格林春岸2004年度廣告計劃

廣告目的

1.配合快速銷售完成10萬平方米的任務(wù)。

2.提升格林春岸品牌,為剩余銷售積蓄品牌力量.

銷售阻力

第二批為難點，均價不低于第一批，現(xiàn)場沒有新亮點，單位較差。

第五、六批高層在建筑形態(tài)的接受度及市場競爭大環(huán)境下，

在一定的壓力。傳播阻力

1.

挖掘新的客戶。第一批已消化了大部分前期積累客戶，且已簽業(yè)主宣傳力度漸弱。2.

市場投資意向減弱3.

城區(qū)項目競爭異常激烈，推盤量達(dá)40至50萬平方米，質(zhì)量提升，銷售推廣力度加強(qiáng)。傳播策略

1、老客戶維系、新客戶挖掘

2、新媒體拓展及指介媒體發(fā)掘。如銀行（四個按揭銀行）、集中消費場所、其它消費品牌聯(lián)動銷售以及團(tuán)購等

3、舉辦各種銷售活動和促進(jìn)客戶關(guān)系活動2004定位升華2月4月

6月8月

10月

12月

2月

銷售年度計劃

第五批

第二批

第四批

第三批

第六批四大推廣階段總攬

推出時間產(chǎn)品特點現(xiàn)場配合廣告策略重點活動

2批1－2月難點花園洋房9號樓兩套樣板房春臨左岸元宵春3月會所、售樓處完成會所開放、植樹節(jié)、踏春4月疊拼景觀、兩套樣板房及立面左岸園林秀3批4批5月疊拼TOHO電梯花園洋房銀杏公園、河濱綠化帶四批景觀、立面完成水岸生活王座五·一夏6月童軍活動7月初夏之游過渡8、9月消化一期單位準(zhǔn)備二期鋪墊9月26日F1賽事千年嘉定國際盛事F1賽事炒作及全程參與秋5批6批10－12月小高層一期所有景觀完成社區(qū)醫(yī)療及商鋪立面落成二期水景、樣板房、大堂完成春岸生活巡禮（惟精惟一金地品質(zhì)）十·一（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、物管服務(wù)）冬2月57月

10月

12月

四大推廣階段劃分

小高層

難點花園洋房

消化一期單位準(zhǔn)備二期鋪墊

疊拼TOHO電梯花園洋房

ABCD重點階段重點階段第二批第三、四批第五、六批40%10%30%20%推廣時間：1---4月推廣重心：親民形象線：春臨左岸產(chǎn)品線：會所園林實景展示推廣產(chǎn)品：第二批花園洋房階段A推廣部署重新更換戶外及新的戶外加大報紙媒體宣傳保持并緊抓媒體妙作口舌現(xiàn)場展示與體驗活動特殊宣傳通路的使用A階段第二批為承上啟下，宣傳力度全年最重傳播策略

住在春天里A階段廣告語歸納出格林春岸“春天”四元素春水、春光、春風(fēng)、春色（它們是與現(xiàn)代新嘉定人溝通的鑰匙）小區(qū)擁有三條小河流和特意建造了長溪，讓居住在這里的人，在城中心仍可置身水鄉(xiāng)，回憶兒時赤足嬉戲；又可讓整個小區(qū)充滿靈氣關(guān)聯(lián)詞：優(yōu)雅、動感、清純、寧靜、遠(yuǎn)袤、沉靜、修養(yǎng)、浪漫、歡樂、生命、時間……春水陽光是格林春岸永恒的主題，但在規(guī)劃中我們則有更精心的安排，房間窗戶開得大點，建筑朝向絕不正西……關(guān)聯(lián)詞：渴望、暖香、回味、散淡、無拘、無壓力、寫意、浪漫、明媚、多彩、悠閑……春光春風(fēng)沒有痕跡，卻真的存在。在我們小區(qū)的草地、河畔、窗前……洋溢著歡樂與負(fù)氧離子的氣息關(guān)聯(lián)詞：心靈詩歌、情感、溫馨、生命、希望、溫暖、笑容……春風(fēng)在春岸一二批的左岸，不但有銀杏公園，2000m沿河綠化帶還有建成的園林，有人就有春色，季風(fēng)廣場，水岸會所、綠茵廣場、河畔植物……人們在這里感悟自然，又體驗大都會里的親密交流關(guān)聯(lián)詞：笑聲、人群、燈光、休閑、高雅、品味、交際、運動、購物……春色

