2024年CPSM考試實(shí)力提升試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）考試中，以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購戰(zhàn)略規(guī)劃

D.采購流程優(yōu)化

2.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購需求和制定采購計(jì)劃的階段？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

3.以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

4.在采購談判中，以下哪種策略通常用于處理供應(yīng)商之間的競爭？

A.合作策略

B.競爭策略

C.競爭與合作相結(jié)合策略

D.避免競爭策略

5.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟？

A.識別風(fēng)險(xiǎn)

B.評估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

D.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

6.在采購合同管理中，以下哪個(gè)文件通常用于記錄合同變更？

A.合同變更請求

B.合同變更通知

C.合同變更協(xié)議

D.合同變更記錄

7.以下哪項(xiàng)不是采購決策過程中的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.質(zhì)量要求

C.供應(yīng)商信譽(yù)

D.采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模

8.在采購流程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購談判和簽訂合同的階段？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

9.以下哪項(xiàng)不是采購流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購評估

10.在采購績效評估中，以下哪個(gè)指標(biāo)通常用于衡量采購成本的有效性？

A.成本節(jié)約

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購質(zhì)量

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）考試包括哪些核心領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購戰(zhàn)略規(guī)劃

D.采購流程優(yōu)化

E.采購績效評估

2.以下哪些是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟？

A.識別風(fēng)險(xiǎn)

B.評估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

D.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

E.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

3.以下哪些是采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

E.采購團(tuán)隊(duì)績效

4.在采購談判中，以下哪些策略可以用于處理供應(yīng)商之間的競爭？

A.合作策略

B.競爭策略

C.競爭與合作相結(jié)合策略

D.避免競爭策略

E.競爭與合作策略相結(jié)合

5.以下哪些是采購合同管理的關(guān)鍵文件？

A.合同變更請求

B.合同變更通知

C.合同變更協(xié)議

D.合同變更記錄

E.合同執(zhí)行報(bào)告

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）考試是針對采購管理專業(yè)人士的全球性認(rèn)證。（）

2.采購談判是采購流程中最重要的環(huán)節(jié)。（）

3.采購績效評估的主要目的是評估采購團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。（）

4.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括識別風(fēng)險(xiǎn)、評估風(fēng)險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。（）

5.采購合同管理的主要目的是確保合同條款的執(zhí)行和合同變更的記錄。（）

6.采購流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括采購需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購執(zhí)行。（）

7.采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購質(zhì)量。（）

8.采購談判中的競爭策略通常用于處理供應(yīng)商之間的競爭。（）

9.采購合同管理的關(guān)鍵文件包括合同變更請求、合同變更通知、合同變更協(xié)議和合同變更記錄。（）

10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識別風(fēng)險(xiǎn)、評估風(fēng)險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中合作策略的優(yōu)勢和局限性。

答案：合作策略在采購談判中的優(yōu)勢包括：能夠建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，促進(jìn)雙方共同成長；有助于實(shí)現(xiàn)雙贏，提高采購效率和降低成本；增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。局限性則包括：可能導(dǎo)致采購價(jià)格高于市場平均水平；合作過程中可能存在信息不對稱，影響談判的公平性；過于依賴單一供應(yīng)商可能增加采購風(fēng)險(xiǎn)。

2.題目：解釋采購風(fēng)險(xiǎn)管理中的“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防”和“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”策略。

答案：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是指在采購過程中采取一系列措施，以降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響。這包括選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商、制定詳細(xì)的采購計(jì)劃、建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制等。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他方，如保險(xiǎn)公司、供應(yīng)商或合作伙伴。這可以通過購買保險(xiǎn)、簽訂風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移協(xié)議或使用合同條款來實(shí)現(xiàn)。

3.題目：闡述采購績效評估中如何平衡成本節(jié)約和供應(yīng)商滿意度。

答案：在采購績效評估中，平衡成本節(jié)約和供應(yīng)商滿意度需要考慮以下幾個(gè)方面：首先，確定合理的成本節(jié)約目標(biāo)，確保不會(huì)因過度節(jié)約成本而損害供應(yīng)商的利潤和滿意度；其次，通過建立供應(yīng)商滿意度調(diào)查機(jī)制，定期收集供應(yīng)商反饋，了解他們的意見和建議；最后，在評估過程中，綜合考慮成本節(jié)約和供應(yīng)商滿意度，制定合理的評分標(biāo)準(zhǔn)，確保兩者得到平衡。

