湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司簡介...........................................................1

2豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力分析...............................1

2.1總資產(chǎn)增長率分析..............................................1

2.2凈利潤增長率分析..............................................2

2.3營業(yè)收入增長率分析............................................2

3豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力存在的問題.........................2

3.1資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張慢................................................2

3.2獲利能力弱....................................................3

3.3市場占有率低..................................................3

4豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力優(yōu)化設(shè)計(jì)方案.......................3

4.1提高企業(yè)規(guī)模..................................................3

4.2提高企業(yè)經(jīng)營措施..............................................5

4.3優(yōu)化存貨促銷..................................................6

5總結(jié)...............................................................7

參考資料.............................................................8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力分析及優(yōu)化設(shè)

計(jì)

1公司簡介

河南豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司始建于1957年，1997年組建集團(tuán)公司，現(xiàn)

有職工近7000名，主營業(yè)務(wù)為有色金屬、貴金屬冶煉等。公司已經(jīng)發(fā)展成為一

個以有色金屬冶煉為主兼多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)，成為中國有色金屬行業(yè)

鉛鋅領(lǐng)域大型骨干企業(yè)，國家第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位，全國廢舊金屬再生利

用領(lǐng)域試點(diǎn)企業(yè)。河南豫光金鉛股份有限公司于2002年7月在上海證券交易所

上市，是世界最大的鉛冶煉企業(yè)，中國最大的白銀生產(chǎn)企業(yè)。

2豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力分析

2.1總資產(chǎn)增長率分析

表2-1豫光金鉛集團(tuán)同行業(yè)內(nèi)總資產(chǎn)增長率對比表

豫光金鉛集團(tuán)同行業(yè)內(nèi)總資產(chǎn)增長率對比表

企業(yè)百分比

明泰鋁業(yè)8.42%

貴研鉑業(yè)7.48%

華友鉆業(yè)6.24%

深圳新星17.20%

源新材-0.55%

有研新材-2.32%

南山鋁業(yè)25.57%

廈門鎢業(yè)22.07%

中國鋁業(yè)21.66%

豫光金鉛0.61%

恰球資源40.66%

*ST中平60.18%

從表2-1中可以看出國內(nèi)有色金屬行業(yè)總資產(chǎn)增長率平均值為15.34%，而

豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的總資產(chǎn)增長率只有0.61%，比國內(nèi)有色金屬行業(yè)總

資產(chǎn)增長率低了14.73%。總資產(chǎn)變化不大說明了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的

資產(chǎn)擴(kuò)張率非常小，近幾年該公司的發(fā)展都處于平和期，也可以說處于發(fā)展瓶

頸期。

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2.2凈利潤增長率分析

表2-2豫光金鉛集團(tuán)近5年利潤總額趨勢對比

豫光金鉛集團(tuán)近5年利潤總額趨勢對比圖

時(shí)間（年）20172018201920202021

利潤總額（億元）2.771.462.213.134.66

由表2-2與可以看出來，豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司，在2017年到2018

年中，凈利潤減少了，但從2018年以后一直持續(xù)到2021年豫光金鉛集團(tuán)有限

責(zé)任公司都處于一個增長的趨勢，并且比較穩(wěn)定的增長。按這樣的增長趨勢豫

光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司每年的增長率都會有很大提升。

2.3營業(yè)收入增長率分析

表2-3豫光金鉛集團(tuán)同同行業(yè)總資產(chǎn)對比表

豫光金鉛集團(tuán)同同行業(yè)總資產(chǎn)對比圖

企業(yè)百分比

北方稀土25.18%

貴研鉑業(yè)22.80%

寶鎮(zhèn)股份11.76%

江西銅業(yè)9.18%

鼎勝新材6.36%

明泰鋁業(yè)46.00%

豫光金鉛-4.81%

宏達(dá)股份-5.38%

深圳新星-6.00%

由表2-3可知豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司營業(yè)收入增長率為-4.81%，屬于

衰退期需要開放新產(chǎn)品，不然公司營業(yè)收入增長率將持續(xù)下降。并且從上圖可

以看出，豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司營業(yè)收入增長率在國內(nèi)有色金屬行業(yè)營業(yè)

收入增長率十分靠后，與其他公司相比沒有一點(diǎn)優(yōu)勢。

3豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力存在的問題

3.1資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張慢

由表2-1可以看出來豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的總資產(chǎn)增長率0.61%，在

