35/35服飾品牌籌劃運作方案目錄：國內女裝服裝市場簡析自主品牌規劃品牌運作產品開發運營模式品牌推廣電子商務部（營銷部）規劃建設營銷政策物流體系工程投資預算工作方案跟進表目標規劃第一、國內女裝服裝市場簡析隨著新興產業的開展、受教育程度的提高，年輕女性在經濟上的實力不斷增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。然而，愛美是女性的天性，女裝的品牌與時尚更讓更多女性青睞，致使女裝市場不斷拓展壯大。一、中國女裝市場現狀：隨著中國經濟的開展，女裝品牌的數量有著極高的增長率，但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場占有率還是相對較低且消費群體不穩定消費者品牌忠誠度也相對偏低。

“南裝北上〞儼然已成為中國女裝品牌市場的一個典型現象，但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。制約女裝品牌開展的問題還是比較突出的，主要可以分為以下幾個方面：

1、家族管理方式仍然占有主導地位。如淑女屋、歌力思、娜爾斯等知名女裝品牌目前雖然有局部女裝品牌企業也聘請職業經理人從事專業工作，并取得了明顯的成效，但多數企業仍然沿用創業時期親戚朋友，以家族親情維系企業管理，優秀人才難以進入，進入后難以適應企業環境，流失現象較為嚴重。

2、在設計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派〞、“海派〞、“南派〞、“漢派〞、“蘇派〞、“杭派〞的叫法，也讓一些女裝品牌企業跌入了注重標榜基地優勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區。

3、中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產品的多變性、周期短的特征，也決定了女裝品牌企業不宜盲目做大的特殊性。

如今的中國女裝品牌面貌顯然已今非昔比，打破了“南北女裝品牌、互不過江〞的傳統束縛。

單從總體上看，中國女裝品牌區域特征依然突出：江浙地區女裝品牌，具有濃重的江南水鄉文化氣息；廣深地區由于臨近港澳地區，則時尚感較強，而且設計師品牌迅速崛起；“漢派〞則以顏色鮮艷為特色等等。這種業內說了好多年的現象雖有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍全國的目標城市。在現階段的中國女裝品牌在迅猛開展的同時，依然還是呈現企業數量多、規模小、利潤薄、穩定性差的現狀。制約女裝開展分析：

1.中國消費情況

有關調查顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7%的已婚女性在家庭買房、買車、購置貴重物品等大額支出時會"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費的最終決策。46.5%的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2%，其余的兩人收入放在一起共同支配。第六屆中國女性消費高層論壇2010年12月17日在京舉行，調查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市。

在日前發布的“2010年城市女性服裝消費調查報告〞顯示：中國女性消費中，用于購置服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化裝品以及購置書籍的費用。2010年，“服裝服飾〞已連續五年位居城市女性消費榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性個人服裝開支之首，上海、長沙分別為第二和第三。其中，北京女性最舍得給自己和家人購置服裝，大連女性最舍得消費最貴服裝。31至40歲城市女性個人服裝開支平均到達5082.10元，位居各年齡段之首;41至50歲女性購置高檔服裝出手最大方，購置一套服裝的開支平均到達2019.85元。

在品牌方面我國女性更加傾向與國內品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。“好服裝〞的首要標準是性價比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。同時，網購成為女性重要的購物方式之一，2010年參與過網購的被訪者達70.8%。其中，北京網購者比例最高，中國婦女雜志社等調查中心發布了“2010-2011中國城市女性消費調查報告〞。

網購日漸成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網購的被訪者達70.8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首。18至30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。同時女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～45歲的高級白領甚至45歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。

從消費階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農村的富裕戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;低檔服裝消費層：主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

從不同年齡消費者分析，經過多年的開展，中國女裝品牌已經根本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

主要消費者分為以下三種年齡層次：18歲～25歲的年輕女性——這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這類人群對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群；25～35歲的青年白領以及35～45歲的高級白領女性——這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高，是品牌服裝的主要消費群；45歲以上中老年女性——這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。行業開展特點

中國女裝品牌行業開展至今，縱向比較已經有了突飛猛進的開展，但與國際先進水平相比，我國女裝品牌設計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。雖然，現在我國女裝品牌的產品產量不低；產品品種、花色、款式很多；企業的生產技術工藝、設備、管理等水平大幅度提高。在服裝制造水平上我們在較短的時間內迅速趕上了國際水準，現在我國可以承接國際上任何名牌產品的加工制作。可是目前從國內市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領，從國際市場上看，能走出“國門〞的國內品牌很少。

近幾年，制造業的競爭已從單純的企業戰略逐步向全方位的集聚地戰略演變，在市場經濟中開展起來的中國服裝產業，在產業分布上表現的突出特點就是產業集聚。中國服裝的產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，女裝品牌企業也相應地分散在其中。每一個產業集聚地都有一個明確的市場定位，產品品類的特色比較集中。除內衣(文胸)產品外，中國女裝品牌產品生產的集中度一直較男裝產品低。其主要表現為，中國女裝品牌的數量有極高的增長率，但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定。

另外，女裝更具設計要求新穎、技術含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點，這些特點要求生產企業要有很強的設計力量。中國現在雖已涌現出許多優秀設計師，但對于中國女裝品牌業的需求來說，設計力量還顯得相當薄弱。其次，中國女裝品牌還存在一些企業工藝技術及設備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業開展，生產高檔產品的面料依賴進口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌的開展。

