任務11出口貨物的準備任務描述與分析任務實施與心得相關知識知識拓展業務技能訓練選擇供應商的途徑供應商選擇與綜合評估簽訂采購合同1任務11出口貨物的準備知識目標1.掌握國內購銷合同的條款2.熟悉出口貨物準備的各項要求素質目標1．培養學生創新思維能力，靈活應變能力2．培養學生為中國成為貿易強國而修德礪能的職業擔當

能力目標1.能夠和供應商談判并簽訂購銷合同2.能夠進行出口貨物的生產跟單管理211.1任務描述與分析1.任務描述3常信公司與萊佛士公司的出口合同簽訂后，孫瀟和王明一起就該批男士棉制襯衫與兩家供應商進行磋商，準備選擇一家工廠下單生產該批出口服裝。2024年8月15日，孫瀟對萊佛士公司的信用證審核完畢，沒有發現信用證有差錯。孫瀟和王明立即與常州興隆服裝有限公司簽訂購貨合同，落實貨源，準備出口貨物。選擇生產廠家需要考慮哪些因素？選擇供應商有哪些途徑？2.任務分析11.1任務描述與分析411.2任務實施與心得1.尋找供應商，簽訂購銷合同任務實施511.2任務實施與心得1尋找供應商，簽訂購銷合同請找出關鍵條款（教材P156）任務實施供方常州興隆服裝有限公司需方常州常信外貿有限公司總金額付款方式交貨期限及地點人民幣計壹拾伍萬伍仟零叁拾陸元整合同簽訂后甲方支付乙方五萬元作定金，余款在交貨后30天內付清。乙方同時提供稅率為13%的增值稅發票和工廠檢驗合格單。乙方在2024年9月20日前，把貨物直接送到上海甲方指定的倉庫。包裝標準、包裝物八件裝一個紙箱，紙箱大小為50cmX40cmX80cm。611.2任務實施與心得2.跟單管理任務實施qualitydelivery711.2任務實施與心得1）簽訂購銷合同。合同條款要與外銷S/C吻合，數量、時間等方面要有余地；要求供應商提供增值稅發票，否則不能夠得到出口退稅。2）跟單管理。圍繞哪兩個工作中心？任務實施心得811.3相關知識出口貨物的準備選擇供應商的途徑展會網絡專業中介公司供應商選擇與綜合評估評估原則評估對象簽訂采購合同品名、品質條款數量條款價格條款包裝條款交貨時間交貨地點支付條款違約責任條款爭議解決條款9展會（1）網絡（2）專業中介公司（3）中國進出口商品交易會（廣交會）/中國紡織網1供應商的選擇1011.3.1供應商的選擇與評估案例

2024年年初，某外貿公司需要出口微型軸承200套。當時供應商的確不好找，采購工程師就在網絡上搜索到了一家供應商，從網絡的圖片上來看應該是該公司需要的那種軸承。于是該公司采購工程師就按照網絡上的電話打過去詢問，但由于口音問題，交流并不順暢。采購工程師實地找到了該公司，但到了那里讓他大跌眼鏡。公司就是一個小的手工作坊，生產條件很差，質量很難保障。但工程師還是買了幾個樣品回去，結果在產品質量試驗進行到三分之一的時候，樣品軸承就被整個機器的沖擊力打成粉碎，差點釀成安全事故。1111.3.1供應商的選擇與評估評估原則評估對象QUALITYSERVICECOSTDELIVERY2.供應商評估現有供應商：價格、交貨期、進貨合格率、質量事故、1-2年做一次現場評估。新的供應商：公司概況、生產規模、生產能力、給哪些企業供貨、ISO9000認證、安全認證、相關記錄、樣品分析、報價、現場考察、正式考察、供貨期考察。1211.3.1供應商的選擇與評估這是采購合同最重要的條款，必須與出口合同的品名、品質條款一致。數量可比出口合同的數量略多一些，一般加3%-5%以備調換之用，確保出口合同的數量不少。一般應該充分考慮各種因素，確保出口合同履行后的利潤。品名、品質條款數量條款價格條款11.3.2簽訂采購合同13與出口合同一致，注意包裝應適應長途運輸和保護商品的要求。應比出口合同的裝運時間早一些，以安排裝運。交貨地點、時間要寫清，運費承擔要注明。包裝條款交貨時間交貨地點11.3.3簽訂采購合同1411.3相關知識11.3.2簽訂采購合同