春岸植樹節(jié)

春岸踏春節(jié)

會所開放月（每周主題活動：咖啡品茗、裝修講座）

左岸園林秀

繽紛嘉年華（五·一）重點親民活動客戶關(guān)系維系及拓展

1.大學(xué)、名企路演2.客戶通訊定期發(fā)送3.生活雜志的大量投遞派發(fā)（五·一前）主要宣傳資料及媒體發(fā)布見第二批廣告發(fā)布計劃表（附件）階段B推廣部署

推廣時間：5---7月推廣重心：撥高形象線：水岸生活王座

產(chǎn)品線：樓王極致示范單位推售產(chǎn)品：疊拼TOHO

電梯花園洋房

水岸王座首戲

1、樓王極致示范單位

水岸王座三臺戲

2、樓王拍賣

3、名人沙龍水岸王座三臺戲

其它活動

童子軍成立（幼兒園簽約）夏令營名畫家繪春岸B階段廣告語

新城市水岸生活王座面世Fla---Falo上海風(fēng)火傳播策略此階段傳播主要針對有效目標(biāo)客戶，通過SP活動將業(yè)主與名人請到現(xiàn)場近距離接觸同時展示產(chǎn)品。廣告媒體為印刷品及有針對性的小眾媒體。Fla---Falo上海風(fēng)火主要宣傳資料及廣告媒體DM海報戶外廣告牌候車亭燈箱城區(qū)路旗報紙廣告電視冠名網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告客戶通訊SP活動分展場、路演階段C推廣部署

推廣時間：8---9月市場契機(jī)：9月26日F1賽事推廣重心：造勢推售產(chǎn)品：消化一期單位準(zhǔn)備二期鋪墊

千年嘉定·國際盛事C階段推廣主題傳播策略：此階段為全年的過渡期間主要以消化一期及為二期限造勢因此可適當(dāng)減少報紙平面發(fā)布將主要宣傳力量集中在F1賽車贊助活動及F1車場周邊的廣告發(fā)布，和專場SP活動上。同時配合F1及二期宣傳更新戶外廣告信息

FI賽事冠名VS“同一首歌”輿論攻略率先搶占F1游客必經(jīng)之道的路旗、候車亭，廣告牌戶外攻略

的士，賽事用車的背墊廣告，車身廣告終端攻略

FI賽車（模型）售樓現(xiàn)場秀現(xiàn)場攻略階段D推廣部署

推廣時間：10-12月推廣重點：實銷推廣策略：現(xiàn)場全面實景形象線：水岸生活巡禮產(chǎn)品線：一期產(chǎn)品現(xiàn)場實景展示推售產(chǎn)品：小高層剩余單位推廣依托

1、一期所有景觀完成2、社區(qū)醫(yī)療及商鋪立面落成3、二期水景、樣板房、大堂完成傳播策略

著眼于金地惟精惟一，金地品質(zhì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、物管服務(wù)傳播應(yīng)用

重點十·一長假與知名服裝品牌聯(lián)合舉辦主題時裝表演金秋楓丹白露之夜（主題啤酒音樂節(jié)）主要宣傳資料及廣告媒體產(chǎn)品樓書DM海報電子樓書戶外廣告牌候車亭燈箱城區(qū)路旗報紙廣告電視冠名網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告客戶通訊SP活動分展場推廣策略訴求點一：渴望自然針對的目標(biāo)群對自然的熱愛，傳遞格林春岸公園花園樹林的獨特買點。廣告表現(xiàn)