近年來，雖然中國女裝品牌產品的檔次、整體質量水平在不斷提高，但企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量很不穩定。

3)集聚地區分析

深圳漸成為國內女裝品牌之都

目前的深圳女裝品牌新款周期已經縮短到兩星期，女裝品牌的創新設計能力在全國遙遙領先，深圳已成為國內女裝品牌之都。據深圳市服裝行業協會2005年抽樣調查結果顯示，75%以上的深圳服裝企業將銷售額的5%至15%作為研發經費，而69.2%的研發經費用于新產品的開發。自主創新帶來了企業產品、市場結構的根本性轉變，深圳服裝國內市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協會的統計數字說明，以女裝品牌設計制造為產業聚集優勢的深圳服裝業，國內市場營銷份額已到達60%以上。

廣州女裝設計師品牌漸成氣候

以服裝批發起家的廣州，批發仍然是重頭戲。同時由于近年來外貿市場的不景氣，很多外貿型企業紛紛轉戰國內市場。這些企業有著標準的管理、強大的產能、雄厚的資金實力等優勢，但是由于對國內是的不了解，雖然這些企業聘請了專業的人士進行管理但在整體營銷方面目前較為成功的企業依然不多。

杭州女裝品牌是張“金名片〞

據中國服裝協會統計，在全國30個服裝產業集聚地中，杭州服裝企業的數量名列前茅，“杭州女裝品牌〞也成為城市的一張“金名片〞。杭州擁有自主品牌800多個，同比翻了四番還多。過去5年杭州女裝品牌的連鎖**開展迅猛，展現了杭州女裝品牌風采。

業界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以“清新、柔美、婉約、雅致〞的品牌風格，在國內女裝品牌市場享有較高聲譽，同時也日益成為我國女裝品牌業新亮點。近日，杭州女裝品牌正從“加工制造〞走向“設計創造〞，比較具有代表性的女裝品牌如“OTT〞、“江南布衣〞等。中國女裝未來展望

現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。大局部女性愿意用服裝來表達顯示自己的文化層次和品位。而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。這就使得市場更加細分化，從群眾休閑服、運動服、少女裝、淑女服、時尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現專門設計等深層次的個性化效勞，以此來滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的女性消費者需要。

近年來，隨著女裝市場的快速開展和競爭的逐漸加劇，市場中涌現出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群;中國女裝的品牌化、規模化、時尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。越來越多外國女裝品牌加快了在我國的擴張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進中國市場并占據了領先優勢，美國的GAP也將在北京東方廣場開店。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭日益劇烈。

而中國女裝企業普遍存在庫存高、周轉速度慢、產品同質化等原因，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩定，使中國女裝企業陷入價格戰和終端促銷戰的漩渦中，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業生產本錢增加、銷售下滑、利潤變薄，市場競爭更加劇烈。

服裝企業逐漸進入資本市場，通過重組、并購等途徑來完成資本化運作，很多規模較大的女裝企業目前都已延伸出不止一個品牌。

因此，中國女裝企業的定位更加明確和細分，品牌效應更加明顯，從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。多品牌、多品類是根據消費者需求的多樣化開展，確定旗下品牌定位的差異化和細分化，從而帶動銷售的增長。國內品牌擁有三個品牌及以上的企業有白領、MD(凌志集團)、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、A02等。隨著國內經濟的開展，中國女裝行業的未來開展必將更上一層樓。第二、自主品牌規劃鑒于張總來運作品牌，在此我就不做任何分析，以下我只對市場產品規劃做相關論述。我們都知道對于任何公司而言，其核心的東西要么是產品要么是效勞，無論是產品還是效勞，我認為它都來自市場。因為市場的需求而有了產品而不是因為產品而有了市場。那么，在產品的規劃上我認為應該從以下幾點去考慮：(一)、市場需求分析市場需求之消費者年齡分析：經過多年的開展，我國女裝已經從根本上滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

18歲~25歲消費群：主要是學生和剛工作不久的女性，經濟上大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，她們對品牌女裝有一定的認知，但大多無力購置，是品牌女裝的潛在消費群。這類消費者月收收入水平大約在1800元—3000元之間，而每月可用于服裝購置消費大約在200元—500元之內。

