湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1由夏YOOXIA淘寶店鋪基本情況................................................................................1

1.1店鋪介紹............................................................................................................1

1.2產(chǎn)品介紹............................................................................................................2

2活動選品.......................................................................................................................2

2.1選品依據(jù)............................................................................................................2

2.2選品結果............................................................................................................3

2.2.1選品1：流蘇珍珠長款耳夾..................................................................4

2.2.2選品2：珍珠山茶花串珠手鏈............................................................6

2.2.3選品3：法式棉花大珍珠耳釘..............................................................8

2.2.4選品4：巴洛克珍珠鋯石項鏈............................................................10

2.2.5選品5：愛心歐泊戒指........................................................................12

2.2.6選品6：紅色絲絨蝴蝶結頭飾發(fā)卡....................................................13

3推廣方式.....................................................................................................................14

3.1淘寶論壇推廣..................................................................................................14

3.2新媒體站外推廣..............................................................................................14

4七夕節(jié)促銷活動具體方案.........................................................................................15

4.1前期準備..........................................................................................................15

4.1.1運營以及美工準備...............................................................................15

4.1.2客服培訓...............................................................................................15

4.1.3庫存以及物流準備...............................................................................16

4.2活動預熱期間..................................................................................................16

4.2.1關注店鋪加購有禮...............................................................................16

4.2.2好友助力領券.......................................................................................16

4.2.3加入會員有禮.......................................................................................16

4.3七夕節(jié)活動當天..............................................................................................16

4.3.1限時秒殺...............................................................................................17

4.3.2拍三免一...............................................................................................18

I

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

4.3.3關聯(lián)搭配...............................................................................................18

4.4活動后期..........................................................................................................19

4.4.1爆款返場...............................................................................................19

4.4.2退換貨問題...........................................................................................19

5預期目標.....................................................................................................................19

6資金預算.....................................................................................................................20

7小結.............................................................................................................................20

參考資料.........................................................................................................................21

II

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由夏YOOXIA2023年“七夕節(jié)”（8月）

淘寶平臺促銷方案設計

1由夏YOOXIA淘寶店鋪基本情況

1.1店鋪介紹

由夏YOOXIA是一家主營青春潮流飾品的店鋪，粉絲數(shù)量為2.7782萬，店

鋪是四個藍色皇冠的信譽等級，是一家開了6年的好店鋪。由夏YOOXIA店鋪好

評率是99.63%。店鋪的動態(tài)評分描述相符為4.8分，持平于同行；服務態(tài)度為

4.8分，持平于同行；物流服務為4.8分，持平于同于；總體來說，該店鋪的整

體水平相較于同行是比較好的。該店鋪針對是正值青春以及對潮流有著濃厚興

趣的女性。因此，店鋪都是以照片的寫實風格為主，更能提現(xiàn)產(chǎn)品的上身效果。

店鋪DSR評分及店鋪首頁如圖1所示。

圖1店鋪DSR評分及店鋪首頁

1

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1.2產(chǎn)品介紹

由夏YOOXIA店鋪主打經(jīng)營的商品為輕奢小眾飾品，店鋪主營商品為項鏈、

手鏈、戒指、耳飾、發(fā)飾，為此店鋪特意創(chuàng)建了新品推薦專區(qū)，方便買家能夠

更快，更有效的找到符合自己的產(chǎn)品。店鋪寶貝分類以及新品專區(qū)如圖2所示。

圖2店鋪寶貝分類-新品專區(qū)

2活動選品

2.1選品依據(jù)

