，工作壓力很大，更喜歡提神。建議飲用預防多種心腦血管疾病，治療糖尿病等茶飲。老年市場：65歲以上，這一年齡段為老年時期，身體的承受能力很差，骨骼也沒多少柔韌性，出現骨質疏松和心腦血管疾病等病癥，這個年齡段的消費者一般已經退休，更加注重晚年的生活質量，所以文新針對此類消費者的賣點為養生保健。由圖2可知消費者喝茶的頻率，每天都喝茶的消費者占比為17.39%,針對此類消費者可劃分一個功夫茶市場：主要是對茶的品質和口感有很高的要求的消費者。一周大概兩三次飲茶頻率的消費者可以劃分為飲食茶市場：這類消費者是普通階層，一般為家庭占多數，偶爾閑暇時間用來品茶，主要強調茶的味道和健康。而只有招待客人來才飲茶的可以分為方便的茶市場：這個市場的消費者主要是青年和工作繁忙的人，對茶容易喝消費者比較重視價格，要求性價比高物美價廉的分為親民市場，如圖3為自家飲用的茶葉購買水平分布，這類消費者接受的價格多為50-100元之間，對比前者消費水平更高一點的可以，購買區間在定位中端市場，價格區間為500-1000元，而高端市場的消費受眾一般為高收入人群，這類人群對茶品質和包裝的要求較高，對價格不敏感，這類消費者可以培養客戶忠誠。04.按消費市場細分圖4為消費者傾向于購買哪類包裝的文新茶葉，圖5為禮品型茶葉消費者意向價格區間普通市場：主要是信陽毛尖茶愛好者，現在有很多大型專賣店和超市在賣。圖e表明消費者最喜歡實惠罐裝的茶葉包裝，占比為42.86%。禮品市場：其中河南豫劇風格禮盒的購買占比為40.95%,帶有河南特色的禮品也是文新的一大特色，消費者購買并作為禮物送給自己的家人朋友、領導和客戶等，禮品市場作為文新茶葉的中高端市場有很大的消費前景。收藏市場：禮品型茶葉2000元以上的購買率為12.21%,這類消費者多為高收入人群，對茶葉的品質品相非常看重，文新可以抓住這點引導高品質毛尖的收藏價值和收藏趨勢。通過目標市場的細化，南方人最喜歡喝茶，喝“老爸茶”是海南人特色，廣東喜歡喝“早茶”,福建人喜歡喝“功夫茶”。這三個地區的人愛喝茶的程度不分上下。而且茶的關注度和受歡迎度在國內國外不斷上升。各個年齡階段的人對茶的要求都比較大，而且經濟發達地區的消費群體更大。經過分析，我們選擇文新茶葉茶產品茶作為我們的營銷對象，以40歲以上的消費群體為我們的主要目標群體，以喜歡茶葉的南方城市作目標市場，以綠色、健康為我們的品牌定位，主要是飲食茶市場、方便茶市場營銷計劃。5.2.3市場定位文新茶葉的市場定位需要有針對性，少年時期喝茶不宜過濃，投茶量不宜過多，文新可以把長期飲茶能提高記憶力，提升抗病毒能力作為賣點。青年時期身體具有較強的抵抗力，精力也很旺盛，體格健壯。但是青年時期大家經常酒宴聚會，會大量飲酒，或者生活工作方面養成不良習慣，會處于亞健康狀態。這個年齡段的消費者一般都比較開放，追求健康、時尚的高品質生活，嘗試新鮮的東西，追求個性。依據不同的體質就要選擇不同的茶。綠茶能排毒養顏，提神醒腦，消食健胃，還能保護肝臟。中年時期身體機能已經有所下降，極易出現肝腎、腸胃功能異常，體內也沉積了多種毒素。這個年齡層的消費者一般都有穩定的工作和家庭，平時上班很忙，工作壓力很大，更喜歡提神。建議飲用預防多種心腦血管疾病，治療糖尿病等茶飲。