結合出口合同的支付條款、外貿公司的資金狀況、工廠的價格優惠程度等情況，確定支付條款。沒有違約責任的合同不是真正的合同，沒有震懾性的違約責任條款不是真正的違約責任條款。建議先選擇友好協商的方式，協商不成再仲裁解決爭議。支付條款違約責任條款爭議解決條款15生產企業不能及時交貨的主要原因企業內部管理不當；計劃安排不合理或漏排；產品設計與工藝變化過多；產品質量控制不好，不合格產品增多，成品合格率下降，影響成品交貨數量；生產設備跟不上，產能不足。按時交貨跟單要點加強與生產管理人員的聯系，明確生產、交貨的權責。減少或消除臨時、隨意的變更，規范設計、技術變更要求。掌握生產進度，督促生產企業按進度生產。加強產品質量、外協產品的管理。妥善處理生產異常事務等。控制企業生產進度計劃的措施加班。委外管理。生產異常的處理見表11-1（教材P149）1.生產進度跟單1611.4知識拓展1.生產進度跟單生產內容異常現象應對措施應排產，未排產影響生產及交貨通知相關部門盡快列入排產計劃告知交貨期管理約定應生產，未生產影響生產進度及交貨通知相關部門盡快列入車間日生產計劃向相關部門發出異常通知應至少于生產前3天催查落實情況進程延遲影響交貨進度通知相關部門加緊生產查清進程延遲原因，采取對應措施進程延遲較嚴重，發出異常通知，要求給予高度重視應至少于每天催查生產落實情況應入庫，未入庫應完成，未完成影響整體交貨查清未入庫原因，采取對應措施相關部門加班生產發出異常通知，要求采取措施盡快完成次品，不合格產品增多影響整體交貨通知相關部門檢查設備性能是否符合要求檢查模具、工藝是否符合要求檢查裝配流程是否正確增補生產備料及增補生產指令補生產影響整體交貨進行成品質量抽查或檢查發出新的補生產指令表11-1生產異常處理1711.4知識拓展11.4知識拓展articlenumber(Art.No.)貨號cardboardbox紙盒箱factoryevaluation驗廠報告handtag吊牌inferiorquality次質量、次等op./operation工序poorquality質量較差productioncycle生產周期productionsample/shippingsample大貨樣/船樣QC（qualitycontroller)跟單員rightside/R.S.正面sizeassortment尺碼分配sizelabel碼數商標，尺碼嘜sizespecification/sizespec.尺碼表size/coloursetsample齊色齊碼樣shortdelivery交貨短缺work-in-process/WIP半成品2.實用英語1811.5業務技能訓練11.5.1自測習題2）QC(qualitycontroller)_______________4）ShortDelivery_______________________1.翻譯1）FactoryEvaluation___________________3）RawMaterial________________________192.單選題1）下列選項中，常見于媒體廣告中的最接近我國外貿跟單員概念的英文縮寫是（）。A.DJB.QCC.AQLD.P/O2）國外老客戶要求寄送一批絲綢面料樣品，量不大但要求快遞。寄送樣品和處理樣品寄送費用的方式是（）。A.郵政的航空大包，寄費到付B.郵政的航空大包，寄費預付C.航空快遞，寄費預付D.航空快遞，寄費到付11.5.1自測習題2011.5業務技能訓練3）在原材料采購過程中，采購方可以通過（）的方式獲得適當的交貨價格。A.獲取多渠道的價格B.獲取多渠道的信息C.獲取多渠道的人員D.獲取多渠道的地方4）一些國際采購商在我國采購商品前，要對生產廠商進行驗廠，以下理解不正確的是（）。A.驗廠標準由第三方機構確定B.驗廠標準主要有國際標準和自行設定兩種C.驗廠時，對于不予配合的生產廠商予以“一票”否決D.一般而言，由國際采購商選定驗廠人員或委托第三方人員進行驗廠11.5.1自測習題2111.5業務技能訓練3.判斷題1）對于跟單員來說，寄出的樣品越多，接單的可能性也越大，因此應盡可能滿足客戶的寄樣要求。（）2）“運費到付”形式通常用于郵寄費用低、客戶信譽好或老客戶、成交希望大的樣品。（）3）所采購原材料的交貨時間宜早不宜遲，因此交貨時間越早越好。（）4）及時交貨就必須使生產進度與訂單交貨期吻合，盡量做到不提前交貨也不延遲交貨。（）11.5.1自測習題2211.5業務技能訓練1．購銷合同和外銷合同的關系是什么？訂立購銷合同應注意什么問題？2.