報紙廣告示例

報紙廣告示例種花弄草的夢想，自家競?cè)挥?0平方米的揮霍空間，格林春岸，罕有超大南北花園，屋頂花園，入戶花園

報紙廣告示例城市中的綠洲，自有心靈的凈土格林春岸，罕有三大公園，原生樹木成林。推廣策略訴求點二：更多的娛樂休閑通過展現(xiàn)這里輕松歡樂的生活狀態(tài)，傳遞格林春岸會所及園林的娛樂游玩性，可以更多時間享受生活。

新媒體運用

前因：傳統(tǒng)大眾媒體正日漸式微現(xiàn)時：大戶型受眾群體接觸廣告方式特殊

前景：從單一依賴大眾媒體。向拓展新媒體邁進(jìn)從大眾傳播，向小眾傳播轉(zhuǎn)移媒體創(chuàng)新

新媒體發(fā)想點嘉定富人一族生活場所：如加油站，停車場高檔購物商場，高級娛樂場所，公園兒童游樂場，買當(dāng)勞（肯德基），特色餐廳，書店，電影院，劇院等。以及大企、國企員工接送車的背靠墊。我們稱之為“場合廣告”媒體創(chuàng)新

媒體創(chuàng)新

新媒體傳播什么

“不是廣告的廣告”以生活的角度切入，重春岸大戶型形象傳播。因他們是追求精神生活的人，他們?nèi)菀自谒查g因沖動而購買傳播主題：發(fā)現(xiàn)生活樂趣

媒體創(chuàng)新

場合廣告示范巧妙利用特定場合中，特殊媒體與人自然溝通如：

停車場：在地上噴繪純文字廣告并畫簡潔的卡通畫，要求橫跨兩個停車位。餐廳：空白菜單：在菜單下部寫一行小字——“一點小小提醒：她可能不在乎吃什么，而在意你知道他想吃什么。（加上格林春岸標(biāo)志）

媒體創(chuàng)新

書店：贈小書簽，或明信片（加上格林春岸標(biāo)志）

“三日不讀書，變覺言之無味一日不見樹，便覺面目可憎”

人藝戲票：“人生有戲有啟有合，能在自己的嗜好上奢侈倒也不錯。”

“格林春岸大戶型，三層空間點亮個人夢想。”

……媒體拓展嘉定電視臺黃金時間電視劇冠名廣告搜房上海網(wǎng)眉頭廣告新增消費雜志廣告電臺廣告全年推廣總費用預(yù)估：1305萬約占全年銷售額：3%(4500X10萬平米=4.5億)第2批（1-4月）共計：540萬占全年推廣費用42%媒體購買費用：220萬第3、4批（5-7月）共計：165萬占全年推廣費用12%過渡期（8-9月）共計：365萬占全年推廣費用28%第5、6批（10-12月）共計：235萬占全年推廣費用18%媒體購買：含各種發(fā)布媒體購買及新媒體開發(fā)產(chǎn)生等各種費用；現(xiàn)場裝：含會所裝修、室內(nèi)外布置、戶內(nèi)外導(dǎo)視、現(xiàn)場包裝等；SP活動：含活動場地、組織、宣傳、包裝、禮品等費用；宣傳資料：印刷品、客戶通訊及各種印刷制作費用；其它費用：如房展會、活動贊助等費用。現(xiàn)場包裝費用：180萬SP活動費用：60萬宣傳資料費用：30萬其它費用：50萬媒體購買費用：70萬現(xiàn)場包裝費用：50萬SP活動費用：15萬宣傳資料費用：10萬其它機(jī)動費用：20萬媒體購買費用：180萬現(xiàn)場包裝費用：20萬SP活動費用：50萬宣傳資料費用：35萬其它機(jī)動費用：80萬媒體購買費用：100萬現(xiàn)場包裝費用：60萬SP活動費用：30萬宣傳資料費用：15萬其它機(jī)動費用：30萬

提案結(jié)束，謝謝觀映9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Thursday,March27,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。23:43:5023:43:5023:433/27/202511:43:50PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2523:43:5023:43Mar-2527-Mar-2512、越是無能