湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1株洲宇奴服飾有限公司簡介..........................................1

2株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案的現狀................................1

2.1公司組織人員構成..............................................1

2.2公司崗位薪酬構成..............................................2

2.2.1服裝設計崗位薪酬構成....................................2

2.2.2服裝加工崗位薪酬構成....................................2

2.2.3服裝銷售崗位薪酬構成....................................2

3株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案存在的問題............................3

3.1外部缺乏競爭力................................................3

3.2內部缺乏公平性................................................3

3.3薪酬結構方面..................................................3

3.4雇員貢獻方面缺乏合理性........................................3

4株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案優化設計..............................4

4.1公司薪酬結構優化設計..........................................4

4.1.1薪點法具體結構..........................................4

4.1.2崗位薪點................................................5

4.1.3技能薪點................................................6

4.1.4學歷薪點................................................7

4.2公司薪酬方案調整..............................................7

4.2.1崗位調整................................................7

4.2.2福利補貼................................................7

4.2.3年終獎金................................................8

5總結...............................................................8

參考資料.............................................................9

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株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案優化設計

1株洲宇奴服飾有限公司簡介

株洲宇奴服飾有限公司創立于2006年，注冊地位于株洲市蘆淞區董家段

高科技工業園，法定代表人為夏建軍。共注冊資金十萬元，是一家有著生產、

設計、批發和銷售為一體的時尚服飾有限公司。隨著時代的進步，經濟的發展，

服裝市場逐步趨向多元化、個性化的大環境中，株洲宇奴服飾有限公司遵循市

場的需要，積極創新，不斷學習和發展先進現代化管理模式。經常繼續市場信

息資源的調研，不斷調整服飾設計方向，制定合理的價格，以消費者為導向注

重性價比的市場定位。在十多年的市場經驗中，品牌能夠準確把握服裝市場環

境的變化和發展趨勢，滿足市場需求，快速做出調整，推出和引導符合市場需

求的服裝產品。在不斷的發展調整和科學正確的管理中，“Unu”品牌沒有在歷

史的洪流中迷失，在不斷的發展中不斷得到認可。

2株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案的現狀

2.1公司組織人員構成

株洲宇奴服飾有限公司公司薪酬總體薪酬結構主要由底薪加提成構成，外

加上年終分紅和福利。

具體構成形式如下圖1所示。

圖1公司組成人員構成

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2.2公司崗位薪酬構成

2.1.1服裝設計崗位薪酬構成

服裝設計要針對性地對消費者市場進行調查，預測今年會大火的服裝樣式

和元素，再對服裝的造型、配色、材質進行設計。這種創作形式主要依靠的就

是設計總監和主設計師的設計，沒有像銷售一樣有很多的銷售提成。所以設計

總監及主設計師的工資在一萬元以上，而且如果服裝大賣的話，會有2000元的

獎金。但是服裝設計師助理及實習生的工資就有一個大幅度的降低，設計師助

理的工資5000元/月，實習生的工資是3500/月。

2.1.2服裝加工崗位薪酬構成

服裝加工薪酬構成主要是按件計算工資。計件工資=合格品數量×計件單價=

（合格品數量+料廢品數量）×計件單價=完成定額工時數×工時單價。一件是五

塊錢，大概一天可以完成30多件，一般員工工資也有5000元/月。但是員工缺

少福利，休息時間少，沒有體現公司文化中的人文關懷。

2.1.3服裝銷售崗位薪酬構成

服裝銷售薪酬構成包括：考勤工資、銷售提成、補貼及獎金。考勤工資；

普通員工一般2400元，按80元每天計算，按實際考勤天數計算考勤工資，事

假不計算工資，病假按最低工資計算，缺勤則當天不計算工資，而且失去全勤

獎金。銷售提成：按當月銷售額的2%，若當月銷售額超過預期目標，可以在提

成的基礎上給予600元獎金。補貼：包括交通補貼，醫療補貼，過節補貼等。

過節補貼和交通補貼等則由該區域負責人靈活發放；醫療補貼則按合同規定發

放；并且完成一整年的銷售任務還有年終獎金。具體的幾種崗位及實習生工資

各不相同，具體情況如下表1所示。

表1銷售人員薪酬表

崗位名稱銷售提成基本工資全勤獎

銷售總監3%5000100

區域主管3%4000100

店主3%3500100

營銷人員2%2400100

銷售助理2%1500100

實習生2500100

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3株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案存在的問題

