CPSM考試備考計(jì)劃試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證是由哪個組織提供的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.CIPS

2.在采購生命周期中，以下哪個階段是確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件的？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

3.以下哪個工具可以幫助采購人員評估供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩陣

4.采購管理中，以下哪個概念指的是對供應(yīng)商進(jìn)行選擇、評估和管理的過程？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.供應(yīng)鏈管理

C.采購生命周期

D.采購策略

5.在采購合同中，以下哪個條款通常用于保護(hù)買方的利益？

A.交貨期限

B.價(jià)格條款

C.知識產(chǎn)權(quán)

D.爭議解決

6.以下哪個流程是在采購過程中用來確定所需產(chǎn)品或服務(wù)的？

A.需求規(guī)劃

B.采購策略

C.供應(yīng)商選擇

D.合同談判

7.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到與供應(yīng)商建立和維護(hù)長期合作關(guān)系？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

8.以下哪個概念是指確保采購過程透明、公正和合法？

A.采購合規(guī)性

B.采購效率

C.采購成本效益

D.采購創(chuàng)新

9.在采購合同中，以下哪個條款通常用于定義交付產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？

A.交貨期限

B.價(jià)格條款

C.質(zhì)量保證

D.爭議解決

10.以下哪個流程是在采購過程中用來確保供應(yīng)商按時交付產(chǎn)品的？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

11.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到評估和選擇供應(yīng)商？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

12.以下哪個概念是指采購過程中與供應(yīng)商的溝通和協(xié)商？

A.采購策略

B.采購談判

C.采購計(jì)劃

D.采購執(zhí)行

13.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到確定采購需求和制定采購計(jì)劃？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

14.以下哪個工具可以幫助采購人員評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩陣

15.在采購合同中，以下哪個條款通常用于規(guī)定付款條件？

A.交貨期限

B.價(jià)格條款

C.付款條款

D.爭議解決

16.以下哪個流程是在采購過程中用來監(jiān)控供應(yīng)商績效的？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

17.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

18.以下哪個概念是指確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定？

A.采購合規(guī)性

B.采購效率

C.采購成本效益

D.采購創(chuàng)新

19.在采購合同中，以下哪個條款通常用于定義交付產(chǎn)品的數(shù)量？

A.交貨期限

B.價(jià)格條款

C.數(shù)量條款

D.爭議解決

20.以下哪個流程是在采購過程中用來確保供應(yīng)商按時交付產(chǎn)品的？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證要求考生具備以下哪些技能？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

E.采購談判

2.以下哪些是采購生命周期中的關(guān)鍵階段？

A.采購規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.供應(yīng)商績效評估

E.采購談判

3.以下哪些是采購合規(guī)性的關(guān)鍵要素？

A.遵守法律和行業(yè)規(guī)定

B.確保采購過程透明、公正

C.確保采購過程符合公司政策

D.確保采購過程符合道德標(biāo)準(zhǔn)

E.確保采購過程符合社會責(zé)任

4.以下哪些是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.建立和維護(hù)長期合作關(guān)系

B.確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件

C.評估和選擇供應(yīng)商

D.監(jiān)控供應(yīng)商績效

E.與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)商

5.以下哪些是采購談判的關(guān)鍵要素？

A.確定采購需求和制定采購計(jì)劃

B.評估和選擇供應(yīng)商

C.確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定

D.確保采購過程符合公司政策

E.確保采購過程符合道德標(biāo)準(zhǔn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證考試只針對采購專業(yè)人士開放。（）

2.采購生命周期中的合同管理階段不涉及與供應(yīng)商的溝通和協(xié)商。（）

3.采購合規(guī)性是指確保采購過程符合道德標(biāo)準(zhǔn)。（）

4.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括建立和維護(hù)長期合作關(guān)系、評估和選擇供應(yīng)商、監(jiān)控供應(yīng)商績效等。（）

5.采購談判的關(guān)鍵要素包括確定采購需求和制定采購計(jì)劃、評估和選擇供應(yīng)商、確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定等。（）

