《基于ITMC企業經營管理沙盤訓練》課程單元教學設計一、教案頭授課主題任務七：企業模擬經營第0年授課教師謝雪峰授課學時4學時（160分鐘）授課班級旅游管理、電子商務、市場營銷、物流管理授課地點企業經營管理模擬沙盤實訓室學習目標能力（技能）目標知識目標1.能夠初步完成市場的分析工作；2.能夠初步完成企業的計劃工作；3.能夠初步完成企業資金控制工作。1.能初步進行市場需求分析、市場競爭對手分析、制定廣告方案、訂單的選擇規則；2.能較合理的制訂銷售計劃、設備投資計劃、生產計劃、采購計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等；3.能看明白綜合管理費用、損益表、資產負債表的相關計算。學習任務簡介各小組對企業沙盤的操作和企業之間的競爭規則已經有了深入了解，是時候對模擬企業進行相應的經營操作。沙盤軟件設計了企業模擬經營第０年，本年份的操作只是給各小組模擬操作的，并不計入企業經營的成績。子任務１．市場分析。２．計劃工作。３．企業資金控制。４．企業經營的反思與總結。要求能夠比較熟練地進行企業第０年的相關操作，合理地經營企業。教學方法教師講授、示范；學生分組教學；學生模擬經營沙盤進行相應的操作。學習重點與難點學習重點：1.分析市場，包括市場需求、競爭對手分析等。2.制定計劃，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃等。3.資金計劃，包括利潤表、資產負債表等。’學習難點：1.分析市場。2.制定計劃。使用教材《基于ITMC企業經營管理沙盤訓練》，謝雪峰主編，江蘇大學出版社，2017年8月第1版

二、教學設計教學環節備注組織教學【2分鐘】1.學委課前考勤，組織課堂紀律，發布本次實訓任務和小組分組情況；2.學生檢查電腦是否正常，登錄沙盤，檢查沙盤狀態是否處于第0年的初始狀態。了解本次實訓任務要求，做好學習準備。復習舊課【8分鐘】1.進行年初的4項工作規則。2.每季度的10項工作規則。3.年末的6項工作規則。新課導入【5分鐘】1.如何進行更科學的市場分析工作？2.如何進行更合理的計劃工作？3.如何對企業的資金進行控制？4.企業經營后，如何更好的分析企業的經營情況，以便于提高？新課講授【130分鐘】（一）資訊【40分鐘】【企業背景】：各小組已經對經營模擬企業的規則有了深入的了解，通過年初工作和每季工作以及年末工作的操作，基本能掌握沙盤模擬經營的操作流程。現在給予各小組嘗試經營企業的一個機會，該操作結果不會作為企業經營的成果，只是提供給大家一個鍛煉的環境。【企業需求】：情境案例1：如何進行市場分析？市場需求分析：主要包括分析各個年度各市場對各產品需求情況，并計算產品的毛利；結合企業自身的情況（如轉產費、轉產時間等），制定廣告策略。市場競爭對手分析：分析競單情況；對年終公布的各小組的權益進行分析。情境案例2：如何進行計劃工作？銷售計劃的制定：設備投資與改造；產品的研發進度；生產計劃；采購計劃；已有的庫存數量；存在的違約訂單。情境案例3:如何對企業的資金進行控制？綜合管理費用明細表、利潤表、資產負債表相關計算的學習；根據裁判公布的所有者權益、得分分析競爭對手的經營狀況。情境案例4:如何進行反思？綜合管理費用、利潤表、資產負債表計算偏差的分析；對競爭對手的經營狀況判斷偏差的分析。（二）計劃【5分鐘】1.按人員分工進行角色扮演，協同完成企業第0年的經營工作。2.市場分析、計劃、利用得分對競爭對手進行判斷。（三）決策【2分鐘】1.形成廣告預算表。2.形成競單記錄表。3.形成企業本年度和下一年度的產能計算、采購計劃表。4.對競爭對手的權益進行判斷，并進行反思。（四）實施【68分鐘】1.市場分析操作市場需求分析——分析各個年度各市場對各產品需求情況，并計算產品的毛利：10組模式下市場需求較佳產品分布表年份本地區域國內亞洲國際第1年P1第2年P2/P3P1/P2第3年P2(P1)P3P1/P2/P3第4年P1/P2/P3P2/P3/P4P2P3第5年P2/P3/P4P3/P4P2P2/P3/P4P1第6年P2/P3P3/P4P2/P4P3/P4P1/P2市場需求分析——結合企業自身的情況（如轉產費、轉產時間等），制定廣告策略：不同市場上的需求數量、訂單數和毛利、自身庫存、自身產能、競爭對手的情況市場競爭對手分析——分析競單情況：競單記錄表產品第1第2第3第4第5第6第7第8第9第10本地區域國內亞洲國際市場競爭對手分析——對年終公布的各小組的權益進行分析：（1）訂單獲取后對自身企業進行權益的計算；（2）訂單獲取后對競爭對手企業進行權益的計算；（3）根據公布的得分，反推競爭對手的權益；（4）判斷兩次權益的偏差，據此得出對手企業的情況。