3.1外部缺乏競爭力

企業在挑選優秀職工的同事，職工也在反向的挑選自己心儀的企業。株洲

宇奴服飾有限公司目前薪酬方案落后，公司各方面福利不行，各種年假、產假、

休息時間過少；各種公司活動及公司福利較少；工作環境一般，工作氛圍較為

麻木；外加加班時間過多，造成職工的滿意度下降。與同行業其他企業對比，

各方面不占優勢，職工的滿意度下降，很容易造成優秀的員工跳槽。員工流失

率過高不僅會直接造成企業招聘、培訓、教導、內部管理成本等的損失，造成

整體人力資源成本的增加，還有可能伴隨著員工流失造成生產基層組織的不穩

定、讓團隊建設的成果付之一炬。對于該公司設計的行業，很有可能造成產品

質量的下滑，對于銷售的行業，很有可能造成產品銷售額的減少，影響企業的

生產成本和效率。

3.2內部缺乏公平性

薪酬管理的不透明，很容易造成職工認為管理者決定職工工資的多少，這

樣必然造成員工之間的互相比較與抱怨，職工不認同該公司的產生。再加上提

成所占比重過低，對于完成業績的判定程序邊界模糊及不合理，就會造成評價

不公和分配不公等問題，不但對職工起不到激勵作用，還會造成職工偷奸耍滑，

鉆企業制度漏洞等問題。這更加加劇了企業工資分配的不公平，從而造成惡性

循環。

3.3薪酬結構不完善

現在的薪酬結構，是2018年制定和修改之后的，已經有五年沒有經過更定

和修改與市場已經脫節。在原薪酬方案中，相同崗位的工資基本一致，雖然優

秀員工有業績提成，但是提成所占比率低。造成員工工作不積極，消極處理工

作任務。所以公司業績提升緩慢，公司缺乏活力。

3.4雇員貢獻方面缺乏合理性

薪酬與績效的相關性較弱，薪酬激勵不夠及時。當株洲宇宇服飾有限公司

的員工通過自己的努力取得自己的成績或通過自身的創新優化生產流程、降低

企業成本時，企業管理者不會對員工的行為給予精神上的認可和物質上的獎勵，

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這極大地挫傷了員工的積極性。當其他員工看到它時，就會形成一個惡性循環。

從而大大影響了工人的積極性。員工對現有薪酬方案的看法如下圖2所示。

不滿意2.2

不關心4.1

部分滿意1.3

滿意2.4

圖2對制度的看法

4株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案優化設計

4.1公司薪酬結構優化設計

4.1.1薪點法具體結構

崗位工資可以采用薪點法來計算，采用薪點法來計算。薪點工資制能最直

接的反映勞動差別，方便管理者計算工資；方便管理者調節各類工資的工資關

系，并且通過用不同薪點決定職工的工資。可激勵職工學習技術，完善自身能

力，為企業多做貢獻，有利于促進員工素質和效率的提升，實現按勞分配。根

據崗位評價的點數來確定每個崗位的價值大小，用每個薪點所代表的錢數乘以

點數就可得到崗位的工資。員工薪點工資=（崗位薪點數+技能薪點數+學歷薪點

數）×固定薪點值0。具體公式如下圖3所示。

學歷崗位

薪點薪點

技能薪點

圖3薪點構成

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薪點工資制是以勞動技能、勞動強度、勞動責任和勞動條件等多個基本要