根據(jù)店鋪的綜合分析，本次活動選擇了六款主推產(chǎn)品，以下是六款商品選

品理由：第一款是主推產(chǎn)品是流蘇珍珠長款耳夾，該款產(chǎn)品是本店耳夾熱銷第

一名其中購買人數(shù)達到900多人，因此該款商品作為耳飾類的主推產(chǎn)品；第二

款產(chǎn)品是珍珠山茶花串珠手鏈，該款商品有93的好評，是店鋪好評率較高的商

品之一其中回頭客有16人，由此可見此款商品可作為手鏈類的主推產(chǎn)品；第三

款是法式棉花大珍珠耳釘，該款商品是本店耳環(huán)熱銷第二名，寶貝評價有600+，

2

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

好評有668，因此可作為本次活動的主推商品之一；第四款是巴洛克珍珠鋯石項

鏈，該款產(chǎn)品月銷量200+，寶貝評價有800+，綜合評價該款產(chǎn)品可以作為項鏈

類的主推產(chǎn)品；第五款是愛心歐泊戒指，該款產(chǎn)品是店鋪戒指指環(huán)熱銷第二名，

且商品的好評有742，說明此款的好評非常多，因此該款商品可以作為指環(huán)類的

主推產(chǎn)品，第六款是紅色絲絨蝴蝶結頭飾發(fā)卡，由于此款商品的用料大部分是

紅色絲絨的，且結合用珍珠點綴的設計，可以讓更多追求質感并且低調的客戶

購買，因此可作為發(fā)飾類主推產(chǎn)品。

2.2選品結果

根據(jù)2022年的消費市場和2023年輕奢小眾飾品的流行趨勢，由夏YOOXIA

主推產(chǎn)品包括，由夏/YOOXIA白鹿同款精靈耳骨夾流蘇珍珠耳夾女無耳洞小眾設

計感耳飾長款耳掛；由夏/YOOXIA珍珠山茶花串珠手鏈女生款輕奢小眾高級感精

致閨蜜金色復古手飾；由夏/YOOXIA網(wǎng)紅同款法式棉花大珍珠耳飾女復古耳釘女

小眾小眾設計感高級耳環(huán)；由夏/YOOXIA巴洛克珍珠鋯石項鏈女2023年新款輕

奢小眾頸鏈高級感新娘鎖骨鏈女；由夏/YOOXIA愛心戒指女輕奢食指戒歐泊石設

計小眾時尚個性寶石潮；由夏/YOOXIA紅色絲絨蝴蝶結頭飾發(fā)卡女發(fā)夾圣誕節(jié)過

新年發(fā)飾頂夾側邊夾，這部分產(chǎn)品主推2023年店鋪爆款單品。其部分商品銷量

如圖3所示。

3

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

圖3店鋪部分商品銷量

2.2.1選品1：流蘇珍珠長款耳夾

產(chǎn)品標題為：“由夏/YOOXIA白鹿同款精靈耳骨夾流蘇珍珠耳夾女無耳洞小

眾設計感耳飾長款耳掛”，長款流蘇耳骨夾是一款具有時尚元素的耳飾，它將

流行元素與時尚元素完美融合。它采用高質量的純銀材料，把流行元素融入其

中，展現(xiàn)出優(yōu)雅而有型的設計。設計靈感來自于流行的流蘇元素，每一個耳飾

都是由精心設計的多股流蘇組成，給人以流動感，讓你擁有時尚的外觀。它具

有輕便、舒適的特點，讓你隨時擁有精致的外表。這款長款流蘇耳骨夾不僅美

觀大方，而且時尚百搭，適合各種場合佩戴，是時尚搭配的絕佳選擇。產(chǎn)品的

各項數(shù)據(jù)如表1所示，這款商品的收藏人數(shù)為1589（人氣），如圖4所示。

表1產(chǎn)品參數(shù)

品牌由夏/YOOXIA

材質合金/鍍銀/鍍金

風格日韓

圖案植物花卉

4

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長度約14CM

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

新奇特新鮮出爐

圖4收藏人氣

青春潮流風是一種新穎的時尚潮流，它將把時尚街頭風格和傳統(tǒng)時尚融合

在一起，打造出一種獨特的時尚形象。該種風格有很多搭配技巧，比如結合不

同材質、色彩、款式、圖案等，來營造出美觀、時尚的效果。青春潮流風不僅

能滿足不同年齡段的人的時尚需求，還可以讓人們擁有個性化的時尚風格。產(chǎn)

