化工企業(yè)市場營銷策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對化工企業(yè)市場營銷策劃的理解與應(yīng)用能力，檢驗考生在市場調(diào)研、競爭分析、營銷策略制定等方面的實(shí)際操作水平，以及創(chuàng)新思維和市場敏感度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.化工企業(yè)的市場營銷策劃中，以下哪項不屬于市場調(diào)研的范疇？（）

A.消費(fèi)者需求分析

B.競爭對手分析

C.政策法規(guī)研究

D.產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度

2.下列哪個不是化工產(chǎn)品市場營銷策劃的核心內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格策略

C.渠道選擇

D.員工培訓(xùn)

3.化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪種方法不屬于常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.產(chǎn)品類型

D.消費(fèi)者購買力

4.在化工產(chǎn)品定價中，以下哪種方法不適用于成本加成定價？（）

A.成本導(dǎo)向定價

B.需求導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.混合導(dǎo)向定價

5.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪種因素不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場覆蓋范圍

C.競爭對手渠道

D.企業(yè)規(guī)模

6.以下哪種促銷方式不適用于化工產(chǎn)品的推廣？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會

C.直接郵寄

D.社交媒體營銷

7.化工企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪種方法不屬于定性調(diào)研？（）

A.深度訪談

B.焦點(diǎn)小組

C.投票調(diào)查

D.問卷調(diào)查

8.以下哪項不是化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時需要考慮的因素？（）

A.市場需求

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.政府政策

9.化工產(chǎn)品定價時，以下哪種策略適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.價格跟隨策略

C.價格滲透策略

D.價格歧視策略

10.以下哪種不是化工企業(yè)選擇分銷渠道時考慮的因素？（）

A.渠道成本

B.渠道控制力

C.渠道服務(wù)質(zhì)量

D.企業(yè)生產(chǎn)能力

11.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪種方法不屬于市場細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

12.以下哪種不是化工企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時常用的數(shù)據(jù)來源？（）

A.公開數(shù)據(jù)

B.內(nèi)部數(shù)據(jù)

C.消費(fèi)者反饋

D.競爭對手信息

13.化工產(chǎn)品定價時，以下哪種方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.成本加成定價

B.需求導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.混合導(dǎo)向定價

14.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪種渠道模式不屬于直接渠道？（）

A.企業(yè)直銷

B.銷售代表

C.分銷商

D.代理商

15.以下哪種促銷方式適用于化工產(chǎn)品的品牌建設(shè)？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.銷售促進(jìn)

16.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪種細(xì)分依據(jù)不是基于消費(fèi)者的？（）

A.消費(fèi)者購買力

B.消費(fèi)者購買動機(jī)

C.消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

D.消費(fèi)者年齡

17.以下哪種不是化工產(chǎn)品市場細(xì)分時考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會文化因素

D.企業(yè)自身能力

18.化工產(chǎn)品定價時，以下哪種策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.價格跟隨策略

C.價格滲透策略

D.價格維持策略

19.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪種渠道模式不屬于間接渠道？（）

A.分銷商

B.代理商

C.批發(fā)商

D.零售商

20.以下哪種促銷方式適用于化工產(chǎn)品的市場推廣？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.培訓(xùn)活動

21.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪種細(xì)分依據(jù)不是基于產(chǎn)品的？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品品牌

D.產(chǎn)品生命周期

22.以下哪種不是化工產(chǎn)品市場細(xì)分時考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.競爭對手

B.供應(yīng)商

C.消費(fèi)者

D.企業(yè)自身

23.化工產(chǎn)品定價時，以下哪種方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價

B.需求導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.混合導(dǎo)向定價

24.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪種渠道模式不屬于多級渠道？（）

A.生產(chǎn)商-分銷商-零售商

B.生產(chǎn)商-代理商-分銷商

C.生產(chǎn)商-代理商-零售商

D.生產(chǎn)商-分銷商-代理商

25.以下哪種促銷方式適用于化工產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.宣傳資料

26.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪種細(xì)分依據(jù)不是基于市場的？（）

A.市場需求

B.市場潛力

C.市場競爭

D.市場周期

27.以下哪種不是化工產(chǎn)品市場細(xì)分時考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會文化因素

D.企業(yè)自身能力

28.化工產(chǎn)品定價時，以下哪種策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.價格跟隨策略

C.價格滲透策略

D.價格差異化策略

29.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪種渠道模式不屬于單一渠道？（）

A.生產(chǎn)商-零售商

B.生產(chǎn)商-分銷商-零售商

C.生產(chǎn)商-代理商-零售商

D.生產(chǎn)商-代理商-分銷商

30.以下哪種促銷方式適用于化工產(chǎn)品的銷售促進(jìn)？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.優(yōu)惠券

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.化工企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪些方法屬于定量調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組

D.投票調(diào)查

2.化工產(chǎn)品市場細(xì)分時，以下哪些因素可以作為細(xì)分依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者購買力

B.消費(fèi)者購買動機(jī)

C.產(chǎn)品特性

D.地理因素

3.化工產(chǎn)品定價時，以下哪些策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價

B.價格滲透策略

C.價格歧視策略

D.價格維持策略

4.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪些渠道模式屬于直接渠道？（）

A.企業(yè)直銷

B.銷售代表

C.分銷商

D.代理商

5.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，以下哪些內(nèi)容屬于市場調(diào)研的范疇？（）