26歲~45歲：該年齡層女性已經工作或者已經工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，因此對服裝的要求也比較高。這群人事品牌女裝的主要消費群。26歲—45歲的消費群體已經擁有相對穩定的收入來源，月收入水平大約平均在4000元—6000元之間，每月可用于服裝購置相關消費大約為200元—2000元之間。46歲以上中老年女性：該消費群在社會經濟活動中不再占主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者市場需求之運作模式分析：公司的主要運作思路是要把重心放在現代化的電子商務上，以電子商務為中心，為產品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的本錢進行市場占有。那么可以說，我們的產品開發方向則必須要把電子商務的相關因素考慮在內。對于電子商務而言，它有著以下特點：信息傳播速度快、產品價格低、產品可選擇性大、購物快捷方便、市場約束少、投入本錢小等。而在我國，主要的網購群體為大學生和上班族，這類消費者年齡跨度大約在18歲—45歲之間，消費者人數大約在5億左右，消費水平在上文我有提到。那么在產品的開發上，我們必須結合我們的運作模式進行“針對式〞的開發產品。如此以來，在和同類產品的競爭中，我們的優勢則可大大提高。綜合以上資料，我個人認為我們應該將主要的消費群體鎖定在20歲—35歲之間，產品研發根據這個年齡階段的消費者走。、服裝本質因素分析服裝看似簡單，實則是一門非常復雜的工藝，同時也是一種最為高尚的藝術。這種藝術包括了大到民族文化、區域文化、歷史、政治、哲學、思想、個性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發色、體形、造型妝面、個人喜好等，細致到款式、顏色、面料、輔料、做工、裁剪、生產、包裝、物流、流行趨勢等等。因為真正想把一個服裝品牌做好是一件非常難的事情。那么做為公司自主品牌的開發，對于服裝本質因素我們必須要考慮以下幾點：款式與流行趨勢：我們的產品主要面對的是國內消費者，那么亞洲人的體形特點和歐洲人是有著很大的不同，所以在產品研發上主要版型和尺碼應該以亞洲人體形特點為主。目前國內服裝流行的款式主要有簡約、時尚、修身個性、為主。2013春夏女裝十大流行顏色。這10種顏色是：PANTONE14-0446嫩枝，PANTONE14-6011灰色玉，PANTONE17-5641翡翠，PANTONE16-3520非洲紫羅蘭，PANTONE17-1664罌粟紅，PANTONE16-1360油桃，PANTONE13-0756檸檬，PANTONE16-4120黃昏的藍色，PANTONE12-1008麻，PANTONE19-3964摩納哥藍。其面料以針織與梭織面料牛仔等為主，但肯定也存在著自己的流行色。能否準確的把握住這一趨勢，實則需要有非常資深的設計師進行把關，但我們以買手形式或者抄襲網站圖片來做。顏色與面料：任何產品想要取得長遠開展，唯一可行的方法則是不斷的創新與改革，服裝更是如此。對于服裝的創新與改革，無非是款式、面料與技術工藝的改革。對于服裝而言，決定它流行趨勢的也正是顏色與面料。我們的目標客戶既然是20歲—35歲這個階段的人群，而18歲—25歲26歲—45歲這兩個階段人群他們在服裝產品的選擇上有著比較鮮明的區別，見下表：年齡階段風格喜好色彩喜好品質要求價格區間品牌認知度18歲—25歲日韓、可愛、個性、時尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元—280元較注重26歲—45歲日韓、淑女、英倫、ONLY、歐美單色、明度偏低、色彩穩重，顏色可選性較多中高、高150元—2000元注重對于面料與技術工藝方面，暫時不做具體分析，目前公司產品開發都是以買版代加工為主，只要牢牢把握本行業的開展趨勢就可以。大環境下服裝流行趨勢：“從流行的大環境來說，復古和撞色是我們來年HYPERLINK時裝的主題和流行趨勢。〞在熱鬧非凡的第十二屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會上，深圳瑪斯菲爾公司旗下素品牌的時裝設計師陳圣英這樣說。復古表達在細節設計“2012年秋冬，從大流行來抓，我們還是比較偏向復古的。〞陳圣英預測到，新一季HYPERLINK女裝將刮起復古風，但與以往不同的是，秋冬季流行的復古風沒有那么直接。“我們都是在一些細節上表達出復古，我們的復古是上世紀六七十年代反戰，呼吁和平的主題。我們偏向比較圓弧的線條，可能看起來是BOBO頭很適合的一些衣服，那些嬉皮文化都會表達在我們衣服的細節上，會比較多圓角的設計，領片跟身體顏色的碰撞。〞陳圣英這樣告訴記者。不同技巧的撞色成為流行在復古的大環境下，將來的幾季服裝還會流行不同技巧的撞色。陳圣英表示，上世紀六七十年代的復古風撞色就表達得非常明顯。設計師的側重點可能會各有不同，撞色技巧會有點不一樣，同時也會融入自己牌子的風格。陳圣英注意到，各品牌女裝在撞色元素中表達有所不一。像VIVIANWESTWOOD的撞色，但沒有色塊與色塊撞得那么大塊，它們可能會是花布中間的顏色撞或是花布與花布地撞。而HYPERLINKPAULSMITH就是用色塊撞色。“我們今年秋冬是會偏向濃郁色彩的撞色，是比較飽和但彩度沒那么高的顏色，彩度相對來說比較秋冬感，比方像大蜜黃色、土黃色和銹色，帶一點點濁的顏色。而到來年我們的撞色就會比較明確一點，會用鮮艷的顏色去撞色。〞陳圣英說道。來年春夏相比今年的用色將又有所區別。陳圣英表示，明年春天他們的度假系列相較去年會含蓄一點。相較于去年非常奔放的花色，明年他們會稍微柔和些，強調出輕松度假的感覺，不是那么嘉年華式的，沒有那么強烈的視覺比照效果。2013年春夏款淘寶網相關數據統計，在淘寶特效的女裝中月銷量5000件以上的女裝款式均為t恤、連衣裙、哈倫褲三大類型，主力價格在80元—198元，版型修身型。我們做走秀平臺做的是品牌，不需要拼價格。性價比：最好的產品莫過于市場需求的產品，產品的研發核心是市場需求，而對于任何國際，任何市場而言，最好的產品莫過于性價比高的產品。因為我們在產品研發中一定要結合各方面因素，要有長遠的戰略開展觀，以市場需求為導向，針對式的進行產品開發。、自主品牌開發相關參考資料2013年春夏款淘寶網月銷量5000件以上局部女裝款式圖： 品牌運作21世紀，產品最大的價值不是其使用價值，而是其品牌價值，品牌運作對于一個企業的開展有著深遠的影響。如果我們選擇做女裝裝，就一定要給自己的產品定位，我們的市場空間在哪里？產品定位是什么？運作模式是什么？優勢在哪里？這些問題都是我們必須去考慮解決的。我們要想在國內女裝行業生存與開展，就必須要有長遠的戰略規劃，整合資源，制定一條切實可行的開展目標。因為這個市場我們有著很強大的競爭對手，如果只是盲目的生產、銷售，總有一天我們會被逼的無路可走。

