五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位優(yōu)化實(shí)踐與總結(jié)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位優(yōu)化實(shí)踐的理解與應(yīng)用能力，通過(guò)具體案例分析，評(píng)估考生在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位優(yōu)化等方面的專業(yè)知識(shí)和技能水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)？（）

A.地理位置

B.產(chǎn)品種類

C.購(gòu)買力水平

D.供應(yīng)商數(shù)量

2.在五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分策略最適用于針對(duì)中小企業(yè)？（）

A.人口細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.心理細(xì)分

3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇通常基于以下哪個(gè)原則？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.市場(chǎng)飽和度

D.以上都是

4.以下哪個(gè)不是進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.消費(fèi)者需求

C.公司資源

D.政府政策

5.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)產(chǎn)品類別通常具有較高的利潤(rùn)率？（）

A.普通螺絲

B.高端緊固件

C.建筑五金

D.汽車五金

6.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于五金批發(fā)市場(chǎng)的新產(chǎn)品推廣？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按購(gòu)買頻率細(xì)分

7.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)步驟最為關(guān)鍵？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.選擇細(xì)分變量

D.確定細(xì)分市場(chǎng)

8.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略？（）

A.針對(duì)性定位

B.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

C.針對(duì)消費(fèi)者定位

D.針對(duì)產(chǎn)品定位

9.以下哪個(gè)不是影響五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者偏好

10.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能具有較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.建筑五金

B.家用五金

C.工業(yè)五金

D.裝飾五金

11.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

12.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于新進(jìn)入者？（）

A.人口細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

13.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

14.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于專業(yè)化生產(chǎn)者？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按產(chǎn)品特性細(xì)分

15.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)實(shí)力

16.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能具有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率？（）

A.普通螺絲

B.高端緊固件

C.建筑五金

D.汽車五金

17.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的重要作用？（）

A.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高市場(chǎng)份額

18.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于季節(jié)性產(chǎn)品？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按產(chǎn)品特性細(xì)分

19.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.選擇細(xì)分市場(chǎng)

D.分析市場(chǎng)細(xì)分

20.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能具有較高的市場(chǎng)集中度？（）

A.普通螺絲

B.高端緊固件

C.建筑五金

D.工業(yè)五金

21.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.優(yōu)化資源配置

C.提高企業(yè)知名度

D.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

22.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于新技術(shù)的應(yīng)用？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按產(chǎn)品特性細(xì)分

23.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的基本原則之一？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

24.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可能具有較高的市場(chǎng)利潤(rùn)率？（）

A.普通螺絲

B.高端緊固件

C.建筑五金

D.汽車五金

25.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的重要原則？（）

A.客戶導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

C.資源導(dǎo)向

D.創(chuàng)新導(dǎo)向

26.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于特殊用途產(chǎn)品？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按產(chǎn)品特性細(xì)分

27.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)？（）

A.地理位置

B.產(chǎn)品種類

C.消費(fèi)者偏好

D.供應(yīng)商數(shù)量

28.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于專業(yè)市場(chǎng)？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按產(chǎn)品特性細(xì)分

29.以下哪個(gè)不是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.提高企業(yè)知名度

D.提高消費(fèi)者滿意度

30.在五金批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方法適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.按購(gòu)買行為細(xì)分

B.按用戶生命周期細(xì)分

C.按使用場(chǎng)合細(xì)分

D.按產(chǎn)品特性細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括哪些？（）

A.地理位置

B.產(chǎn)品種類

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位優(yōu)化需要考慮的因素有哪些？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.公司資源

D.政策法規(guī)

3.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

4.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者滿意度

5.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的包括哪些？（）

A.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高市場(chǎng)份額

6.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的類型？（）

A.針對(duì)性定位

B.差異化定位

C.一致性定位

D.持續(xù)定位

7.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

8.以下哪些因素會(huì)影響五金批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.政策法規(guī)變化

9.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意的原則有哪些？（）

A.客戶導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

C.資源導(dǎo)向

D.創(chuàng)新導(dǎo)向

10.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

11.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.優(yōu)化資源配置

C.提升品牌形象

D.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

12.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.混合細(xì)分

13.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)部因素有哪些？（）

A.公司戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品特性

C.營(yíng)銷能力

D.資源狀況

14.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)占有率

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.降低營(yíng)銷成本

15.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的外部因素有哪些？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者行為

16.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定定位策略

D.實(shí)施定位方案

17.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

B.消費(fèi)者需求變化

C.產(chǎn)品同質(zhì)化

D.資源配置不合理

18.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

19.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量有哪些？（）

A.地理位置

B.產(chǎn)品種類

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.市場(chǎng)規(guī)模

20.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的影響因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.公司戰(zhàn)略

D.政策法規(guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是指將五金批發(fā)市場(chǎng)總體按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為不同的_______。

2.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)所選定的_______進(jìn)行市場(chǎng)定位。