6.采購生命周期中的采購規(guī)劃階段不涉及與供應(yīng)商的溝通和協(xié)商。（）

7.采購合規(guī)性是指確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定。（）

8.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括建立和維護(hù)長期合作關(guān)系、確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件、監(jiān)控供應(yīng)商績效等。（）

9.采購談判的關(guān)鍵要素包括確定采購需求和制定采購計(jì)劃、評估和選擇供應(yīng)商、確保采購過程符合道德標(biāo)準(zhǔn)等。（）

10.采購生命周期中的合同管理階段涉及到確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.A

4.A

5.C

6.A

7.C

8.A

9.C

10.C

11.B

12.B

13.A

14.A

15.C

16.D

17.C

18.A

19.C

20.C

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.×

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證的價(jià)值和重要性。

答案：采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證的價(jià)值和重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它為采購專業(yè)人員提供了一套全面的采購知識體系，幫助他們掌握采購管理的核心技能和最佳實(shí)踐。其次，CPSM認(rèn)證有助于提升個人職業(yè)競爭力，增強(qiáng)在職場中的談判力和決策力。此外，CPSM認(rèn)證還能夠提高采購部門的整體績效，降低采購成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。最后，CPSM認(rèn)證有助于建立采購領(lǐng)域的專業(yè)形象，提升行業(yè)整體水平。

2.題目：請列舉至少三種評估供應(yīng)商績效的方法。

答案：評估供應(yīng)商績效的方法包括：首先，通過定期的績效報(bào)告和數(shù)據(jù)分析來評估供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時率、質(zhì)量、成本和服務(wù)等方面。其次，開展現(xiàn)場審計(jì)，檢查供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)施、質(zhì)量管理體系和員工培訓(xùn)等。此外，還可以通過客戶滿意度調(diào)查、第三方評估機(jī)構(gòu)報(bào)告以及行業(yè)排名等方式來評估供應(yīng)商的績效。

3.題目：在采購談判中，如何確保談判結(jié)果對雙方都有利？

答案：在采購談判中，為確保談判結(jié)果對雙方都有利，可以采取以下措施：首先，充分了解雙方的需求和期望，建立互信的基礎(chǔ)。其次，采用合作談判策略，尋求雙贏的解決方案。此外，合理制定談判目標(biāo)和底線，避免過于強(qiáng)硬或妥協(xié)。最后，保持溝通暢通，及時解決談判過程中的分歧和問題。

五、論述題

題目：論述采購生命周期中合同管理階段的關(guān)鍵點(diǎn)和注意事項(xiàng)。

答案：采購生命周期中的合同管理階段是確保采購過程順利進(jìn)行和供應(yīng)商履行合同義務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是一些合同管理階段的關(guān)鍵點(diǎn)和注意事項(xiàng)：

1.合同起草：在合同起草階段，應(yīng)確保合同條款明確、具體，包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格條款、付款條件、知識產(chǎn)權(quán)、保密條款、爭議解決機(jī)制等。關(guān)鍵點(diǎn)包括：