服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一種文化、思想、理念的展示方式。我認為服裝在經歷了幾千年的開展過程中，現在不能統籌的稱之為服裝，而是有著時裝與服裝之分。時裝是服裝的精髓表現形式。與服裝相比，時裝更深層次的闡述著一種獨特的文化。談起服裝品牌我們眾所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、LouisVuitton、Dior、Gucci、CalvinKlein、ELLE、POLO、三宅一生、高田賢三等等。可以這么說，每一年的服裝流行趨勢也是這些品牌來決定與帶動。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術。他們在產品開發上有一個共同點，那就是產品源于生活、源于文化或源于思想。它們的品牌價值現在不是能夠用價格來衡量的，而是一種無法替代的時裝文化，同時對于其后的品牌開展非常大的推動作用。在我國，只能是一個服裝生產代工大國，對于服裝的品牌運作和產品研發才剛剛起步。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己〞的品牌，但實質上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌〞。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國內能叫的知名字的幾個知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與開展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。品牌運作我認為是一個企業的最高目標，當一個企業擁有一個舉世矚目的產品品牌時，則方可證明一個企業在社會中的地位與存在價值。同時品牌運作可以幫助企業獲得更大的成功，在與競爭對手的爭奪中，品牌運作也是最容易突顯出來的。品牌運作是一個龐大的系統工程，是需要各方面的條件積累的，那么在品牌運作中以下幾點是前期必須要確定的。品牌理念：品牌運作的核心是其品牌理念，品牌理念對產品規劃起著重要的作用。一個好的品牌理念可以幫助產品準確的進行市場定位和制定營銷策略。比方：“沒有陌生人的世界〞是佐丹奴的主打廣告語，佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。國內羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界因你而美麗〞等等。不單單是服裝，其他產品更是注重品牌理念的提升和營銷，如王老吉在面臨企業倒閉的危急關頭，整合資源，調節產品結構，推出了“正宗好涼茶,正宗好聲音〞主打廣告，由于準確的品牌定位，在短短1年企業年銷售額二百億，一舉成為涼茶飲料的NO.1，由此可見，品牌理念對企業的開展和產品的運作有著舉足輕重的地位。那么，如果我公司產品主要是針對20歲—35歲這類消費者的女裝，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么樣的目標？目前國內市場上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內衣我們都知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對于牛仔我們都知道李維斯和LEE。這些品牌不是它整個產業的代言，而是整個產業某中行業的代名詞。也就是說他們找準了自己的定位，做某產品的第一。因此，如果我們專注于女裝，那么我們要做到女裝的什么？是談起女裝品牌就讓消費者知道我們？談起女裝中最有“意思〞的品牌讓消費者知道我們？還是談起女裝性價比最高的品牌就讓消費者知道我們？很多的空間，我們都可以去選擇。我們的產品運作模式主要是依靠電子商務，走秀，唯品會，淘寶天貓，那么產品的價位應該符合網購消費群體的需求，因此，對于我們產品的空間定位我個人偏向于“性價比〞。我們要做的是提到哪個品牌的女裝款式新、質量好、價格實惠，讓消費者異口同聲的說是我們。對于我們自己品牌的理念，在此我暫時不做相關闡述，因為這是一個嚴謹的問題，必須要通過各方面的探討，論證，才能提出的。以下就品牌理念確定要考慮的因素我作為簡單歸納：（1）、要能夠充分闡述自己的產品優勢及其產品特征（2）、站在營銷學與廣告學的角度，品牌理念要對于產品營銷與推廣有著很大的推動作用，比方，能讓消費者一下子就記住你的品牌。（3）、要有長遠的開展觀，具有很強的拓展性，包含文化拓展、產品拓展以及市場拓展。（4）、要以文化為核心，因為只有文化才有傳承性與開展性。2、品牌歷史：品牌歷史是對品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的關系是一個是故事的正文，而另一個則是故事的中心思想或者“標題〞。一個好的品牌歷史可以讓一個死的產品變的有血有肉。有些品牌的歷史是其產品的開展歷史，比方路易威登、迪奧。而有些品牌歷史則是對于某個故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個女裝品牌，它并不知名，也沒有很好的業績，但是我深刻的記住了它，是因為它的品牌歷史。它的品牌歷史是講述一個小提琴藝人流浪者的傳奇，一個人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪與際遇就是一個值得一生回憶的故事。因此，一個好的品牌歷史，可以讓消費者在經意與不經意間，都能深刻的記住我們的品牌，以到達產品營銷和推廣的目的。對于品牌歷史在此暫不再闡述，因為同樣它也是一個嚴謹的問題，更多的是需要靈感。品牌形象：品牌形象包括了LOGO、產品、包裝、廣告、CIS、VI、推廣渠道、推廣方式、終端展示等近上百項。一個優秀的品牌，在所有形象上都有著完美的統一性。舉個簡單的例子，當在大街上看到有人提著一個三色格子紋手提袋時，我們就知道他手里拿的產品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一種效果很好的免費推廣方式，好的形象展示可以為產品的推廣起到推波助瀾的作用，反而如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個產品。在品牌形象的設計上，一定要結合品牌理念、品牌歷史、市場環境、消費者、營銷戰略、推廣等各個方面因素。同時要有一個能把握全局的運營者，還需要相當資深的平面設計師、廣告籌劃等，暫時不做詳細規劃。產品開發產品風格服裝風格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內容方面所顯示出來的價值取向、內在品格和藝術特色。服裝設計追求的境界說到底是風格的定位和設計，服裝風格表現了設計師獨特的創作思想，藝術追求，也反映了鮮明的時代特色。服裝風格所反映的客觀內容，主要包括三個方面，一是時代特色、社會面貌及民族傳統：二是材料、技術的最新特點和它們審美的可能性；三是服裝的功能性與藝術性的結合。服裝風格應該反映時代的社會面貌，在一個時代的潮流下，設計師們各有獨特的創創作天地，能夠造成百花齊放的繁榮局面。