品首頁圖如圖5所示。

5

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

圖5產(chǎn)品首頁

2.2.2選品2：珍珠山茶花串珠手鏈

產(chǎn)品標題為：“由夏/YOOXIA珍珠山茶花串珠手鏈女生款輕奢小眾高級感精

致閨蜜金色復古手飾”，這款商品的設計亮點在與它將山茶花與珍珠相結合，

呈現(xiàn)出獨特的美感。同時金色鏈條復古元素的加入，讓這款手鏈更顯高級感和

時尚氣息。手鏈上的每一個珠子都精心選取，色澤明亮、光澤度極高，讓整條

手鏈看起來更加細膩和耀眼。無論是搭配日常休閑裝還是正式場合的禮服，這

款手鏈都能為你的整體造型添加亮點。產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)如表2所示，產(chǎn)品的首

頁如圖6所示。

6

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表2產(chǎn)品參數(shù)

品牌由夏/YOOXIA

材質合金/鍍銀/鍍金

風格日韓

顏色分類山茶花手鏈-單品

新奇特新鮮出爐

鑲嵌材質合金鑲嵌人工寶石/半寶石

成色全新

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖6產(chǎn)品首頁

7

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2.2.3選品3：法式棉花大珍珠耳釘

產(chǎn)品標題為：“由夏/YOOXIA網(wǎng)紅同款法式棉花大珍珠耳飾女復古耳釘女小

眾小眾設計感高級耳環(huán)”，這款法式珍珠耳環(huán)外型表面采用的是珠光硬膜，此

款材質的優(yōu)點是不易掉皮，經(jīng)久耐用；外表的設計特意做成了凹凸的肌理更能

夠呈現(xiàn)出高級的油畫質感；而里面的材料則是由大量國產(chǎn)天然新疆棉花手工精

制壓縮而成廢塑料珠。將法式浪漫與現(xiàn)代時尚完美結合；在佩戴上面，這款耳

環(huán)更加輕盈，無負擔，薄耳垂也能輕松駕馭。產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)如表3所示。產(chǎn)

品的詳情頁如圖7所示。

表3產(chǎn)品參數(shù)

品牌由夏/YOOXIA

材質合金/鍍銀/鍍金

風格日韓

成色全新

新奇特新鮮出爐

顏色分類棉花珍珠耳環(huán)一對/16mm棉花

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

鑲嵌材質合金鑲嵌人工寶石/半寶石

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖7產(chǎn)品首頁

8

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2023年，飾品、耳釘、耳夾、耳墜作為相關詞熱度較高嗎，如果我們先用

其中之一的詞匯，可以增加商品的搜索量從而提供商品的銷售量等，如圖8所

示。同時作為活動的主推，該商品也在本店耳環(huán)熱銷排名第一，如圖9所示。

圖8耳環(huán)搜索排名

圖9店鋪熱度

9

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2.2.4選品4：巴洛克珍珠鋯石項鏈

產(chǎn)品標題為：“由夏/YOOXIA巴洛克珍珠鋯石項鏈女2023年新款輕奢小眾

頸鏈高級感新娘鎖骨鏈女”，這條項鏈主要是有珍珠和皓石設計而成，以珍珠

做點綴，用皓石做主要設計元素，使其兩者相互碰撞而又不失凌亂，既有珍珠

的低調，也有皓石的閃耀，同時，這款項鏈采用了巴洛克風格的設計元素，將

傳統(tǒng)和現(xiàn)代巧妙結合在一起，更加突顯其獨特性和高檔感。讓買家購買后也有

很好的佩戴感受。如圖10所示。產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)如表4所示。產(chǎn)品的首頁如圖