老年時期身體的承受能力很差，骨骼也沒多少柔韌性，出現骨質疏松和心腦血管疾病等病癥，這個年齡段的消費者一般已經退休，更加注重晚年的生活質量，所以文新針對此類消費者的賣點為養生保健。對于職業女性來說，提供給她們的產品應該重視緩解壓力，具有放松、美容、減肥、效果。這樣的消費者為了自己喝而買，喜歡這樣的口感。這種茶宜點。禮品市場和收藏市場的消費者認為茶葉的包裝和品質必5.3文新茶葉4P策略優化要注重包裝，產品包裝需要統一的視覺形象體系，產品名稱強調品牌特色和賣點。禮品盒的設計主題必須明確，符合產品特點。當一個產品缺乏主題騙感，應根據產品的實際情況進行設計。過于豪華的設計會讓消品的優良品質作為基礎，過度改裝包裝盒，就沒有消費者的購買。環保是當今的潮流，更多的環保禮盒會得到消費者的認可，而環保包裝盒具有“綠色”和“環保”的特點，就可以充分體道它是一個具有環保性能的包裝盒。包裝問題會影響消費者的購買大變化。“少而精”的消費觀念越來越受到重視。50克的衣服、100克的衣服和150克可以采取“集體協議價”,當一件茶產品的集體購買數量達到100件時，有10%的折扣，集體談判的最高價值是，商店可以獲得更多的消費利益，薄利多銷，但業務量大的營銷媒介。對于消費者來眼球。公司可以讓消費者選擇自己喜歡的茶具泡茶觀看，并向消費者介紹品茶、飲茶、選茶的常識。節假日大促，可推出“全場打八折，買3斤給半斤，買5斤給1斤”,200元以上贈送一張10元優惠券，購買金額滿300元贈送小禮品，500元以上贈送抽獎的促銷活動，(一等獎：全套茶具，二等獎：電磁茶具，三等獎：一套茶具)每天限量100利用淘寶天貓京東等網銷平臺，把握好互聯網節假日者心理優勢，可以為文新帶來更多的關注度。團購軟件在店渠道就要利用美團口碑等到店消費優惠套餐來吸和社會活動，參加環境衛生，看望老人，送茶到養老院等場公益事跡，與政府機關、社會團體、經銷商建立廣泛的公業企業，或與知名咖啡店合作。在知識經濟時代，網絡然在結算方式、現貨樣品、物流配送等方面還存在一些需要改進的效率、國際化的優勢越來越高。在網上購物平臺上開設網店，增解和接受度。文新需要抓住每一個的五一、十一5.3實施建議在一定程度上，文新的產品已經出口到香港、澳門和臺灣，但茶館的大受歡迎已證明這一改變是準確有效的。2000年文新公司投資2200萬元，首次在信陽市設立茶館。2006年進入省會，在鄭州成立了分公司。同年旗艦茶館開業，占地面積2000平方米。2011年，鄭東新區大型茶館、茶館的開張，極大地促進了信陽毛尖茶文化的快速發展，“紅色風暴”正徐徐向國際市場刮起。因此，文新需要加強品牌建設，樹立高端品牌形象。首先文新茶還需要全面推進學習型組織建設，不斷開發應械化、標準化和產業化，尋求與產業資本結合，加快上市步伐。堅持人才第一的原則，第6章結論與展望改革開放使國經濟快速發展，隨著人們收入擇的分析，提出了適合Z農產品公司的營銷策略在產品策略上，要注重茶葉的品質和口感，突出產品特色，豐信陽市茶葉產業化具有生態友好、茶葉種植歷史悠久、品等優勢。市場需求旺盛，中國加入了世界貿易組織，在國家耕地恢的大力支持下，信陽茶產業化發展前景廣闊。信陽市在茶葉產業化的過程中，低老茶園重要，先導企業實力薄弱，分配機制不完善，市場營銷不暢等問題存在。茶是高附加值的產品。茶只有在和深加工后才能增值。因此，產業化對茶產業的發展很重要。文新公司在發展道路上可能會遇到困難