如今，服裝款式千變萬化，形成了許多不同的風格，有的具有歷史淵源、有的具有地域淵源、有的具有文化淵源，以適合不同的穿著場所、不同的穿著群體、不同的穿著方式，展現出不同的個性魅力。具體風格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。1、瑞麗風格。

瑞麗是一本時裝雜志，它一個月有三本是關于服裝的。有“可愛先鋒〞，主要受眾群是學生MM；“伊人風氣〞主要受眾群是年輕白領；而“服飾美容〞大家都可以看。但總體說來，瑞麗的主要風格還是以甜美優雅深入人心。看它們的專屬模特橋本麗香就是最好的詮釋。

2、嘻皮風格：

嬉皮士（英語Hippie的音意譯）本來被用來描寫西方國家1960年代和1970年代對抗習俗和當時政治的年輕人。嬉皮士這個名稱是通過《舊金山紀事》的記者赫柏．凱恩普及的。嬉皮士不是一個統一的文化運動，它沒有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式來反應出他們對民族主義和越南戰爭的反對，他們提倡非傳統的宗教文化，批評西方國家中層階級的價值觀。

“新嬉皮主義〞風氣延續，多種元素的混合搭配特點：從細節上看，繁復的印花、圓形的口袋、細致的腰部縫合線、粗糙的毛邊、珠寶的配飾等，都將成為個性化穿著的表達方式；從顏色上看，暖色調里的紅色、黃色和橘色，冷色調里的綠色和藍色都將大熱；從款式上看，為了展示身體曲線的美感，女式緊身服采用輕薄又易于穿著的面料；而男式襯衫甚至外套廣受異域風情的影響，把夏威夷海灘風情穿進辦公室也不奇怪。

3、百搭風格：

百搭，一般為單品，可以搭配各類衣服,很實用的單件服飾，與其他款式、顏色的服飾均能產生一定的效果.一般都是比較根本的、經典的樣式或顏色。如純色系服裝，牛仔褲等。

4、淑女風格：

自然清新、優雅宜人是淑女風格的概括。蕾絲與褶邊是柔美新淑女風格的兩大時尚標志.

5、韓版風格：

韓裝舍棄了簡單的色調堆砌，而是通過特別的明暗比照來彰顯品位。服裝的設計者通過面料的質感與比照，加上款式的豐富變化來強調沖擊力，那種濃艷的、繁復的、外表的東西被精致的、甚至有點羞澀的展現取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規則的衣裙下擺、極具風情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。

最典型的韓裝就是那種淡淡的純度很高的色彩；面料精當，面料更多喜歡用棉，錦等很舒適的面料；貼身剪裁、做工精細，特別是上身局部裁減精致貼身。

6、民族風格：

淘寶分類里面的民族風格更趨向于中國的民族風格的服飾，包括純民族盛裝華服、演出服飾、符合日常穿著的改進民族服裝和含民族元素的服裝。服裝以繡花、藍印花、蠟染、扎染為主要工藝，面料一般為棉和麻，款式上具有民族特征，或者在細節上帶有民族風格。目前流行的經典唐裝、旗袍、改進民族服裝等是主要款式，當然還包括尼泊爾、印度等民族服裝。

7、歐美風格：

主張大氣、簡潔，面料自然，比較隨意,比較簡約搭配感和設計感強。

8、學院風格：

也許身處校園生活的你，總是想方設法找時機把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校門，很快你就會重新迷戀簡單卻又充滿理性的學院派風格。針織帽、藏青裙、條紋衫、白襯衫……

