InternationalTradePractice

國際貿易實務

1四、學習資源與相關課程一、何謂國際貿易實務二、學習的主要內容三、考核的方法導讀2我們期望學到什么？⑴掌握尋找客戶、貿易洽談的步驟⑵能夠完成一筆進出口貿易的操作⑶能夠制作該筆貿易項下的所有單證34外貿業務員與外貿單證員、外貿跟單員的關系

外貿業務員（面）外貿跟單員（線）外貿單證員（點）5跨境電商67招聘職位：外貿業務員、跟單員工作要求描述：

出口業務須熟悉外貿流程（單證、報關、核銷等方面），英語六級以上，有獨立操作外貿業務兩年以上的實際工作經驗，專業對口者優先聘用；業務跟單員能熟悉外貿流程（單證、報關、核銷等方面），英語六級以上，有一年以上的工作經驗（應屆畢業生也可以）。

8亞馬遜（Amazon）德語銷售1、負責Amazon德國店鋪產品的銷售和Listing上傳及后期關鍵詞、圖片優化；2、設置站內廣告，負責站內引流；3、統計分析銷售數據，并找出銷售額變動的原因及改善措施；4、收集分析市場情況及競爭對手狀況，調整相關策略；5、及時和采購部門反映FBA庫存需求，根據市場行情及項目產品銷量協調貨期，調整庫存及訂貨需求；7、維護Amazon賬號的安全與正常運作。9任職要求：1、大專及以上學歷，有良好的德語讀寫能力2、有Amazozn/eBay平臺相關銷售經驗，熟悉Amazozn/eBay平臺政策和平臺銷售技巧優先；3、耐心、細致、溝通表達良好、具有一定的數據分析總結能力；4、愛跨境電商，能獨立承擔銷售壓力,有責任心！10亞馬遜（Amazon）德語銷售T2-1:qualityclause.T2-2:quantityclauseT2-3:packingclause.T2-4:priceclauseT2-5:TransportationclauseT2-6:insuranceclauseT2-7:inspectionclauseT2-8:paymentclauseT3-1:PurchasecontractT3-2:ExaminingL/Cclause.T3-3:transportationT3-4:insuranceT3-5:customdeclarationT3-6:documents&payment。。。。。Preparation貿易準備negotiation貿易磋商fulfillment合同履行Aftersale業務善后T4-1:Taxrefund&cancelafterverificationT4-2:disputesandclaimT1-1:SetupatradingcompanyT1-2:Masterthetradeprocedures二、學習的主要內容111213本課程的案例背景三、課程的考核方法態度性考核：20%，知識性考核：40%，技能性考核：40%創新性考核作業/提問上課紀律:nocellphone考場紀律14四、如何學興趣，學一行，愛一行國事家事天下事事事關心學習網站在線課程的學習團隊學習15外匯管理局的網址：稅務總局的網址：海關總署的網址：商務部的網址：阿里巴巴本校網絡學習---學習通/在線課程16相關網站RelativecoursesInternationalFinanceMarketingEnglishBusinessLetterNegotiationDocumentationTransportationandInsurance17因為一個人，愛上一座城因為一個老師，愛上一門課因為一門課，愛上這個工作18情境1貿易準備

19任務1熟悉對外貿易政策及國際慣例

20任務1熟悉對外貿易政策及國際慣例任務描述與分析任務實施與心得相關知識國際貿易的基本概念對外貿易政策對外貿易措施知識拓展業務技能訓練21知識目標1.國際貿易相關概念2.對外貿易政策與措施素質目標1．培養學生國際化視野、全球意識2.培養學生終身學習的意識、自主學習的能力，做好專業課學習規劃能力目標1.

查找我國2024年對外貿易政策措施的變動內容2.查找公司產品的出口退稅率221.1任務描述與分析任務描述任務分析231.任務描述

2024年7月，孫瀟（DavidSun）、萬友和王明從高校畢業后，到常州常信外貿有限公司工作，該公司自1984年成立以來，一直致力于服裝、復合地板、汽車配件的出口。公司老總（法人代表）陳哲安排他們到出口部工作，跟資深外貿業務員陳明先生熟悉國際貿易業務，首先讓他們了解我國近年的對外貿易政策、措施及相關國際貿易慣例。24

2.任務分析分析：國際貿易、外語、技術工科專業學生各有哪些優劣勢？國際貿易業務是在不同國家（地區）間開展貿易，受國家宏觀經濟政策的影響很大，具體涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際結算、國際金融、國際運輸與保險等諸多方面的理論與實際操作。25任務實施（1）通過政府網站了解我國外貿政策和措施（2）通過參考網站（詳見教材P3）了解任務實施心得及時關注國家的外貿政策和措施的變化1.2任務實施與心得26商務部27海關總署281.3相關知識（一）國際貿易的基本概念（二）對外貿易政策（三）對外貿易措施國際貿易基本概念國際貿易進口貿易有形貿易貿易順差直接貿易國貿商品結構對外貿易出口貿易無形貿易貿易逆差間接貿易國貿地理方向對外貿易政策自由貿易政策保護貿易政策對外貿易措施關稅壁壘出口稅進口稅非關稅壁壘配額許可證新壁壘出口鼓勵措施出口信貸出口補貼傾銷出口管制措施國際貿易慣例與公約有關貿易術語的國際貿易慣例1932年華沙——牛津規則1990年美國對外貿易定義修訂本2020年國際貿易術語解釋通則（11種）《公約》291．國際貿易與對外貿易foreigntradeandinternationaltrade問題：何時稱世界貿易？何時稱國際貿易？