11所示。

圖10寶貝評論

10

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表4產(chǎn)品參數(shù)

品牌由夏/YOOXIA

材質合金/鍍銀/鍍金

圖案植物花卉

風格日韓

周長21cm(含)-50cm(含)

成色全新

墜子材質合金

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

延長鏈10cm以下

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖11產(chǎn)品首頁

11

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2.2.5選品5：愛心歐泊戒指

產(chǎn)品標題為：“由夏/YOOXIA愛心戒指女輕奢食指戒歐泊石設計小眾時尚個

性寶石潮”，這款戒指的戒托采用的是愛心形狀的，寓意溫馨浪漫，更能突顯

女性柔美與細膩。，再搭配歐泊石鑲嵌讓整個設計小眾而不失優(yōu)雅，指環(huán)更是

更是有金色和銀色兩種顏色可以選擇，指環(huán)的活口設計，可以讓買家根據(jù)自身

手指的尺寸進行調節(jié)，使得整個商品更加靈活，可以讓用戶有更多的選擇。產(chǎn)

品的各項數(shù)據(jù)如表5所示。產(chǎn)品的詳情頁如圖12所示。

表5產(chǎn)品參數(shù)

品牌由夏/YOOXIA

材質合金/鍍銀/鍍金

風格日韓

新奇特新鮮出爐

顏色分類金色愛心星星款,金色-愛心寶石款,銀

色--愛心星星款,銀色-愛心寶石款

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

顏色金色/銀色

戒指手寸6號

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖12產(chǎn)品首頁

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2.2.6選品6：紅色絲絨蝴蝶結頭飾發(fā)卡

產(chǎn)品標題為：“由夏/YOOXIA紅色絲絨蝴蝶結頭飾發(fā)卡女發(fā)夾圣誕節(jié)過新年

發(fā)飾頂夾側邊夾”，這款發(fā)飾是選用的是紅色絲絨面料，以小顆珍珠點綴，是

這個商品高貴而不失優(yōu)雅，頂夾側邊夾，妝容立體，穩(wěn)定持久，頭發(fā)更加潔凈

漂亮。產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)如表6所示。產(chǎn)品的詳情頁如圖12所示。

表6產(chǎn)品參數(shù)

