關(guān)于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是專業(yè)的營銷大數(shù)據(jù)與內(nèi)容資產(chǎn)協(xié)作管理平臺

。公司成立于

2010年4月，于2015年掛牌新三板上市（834156），并連續(xù)八年入選創(chuàng)新層，曾入選工信部“中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)”。關(guān)于有米有數(shù)有米有數(shù)作為有米云旗下的新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，提供抖音、快手等平臺的商品及營銷數(shù)據(jù)，助力商家提升全鏈路效率。報(bào)告簡介及數(shù)據(jù)說明有米有數(shù)出品《2025抖音電商彩妝護(hù)膚營銷趨勢報(bào)告》。該報(bào)告依托有米有數(shù)平臺在2023年至2024年期間累積的全年度數(shù)據(jù)，全面剖析了彩妝與護(hù)膚行業(yè)在抖音的現(xiàn)狀。其內(nèi)容覆蓋銷售動態(tài)趨勢、細(xì)分品類賽道、品牌間競爭格局、消費(fèi)者行為及偏好的深刻洞察，以及品牌核心賣點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉。關(guān)注有米有數(shù)

↓領(lǐng)取產(chǎn)品試用請?jiān)诠娞杻?nèi)輸入“1”內(nèi)容合作/數(shù)據(jù)定制請?jiān)诠娞杻?nèi)輸入“2”大盤銷售趨勢行業(yè)市場分析消費(fèi)者洞察P5-P6P8-P12P14品牌賣點(diǎn)洞察P16-P26抖音大盤銷售趨勢國貨美妝崛起已成趨勢在抖音，服飾鞋包和食品飲料依然穩(wěn)坐主力軍寶座，共同占據(jù)了平臺整體GMV的40%以上份額。2024年，韓束、珀萊雅、Funnyelves方里等趕超一眾國際大牌，持續(xù)拉高彩妝護(hù)膚行業(yè)GMV

的天花板。盡管彩妝護(hù)膚市場看似高度飽和，但永不缺乏黑馬品牌。歲末之際，初代抖品牌「素說美麗」憑借明星單品“第五代膠原大E眼膜”殺出重圍，實(shí)現(xiàn)了銷售額破億的佳績。全品類銷售額表現(xiàn)（2024全年度）全品類銷售額占比情況（2024全年度）18%25%服飾鞋包數(shù)碼家電母嬰兒童文化娛樂寵物生活藝術(shù)收藏食品飲料日用百貨家居家裝醫(yī)療健康汽車彩妝護(hù)膚個護(hù)美體運(yùn)動戶外鐘表首飾鮮花園藝14%1%1%2%2%4%8%旅游住宿4%7%5%5%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日5抖音電商大促撬動新生意2024年，抖音彩妝護(hù)膚行業(yè)迎來4波小高峰：好物年貨節(jié)、618大促、818大促以及雙11。因香水、水乳面霜這類美妝產(chǎn)品作為人們新年禮物的熱門選項(xiàng)，一定程度上拉動了彩妝護(hù)膚市場的增長。抖音好物年貨節(jié)期間，193個品牌成交破千萬。在618大促，人們帶著“趁優(yōu)惠，買一次囤一年”的心思，成就了彩妝護(hù)膚銷售額140億+的成績單。而一年一度的品牌大考——雙11大促期間，50+個品牌的銷售額破億，其中國貨品牌占據(jù)60%以上，可見國貨美妝勢力在進(jìn)一步崛起。月度銷量&銷售額趨勢變化（2024全年度/彩妝護(hù)膚）年貨節(jié)618818雙11銷售額銷量抖音好物年貨節(jié)抖音商城618抖音雙11大促50+193個

140億+品牌GMV破億品牌成交破千萬彩妝護(hù)膚GMV國貨占60%以上數(shù)據(jù)說明：抖音好物年貨節(jié)、抖音商城618等部分的數(shù)據(jù)，源自抖音電商，其余數(shù)據(jù)來源有米有數(shù)6彩妝護(hù)膚行業(yè)市場分析卸妝潔面&香水，新銳的機(jī)會點(diǎn)卸妝潔面市場雖大，但集中度適中。在選擇洗面奶、卸妝水等產(chǎn)品時，消費(fèi)者既不完全迷信大品牌，也不敢購買無牌產(chǎn)品，因此為那些定價適中、性價比性質(zhì)比都不錯的新銳國貨品牌提供機(jī)會。另外，香水市場集中度低，成本低溢價高，適合在內(nèi)容電商以視覺呈現(xiàn)香味，如雨后茉莉的味道，通過結(jié)合茉莉與雨景，讓顧客“感受”香味。細(xì)分賽道的銷售額排名&TOP10品牌市場份額占比（2024全年度/彩妝護(hù)膚）CR10=27%CR10=20%CR10CR10