國內(nèi)有色金屬行業(yè)的總資產(chǎn)增長率排名十分靠后，再根據(jù)總資產(chǎn)增長率的分析

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中可以看出來豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在近幾年內(nèi)總資產(chǎn)的增長并不理想，

在眾多的企業(yè)中沒有有力的競爭力，發(fā)展能力也大大受限，也讓豫光金鉛集團(tuán)

有限責(zé)任公司在國內(nèi)有色金屬行業(yè)的地位越來越弱，也就變相說明了豫光金鉛

集團(tuán)有限責(zé)任公司資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張十分緩慢。

3.2獲利能力弱

由圖2-3可以看出豫光集團(tuán)責(zé)任有限公司營業(yè)收入增長為-4.81%處于負(fù)增

長，而國內(nèi)有色金屬行業(yè)的營業(yè)收入增長率的平均值為13.65%，這樣可以看出

來豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國內(nèi)有色金屬營業(yè)收入增長率的

平均值，不僅如此該公司還是負(fù)增長，比上期增長率還要低上許多，從而說明

了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的獲利能力在減弱。而與同行業(yè)的公司相比豫光

金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的營業(yè)能力就比較落后。正是因?yàn)樵ス饨疸U集團(tuán)有限責(zé)

任公司在營業(yè)能力的落后，也就造成了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的獲利能力

弱。

3.3市場占有率低

由于圖2-3可以看出豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司營業(yè)收入增長量不僅低于

國內(nèi)有色金屬行業(yè)營業(yè)收入增長量，并且還呈現(xiàn)出負(fù)增長的情況，以此可以看

出豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在國內(nèi)有色金屬行業(yè)市場上占有率非常有限，從

而使其在本期營業(yè)收入中呈現(xiàn)負(fù)增長的情況，在與同行業(yè)其他有色金屬公司的

對比中，豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司沒有任何的優(yōu)勢，也可以說是處于完全的

劣勢之中，也說明了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在國內(nèi)有色金屬行業(yè)中的市場

占有率很低。

4豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)展能力優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

4.1提高企業(yè)規(guī)模

從2.1中的總資產(chǎn)增長率分析中我們很明確的知道了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)

任公司的總資產(chǎn)增長率在國內(nèi)總資產(chǎn)增長率處于劣勢，而在3.1中我們也提到

豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在國內(nèi)有色金屬行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張小。想要提高

企業(yè)規(guī)模，豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司就應(yīng)該引進(jìn)新的設(shè)備從而提高公司的生

產(chǎn)量，以此來提高公司的總收入，也增加了公司的資產(chǎn)總和。想要增加固定資

產(chǎn)就需要一套完善的采購流程，所以我們在對固定資產(chǎn)進(jìn)行采購時(shí)就要按照一

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定的規(guī)章來做，我們想要購買設(shè)備時(shí)，先判斷是否是大額采購如果是那就先撰

寫一份采購報(bào)告，來說明我們采購用途，并且填寫一份申請表《大額采購申請

表》，然后將報(bào)告和申請表交給計(jì)財(cái)部進(jìn)行審批，然后審批通過就可以將采購

報(bào)告以及《大額采購申請表》交給科技部采購。當(dāng)確定不是大額采購時(shí)，在進(jìn)

行是否是固定資產(chǎn)采購的確認(rèn)，當(dāng)確定是固定資產(chǎn)采購時(shí)就需要填寫《固定資

產(chǎn)配資申請表》，然后再將這個申請表交給申請部門負(fù)責(zé)人、綜合管理部負(fù)責(zé)

人、計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、綜合管理部分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理進(jìn)行審批，當(dāng)完成這一

系列的流程我們便可以將《固定資產(chǎn)配資申請表》交給科技部進(jìn)行采購，當(dāng)然

為了便捷我們也可以以郵件的方式進(jìn)行這個流程。而當(dāng)確定不是固定資產(chǎn)的采

購時(shí)這個申請表同樣需要交給科技部。具體的采購流程如下：

圖4-1固定資產(chǎn)采購流程圖

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4.2提高企業(yè)經(jīng)營措施

根據(jù)2.2中對豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司進(jìn)行的凈利潤增長率分析我們知

道了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在國內(nèi)有色金屬行業(yè)的凈利潤增長率中處于中