3.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)包括地理位置、產(chǎn)品種類、消費(fèi)者購(gòu)買力等。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位優(yōu)化需要考慮的因素包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、公司資源等。

5.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法包括人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、地理細(xì)分等。

6.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度等。

7.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的包括提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、優(yōu)化資源配置、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等。

8.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的類型包括針對(duì)性定位、差異化定位、一致性定位、持續(xù)定位等。

9.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可持續(xù)性等。

10.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意的原則包括客戶導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、資源導(dǎo)向、創(chuàng)新導(dǎo)向等。

11.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位等。

12.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)包括提高產(chǎn)品差異化、優(yōu)化資源配置、提升品牌形象、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度等。

13.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是按照_______進(jìn)行細(xì)分。

14.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一是滿足_______。

15.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定定位策略、實(shí)施定位方案等。

16.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)之一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

17.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的原則之一是_______。

18.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量之一是_______。

19.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的影響因素之一是_______。

20.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是按照_______進(jìn)行細(xì)分。

21.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量之一是_______。

22.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略之一是_______。

23.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是按照_______進(jìn)行細(xì)分。

24.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是_______。

25.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的原則之一是_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品種類進(jìn)行的劃分。（）

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位優(yōu)化是選擇最適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)細(xì)分。（）

3.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法中，心理細(xì)分主要考慮消費(fèi)者的情感和價(jià)值觀。（）

4.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率是一個(gè)重要指標(biāo)。（）

5.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是降低營(yíng)銷成本。（）

6.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的類型中，差異化定位是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)。（）

7.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)中，可持續(xù)性是指細(xì)分市場(chǎng)能夠長(zhǎng)期存在。（）

8.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則中，客戶導(dǎo)向是指以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。（）

9.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略中，產(chǎn)品定位是指根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位。（）

10.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)中，提升品牌形象是指通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)提高品牌知名度。（）

11.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法中，行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行劃分。（）

12.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)部因素中，公司戰(zhàn)略是指企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。（）

13.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟中，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)。（）

14.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)中，產(chǎn)品同質(zhì)化是指市場(chǎng)上同類產(chǎn)品過(guò)多，缺乏差異化。（）

15.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的原則中，可衡量性是指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和潛力可以量化。（）

16.五金批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量中，市場(chǎng)規(guī)模是指市場(chǎng)的總體規(guī)模。（）

17.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的影響因素中，消費(fèi)者需求是指消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和能力。（）

18.五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的方法中，地理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置進(jìn)行劃分。（）

19.五金批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)中，可進(jìn)入性是指企業(yè)能夠進(jìn)入并參與細(xì)分市場(chǎng)。（）

20.五金批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的原則中，創(chuàng)新導(dǎo)向是指企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述五金批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的意義及其在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.五、結(jié)合實(shí)際案例，分析五金批發(fā)市場(chǎng)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)定位。

3.五、討論五金批發(fā)市場(chǎng)在實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的解決方案。

4.五、請(qǐng)從戰(zhàn)略角度出發(fā)，提出五金批發(fā)市場(chǎng)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某五金批發(fā)企業(yè)，近年來(lái)在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位方面遇到以下挑戰(zhàn)：

-產(chǎn)品線較為單一，難以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)份額受到侵蝕。

-企業(yè)內(nèi)部缺乏針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

請(qǐng)根據(jù)以上情況，分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

2.案例題：

一家五金批發(fā)市場(chǎng)在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位方面取得了一定的成功，但其市場(chǎng)細(xì)分策略存在以下問(wèn)題：

-細(xì)分市場(chǎng)過(guò)于寬泛，缺乏針對(duì)性。

-目標(biāo)市場(chǎng)定位不夠清晰，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知模糊。

-市場(chǎng)營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)定位不匹配。

請(qǐng)針對(duì)以上問(wèn)題，分析該五金批發(fā)市場(chǎng)如何優(yōu)化其市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，并給出具體建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.B

6.C

7.C

8.D

9.D

10.B

11.C

12.C

13.D

14.D

15.D

16.B

17.A

18.D

19.B

20.D

21.C

22.D

23.D

24.B

25.D

26.C

27.D

28.A

29.D

30.C

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.細(xì)分市場(chǎng)

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.地理位置

4.消費(fèi)者購(gòu)買力

5.產(chǎn)品種類

6.市場(chǎng)規(guī)模

7.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

8.針對(duì)性定位

9.可衡量性

10.消費(fèi)者需求

11.產(chǎn)品定位

12.提高產(chǎn)品差異化

13.產(chǎn)品種類

14.滿足消費(fèi)者需求

15.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

16.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

17.可衡量性

18.地理位置

19.消費(fèi)者需求

20.產(chǎn)品特性

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

11.√

12.√

13.√

14.√

15.√

16.√

17.√

18.√

19.√

20.√

五、主觀題（參考）

1.參考答案：市場(chǎng)