項目三供應鏈需求計劃的數字化應用一、單選題1、（）是一種自下而上的需求預測方法，由一線銷售人員先對自己負責范圍內的未來銷量進行估計，再匯總所有銷售人員的預測結果，形成總的銷售預測。A銷售人員意見綜合法B專家意見綜合法C時間序列法D迭代式樣專家意見法2、企業供應鏈至少影響了（）的企業經營成本。A20%-45%B60%-85%C40%-55%D50%-75%3、（）從銷售運營計劃發展而來，是一個為有效決策而設計的流程，推動整個組織所有職能協同、戰略落地，并加強整個供應鏈之間的協作，為企業提供一種把握方向以及持續獲得競爭優勢的管理能力。A供需運營計劃B需求預測計劃C集成業務計劃D協同合作計劃4、中國經濟已經與全球深度融合，很多行業的關鍵原材料從海外進口，這部分的采購普遍受到了不同程度的影響，或是因為供應商自身的產能被縮減，或是需求暴漲而上游供不應求，或是物流遇到瓶頸，這體現了當前供應鏈所面臨的挑戰是（）。A過度轉向B供需求劇烈波動C業務決策更加困難D供應短缺與延遲5、數字化供應鏈是指基于物聯網、大數據與人工智能等關鍵技術構建的，以（）為中心，以需求為驅動，動態、協同、智能、可視、可預測、可持續發展的網狀供應鏈體系。A產品B客戶C技術D需求6、供應鏈數字化變革四趨勢是由（）提出的。A美國數字化供應鏈研究所B埃森哲C德勒D李效良二、多選題1、計劃預測數字化的優勢包括（）。A構成企業數字孿生的重要內容B與業務系統保持連接C提升企業敏捷應變能力D云技術助力計劃預測管理數字化2、人工智能在接入企業內部數據的同時，可以結合（）等外部數據進行預測分析，從而提高預測結果的準確度。A天氣B交通C競爭對手定價數據D大型活動3、當前供應鏈面臨的挑戰包括（）。A供應短缺與延遲B供需求呈線性發展C業務決策更加困難D疫情催生的很多新興業務模式普遍放大了供應鏈的牛鞭效應4、傳統供應鏈面臨的挑戰包括（）。A預測與響應能力B成本與風險控制能力C從復雜的網絡化轉變為線性形態D企業從傳統的成本關注轉向智能化運作5、供應鏈數字化變革的趨勢包括（）。A運營從“串聯”改造為“并聯”B由“網”到“鏈”C從成本中心到利潤中心D運營從“并聯”改造為“串聯”6、時間序列法是需求預測的方法之一，以下關于時間序列法說法正確的是（）。A時間序列法假設影響銷售的歷史因素和影響未來的因素是不一致的，并且銷量變化不遵循一定的時間規律。B時間序列法是從歷史數據推導未來數據的方法，具體做法是對歷史銷量或出貨量數據按一定的時間順序排成一個數字序列，然后預測未來的銷量或出貨量。C時間序列法的具體做法是從歷史數據中識別出趨勢、循環性、季節性、偶發性幾種要素，進而通過要素組合分析發現數字變化的規律，消除偶然性，再采用平均方法進行預測。D集成業務計劃不需要不同職能部門的輸入與輸出。三、判斷題1、迭代式樣專家意見法是需求預測方法之一，它是由專家分別獨立提出自己的預測方案，再匯總進行綜合分析獲得最終預測。在實操時，可以以一定權重公式綜合多評委評分，得出最終分的方式。A對B錯2、區域預測是需求預測常見的維度之一，它主要是依據歷史數據，通過一定的預測模型進行預測，但是也要考慮市場基本面分析、客戶群分析、競爭分析、機會點信息。A對B錯3、需求計劃是基于歷史訂單、現有訂單、市場情況、企業戰略情況預測未來有多少需求。換句話說，就是從市場客戶端角度，預測未來每個月/周/天預計銷售多少。需求計劃是所有計劃中的源頭，其重要性不可言喻。A對B錯4、集成計劃作為供應鏈的指揮中樞，貫穿公司內部的研發、銷售、財務、采購、制造、物流等多個業務系統，對接企業外部的客戶和供應商，是端到端交付的紐帶和控制中心。（）A對B錯5、計劃層級是計劃的維度之一，它指的是計劃的時間顆粒度。（）A對B錯6、傳統的供應鏈管理側重于數量，無論是需求還是供應都主要以數量作為平衡的依據。但是在集成業務計劃中，財務評價往往是最后業務決策的重要依據，這就需要把數量轉換成銷售收入、毛利等財務指標。（）A對B錯7、個別意見綜合法是在個別意見綜合法基礎上擴展而來的，具體做法是第一階段先獲取各個專家分別的預測，進行匯總整理后，將預測結果再返回給每個專家，讓他們依據預測結果再修正預測。A對B錯8、基線預測主要是依據歷史數據，通過一定的預測模型進行預測，但是也要考慮市場基本面分析、客戶群分析、競爭分析、機會點信息。A對B錯9、需求與供應預測是供應鏈計劃的基礎。A對B錯10、計劃展望期是計劃的維度之一，即指計劃未來多長時間。