2.計劃工作操作銷售計劃的制定——設備投資與改造：何時能生產？銷售計劃的制定——產品的研發進度：何時研發完成？銷售計劃的制定——生產計劃：何時能生產（必須研發完成，有原材料，有生產線）？銷售計劃的制定——采購計劃：原材料需求計算（結合原材料的采購賬期）。銷售計劃的制定——已有的庫存數量：庫存數量統計。銷售計劃的制定——存在的違約訂單：遺留訂單數量統計。3.資金控制操作綜合管理費用明細表：綜合管理費用付費項目金額備注廣告費在綜合費用中設備維護費廠房租金生產線變更費行政管理費在綜合費用中，但沙盤在盤面上進行單獨列出市場準入開拓ISO資格認證產品研發利潤表：利潤表項目金額備注銷售收入即企業當年銷售產品的總金額直接成本各產品直接成本（（單個產品的生產費用＋原材料費用）×銷售的產品個數）之和毛利毛利＝銷售收入—直接成本綜合費用綜合費用＝行政管理費＋廣告費＋設備維護費＋租金＋轉產費＋市場準入開拓＋ISO資格認證＋產品研發折舊前利潤折舊前利潤＝毛利－綜合費用折舊每條非當年建設完成的生產線價格÷3（4舍5入），不足3時，取1，價值為0時，不進行折舊支付利息前利潤支付利息前利潤＝折舊前利潤－折舊財務支出長期貸款、短期貸款、民間融資、貼現等支付的利息額外收入/支出出售生產線的殘值、罰金稅前利潤稅前利潤＝支付利息前利潤＋額外收入/支出－財務支出所得稅先彌補企業前5年的虧損，然后按照稅前利潤乘25%，四舍五入取整。年度凈利潤年度凈利潤＝稅前利潤－所得稅資產負債表：資產表項目數據變化原因分析固定資產土地和建筑自有廠房的出售、購買操作機器和設備（含在建工程）出售生產線可能導致該項價值的變少；折舊也會使得價值變少；而建設新的生產線會增加該項價值總固定資產總固定資產＝土地和建筑＋機器和設備（含在建工程）流動資產現金交稅、廣告費、接受并支付已定貨物、產品研發、出售生產線獲得的殘值、建設生產線、生產線的變更、交貨給客戶獲得的無賬期的金額、違約罰金、到期應收款、到期應付款、短期貸款、民間融資、長期貸款、短期貸款還款及利息支付、民間融資還款及利息支付、長期貸款還款及利息支付、行政管理費、維修費、市場開拓、ISO認證費用、購買或租賃廠房等操作均有可能導致企業現金發生變化應收款交貨給客戶，獲得的有一定賬期的現金在制品生產線的更新生產、產品的完工入庫均會改變該項價值。其值為生產線上產品直接成本之和（生產成本＋產品的原材料費用）成品更新生產、完工入庫均有可能會改變該項價值（全自動生產線和柔性生產線更新生產就會實現完工入庫的操作，但是手工生產線和半自動生產線在產品剛剛生產之初，更新生產會使得產品離產品下線更近，但并不能同時實現產品生產完工）。其值為庫存中產品的直接成本之和原料庫存中已有的原料成本總流動資產總流動資產＝現金＋應收款＋在制品＋成品＋原料總資產總資產＝總固定資產＋總流動資產負債表項目數據變化原因分析負債長期負債長期貸款值短期負債短期貸款值、民間融資值應付款大批量采購同一種原材料，有一定的賬期而導致的應交稅即利潤表中的“所得稅”總負債總負債＝長期負債＋短期負債＋應付款＋應交稅權益股東資本45M（企業股東在企業經營之前投入的資本）利潤留存企業之前經營獲得的所有凈利潤之和年度凈利即損益表中的“凈利潤”所有者權益所有者權益＝股東資本＋年度凈利＋利潤留存負債加權益負債加權益＝所有者權益＋負債根據裁判公布的所有者權益、得分分析競爭對手的經營狀況：（1）訂單獲取后對自身企業進行權益的計算；（2）訂單獲取后對競爭對手企業進行權益的計算；（3）根據公布的得分，反推競爭對手的權益；（4）判斷兩次權益的偏差，據此得出對手企業的情況。4.反思綜合管理費用、利潤表、資產負債表計算偏差的分析：提高各組成員計算的能力。對競爭對手的經營狀況判斷偏差的分析：提高各組成員判斷分析的能力。（五）檢查【15分鐘】各組描述市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃，資金計劃對企業發展的得和失；（六）評價【2分鐘】1.學生自評2.小組評價課堂總結【8分鐘】1.各組完成第0年的操作。2.各組進行了市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃；資金計劃。3.學習效果及課堂教學過程總結。布置作業【5分鐘】1.如何進行市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃；資金計劃？2.如何根據市場的分析，結合企業的自身情況，在1——2年調整企業的發展策略？

附件：板書設計任務七企業模擬經營第0年【知識體系】：企業模擬經營第0年