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美甲男士護(hù)膚香水彩妝套裝護(hù)膚工具

男士彩妝市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以彩妝、護(hù)膚對應(yīng)賽道的TOP10品牌銷售額為數(shù)據(jù)8彩妝護(hù)膚：競爭現(xiàn)狀與新銳機(jī)遇底妝與面部護(hù)膚領(lǐng)域雖然在市場份額上占據(jù)領(lǐng)先地位，但增長放緩，且供大于需，競爭異常激烈。香水市場無論在市場銷售規(guī)模還是增長率，都表現(xiàn)出色，是一個值得關(guān)注的潛力賽道。此外，身體護(hù)膚、眼部護(hù)膚和唇妝賽道的發(fā)展?jié)摿σ彩挚捎^。對于身體乳、眼部精華和口紅等產(chǎn)品，消費(fèi)者的品牌忠誠度通常較低，更樂于嘗試新品牌。這為新銳品牌提供了難得的突圍機(jī)會。各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治觯?024H2VS2024H1/彩妝護(hù)膚）環(huán)比增長率手足護(hù)膚美甲化妝工具唇妝身體護(hù)膚

眼部護(hù)膚修容眼妝彩妝套裝香水面部護(hù)膚男士彩妝底妝卸妝潔面護(hù)膚工具男士護(hù)膚市場銷售規(guī)模數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以彩妝、護(hù)膚對應(yīng)賽道的TOP10品牌銷售額為數(shù)據(jù)9彩妝：持續(xù)狂飆，領(lǐng)先國際大牌在彩妝市場，TOP

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品牌占據(jù)了28%的份額，其中僅圣羅蘭一個國際品牌上榜，其余九席均被以頭部彩妝品牌花西子為代表的國貨品牌所包攬。此外，排名第11至第50的品牌，特別是毛戈平、芭貝拉、FOREVER

KEY、可啦啦、完美日記等國貨美妝品牌，合計(jì)占據(jù)了45%的市場份額。TOP100品牌競爭格局（2024全年度/彩妝）花西子柏瑞美橘朵方里圣羅蘭TOP10PUCO戀火AKF珂拉琪

卡姿蘭28%毛戈平

芭貝拉FOREVERKEYNO.11-5045%可啦啦

完美日記16%NO.51-100數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計(jì)彩妝銷售額TOP100品牌，以及對應(yīng)排名內(nèi)的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日10護(hù)膚：外資逆襲，國貨保衛(wèi)戰(zhàn)打響在護(hù)膚市場，TOP

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品牌占據(jù)了22%的份額，韓束斷層領(lǐng)先其它護(hù)膚品牌。十大品牌中，國貨品牌與國際大牌各包攬五個席位，呈現(xiàn)國貨與國際品牌互相角力的局面。此外，排名第11至第50的品牌，合計(jì)占據(jù)了26%的市場份額，以HBN、丸美、溫博士等國牌為代表。TOP100品牌競爭格局（2024全年度/護(hù)膚）韓束珀萊雅歐萊雅雅詩蘭黛TOP10赫蓮娜

