CPSM考試出題方向試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業人員協會（APICS）推出的采購資格認證是什么？

A.CIPS

B.CPM

C.CPSM

D.CSCP

2.以下哪項不是采購過程中的關鍵步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.質量控制

D.項目管理

3.采購流程中的“RFP”（請求報價）通常用于？

A.確定供應商

B.確定采購規格

C.確定采購預算

D.確定采購合同

4.以下哪個術語與采購合同中的“交貨期”相關？

A.交貨日期

B.驗收日期

C.支付日期

D.審核日期

5.采購成本分析中的“生命周期成本”考慮了什么因素？

A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.以上所有

6.以下哪項不是采購管理中的道德責任？

A.公平對待供應商

B.保密商業信息

C.操縱市場

D.遵守法律法規

7.采購過程中的“談判”階段通常涉及哪些內容？

A.價格談判

B.交貨談判

C.質量談判

D.以上所有

8.以下哪個術語與采購過程中的“風險管理”相關？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.以上所有

9.采購流程中的“采購訂單”通常由哪個部門生成？

A.采購部門

B.供應部門

C.財務部門

D.人力資源部門

10.以下哪個術語與采購過程中的“供應商管理”相關？

A.供應商評估

B.供應商關系管理

C.供應商開發

D.以上所有

11.采購流程中的“合同管理”階段涉及哪些活動？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.以上所有

12.以下哪個術語與采購過程中的“采購策略”相關？

A.采購計劃

B.采購目標

C.采購方法

D.以上所有

13.采購過程中的“需求分析”階段通常涉及哪些活動？

A.需求收集

B.需求分析

C.需求優先級排序

D.以上所有

14.以下哪個術語與采購過程中的“質量控制”相關？

A.質量檢查

B.質量保證

C.質量控制計劃

D.以上所有

15.采購過程中的“采購預算”通常由哪個部門負責？

A.采購部門

B.財務部門

C.人力資源部門

D.供應部門

16.以下哪個術語與采購過程中的“供應商選擇”相關？

A.供應商評估

B.供應商關系管理

C.供應商開發

D.以上所有

17.采購流程中的“采購訂單”通常由哪個部門審核？

A.采購部門

B.供應部門

C.財務部門

D.人力資源部門

18.以下哪個術語與采購過程中的“采購合同”相關？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.以上所有

19.以下哪個術語與采購過程中的“采購策略”相關？

A.采購計劃

B.采購目標

C.采購方法

D.以上所有

20.以下哪個術語與采購過程中的“采購預算”相關？

A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.以上所有

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的關鍵步驟包括哪些？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.質量控制

D.項目管理

2.采購成本分析中的“生命周期成本”考慮了哪些因素？

A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.采購周期

3.采購管理中的道德責任包括哪些？

A.公平對待供應商

B.保密商業信息

C.操縱市場

D.遵守法律法規

4.采購過程中的“談判”階段通常涉及哪些內容？

A.價格談判

B.交貨談判

C.質量談判

D.服務談判

5.采購過程中的“風險管理”包括哪些活動？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險監控

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“需求分析”階段是為了確定采購規格。（）

2.采購過程中的“供應商選擇”階段是為了確定最佳供應商。（）

3.采購過程中的“采購預算”階段是為了確定采購預算。（）

4.采購過程中的“采購合同”階段是為了簽訂采購合同。（）

5.采購過程中的“采購策略”階段是為了確定采購方法。（）

6.采購過程中的“質量控制”階段是為了確保采購物品的質量。（）

7.采購過程中的“風險管理”階段是為了識別和應對采購過程中的風險。（）

8.采購過程中的“供應商管理”階段是為了建立和維護與供應商的關系。（）

9.采購過程中的“采購訂單”階段是為了生成采購訂單。（）

10.采購過程中的“合同管理”階段是為了確保合同的履行。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的“需求分析”階段的關鍵步驟及其重要性。

答案：采購流程中的“需求分析”階段包括以下關鍵步驟：需求收集、需求分析、需求優先級排序。這一階段的重要性在于確保采購的物品或服務能夠滿足組織的實際需求，避免資源浪費和成本增加。

2.題目：解釋“生命周期成本”在采購決策中的作用。

答案：“生命周期成本”在采購決策中的作用是幫助采購決策者全面考慮采購物品在整個使用壽命周期內的所有成本，包括采購成本、維護成本、操作成本等，從而做出更加經濟合理的采購決策。

3.題目：闡述采購管理中的道德責任對采購過程的影響。

答案：采購管理中的道德責任對采購過程的影響包括：維護公平競爭環境、保護商業機密、遵守法律法規、確保供應商的合法權益等。這些道德責任有助于建立良好的采購聲譽，提升組織的形象，并促進長期穩定的供應鏈關系。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何有效管理跨國采購的挑戰和策略。