等地位，但是我們在3.2中知道了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的獲利能力弱，

并且營業(yè)收入增長率也是成負(fù)增長，而想要改變這一現(xiàn)象就需要提高企業(yè)的經(jīng)

營效率，豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司就要進(jìn)一步的完善銷售項(xiàng)目管理的關(guān)鍵因

素和動作。我們對銷售項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素肯定需要做到許許多多的東西，這

一部分就包括在進(jìn)行銷售項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，我們的計(jì)劃必須清晰、明確、可實(shí)施、

可監(jiān)控、可以規(guī)避或應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。還需要對客戶需求的準(zhǔn)確把握和決策性分析，

再給出有針對性，有競爭力的解決方案，不過除了這些因素還需要對人員進(jìn)行

篩選選擇合適的項(xiàng)目成員，并且需要客戶關(guān)系的支撐。除了成功的關(guān)鍵因素還

有一個重要的東西就是銷售項(xiàng)目管理的關(guān)鍵動作，管理的過程中我們的項(xiàng)目過

程具有可視性，建立銷售項(xiàng)目立項(xiàng)管理、開工會/分析會，以及對信息的更新必

須及時(shí)還需要公開決策，并且要吸收之前項(xiàng)目的教訓(xùn)。運(yùn)作規(guī)范性進(jìn)行項(xiàng)目分

級分層管理，并且在每周都進(jìn)行銷售項(xiàng)目的例會，還需要在每次工作對進(jìn)行檢

查，并且做出銷售簡報(bào)。出現(xiàn)問題的時(shí)候我們需要進(jìn)行項(xiàng)目求助、風(fēng)險(xiǎn)問題的

閉環(huán)管理，還需要對項(xiàng)目管理技能進(jìn)行培訓(xùn)以此提高管理能力。具體措施：

圖4-2銷售項(xiàng)目管理的關(guān)鍵因素和關(guān)鍵動作

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4.3優(yōu)化存貨促銷

在2.3的營業(yè)收入增長率的分析中我們知道了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司

在對于銷售這方面是非常欠缺的所以也就造成了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在

同行業(yè)的營業(yè)收入排名很低，而在3.3中有說到豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司對

于市場的占有率的問題，這些都說明了豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在對產(chǎn)品銷

售這個方面處理的不是很到位，這樣就會造成存貨堆積。而因?yàn)榇尕浂逊e就會

使豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的營業(yè)額迅速下滑，生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，營業(yè)

額下降，在市場上的占有率也會隨之下降。隨著豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司在

市場上的占有率的越來越低，豫光集團(tuán)有限責(zé)任公司就會慢慢的被這個行業(yè)的

其他公司排擠出局，所以我們必須要解決豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司的存貨堆

積問題。

現(xiàn)如今針對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的積壓，可以制定合理的存貨促銷計(jì)劃。銷售

主管召開部門會議，讓銷售部門的所有成員跟他反饋近幾年來客戶的對產(chǎn)品偏

好狀況，了解客戶的需求變化和目前的產(chǎn)品銷售額平均情況，銷售主管把收集

到的信息經(jīng)過匯總反映給營銷部門，營銷人員還需對積壓在庫存中的產(chǎn)品有所

了解，根據(jù)存貨管理部門反映的存貨積壓情況，綜合銷量情況和存貨積壓情況，

制定如下銷售計(jì)劃，對客戶購入產(chǎn)品的成交量給予相應(yīng)的優(yōu)惠，可以根據(jù)顧客

下按照這樣以此類推每購買到一定的數(shù)量就會享受到該價(jià)位的優(yōu)惠。這樣，本

來顧客對產(chǎn)品的需求產(chǎn)生的成交量只有二百五十萬，但可能會為了享受到這個

優(yōu)惠加大下單量，從而提升了產(chǎn)品銷量，減少了庫存的積壓。具體流程設(shè)計(jì)如

下圖所示。

圖4-3豫光金鉛集團(tuán)存貨促銷計(jì)劃優(yōu)化方案

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表4-4豫光金鉛集團(tuán)有限責(zé)任公司存貨促銷計(jì)劃優(yōu)惠政策

購買產(chǎn)品優(yōu)惠

201萬-300萬優(yōu)惠5%

301萬-400萬優(yōu)惠7%

401萬-500萬優(yōu)惠9%

...