元素1低領條紋衫

被稱作Preppy的預科生風格，最具代表性的便是條紋衫。今季流行的條紋學生裝，領口處的設計選擇了更低的V領，少了一些運動感，多了一些女人味。若和那些帶有搖滾風格的項鏈及腰鏈混搭，會有意想不到的效果。

元素2改進工裝褲

從上世紀60年代末就開始大走學院派路線的工裝褲，如今又風行了整個校園。與以往千篇一律的經典五分褲不同，改進后的工裝褲更具有時尚精神，在款式和風格上，極盡個性之能事，搭配棒球帽或者白襯衫，都能表現優雅摩登的貴族氣質。

元素3簡潔白襯衫

永不過時的白色襯衫，是學生裝中最能表達學院派精神的經典單品。不過，多加留意就會覺察，沒有任何裝飾的純白棉布襯衫已不能滿足渴望自由和時尚的年輕學生，于是，蕾絲或者卡其布的白襯衫，開始大行其道。

9、通勤風格：

通勤指從家中前往工作地點的過程。

通勤是工業化社會的必然現象。在19世紀以前，市民主要步行上班。現時如汽車、火車、公共汽車、自行車等交通工具讓住在較遠處的人可以快捷地上班。

隨著交通技術的進步，城市可以擴張到以前不可能擴張的地方。市郊的設立亦令市民可以在遠離市區之處定居，并以通勤來上班。許多大城市都有所謂的通勤地帶，或稱大都會區。這種區域包括很多通勤城市。人們在通勤城市內居住并到城市中心上班。

通勤與OL最大的區別是通勤更具有休閑風格.是時尚白領的半休閑主義服裝。休閑已成為這個時代不可無視的主題。它不僅是度假時的裝束，而且會出現在職場和派對上。人們寬容地接納了平底鞋、寬松長褲、針織套衫，因為這些服飾品讓穿著者看上去溫和,更加貼近自然，做工精致，重點在于打造干練、簡潔、清爽的形象。

10、中性風格：

中性服裝屬于非主流的另類服裝，隨著社會、政治、經濟、科學的開展，人類尋求一種毫無矯飾的個性美，性別不再是設計師考慮的全部因素，介于兩性中間的中性服裝成為街頭一道獨特的風景。中性服裝以其簡約的造形滿足女性在社會競爭中的自信，以簡約的風格使男性享受時尚的愉悅。

傳統衣著標準強調兩性角色的扮演。男性需表現出穩健、莊重、力量的陽剛之美；女性則應該帶有嫻淑、溫柔、輕靈的陰柔之美。男性藉以扮演角色的服裝道具有西服、領帶、硬領襯衫等；富有女性特色的服飾則有裙子、高跟皮鞋、絲襪、文胸等。

20世紀之初，風起云涌的女權運動為中性服飾的流行掃清了一道路障。盛行于60-70年代的"搪皮風貌"將中性裝扮導人了流行高潮，以致于你僅以背影根本無法分辨出性別。80年代初，留著長長的波浪型發式，穿花襯衫、緊身喇叭牛仔褲，提著進口錄音機的國內青年曾被視為社會的不良分子，成為各種漫畫嘲諷的題材。90年代末，中性成了流行中的寵兒。社會也越來越無法以職業對兩性作出明確的角色定位。T恤衫、牛仔裝、低腰褲被認為是中性服裝；黑白灰是中性色彩；染發、短發是中性發式……中性在未來世紀的變化將更為活潑。

11、嘻哈風格：

雖然說嘻哈很自由，但還是有些明確的服裝標準(dresscode)，好比寬松的上衣和褲子、帽子、頭巾或胖胖的鞋子。如要細分，嘻哈的穿法還可以分成好幾派。

襯衫、刷白牛仔褲、任務靴和漁夫帽，嘻哈中也有時尚感。

整體來說，美國是嘻哈發源地，仍為主流穿法，低調、極簡的曰式嘻哈屬于小眾潮流。美東紐約一帶由于主流品牌，如seanjohn、mecca逐漸調整品牌策略和設計風格，穿著、搭配更注重精致感。美西風格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（連帽t恤）、夏天t恤配上垮褲即可，但是非常重視衣服上的涂鴉，甚至當做傳達世界觀的工具。

美國的嘻哈非常生活化，對品牌沒什么要求，主要就是穿得寬松簡單，可是卻強烈要求個人風格。嘻哈穿著風格一直在轉變。以當前紐約流行來說，寬松依舊，但不用過于松垮。要穿得好看、簡單、干凈即可，鞋子不管是球鞋、任務靴或休閑鞋，一定要干凈，才能呈現質感。田園風格：

田園風格的設計，是追求一種不要任何虛飾的、原始的、純樸自然的美。現代工業中污染對自然環境的破壞，繁華城市的嘈雜和擁擠，以及高節奏生活給人們帶來的緊張繁忙、社會上的劇烈競爭、xxx和恐怖的加劇等等，都給人們造成種種的精神壓力，使人們不由自主地向往精神的解脫與舒緩，追求平靜單純的生存空間，向往大自然。而田園風格的服裝，寬大舒松的款式，天然的材質，為人們帶來了有如置身于悠閑浪漫的心理感受，具有一種悠然的美。這種服裝具有較強的活動機能，很適合人們有郊游、散步和作各種輕松活動時穿著，迎合現代人的生活需求。