海藍(lán)之謎谷雨自然堂22%后可復(fù)美NO.11-50HBN丸美26%溫博士15%NO.51-100數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計(jì)彩妝銷售額TOP100品牌，以及對應(yīng)排名內(nèi)的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日11彩妝護(hù)膚高增長品牌高增長品牌及TOP商品（2024全年度/彩妝）銷售額增速（2024全年度）高增榜TOP商品397%Girlcult構(gòu)奇Funnyelves方里235%修可芙芭貝拉透之謎PUCO163%106%104%87%51%38%巴黎歐萊雅FOREVERKEYPIARA31%24%花知曉高增長品牌及TOP商品（2024全年度/護(hù)膚）銷售額增速（2024全年度）高增榜TOP商品137%左顏右色110%101%自然堂可復(fù)美韓束99%94%達(dá)膚妍67%64%63%丸美珀萊雅谷雨素說美麗毛戈平49%46%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日12彩妝護(hù)膚消費(fèi)者洞察貴替美妝品成自我獎勵新寵2024下半年，彩妝護(hù)膚商品的客單價迎來全線增長，呈現(xiàn)一片經(jīng)濟(jì)低迷下的“精致消費(fèi)”。相比于動輒幾千幾萬塊的名包名表，300塊左右就能買到超高性價比的產(chǎn)品，成了消費(fèi)者“獎勵自己”的不二之選。面對50元以內(nèi)價格親民的護(hù)膚品，消費(fèi)者反而更舍得購買100-300元內(nèi)的“貴替”。支付一定的溢價，買來好體驗(yàn)好心情，這何嘗不是一種精明的消費(fèi)哲學(xué)。各價格帶的平均客單價增長率（2024H2VS2023H2/彩妝護(hù)膚）88%80%75%13%低于50元50-100元100-300元超過300元各價格帶銷量&銷售額占比變化（2024H2VS2023H2/彩妝護(hù)膚）2023H22024H2100%50%0%銷量占比低于50元低于50元50-100元100-300元超過300元超過300元100%50%0%銷售額占比50-100元100-300元數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1日-2024年12月31日14彩妝護(hù)膚品牌賣點(diǎn)洞察五大賣點(diǎn)類型布局-彩妝在策劃廣告營銷素材時，彩妝品牌主要聚焦于產(chǎn)品賣點(diǎn)與促銷優(yōu)惠。其中，產(chǎn)品賣點(diǎn)的運(yùn)用尤為廣泛。在2月情人節(jié)，品牌增強(qiáng)受眾人群的關(guān)鍵詞布局，比如“你老婆”、“女神”、“男朋友”等關(guān)鍵詞，更多地觸達(dá)消費(fèi)者購買禮物給另一半。而在618大促，品牌則側(cè)重于“618限時福利”、“618寵粉大促”等促銷優(yōu)惠信息的傳播，以此促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。5大賣點(diǎn)類型占比情況（2024全年度/彩妝）100%80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷優(yōu)惠明星達(dá)人使用場景受眾人群5大賣點(diǎn)類型月度數(shù)量走勢（2024全年度/彩妝）80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷優(yōu)惠明星達(dá)人使用場景受眾人群數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計(jì)彩妝TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點(diǎn)類型16五大賣點(diǎn)類型布局-護(hù)膚與彩妝領(lǐng)域消費(fèi)者樂于嘗試新口紅、香水不同，在護(hù)膚領(lǐng)域，消費(fèi)者一般不會隨意更換自己用習(xí)慣的產(chǎn)品。對此，護(hù)膚品牌不僅在產(chǎn)品特色上廣泛布局，還尤為注重促銷策略。在3-4月這段非電商大促的“淡季”，品牌側(cè)重于通過產(chǎn)品賣點(diǎn)和目標(biāo)受眾人群來種草，比如“換季干癢”、“油痘肌男性”。而當(dāng)迎來520、618大促、雙11等“旺季”，他們則轉(zhuǎn)向強(qiáng)化促銷優(yōu)惠信息，比如“送你同款正裝量”。5大賣點(diǎn)類型占比情況（2024全年度/護(hù)膚）100%80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷優(yōu)惠明星達(dá)人使用場景受眾人群數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計(jì)護(hù)膚TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點(diǎn)類型17彩妝護(hù)膚：妝養(yǎng)合一與情緒消費(fèi)在彩妝領(lǐng)域，“妝養(yǎng)合一”的趨勢依舊盛行，眾多品牌紛紛將“防曬養(yǎng)膚”、“護(hù)膚養(yǎng)膚”等關(guān)鍵詞與自家產(chǎn)品緊密結(jié)合。另一邊，情緒消費(fèi)的浪潮也推到了護(hù)膚領(lǐng)域，繼成分、功效之后，品牌們開始拼“膚感”。并且通過“愛熬夜出油多”、“熟齡肌”等關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)圈定目標(biāo)消費(fèi)群體，以此推廣針對性的廣告營銷內(nèi)容。熱門賣點(diǎn)

TOP20（2024全年度/彩妝）熱門賣點(diǎn)

TOP20（2024全年度/護(hù)膚）數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，分別統(tǒng)計(jì)彩妝、護(hù)膚的TOP100品牌在2024年的熱門賣點(diǎn)數(shù)據(jù)18優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-彩妝

低飽和蜜桃粉杏色、像玻璃珠子、裸感十足

新年聚會、親密交談、工作逛街

美麗壞女人、黑黃皮素顏構(gòu)奇

特工粉底液、香水絲絨帶、王牌產(chǎn)品

春夏無暇奶油肌、奶油肌美女方里修

懶人通勤黨、運(yùn)動旅游、出門旅行

甜酷氣墊、限定款、無暇底妝周末出門約會、一抓一拍換季容易出油暗沉、職業(yè)模特平時在用可

芙

有妝感無粉感、上臉一秒磨皮芭濾鏡的女兒、有妝似無妝貝

拉定妝持妝一整天、化妝愛出油、敏感肌

透

隱形毛孔、代替粉底液養(yǎng)膚護(hù)膚、非常安全、QQ彈彈敏感肌、大干皮、皺紋斑點(diǎn)之謎「FOREVERKEY」廣告策略概覽數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」19「FOREVERKEY」廣告策略報(bào)告直播引流素材策略爆量賬號內(nèi)容分析主主受產(chǎn)推推提眾品人

新賣手亮群點(diǎn)主推處主促需推塊銷求理優(yōu)場法惠景令紋數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」20「FOREVERKEY」廣告策略報(bào)告黃金3s臺詞套路主推商品數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」21「FOREVERKEY」廣告策略報(bào)告TOP1商品內(nèi)容分析主主受產(chǎn)推姐推不眾品人賣妹沾群

們點(diǎn)杯主促推買需主銷推秋求優(yōu)一場送惠冬景一TOP2商品內(nèi)容分析主主受產(chǎn)推推提眾品人

姐賣妹亮群點(diǎn)促需主推出銷求優(yōu)場門惠景數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」22優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-護(hù)膚左

7種植萃成分、七天祛痘、起泡王

滋潤養(yǎng)膚、修護(hù)肌膚屏障、毛孔用完細(xì)了

油皮、臉糙的男生、油痘肌顏右