A對B錯四、填空題1、市場分析預測的輸出一般包括__________、__________和__________。2、專家意見綜合法是需求預測的方法之一，包括__________、__________、__________。3、一般來說，需求與供應具有兩種形式，分別是__________與__________。4、常見的需求預測維度包括__________、__________、__________、__________和__________。5、常用的預測方法可分__________與__________兩類。五、簡答題1、簡述集成業務計劃的九大潛在提升領域。2、簡述計劃預測數字化的作用。3、簡述傳統供應鏈與數字化供應鏈的不同之處。六、案例分析題在快速響應用戶需求的整個供應鏈上，產品分銷環節的地位越來越重要。但是，傳統的分銷與庫存管理模式并不能滿足這一要求。例如：在英國舉辦的供應鏈管理專題會議上，一位參會者提到，在他的歐洲日雜公司，從漁場碼頭得到原材料，經過加工、配送到產品的最終銷售需要150天時間，而產品加工的整個過程僅僅需要45分鐘。以美國食品業的麥片粥為例，產品從工廠到超級市場，途經一連串各有庫房的批發商、分銷商、集運人，居然要走上104天。另有統計資料表明，在供應鏈的增值過程中，只有10%的活動時間是產生增值的，其它90%的時間都是浪費的。請簡述產生上述現象的原因并提供解決方案。【答案解析】一、單選題1、A2、D3、C4、D5、B6、B二、多選題1、ABCD2、ABCD3、ACD4、ABD5、AC6、BC三、判斷題1、B2、B3、A4、A5、B6、A7、B8、A9、A10、A四、填空題1、市場分析報告、中長期趨勢預測和新產品預測。2、集體意見法、個別意見綜合法、迭代式樣專家意見法。3、toB（面對企業）、toC（面對消費者）4、區域預測、客戶群預測、渠道預測、市場分析預測、基線預測5、定性、定量五、簡答題1、統一的計劃數據；實時計劃與場景模擬；計劃流程建模；跨組織計劃協同；基于網絡的計劃；高級分析與可視化；集成財務指標；加速計劃周期；機器學習與人工智能。2、首先，構成企業數字孿生的重要內容。數字孿生是指所有企業經營活動都需要數字化，都要被納入到一個完整的數字化運營體系中。計劃預測和執行的全流程數字化不僅是數字孿生的重要組成部分，也是推動其它領域數字化轉型的重要力量。其次，提升企業敏捷應變能力。算法與AI等新技術融入到計劃預測管理之中，全面提升計劃預測的科學性、準確性。基于算法結果優化企業的利潤、成本目標管理，利用AI技術全面洞察計劃執行情況，見微知著，并對異常狀況及時采取預防措施。第三，與業務系統保持連接。傳統的計劃預測管理往往只關注于指標項的預算與預測，而指標項只是企業經營活動的結果。而連接企業重點任務與年度指標計劃，需要關注計劃背后的驅動事項。計劃預測管理必須與企業CRM、SCM、ERP等核心業務系統對接，動態連接客戶需求與銷售預測，連接采購計劃與供應商，構建數據驅動的計劃和執行，提升了資源調配的及時性和準確性。第四，云技術助力計劃預測管理數字化。基于云計算、微服務和互聯網前端架構的快速發展，算力的不斷提升，使得計劃預測平臺有機會首次開啟為企業全員提供計劃和預測能力。3、數字化供應鏈是指基于物聯網、大數據與人工智能等關鍵技術構建的，以客戶為中心，以需求為驅動，動態、協同、智能、可視、可預測、可持續發展的網狀供應鏈體系。數字供應鏈是新環境下供應鏈的一種形態，原始供應鏈與數字化供應鏈有很大不同，原來的供應鏈是由生產能力驅動的，整個供應鏈是線性結構，產品可以交付。現在卻發生了很大的不同，主要表現為：需求拉動供應鏈越來越重要;供應鏈已形成網絡結構；上游、下游和合作伙伴都在同一個平臺上。如何使供應鏈端到端可視化，使響應更快、更靈敏成為當前供應鏈面臨的主要挑戰。六、案例分析題造成這些問題的一個重要原因是落后的分銷與庫存管理方法。傳統上，由于供應鏈各個環節都是各自管理自己的庫存，都有自己的庫存控制目標和相應的策略，而且相互之間缺乏信息溝通，彼此獨占庫存信息，因此不可避免地產生了需求信息的扭曲和時滯，使供應商無法快速準確地滿足用戶的需求。解決方案：實行VMI的庫存管理模式VMI是供應鏈管理、零售商與供應商緊密合作的一種有效補貨技術。VMI是指供應商在與零售商達成自動補貨協議，如庫存水平、運輸成本等的基礎上，為零售商管理