WORLDTRADE,OVERSEASTRADE,I/E(import/export)TRADE1.3.1國際貿易的基本概念302．進口貿易與出口貿易問題：進口或出口貿易僅指商品嗎？問題：如果出口國與進口國之間進行的貿易買賣，其貨物運輸必須要通過第三國的國境。對第三國來說，這叫什么貿易？問題：2020年我國出口額與進口額？31出口貿易再出口貿易凈出口貿易CNCNCN32進口再進口凈進口CNCNCN333．有形貿易與無形貿易問題：請舉出幾種無形貿易（InvisibleTrade）的例子。問題：無形貿易一般反映在海關統計上嗎？344．貿易順差與貿易逆差貿易差額BalanceofTrade貿易差額=出口額-進口額貿易順差：貿易差額>0FavourableBalanceofTrade出口額>進口額貿易逆差：貿易差額<0出口額<進口額問題：順差又叫什么？逆差又叫什么？355.直接貿易，間接貿易，轉口貿易直接貿易：出口商——進口商間接貿易:出口商通過第三方——進口商轉口貿易：在該第三方眼中，此筆交易為轉口貿易ExporterImporterHKIE366．國際貿易商品結構與國際貿易地理方向試說我國的外貿商品結構如何？試說我國主要貿易伙伴有哪些國家或地區？37CompositionofInternationalTrade

38DirectionofInternationalTrade

39自由貿易政策保護貿易政策1.3.2對外貿易政策401.自由貿易政策（FreeTradePolicy）代表人物：亞當.斯密問題：在中國最能體現自由貿易政策的地區有哪些？41已簽協議的自貿區422010年1月1日，經過10年努力，涵蓋19億人口、1400萬平方公里土地的中國-東盟自由貿易區正式建成，中國與東盟各成員國間的經濟合作掀開嶄新一頁。

中國-東盟自貿區是目前世界人口最多的自貿區，也是發展中國家間最大的自貿區。建成后，中國與東盟雙方90%的商品將享受零關稅待遇，中國13億多人口與東盟地區的近6億人口因此被聯系在同一個市場中。

中國-東盟自貿區是中國對外商談的第一個自貿區，也是東盟作為整體對外商談的第一個自貿區。ChinaAseanFreeTradeArea43東盟成員國菲律賓共和國老撾人民民主共和國柬埔寨王國

馬來西亞

緬甸聯邦泰王國文萊達魯薩蘭新加坡共和國印度尼西亞越南社會主義共和國44自由貿易試驗區2013.9.29，上海自貿區正式成立。2015.4.21，廣東、天津、福建三個自貿區同步掛牌。452.保護貿易政策（Protectionistpolicy）代表人物：德李斯特46保護貿易政策是指國家設置各種障礙，利用各種限制進口的措施，來保護本國市場免受外國貨物、服務、技術與投資的競爭，并對本國的出口給予優惠和補貼。1.3.3對外貿易措施限制進口措施（關稅壁壘、非關稅壁壘）出口鼓勵措施出口管制措施471．限制進口措施（關稅壁壘）關稅壁壘又稱為關稅措施，是指國家通過對進口商品征收高額關稅，增加商品成本，達到限制進口目的的措施。關稅（CustomsDuties；Tariff）是進出口貨物經過一國關境時，由政府設置的海關向其進出口商所征收的一種稅收。目前大多數國家對絕大部分出口商品都不征收出口稅（ExportDuties），主要對進口商品征收進口稅（ImportDuties）。48問題：大多數國家征收出口關稅嗎？閱讀教材P5關稅種類49關稅壁壘2024年我國關稅總水平為7.3%5051商品歸類查詢//521．限制進口措施（非關稅壁壘）非關稅壁壘（Non-TariffBarriers，簡寫為NTBs）是指除關稅以外的一切限制進口的各種措施。二戰后，許多國家加入關貿總協定，各國的關稅水平都有不同程度的降低，關稅的貿易保護作用減弱，限制進口的各種非關稅壁壘措施則日益被廣泛應用。53非關稅壁壘（Non-TariffBarriers，簡寫為NTBs）閱讀教材P6非關稅壁壘的種類。思考：為什么需要對某些產品采取許可證管理？54非關稅壁壘2．出口鼓勵措施許多國家在利用關稅和非關稅措施限制進口的同時，往往還采取各種鼓勵措施擴大商品的出口。鼓勵出口措施有許多，主要介紹以下幾種。出口信貸出口補貼商品傾銷外匯傾銷思考：政府如果采取出口鼓勵措施會有什么負面效應？55為了達到一定的政治、軍事和經濟目的以及履行聯合國決議，一些國家對某些商品，特別是戰略物資與先進技術資料實行出口管制或禁止出口，這就稱為出口管制。563.出口管制措施問題：請舉例說明對哪些商品進行管制？573.出口管制措施1.4知識拓展實用英語Anti-dumpingDuty反傾銷稅CompositionofInternationalTrade國際貿易商品結構CustomsDuties;Tariff關稅壁壘DirectionofInternationalTrade國際貿易地理方向EntrepotTrade轉口貿易FavourableBalanceofTrade;TradeSurplus順差（出超）ForeignTradeMeasures對外貿易措施581．翻譯1）internationaltrade_2）foreigntrade________3）export________4）import________2．單選題1）一定時期內，當一國的進口總額大于出口總額時稱為()A．貿易順差B．貿易平衡C．貿易出超 D．貿易入超2）我國出口一批貨物給香港某公司，該香港公司又將這批貨物賣給美國某公司，這個貿易現象可稱為中國對美國的(