素的評價為基礎，以崗位薪點、技能薪點為主要內容的一種崗位基礎工資核定

方法體系。

通過薪點制設計的薪酬體系能夠給企業員工展示出明確的發展路徑，促進

職工不斷向上爬，提升自我，為公司做出貢獻去更高的崗位，從而提升職能獲

得薪酬提升；或者在技術方面、營銷方面通過能力提升，獲取更多的專業技能，

從而晉升職；再則就是提高學歷，獲取更多的證書，從而提升薪點。這種明確

的，通過自身能力來獲取薪酬的方式，能大大激勵員工們不斷學習，擴充自己

的知識面，成就了自己的同時為公司創造價值，從而實現自我價值的成長環境，

是一個好的良性循環的工作環境。并且靈活，針對性強，對稀缺人才及關鍵核

心人才有利于吸引和保留。保證了自己的人才競爭力又平衡了企業人力成本。

明確的薪酬發放能杜絕員工相互猜疑，質疑公司不公平等，以自身的價值作為

薪酬能留住更多的高質量人才。

薪點提高具體舉例：

1.通過一個職位或職能晉升到更高的職位，例如從3級到4級，從2450

到2900。

2.通過努力工作提高業績，晉升到同級以內的級別，如四級，一級晉升到

四級，三級晉升，工資從2450提高到2700。

3.公司工資點值的調整，影響并導致個人工資的調整。

4.1.2崗位薪點

工資點是根據崗位的勞動技能、職責、勞動強度和對公司的貢獻來確定的。

崗位薪酬點的驗證是整個薪酬點方法的基礎，必須對其進行科學有效的驗證和

判斷。根據能力、技能、職位等調整，低于基本工資。在確定一個崗位的工資

點之前，需要根據績效考核結果和員工的個人能力和資格來確定該崗位的等級，

并通過添加任務分配難度等各種因素來確定工資點。崗位薪點的合理運用，實

現了崗位薪點工資制度向崗位績效工資制度的改革,而且維持了員工隊伍穩定,

提高了企業員工的歸屬感和工作積極性，充分展現了重視人的能力和作用的企

業文化[2]。

崗位工資點一定要根據崗位在組織中的難度、責任大小、工作強度、崗位

影響、工作條件來確定崗位價值，這樣才能確定工資點的大小。崗位價值評價

必須采用多種評價技術和手段，多面評價和考量，要求所有崗位做出公平公正

的評價，并且評價要具有一定的穩定性、客觀性和可比性。具體崗位薪點如下

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表2所示。

表2崗位薪點

崗級崗位工資薪點工作檔位

一檔二檔三擋四檔五檔

910001200140016001800總經理

8900920940960980區域主管

7800820840860880總監

6700720740760780主設計師、產品經理

5600620640660680金牌營銷人員

4500520540560580各優秀員工

3400420440460480采購員、質檢員

2300320340360380各普通員工

1200220240260280助理崗位

4.1.3技能薪點

技能工資是指針對每位員工的職稱、證書、工齡、特殊工作經驗等方面

對公司的貢獻而發的工資。該行為可以不斷鼓勵職工完善自己的技能，不斷學習

不斷深造[3]。具體情況如下表3所示。

表3技能薪點

證書級別高級證書中級證書初級證書

點數500350200

工齡薪點，工齡時間長對該崗位熟練程度高，減少不必要的時間浪費，

并且對于突發狀況的處理非常有經驗，可以避免不必要的損失，迅速解決問

題。而且對工作年份時間長短來劃分薪點，工作時間長的增加薪點，有助于

員工更長久堅持在公司的崗位上，能有助于減少員工跳槽現象。所以說，對

于不同的工齡所對應的薪點應該也要不同。具體情況如下表4所示。

表4工齡薪點

工齡5年10年20年30年及以上

點數100200400600

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4.1.4學歷薪點

雖然說學歷不能決定一切，但是學歷的高低可以側面反映這個人的學習

能力和基本職能。學歷越高，說明他掌握的理論知識越完善，所擁有的學習能

力越強勁，理論知識的完善，有利于在為本公司服務中的實踐能力打下了基礎。

所以說，對于不同學歷的人所得薪點不同。具體情況如下如表5所示。

表5學歷薪點

學歷博士碩士大學本科大學專科中專

點數20001000500200100

4.2公司薪酬方案調整

4.2.1崗位調整

在一些有換崗需求的崗位上，原則上要求在同一崗位對連續工作超過四年

的員工，盡可能的安排崗位輪換。因為在同一個崗位，如果長時間不調換的話，

容易出現貪污勾結等問題，而且經常換崗位，有助于員工發展多方面的發展。

如果某位員工在本崗位表現比較差的話，可以通過調崗來重新調整他的狀態，

或者是找到他的優勢。有的崗位從事時間長了，會對身體產生一定的傷害，調

整崗位有助于緩解這一問題。本公司員工可以適當在五年左右進行同類型職位

調整，有其他特殊需求的崗位，甚至可以兩年內進行崗位調整。從一定程度上

可以找到比較適合自己的崗位，從而做到優化崗位。

4.2.2福利補貼

公司基本福利:餐費補貼、交通補貼、體檢。除基本員工福利外:學習補貼、

醫保基金、團隊建設等福利，每月評選銷售冠軍獎金補貼。此外，還有一些特

殊福利，如夜班津貼，這是對連續工作四個晚上的工人的貨幣獎勵;高溫余量;

為暴露在35攝氏度高溫下的員工提供補貼;員工生日津貼為工作日生日200元。

具體情況看下表6所示[4]。

表6福利補貼

福利種類具體實施事項

餐補、交通補貼餐補20元，交通補貼10元

體檢公司每年末進行一次免費體檢

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五險一金按國家規定的標準來

團隊團建