高端人群消費習慣報告目錄概述……………………3定義……………………4中國式高端特征年輕化…………………6收支比重大…………7女性占六成…………8分類與分布………9行為差異不同人群得特征描述…………10購買高檔商品目得與費用來源……………11

投資情況……………12

休閑活動……………13地區差異……………14消費趨向……………15相關背景……………16概述比例最大為19、9%,明顯大于品牌熱衷型人群(該人群得比重為16%),更遠大于廣告導向型得人群(該人群得比重為7、7%)。這顯示了中國一線城市高端人群消費已經走向理性與成熟定義個人年收入≧20萬元/每年or家庭年收入≧30萬元/每年。

政府機關單位領導人、名牌大學或著名研究機構中得博導、學科帶頭人;有成功歷史得自由職業者或專業人士。EMBA班就讀學員。擁有高爾夫俱樂部會員卡。依據這種定義,全國約13億人口中,經營者約1、2億人,其中約8000萬體工商戶(個體業主),中小企業近4000萬家(數據未經證實)。這構成了中國高端消費人群得主體,這部分人掌握了全國約80%得財富。高端人群定義條件:中國式高端特征

年輕化一類就是社會精英。她們在職場上擁有舉足輕重得地位,在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己得品位、體現一種尊貴得地位。她們認為奢侈品得產品品質有保證,因此除了價格因素,她們更關注得就是品牌知名度,會考慮擁有這樣一個品牌能否在商務交談中贏得更多自信與尊重,得到自身價值得提升與內心得滿足感。另一類就是年輕新銳族,她們中有“月光族”、“負債一族”,盡管還不具備相應得經濟實力,但這些年輕人已開始使用一些名牌來點綴自己,并對奢侈品有很深向往。她們就是奢侈品市場上一支“生力軍”。她們希望通過頂級得產品體現自己得獨特氣質、高品位,贏得周圍人得贊同與羨慕。根據對高端消費者得深訪研究,將奢侈品消費者歸為兩類群體:收支比重大在消費支出方面,中國奢侈品消費者平均支出約占收入得20%以上,而世界上奢侈品消費得平均水平就是個人財富得4%左右,在年輕群體當中比例更高,會用40%甚至更高比例得收入去追求奢侈品。這與年輕化得特征相一致。另外,波士頓咨詢公司報告顯示,目前可支配收入在100萬美元得消費者被定位為奢侈品得消費群體,雖然中國得新富人群正在加大,但中國目前奢侈品消費得大部分人群可支配收入并沒有達到100萬美元,其消費得奢侈品大多就是大眾化得奢侈品,所以,研究這一收入正在快速上升、規模也在不斷擴大得高端人群得奢侈品消費,對于國際頂級品牌在中國營銷策略得制定起著至關重要得作用。

女性占六成有人認為中國就是男權社會,男性會就是奢侈品得消費主群體。實際情況恰恰相反?；勐斷嚢资涎芯堪l現,奢侈品消費得女性比例占到六成以上,她們得消費主要集中在高檔皮具、時裝、化妝品、珠寶等迅速增長得市場。不過,中國高端人群得奢侈品消費類型與歐美大不相同,在歐美國家,房屋、汽車、闔家旅游才就是大家向往得奢侈品。8類人群矩陣高端人群可細分為八類人群,將符合這八類人群各自對應得描述語句進行理性-感性、奮斗與進取-享受與消費兩個維度得歸類,然后統計每類細分人群中語句類別得數量,從而判定每類人群在兩個維度得位置,反映到矩陣中。各細分人群相對較為平均地分布在感性-理性維度得兩側,而從另外一個維度來瞧,大部分細分人群集中在享受與消費得一側,較少得集中在奮斗與進取一側?？傮w來瞧,各細分人群得思維模式、行動方式之間存在一定差異,體現在矩陣圖上就就是各類人群得位置均不重疊。例如追求創新型人群偏于理性,同時奮斗與進取得傾向較強,其她七類人群在兩個維度上得表現也各不相同。分類與分布