品牌由夏/YOOXIA

材質布

風格日韓

新奇特新鮮出爐

顏色分類紅色植絨發(fā)夾一對,黑色植絨發(fā)夾--對,

紅色植絨發(fā)夾-單只,黑色植絨發(fā)夾-單

只

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

發(fā)飾分類邊夾

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

圖13產(chǎn)品首頁

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3推廣方式

3.1淘寶論壇推廣

首先我們在做淘寶論壇推廣的時候，要先選擇適合店鋪定位的論壇，這樣

才能使店鋪的推廣更有效果。通常選擇和店鋪商品相關的論壇，可以讓用戶更

加的容易發(fā)現(xiàn)店鋪商品，從而更容易的達到推廣效果。

其次，在淘寶論壇推廣的時候，一定要注意排版，讓推廣內(nèi)容更易讀。我

們可以把文字和圖片分開，或者把文字按照結構整理，比如大標題、小標題、

正文等，這樣更容易讓用戶抓住重點，也能讓推廣更加有吸引力。

再次，淘寶論壇推廣發(fā)布的時候，可以適當插入相關話題，讓店鋪推廣更

有趣味性。比如可以把店鋪的商品和一些熱門話題聯(lián)系起來，這樣可以很好的

吸引用戶的眼球，也能更好地幫助店鋪推廣。

最后，淘寶論壇推廣的時候，還可以利用emoji表情，讓推廣更加生動有

趣。比如可以把文字和表情結合起來，讓推廣內(nèi)容更加有趣，這樣也能讓用戶

更容易記住店鋪的商品。

總之在淘寶論壇推廣的時候，不僅要選擇正確的論壇，還要注意排版，插

入相關話題，還可以利用emoji表情，這樣才能更有效地推廣，讓你的商品更

容易被發(fā)現(xiàn)！

3.2新媒體站外推廣

站外推廣方法也稱作外部推廣方法，是指在該B2C平臺以外的網(wǎng)站進行宣

傳推廣自己店鋪的商品或服務等，目的是讓更多的人知道店鋪,了解服務項目,

從而提高店鋪的知名度，提高店鋪的訪問量。

站外推廣主要從抖音和小紅書這個兩個不同類別的平臺進行推廣，抖音主

要已短視頻的形式進行推廣，小紅書主要已短片文字和筆記進行推廣，主要推

廣方式，如表6所示。

14

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表7新媒體站外推廣

抖音推廣

1.挑選適合的博主合作：通過與知名博主或網(wǎng)紅合作，在其

賬號內(nèi)發(fā)布帶有由夏飾品元素的短視頻，以此來擴大店鋪的

曝光率和影響力。

2.可以在抖音平臺內(nèi)進行廣告投放，包括品牌植入、全屏廣

推廣方式

告、抽獎互動等多種形式，以此來吸引用戶的注意力并提高

品牌知名度。

3.建立專屬的店鋪號，通過原創(chuàng)內(nèi)容、互動活動等方式提升

店鋪形象和吸引用戶關注。

推廣時間8月1號-8月15號

小紅書推廣

1.小紅書APP發(fā)表筆記，文案說明寶貝店鋪來源“由夏

/YOOXIA”內(nèi)容為短視頻或圖片

推廣方式2.單篇點贊超30個即可貨的3元無門檻優(yōu)惠券。

3.單篇點贊超100個即可貨的6元無門檻優(yōu)惠券。

4.單篇點贊超150個即可貨的10元無門檻優(yōu)惠券

推廣時間8月15號-8月21號

4七夕節(jié)促銷活動具體方案

在七夕節(jié)活動當天，店鋪所有商品都有運費險，促銷活動分為預熱期、活

動期、返場期幾個階段進行。

4.1前期準備

4.1.1運營以及美工準備

在活動期間美工組要針對活動進行相應的圖片調整，完成相應的素材上傳

并及時更換素材內(nèi)容；運營組要及時更換商品標題以及商品上架時間，確保商

品在投放時能利益最大化，同意也要注重關鍵詞和搜索要做到精準投放。據(jù)統(tǒng)

計,淘寶流量高峰期出現(xiàn)的時間段是:早上9:00-11:00,下午14:00-17:00,晚上

20:00-23:00。所以,寶貝的上下架時間最好選擇在這個時間段內(nèi)，可以獲得更

多的展現(xiàn)機會。

4.1.2客服培訓

在活動開始前把此次活動的時間以及活動內(nèi)容、活動期間的話術整理成文

15

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件，發(fā)送客服進行宣講和熟悉，以確保客服對活動話術的熟悉度，為買家解答

做準備；活動期間要求客服引導買家多多關注店鋪并讓買家收藏加購本店商品。

4.1.3庫存以及物流準備

為保證在活動期間有充足的庫存，倉庫要提前對店鋪出售的商品的商品進

行庫存清點并上報以及確認庫存產(chǎn)品是否是完好無損；在物流方面要提前和物

流公司溝通好，買家下單的48小時內(nèi)由倉庫包裝好進行發(fā)出并在訂單上同步發(fā)