田園風格的設計特點，是崇尚自然而反對虛假的的華美、繁瑣的裝飾和雕琢的美。它摒棄了經典的藝術傳統，追求古代田園一派自然清新的氣象，在情趣上不是表現強光重彩的華美，而是純潔自然的樸素，以明快清新具有鄉土風味為主要特征，以自然隨意的款式、樸素的色彩表現一種輕松恬淡的、超凡脫俗的情趣。他們從大自然中汲取設計靈感，常取材于樹木、花朵、藍天和大海，把觸角時而放在高山雪原，時而放到大漠荒岳，雖不一定要染滿自然的色彩，卻要褪盡都市的痕跡，遠離謀生之累，進入清靜之境，表現大自然永恒的魅力。

純棉質地、小方格、均勻條紋、碎花圖案、棉質花邊等都是田園風格中最常見的元素。

13、朋克風格：

早期朋克的典型裝扮是用發膠膠起頭發，穿一條窄身牛仔褲，加上一件不扣鈕的白襯衣，再戴上一個耳機連著別在腰間的walkman，耳朵里聽著朋克音樂。進入上世紀90年代以后，時裝界出現了后朋克風潮，它的主要指標是鮮艷、破爛、簡潔、金屬。

PUNK采用的圖案裝飾，常見的有骷髏，皇冠，英文字母等，在制作時，常鑲嵌閃亮的水鉆或亮片在其中。展現一種另類的華美之風。但PUNK雖然華美，甚至有些花哨，但整個服裝色調是十分整體的。PUNK裝束的色彩運用通常也很固定，譬如紅黑，全黑，紅白，藍白，黃綠，紅綠，黑白等等，最常見的是紅黑搭配。制作的也很精致。在這點上即可區分嬉皮，嬉皮比較粗暴，瘋狂，沒有PUNK的細致和精雕細啄。PUNK的另外特征是，服裝的破碎感和金屬感。PUNK系列多喜好用大型金屬別針，吊鏈，褲鏈等比較顯眼的金屬制品來裝飾服裝，尤其常見的是將服裝成心撕碎和破壞的地方用其連接。

14、OL風格：

OL是英文officelady的縮寫，通常指上班族女性，ol時裝一般來說多數是指套裙，很適合辦公室穿著的.

15、洛麗塔風格：

西方人說的“洛麗塔〞女孩是那些穿著超短裙，化著成熟妝容但又留著少女劉海的女生，簡單來說就是“少女強穿女郎裝〞的情況。但是當“洛麗塔〞流傳到了日本，日本人就將其當成天真可愛少女的代名詞，統一將14歲以下的女孩稱為“洛麗塔代〞，而且態度變成“女郎強穿少HYPERLINK女裝〞，即成熟女人對青澀女孩的向往。

“洛麗塔〞三大族群

一、SweetLoveLolita———以粉紅、粉藍、白色等粉色系列為主，衣料選用大量蕾絲，務求締造出洋娃娃般的可愛和爛漫。

二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表達神秘恐怖和死亡的感覺。通常配以十字架銀器等裝飾，以及化較為濃烈的深色妝容，如黑色指甲、眼影、唇色，強調神秘色彩。

三、ClassicLolita———根本上與第一種相似，但以簡約色調為主，著重剪裁以表達清雅的心思，顏色不出挑，如茶色和白色。蕾絲花邊會相應減少，而荷葉褶是最大特色，整體風格比較平實。

16、街頭風格：

街頭服飾一般來說是寬松得近乎夸張的T恤和褲子,很多人喜歡包頭巾,另一種典型的服飾是籃球服和運動鞋,也以寬松為標準.

17、簡約風格：

簡約風格的服裝幾乎不要任何裝飾，信奉簡約主義的服裝設計師擅長做減法。他們把一切多余的東西從服裝上拿走。如果第二粒鈕扣找不出存在的理由，那他們就做一粒鈕扣；如果這一粒鈕扣也非必要，那他們說干脆讓人穿無鈕衫；如果面料本身的肌理已經足夠迷人，那他們就不用印花、提花、刺繡；如果面料圖案確實美麗，那他們就理所當然地不輕易打衣裥、打省、鑲滾；如果穿著者的身材是那么勻稱，那他們就決不會另外設計廓型，這時，人的體形就是最好的廓型；如果穿著者的臉讓人的目光久久不能離去，那他們也決不會以服飾的花哨來分散這種注意。廓形是設計的第一要素，既要考慮其本身的比例、節奏和平衡，又要考慮與人體的理想形象的協調關系。這種精心設計的廓形常常需要精致的材料來表現，通過精確的結構（板型）和精到的工藝來完成。

18、波西米亞風格：

波西米亞風格的服裝是波西米亞精神的產物。波西米亞風格的服裝并不是單純指波西米亞當地人的民族服裝，服裝的“外貌〞也不局限于波西米亞的民族服裝和吉普賽風格的服裝。它是一種以捷克共和國各民族服裝為主的，融合了多民族風格的現代多元文化的產物。