答案：在全球化背景下，跨國采購面臨著諸多挑戰，包括文化差異、語言障礙、法律體系不同、物流復雜以及貨幣匯率波動等。以下是一些有效管理跨國采購的挑戰和策略：

1.文化差異管理：

-了解目標國家的文化、商業習慣和商業禮儀。

-培養跨文化溝通技巧，包括語言能力和文化敏感性。

-采取靈活的溝通策略，尊重并適應不同文化的工作方式。

2.語言障礙克服：

-使用雙方都熟悉的語言進行溝通，或采用翻譯服務。

-培養本地語言能力，以便更好地理解和應對當地市場。

3.法律體系差異：

-研究并理解目標國家的法律法規，包括合同法、勞動法、稅收政策等。

-與當地法律專家合作，確保合同條款符合當地法律。

4.物流復雜性：

-優化供應鏈管理，選擇合適的物流合作伙伴。

-確保貨物保險和運輸保險的覆蓋范圍，降低風險。

5.貨幣匯率波動：

-使用貨幣套期保值工具，如遠期合約，來鎖定匯率。

-監控匯率波動，調整采購策略以降低匯率風險。

策略包括：

-建立全球供應商網絡，以便從不同地區采購。

-采用集中采購策略，以提高采購效率和降低成本。

-利用信息技術，如ERP系統和供應鏈管理軟件，來優化采購流程。

-與供應商建立長期合作關系，以增強談判力和穩定性。

-定期進行風險評估，及時調整采購策略以應對市場變化。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.C.CPSM

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的縮寫，即采購管理專業人員認證，由采購管理專業人員協會（APICS）推出。

2.D.項目管理

解析思路：采購過程中的關鍵步驟通常包括需求分析、供應商選擇、質量控制、交貨、支付、合同管理等，而項目管理通常指的是一個獨立的項目管理流程，不屬于采購的關鍵步驟。

3.A.確定供應商

解析思路：RFP（請求報價）是采購流程中用來邀請潛在供應商提交報價和提案的文檔，目的是確定潛在的供應商。

4.A.交貨日期

解析思路：交貨日期是采購合同中規定的供應商應將貨物交付給買方的日期，是合同管理中的重要條款。

5.D.以上所有

解析思路：生命周期成本是指產品從設計、采購、生產、使用到廢棄整個生命周期內的所有成本，包括采購成本、維護成本、操作成本等。

6.C.操縱市場

解析思路：采購管理中的道德責任包括公平對待供應商、保密商業信息、遵守法律法規等，操縱市場是不道德的行為。

7.D.以上所有

解析思路：談判階段涉及價格、交貨、質量、服務等多方面的內容，以達成雙方滿意的采購合同。

8.D.以上所有

解析思路：風險管理包括風險識別、風險評估、風險應對和風險監控，旨在減少采購過程中的不確定性和潛在損失。

9.A.采購部門

解析思路：采購訂單通常由采購部門根據采購需求和合同條款生成，確保采購流程的連續性。

10.D.以上所有

解析思路：供應商管理涉及供應商評估、供應商關系管理、供應商開發等多個方面，以確保供應鏈的穩定性和效率。

11.D.以上所有

解析思路：合同管理階段涉及合同簽訂、履行、變更和終止等，確保合同的合法性和有效性。

12.D.以上所有

解析思路：采購策略包括采購計劃、采購目標、采購方法等，指導采購活動的實施。

13.D.以上所有

解析思路：需求分析階段包括需求收集、分析、優先級排序等，確保采購活動滿足實際需求。

14.D.以上所有

解析思路：質量控制階段包括質量檢查、質量保證、質量控制計劃等，確保采購物品符合質量標準。

15.B.財務部門

解析思路：采購預算通常由財務部門負責，根據組織的財務狀況和采購需求制定。

16.D.以上所有

解析思路：供應商選擇涉及供應商評估、關系管理、開發等多個方面，以確保選擇最佳供應商。

17.A.采購部門

解析思路：采購訂單通常由采購部門審核，確保訂單符合采購流程和合同條款。

18.D.以上所有

解析思路：采購合同階段涉及合同簽訂、履行、變更和終止等，確保合同的合法性和有效性。

19.D.以上所有

解析思路：采購策略包括采購計劃、采購目標、采購方法等，指導采購活動的實施。

20.D.以上所有

解析思路：采購預算涉及采購成本、維護成本、操作成本等，確保采購活動的經濟合理性。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A.需求分析

B.供應商選擇

C.質量控制

D.項目管理

解析思路：采購流程中的關鍵步驟通常包括需求分析、供應商選擇、質量控制、交貨、支付、合同管理等。

2.A.采購成本

B.維護成本

C.操作成本

D.采購周期

解析思路：生命周期成本包括采購成本、維護成本、操作成本等，涵蓋了產品從采購到廢棄的整個生命周期。

3.A.公平對待供應商

B.保密商業信息

C.操縱市場

D.遵守法律法規

解析思路：采購管理中的道德責任包括公平對待供應商、保密商業信息、遵守法律法規等。

4.A.價格談判

B.交貨談判

C.質量談判

D.服務談判

解析思路：談判階段涉及價格、交貨、質量、服務等多方面的內容，以達成雙方滿意的采購合同。

5.A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險監控

解析思路：風險管理包括風險識別、風險評估、風險應對和風險監控，旨在減少采購過程中的不確定性和潛在損失。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析階段是為了確保采購的物品或服務能夠滿足組織的實際需求，是采購流程中的重要步驟。

2.√

解析思路：供應商選擇階段是為了確定最佳供應商，以確保采購活動的效率和效果。

3.√

解析思路：采購預算階段是為了確定采購預算，確保采購活動的經濟合理性。

4.√

解析思路：采購合同階段是為了簽訂采購合同，