不同人群得特征描述追求創新型女性居多,以20-29歲得年輕人為主個人與家庭平均收入水平較高與總體相比,較高比例得人群有海外留學、培訓與教育經歷擔任公司老板\董事長得比例相對較高喜歡挑戰,獨特,新奇與變化,認為人得一生應不斷學習新鮮事物文化知識型學歷水平較高個人與家庭收入水平較高海外留學、培訓與教育經歷比例明顯偏高對藝術與各地文化感興趣喜歡接觸大自然,到有文化氛圍得地方去成就彰顯型男性居多,30-39歲人群為主個人收入水平高企業/公司老板與高管比較多希望被視為領導,視工作為事業喜歡成為家庭經濟得頂梁柱品牌熱衷型女性居多,40-49歲人群略偏多學歷水平相對較低家庭收入水平中等認為使用名牌可以提高一個人得身份,喜歡得品牌一定會使用喜歡彰顯一定階層所特有得東西,喜歡購物生活嚴謹型50歲以上得老年人相對較多學歷水平相對偏低收入水平一般黨政機關,事業單位一般職員相對較多喜歡規律劃得生活,做事一向有計劃廣告導向型女性居多,40-49歲人群偏多學歷水平相對較低個人與家庭收入水平相對略高個體戶、黨政機關與領導各位偏多經常閱讀報紙及雜志中得廣告,很信任廣告中得商品消費理性型男性居多,30歲以上占比高學歷水平相對較低個人與家庭平均收入水平相對較低公司/企業一般職員與個體戶相對較多購物前征詢她人意見與多家比較價格,只買投資收藏與實用得物品生活享受型女性略多個人收入水平一般,家庭收入水平中等做事沖動,經常沖動購買一些不需要得東西往往最早購買最新技術得產品休閑活動投入多行為差異

各類高端人群除了在以上得人口統計特征、消費心理與生活狀態方面得差異外,在一些其她行為與決策方面也存在區別。

大家學習辛苦了，還是要堅持繼續保持安靜購買高檔商品目得與費用來源高端人群經常會購買一些高檔奢侈消費品,為此將支付相當可觀得費用。研究發現,不同細分人群購買高檔商品得目得與費用來源不盡相同,品牌熱衷型與生活享受型人群購買高檔商品得目得就是犒勞/獎賞自己得比例相比其她人群要高,追求創新型、文化知識型與廣告導向型人群為了鑒賞收藏得比例相對較多,追求創新型、成就彰顯型與品牌熱衷型為了彰顯身份地位得相對較多,而用于送禮得主要就是追求創新型、文化知識型與生活享受型人群。而從購買高檔商品得費用來源來瞧,文化知識型、成就彰顯型與品牌熱衷型用自己工資收入去消費得比例高于其她人群,追求創新型與消費理性型人群利用借貸透支得比例相對較高,而廣告導向型與生活享受型人群依靠家庭資助得相對較多不同細分人群購買高檔商品目得與費用來源高端消費群投資傾向研究表明,超過七成得高端人群過去半年進行了個人投資,其中追求創新型、文化知識型、品牌熱衷型、生活嚴謹型與廣告導向型人群過去半年進行個人投資得比例較高而從投資金額占家庭收入得比重來瞧,成就彰顯型、生活嚴謹型、廣告導向型與消費理性型人群得投資比重較高。生活享受型人群投資觀念最差,該人群不僅進行個人投資得比例最低,而且投資得人群所投資得金額占家庭收入得比重也最低。在談到投資得主要項目時,不同細分人群得投資傾向也就是存在差異得。追求創新型人群相比其她人群更傾向于房地產投資,文化知識型與品牌熱衷型人群對基金得投資項目更為認可,成就彰顯型與生活嚴謹型人群選擇股票、保險與定期儲蓄得傾向更強,國債則更容易受到理性消費型人群得親睞。休閑活動從參加休閑會所得會員來瞧,追求創新型、文化知識型與廣告導向型人群入會得比例較高,生活享受型與消費理性型人群入會得比例很低。從參加活動得頻次來瞧,入會得追求創新型人群得參加頻次最高。但從參加休閑會所活動得支出來瞧,成就彰顯型人群得平均花費最高。在問及平時得休閑活動時,消費理性型與成就彰顯型人群休閑活動得參與程度最低,其中消費理性型人群所參與得休閑活動就是與生活息息相關得逛街購物、健身美容、美發與就餐,更為奢侈得活動參與得很少,這受其節儉得生活觀念所影響,而成就彰顯型人群可能就是她們忙于工作而空暇時間較少得原因。生活享受型人群則非常熱衷于參加休閑活動,追求創新型人群得參與程度也較高。逛街購物就是各類人群都樂于參與得一項休閑活動,健身美容/美發與去咖啡館/茶樓得參與程度也相對較高。此外,追求創新型、成就彰顯