-確保合同條款符合法律和行業(yè)規(guī)定。

-明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免歧義。

-考慮到未來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，制定靈活的條款。

2.合同審批：合同起草后，需經(jīng)過內(nèi)部審批流程，確保合同符合公司政策和利益。注意事項(xiàng)包括：

-確保所有相關(guān)部門的審批和簽字。

-對合同進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

-在審批過程中，注意合同條款的合理性和可執(zhí)行性。

3.合同簽訂：合同審批通過后，雙方正式簽訂合同。注意事項(xiàng)包括：

-確保合同雙方簽字齊全，合同副本正確無誤。

-合同簽訂后，及時進(jìn)行合同歸檔和分發(fā)。

-對合同進(jìn)行編號和分類，便于后續(xù)管理和查詢。

4.合同履行：合同簽訂后，進(jìn)入履行階段。關(guān)鍵點(diǎn)包括：

-監(jiān)督供應(yīng)商按照合同規(guī)定履行義務(wù)。

-定期檢查供應(yīng)商的交貨、質(zhì)量和服務(wù)情況。

-在發(fā)現(xiàn)問題時，及時與供應(yīng)商溝通并采取措施解決。

5.合同變更：在合同履行過程中，可能會出現(xiàn)需要變更合同條款的情況。注意事項(xiàng)包括：

-確保變更請求合理，并經(jīng)過雙方協(xié)商一致。

-變更合同條款時，遵循合同變更流程，確保變更的合法性和有效性。

-及時更新合同副本，確保所有相關(guān)人員了解變更內(nèi)容。

6.合同終止：合同到期或因其他原因需要終止時，應(yīng)按照合同規(guī)定進(jìn)行。注意事項(xiàng)包括：

-確保合同終止流程合法合規(guī)。

-在終止合同前，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，妥善處理未完成的事項(xiàng)。

-合同終止后，進(jìn)行合同檔案的整理和歸檔。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.B：采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證是由國際采購與供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）提供的。

2.C：合同管理階段是確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件的階段。

3.A：SWOT分析是一種常用的工具，可以幫助采購人員評估供應(yīng)商的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。

4.A：采購生命周期中的第一個階段是采購規(guī)劃，它包括確定需求、制定采購計(jì)劃和預(yù)算。

5.C：質(zhì)量保證條款通常用于定義交付產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保供應(yīng)商提供符合要求的產(chǎn)品。

6.A：需求規(guī)劃是在采購過程中用來確定所需產(chǎn)品或服務(wù)的階段。

7.C：合同管理階段涉及到與供應(yīng)商建立和維護(hù)長期合作關(guān)系。

8.A：采購合規(guī)性確保采購過程透明、公正和合法，符合法律和行業(yè)規(guī)定。

9.C：質(zhì)量保證條款通常用于定義交付產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

10.C：合同管理階段涉及到確保供應(yīng)商按時交付產(chǎn)品。

11.B：供應(yīng)商選擇是在采購生命周期中評估和選擇供應(yīng)商的階段。

12.B：采購談判是指在采購過程中與供應(yīng)商的溝通和協(xié)商。

13.A：采購規(guī)劃階段涉及到確定采購需求和制定采購計(jì)劃。

14.A：SWOT分析可以幫助采購人員評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。

15.C：付款條款通常用于規(guī)定付款條件，包括付款方式、時間和金額。

16.D：供應(yīng)商績效評估是在采購過程中用來監(jiān)控供應(yīng)商績效的流程。

17.C：合同管理階段涉及到確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件。

18.A：采購合規(guī)性確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定。

19.C：數(shù)量條款通常用于定義交付產(chǎn)品的數(shù)量。

20.C：合同管理階段涉及到確保供應(yīng)商按時交付產(chǎn)品。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE：采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證要求考生具備采購規(guī)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、供應(yīng)商績效評估和采購談判等技能。

2.ABCDE：采購生命周期中的關(guān)鍵階段包括采購規(guī)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、供應(yīng)商績效評估和采購談判。

3.ABCDE：采購合規(guī)性的關(guān)鍵要素包括遵守法律和行業(yè)規(guī)定、確保采購過程透明、公正、符合公司政策、道德標(biāo)準(zhǔn)和社會責(zé)任。

4.ABCDE：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括建立和維護(hù)長期合作關(guān)系、確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件、評估和選擇供應(yīng)商、監(jiān)控供應(yīng)商績效和與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)商。

5.ABCDE：采購談判的關(guān)鍵要素包括確定采購需求和制定采購計(jì)劃、評估和選擇供應(yīng)商、確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定、符合公司政策和道德標(biāo)準(zhǔn)。

三、判斷題

1.×：采購管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證考試對采購專業(yè)人士和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員開放。

2.×：采購生命周期中的合同管理階段涉及到與供應(yīng)商的溝通和協(xié)商，以確保合同條款得到履行。

3.×：采購合規(guī)性是指確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)定，而不僅僅是道德標(biāo)準(zhǔn)。

4.√：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素確實(shí)包括建立和維護(hù)長期合作關(guān)系、確保供應(yīng)商遵守合同條款和條件、評估和選擇供應(yīng)商、監(jiān)控供應(yīng)商績效和與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)商。

5.√：采購談判的關(guān)鍵要素確實(shí)包括確定采購需求和制定采購計(jì)劃、評估和選擇供應(yīng)商、確保采購過程符合法律和行業(yè)規(guī)