出物流單號。

4.2活動預熱期間

4.2.1關注店鋪加購有禮

活動時間：2023年8月1號00:00-2023年8月22號23:30

活動選品：店鋪所有商品

活動內(nèi)容：在店鋪活動期間，凡是有關注店鋪并且加購任意一款商品的，

可以聯(lián)系客服備注送包裝禮盒。

4.2.2好友助力領券

活動時間：2023年8月10號00:00-2023年8月22號23:00

活動選品：店鋪參加活動的商品都可使用

活動內(nèi)容：分享店鋪的鏈接邀請2名好友助力，好友也需關注店鋪才能成

功助力，助力成功之后參與活動本人和助力好友都可以領取一張5元無無門檻

優(yōu)惠券，參與店鋪活動的所有商品都可以使用。

4.2.3加入會員有禮

活動時間：2023年8月21號8:00-2023年8月21號10:00

凡是首次加入本店會員的買家，可以獲得本店精美的鉆石耳釘一對，需要

把已經(jīng)入會的截圖發(fā)給客服，并聯(lián)系客服備注。

4.3七夕節(jié)活動當天

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圖14七夕節(jié)（8.22）正式活動宣傳圖

4.3.1限時秒殺

活動時間：2023年8月22號00:00-2022年8月22號23:59

活動選品：如表8所示。

表8限時秒殺商品

商品標題商品圖片

由夏/YOOXIA玲娜貝兒發(fā)箍女發(fā)飾貓

咪發(fā)卡壓發(fā)頭飾高顱頂洗臉頭箍

波西米亞復古民族風額飾女沙漠異域

風情眉心墜額頭鏈古裝配飾頭飾

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多層巴洛克珍珠項鏈女夏復古鎖骨鏈

小眾高級感碎銀子法式串珠頸鏈

由夏/YOOXIA王嘉爾同款古巴手鏈女

男潮ins嘻哈小眾設計男士滿鉆

活動內(nèi)容：在活動期間指定商品9.9元，參加該活動的商品會在主圖打標

顯示。

4.3.2拍三免一

活動時間：2023年8月22號01:00-2023年8月23號23:30

活動選品：店鋪參加活動的商品都可使用（除限時秒殺商品以外）

活動內(nèi)容：店鋪所有商品都參與該活動，除了限時秒殺的商品，在本店鋪

購買三件，即可免單實付價格最低的那件商品，以此類推；待買家確認收貨不

退換后，即可聯(lián)系客服退商品的差價。

4.3.3關聯(lián)搭配

活動時間：2028年8月22號00:00-2023年8月22號24:00

活動選品：

“王嘉爾同款古巴手鏈女男潮ins嘻哈小眾設計男士滿鉆”+“素圈鋯石開

口戒指套裝女冷淡風氣質情侶指環(huán)時尚個性食指戒”，手鏈平常價格為13.9元，

戒指單款平常價格為9.9元（組合裝為12.9元），兩者關聯(lián)搭配一起銷售為

19.9（組合款搭配價位為22.9元）。

“可愛兔年本命年吊墜可旋轉兔子項鏈女輕奢小眾高級感2023年新款”+

“博主fever同款百搭圣誕金球圓球小眾設計感時髦光面金屬高級耳釘”，項

鏈平常價格為14.9元，耳環(huán)平常價格為13.9元，兩者關聯(lián)搭配一起銷售價格

為24.4元。

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湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

“鴕鳥毛抓夾女發(fā)卡發(fā)夾發(fā)飾羽毛發(fā)抓鯊魚夾大號頭發(fā)夾子頭飾”+“蕉下

折疊墨鏡女款2023新款高級感開車專用防曬太陽眼鏡男防紫外線”，抓夾平常

價格為14.9元，墨鏡平常款價格為13.9元（升級款為19.9元），兩者關聯(lián)搭

配一起銷售價格為23.5元（升級款搭配價位為29.9元）。

活動內(nèi)容：對商品進行關聯(lián)搭配銷售，不僅可以提高客服的銷售業(yè)績，同

時也可以店鋪的營業(yè)收入。

4.4活動后期

4.4.1爆款返場

在2023年8月23號-8月31號期間，店鋪銷售前10的商品即可參加返場

活動，在此期間店鋪會開設返場專區(qū)，買家可以直接點擊進入進行下單購買。

4.4.2退換貨問題

店鋪所有商品都支持七天無理由退換貨，但必須是商品無破損且不影