層層疊疊的花邊，無領袒肩的寬松上衣、大朵的印花、手工的花邊和細繩結、皮質的流蘇、紛亂的珠串裝飾、還有波浪亂發；其用色是運用撞色取得效果，如寶藍與金啡，中灰與粉紅……比例不均衡；剪裁有哥特式的繁復，注重領口和腰部設計。參照圖由于目前用抄襲，買版代工方式，暫時省略主題名稱及主題闡述需要適合走秀網，唯品會平臺的主題產品，暫時省略市場定價

品牌價格區間：春裝：220.00-889.00夏裝：188.00-889.00秋裝：220.00-889.00冬裝：258.00-1889.0目標消費群：22-38歲目標消費群體定位目標顧客性別：時尚女性目標顧客年齡：20-35歲著裝心理年齡：18-35歲對象年齡比率：20-25占20%25-30占50%30-35占30%尺碼分類：XSSMLXLXL五、品類規劃2013女裝產品開發方案案例：女裝產品開發—夏款：搭配組合案例：女裝產品開發—秋款：搭配組合夏秋款品類規劃上市方案：主題色系省略面料規劃省略款式手稿圖省略設計元素省略工藝細節省略品類搭配圖省略產品生產產品生產整合公司資源和平臺及市場需求來做，建議一季設定在60款左右，采用買版，及各個平臺銷量好的產品，抄襲過來做版，然后外發虎門小工廠代工，小廠代工要求每款不能少于100件起做，簽訂代工合同，首付百分之三十費用，完工交貨時付百分之五十，壓百分之二十做產品質量保證金，如果產品沒有問題，一年內結清百分之20費用，為了防止風險庫存，建議先代工十幾款網絡平臺銷量好的產品，其他款先做樣板拍照預售，來鋪平平臺視覺感受，顧客如果買了沒有庫存的產品，可以馬上通知工廠生產，生產周期10天左右。附：代工案例此款實賣價128元，省代理拿貨價80元，發虎門高仿代工加42元。第五、運作模式整體運作思路：專注于女裝，消費人群鎖定為兩局部即20歲—35歲，消費者職業為大學生和上班族。在產品優勢上做到同類產品價格最低、品質最優、效勞最好、保障最全。產品主要依靠電子商務，通過電子商務全方位拓展產品銷售渠道，建立銷售網絡，自主零售以B2CB2B（走秀網、唯品會、天貓、QQ商城）和淘寶分銷、團購、電購為主。大額批發、代理、加盟以B2B（阿里巴巴、慧聰網、中國供給商、3158.cn、創業商機網、中國服裝網、中國制造網、拿貨網、敦煌網等）為主。同時積極開展互聯網第三方渠道合作，集一切可利用資源，進行全方位營銷。以上圖示包括了運作模式和操作平臺，此為前期初步規劃，如果以上平臺都成功拓展，則最少需要3—5個月的時間。凡事都有主次之分，對于公司運作前期，我們人力、物力、財力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應該進行點、線、面的戰略思路。也就是說初期將個別平臺和渠道作為我們主要的建設對象，然后當這些平臺運作相對成熟的情況下再進行逐步拓展。我個人認為以下平臺應為重點：天貓（淘寶商城）、QQ商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網。完整運作流程圖：第六、品牌推廣推廣是整個營銷中除了產品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產品都不會進入市場。也就是說，產品能不能成功的進入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關重要，在此因為很多方面還沒有確定，制定相應的推廣方案為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。充分利用電子商務平臺所打通的渠道，進行站內、站外全方位的產品關聯推廣。整合公司現有資源，利用網絡、電視、報紙、雜志、播送、廣告媒體、廣告、畫冊、官網、VI、CIS、產品包裝等一切可利用資源進行全方位推廣。整合公司現有渠道資源，進行產品關聯推廣。事件營銷、專業展覽、行業評比、時裝發布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進行推廣。推廣原則：快速、全面、低本錢、高質量。我個人認為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。很多企業在產品推廣中局限于“花重金砸廣告〞的做法。此方法雖然效果不錯，但是在推廣的同時極大的增加了產品的本錢，要么使產品零售價格不斷提高，要么就讓企業無利可賺。那么，最有效、而本錢最低的推廣方式莫過于一種全新的運作理念。第七、電子商務部（營銷部）規劃建設俗話說，產品來自于市場需求，那么我認為最好的運營模式也應該來自與市場，同時結合產品特征，現代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，21世紀要么電子商務，要么無商可務。確實，電子商務成了企業未來開展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區域限制、無市場限制等特點。對于一個新的品牌想快速打入市場，那么電子商務是最好的選擇。很多傳統企業在轉型過程中，將電子商務開展視為主要或者唯一的開展方向，但能將電商做成功的企業為數并不多。現在電商的運營不是五六年前那個時代了，現在必需要有專業的人才來做專業的事情。我個人認為這個工程想做成功取決于以下幾點：公司最高決策人專業人才及團隊正確的開展規劃完善的產品體系充足的資金投入長遠的開展目標公司在開展初期，團隊組建和產品研發生產應該同時進行。在團隊組建上初期規模不應該迅速擴大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員本錢，二來可以在整體工作流程建設中更方便順利。以下就團隊建設做初步規劃。電子商務部整體規劃圖：電子商務部的建設人員配備及費用預算：職位客服平面設計師寶貝描述文案籌劃推廣發貨合計最少人數2211117行業待遇/月2000-25003000-50002000-30002500-30004000-60002000-250015500-21500相關提成個人業績無無無無