1情境4

進口合同的訂立與履行2任務16進口合同的磋商與訂立任務16進口合同的磋商與訂立任務描述與分析任務實施與心得相關知識知識拓展業務技能訓練進口貿易的基本程序進口商品的成本核算3任務16進口合同的磋商與訂立知識目標

掌握進口交易的磋商環節能力目標1.進行進口貿易的成本核算2.能夠簽訂進口合同素質目標1．培養學生敏銳的觀察力、深邃的洞察力2．培養學生努力開拓市場的創新精神，中國靈魂、世界胸懷的精神氣質416.1任務描述5常州金鼎服裝廠常州常信外貿有限公司德國商標打印機

任務分析

出口商名稱？思考德國嘉實貿易公司616.2任務實施與心得7任務實施常信公司與德國出口商簽訂進口貨物合同READING&COMPREHENSION：PURCHASECONTRACTONP20916.3相關知識

尋找進口供應商進口商品成本核算進口交易的磋商816.3.1尋找進口供應商1.直接發布采購信息2.參加展會3.網絡尋找4.通過貿易伙伴介紹91.直接發布采購信息（1）行業網站上發布進口采購信息。（2）國內外貿易門戶網站或平臺上發布進口采購信息。（3）登陸各個國家或地區駐華代表處網站。1016.3.2進口商品成本核算11成本費用凈利潤進口FOB總價國外費用國內費用國外運費保險費進口稅費銀行費用報檢費報關費港口費國內運費倉儲費FOB已含√√√√√√√√√√CFR已含已含√√√√√√√√√CIF已含已含已含√√√√√√√√進口成本即供應商報價加各項進口費用，也就是進口合同價加各項進口費用。如以FOB條件成交，進口費用有如下內容：①從裝運港到我國卸貨港的國外運輸費用。②上述運輸途中貨物的保險費用。③包括卸貨費、駁船費、碼頭建設費、碼頭倉租費的卸貨費用。④根據我國法令規定，按進口貨物的品種分別征收的稅款，一般有進口關稅、產品稅、增值稅、工商統一稅及地方附加稅等。⑤進口商品的檢驗費和其他公證費用。⑥銀行費用，如開證費及其他手續費。⑦報關提貨費。⑧國內運輸費、倉租費。⑨從開證付款到收回貨款之間所發生的利息支出。⑩其他費用。1216.3.2進口商品成本核算商品的價格換算已知價格求價格基本公式最終公式FOBCFRCFR=FOB+FCIFCIF=FOB+F+ICIF=（FOB+F）_______

（1-110%X保險費率）CFRFOBFOB=CFR-FCIFCIF=CFR+ICIF=CFR____________1-110%X保險費率CIFFOBFOB=CIF-F-IFOB=CIF-F-CIFX110%X保險費率CFRCFR=CIF-ICFR=CIF-CIFX110%X保險費率13用公式表示如下：貨物進口價格＝進口合同價格＋進口費用在具體交易中，進口商品的價格應按以下精神掌握：①凡有國際市場價格的商品，按國際市場價格水平作價；②凡一時無法掌握國際市場價格的一般商品，則參考類似商品的國際市場價格作價；③進口機械設備之類的商品，應根據產品質量、技術性能等條件，經與其他產品比較、評估后再定價。14進口商品盈虧率是指該商品的進口盈虧額與進口總成本的比率。進口商品盈虧額是指進口商品國內銷售價格和進口總成本的差額。其計算公式如下：進口商品盈虧率=15最低的價格并不一定是最優價格折成CIF價格作為進口總成本核算的基礎交貨地點和條件運輸距離商品的品質和檔次季節因素成交量支付條件和匯率變動的風險人民幣貨價成本=CIF價（外幣）+人民幣市場匯價16關注：貨物進口管理政策、制度《中華人民共和國貨物進出口管理條例》禁止進口的貨物限制進口的貨物自由進口的貨物是否需要申領進口許可證進口貨物的進口關稅1716.3.3進口磋商的程序1.詢盤和了解出口商資信情況。進口詢盤包括進口詢盤形式、詢盤對象選擇、詢盤內容。2.比價還盤。研究外國客戶發盤內容，分析來盤提出的交易條件，比價還盤。

比價還盤的方法：①不同客戶報價比較；②同一客戶不同價格條件差價比較；③不同國家或地區客戶報價比較。從中找到對我方有利的價格條件。3.接受。指進口交易磋商已達到我方的目的意圖或合理的條件時，應當機立斷表示接受。進口交易一經接受，對雙方均有約束力，交易即告成立。18案例1

一法國商人某日上午走訪我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？19中國與法國均系《聯合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續洽談。201.代理進口業務16.4知識拓展21（1）代理進口業務的兩種情況第一種情況是沒有進口權的企業，由于臨時生產的需要須從國外進口設備或原材料，通過委托有進口權的進出口公司代理進口所需的設備或原材料，企業向進出口公司支付一定的代理費。第二種情況是有進出口資格的實際進口人(最終用戶)以貿易融資為主要目的的進口代理委托。（2）委托代理進口合同

（3）代理進口業務操作的基本原則（4）代理進口業務中代理商的特殊風險16.4知識拓展amendmentofcontract修改合同

attachment附錄book;booking訂貨；訂購cancellationofcontract

撤銷合同

concludeacontract締結合同

counter-sign會簽draftacontract

起草合同

enclosure附件expirationofcontract

合同到期

initialacontract草簽合同interpretationofcontact

合同的解釋

operativeinstrument有效文本performacontract執行合同purchasecontract購貨合同renewalofcontract合同的續訂

writtenstatement書面聲明222.實用英語16.5業務技能訓練16.5.1自測習題1.翻譯1）timeofvalidity

2）importquotasystem

3）quotation

4）draftacontract

2.單選題1）進口許可證自簽發之日起（）內有效。A.三個月B.一年C.一個月D.半年2）某進出口公司欲進口一批貨物，向日本某公司發出了要求報盤的邀請。在進出口業務中，我們稱這種要求對方報盤的行為是

（

）A．發盤

B．還盤

C．詢盤

D．接受

2316.5業務技能訓練1．履行以信用證付款的FOB進口合同的基本程序是什么？2．討論：假定你是一家貿易公司進口業務員，怎樣降低你公司的進口總成本？3.某公司與外商談進口交易一宗，經往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達成協議，但最后一次我方所發的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認書為準”。事后對方擬就合同草稿，要我方確認，但由于對某些