五、論述題

題目：論述采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的戰(zhàn)略重要性及其對采購績效的影響。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在采購管理中扮演著戰(zhàn)略性的角色，其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.**提升供應(yīng)鏈效率**：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少不必要的庫存和物流成本，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。

2.**增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性**：通過與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，可以減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)，確保原材料或產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

3.**提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量**：通過與供應(yīng)商合作開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，可以提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足市場需求，增強(qiáng)市場競爭力。

4.**降低采購成本**：通過持續(xù)改進(jìn)和談判，可以降低采購成本，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，同時(shí)提高采購效率。

5.**促進(jìn)創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)**：與供應(yīng)商建立合作關(guān)系可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

對采購績效的影響：

-**成本節(jié)約**：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理有助于通過批量采購、長期合同和供應(yīng)商協(xié)作降低采購成本。

-**供應(yīng)商績效提升**：通過定期的績效評估和反饋，可以激勵(lì)供應(yīng)商提高其產(chǎn)品質(zhì)量、交付速度和服務(wù)水平。

-**市場競爭力**：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作有助于企業(yè)提升市場競爭力，通過提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引客戶。

-**風(fēng)險(xiǎn)管理**：通過識別和評估供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，可以采取措施減輕或避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)對采購績效的影響。

-**業(yè)務(wù)連續(xù)性**：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域分別是采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購戰(zhàn)略規(guī)劃和采購合同管理。采購流程優(yōu)化雖然重要，但不是認(rèn)證的核心領(lǐng)域。

2.C

解析思路：確定采購需求和制定采購計(jì)劃是在采購流程中的前期階段，這是為了明確采購的目標(biāo)和范圍。

3.B

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購質(zhì)量。供應(yīng)商滿意度是指供應(yīng)商對與買方關(guān)系的評價(jià)。

4.C

解析思路：競爭與合作相結(jié)合策略是處理供應(yīng)商之間競爭的一種方式，它旨在通過合作來實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益，同時(shí)在必要時(shí)通過競爭來驅(qū)動(dòng)改進(jìn)。

5.E

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括識別風(fēng)險(xiǎn)、評估風(fēng)險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是確保風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施有效性的步驟。

6.C

解析思路：合同變更協(xié)議是記錄合同變更的正式文件，它通常用于正式記錄和批準(zhǔn)任何對原合同條款的更改。

7.D

解析思路：采購決策過程中的關(guān)鍵因素包括成本、質(zhì)量要求、供應(yīng)商信譽(yù)等。采購團(tuán)隊(duì)規(guī)模不是決策過程中的關(guān)鍵因素，盡管團(tuán)隊(duì)規(guī)模可能影響執(zhí)行能力。

8.B

解析思路：采購談判和簽訂合同是在供應(yīng)商選擇之后的階段，這是為了確定最終的合作關(guān)系和合同條款。

9.D

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括采購需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購評估。采購執(zhí)行是執(zhí)行采購決策的過程，不屬于控制點(diǎn)。

10.A

解析思路：采購績效評估中衡量采購成本的有效性通常通過成本節(jié)約這個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行，它反映了采購活動(dòng)帶來的成本減少。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心領(lǐng)域分別是采購談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購戰(zhàn)略規(guī)劃和采購流程優(yōu)化。

2.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟包括識別風(fēng)險(xiǎn)、評估風(fēng)險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

3.ABCD

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購質(zhì)量。

4.ABCD

解析思路：在采購談判中，合作策略、競爭策略、競爭與合作相結(jié)合策略以及避免競爭策略都是可能使用的策略。

5.ABCD

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵文件包括合同變更請求、合同變更通知、合同變更協(xié)議和合同變更記錄。

三、判斷題

1.×

解析思路：CPSM考試是針對采購和供應(yīng)管理專業(yè)人士的認(rèn)證，不是全球性的，而是針對特定領(lǐng)域的認(rèn)證。

2.×

解析思路：采購談判是采購流程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但并非最重要的，因?yàn)椴少彌Q策涉及多個(gè)方面，包括需求分析、供應(yīng)商選擇等。

3.×

解析思路：采購績效評估的主要目的是評估采購活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而不是僅僅評估采購團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。

4.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵步驟確實(shí)包括識別風(fēng)險(xiǎn)、評估風(fēng)險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

5.×

解析思路：采購合同管理的主要目的是確保合同的執(zhí)行，包括合同的條款履行和合同變更的記錄。

6.√

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)確實(shí)包括采購需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判和