A.消費(fèi)者需求分析

B.競爭對手分析

C.市場容量評估

D.政策法規(guī)研究

6.以下哪些是化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.競爭對手

B.供應(yīng)商

C.消費(fèi)者

D.企業(yè)生產(chǎn)能力

7.化工產(chǎn)品定價時，以下哪些方法適用于需求導(dǎo)向定價？（）

A.差別定價法

B.成本加成定價法

C.價格彈性定價法

D.成本導(dǎo)向定價法

8.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪些因素是考慮的重點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場覆蓋范圍

C.競爭對手渠道

D.企業(yè)規(guī)模

9.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，以下哪些促銷方式適用于品牌建設(shè)？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會

C.公關(guān)活動

D.銷售促進(jìn)

10.以下哪些是化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會文化因素

D.技術(shù)因素

11.化工產(chǎn)品定價時，以下哪些策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.價格跟隨策略

C.價格滲透策略

D.價格差異化策略

12.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪些渠道模式屬于間接渠道？（）

A.分銷商

B.代理商

C.批發(fā)商

D.零售商

13.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，以下哪些內(nèi)容屬于營銷策略制定的一部分？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

14.以下哪些是化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.競爭對手

B.供應(yīng)商

C.消費(fèi)者

D.企業(yè)生產(chǎn)能力

15.化工產(chǎn)品定價時，以下哪些方法適用于競爭導(dǎo)向定價？（）

A.成本加成定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭對手定價法

D.混合導(dǎo)向定價法

16.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪些因素是考慮的重點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場覆蓋范圍

C.競爭對手渠道

D.企業(yè)規(guī)模

17.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，以下哪些促銷方式適用于市場推廣？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會

C.公關(guān)活動

D.銷售促進(jìn)

18.以下哪些是化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會文化因素

D.技術(shù)因素

19.化工產(chǎn)品定價時，以下哪些策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.價格跟隨策略

C.價格滲透策略

D.價格維持策略

20.化工企業(yè)選擇分銷渠道時，以下哪些渠道模式屬于多級渠道？（）

A.生產(chǎn)商-分銷商-零售商

B.生產(chǎn)商-代理商-分銷商

C.生產(chǎn)商-代理商-零售商

D.生產(chǎn)商-分銷商-代理商

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.化工企業(yè)市場營銷策劃的第一步是______。

2.市場調(diào)研中的______方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和需求。

3.化工產(chǎn)品市場細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足______。

4.成本加成定價法中，加成的比例通常取決于______。

5.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，需要考慮的渠道長度包括______和______。

6.在市場調(diào)研中，______方法可以幫助企業(yè)了解競爭對手的產(chǎn)品和市場策略。

7.化工產(chǎn)品定價時，需求導(dǎo)向定價的核心是______。

8.化工企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，通常會根據(jù)______、______和______等因素進(jìn)行。

9.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，促銷組合策略包括______、______、______和______。

10.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，需要考慮的渠道寬度包括______和______。

11.市場調(diào)研中的______方法可以幫助企業(yè)了解市場容量和潛力。

12.化工產(chǎn)品定價時，競爭導(dǎo)向定價的核心是______。

13.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，通常會根據(jù)______、______和______等因素進(jìn)行市場細(xì)分。

14.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，產(chǎn)品策略包括______、______和______。

15.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，需要考慮的渠道效率包括______、______和______。

16.市場調(diào)研中的______方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購買行為。

17.化工產(chǎn)品定價時，混合導(dǎo)向定價的核心是______。

18.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，通常會根據(jù)______、______和______等因素進(jìn)行市場細(xì)分。

19.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，渠道策略包括______、______和______。

20.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，需要考慮的渠道控制力包括______、______和______。

21.市場調(diào)研中的______方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好。

22.化工產(chǎn)品定價時，價格歧視策略的核心是______。

23.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，通常會根據(jù)______、______和______等因素進(jìn)行市場細(xì)分。

24.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，促銷策略包括______、______、______和______。

25.市場調(diào)研中的______方法可以幫助企業(yè)了解市場趨勢和競爭對手動態(tài)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.化工企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，消費(fèi)者調(diào)查是唯一的方法。（）

2.市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的相似性將市場劃分為不同的部分。（）

3.成本加成定價法中，加成比例越高，產(chǎn)品的價格就越高。（）

4.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，渠道長度越長，產(chǎn)品的市場覆蓋范圍就越廣。（）

5.需求導(dǎo)向定價的核心是產(chǎn)品的邊際成本。（）

6.化工產(chǎn)品定價時，競爭導(dǎo)向定價不考慮競爭對手的定價策略。（）

7.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)該選擇所有可能的細(xì)分市場。（）

8.促銷組合策略中的廣告宣傳是唯一的促銷方式。（）

9.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，渠道寬度越大，分銷效率就越低。（）

10.市場調(diào)研中的問卷調(diào)查方法可以收集大量的定量數(shù)據(jù)。（）

11.化工產(chǎn)品定價時，價格歧視策略適用于所有產(chǎn)品。（）

12.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，市場細(xì)分越多，市場覆蓋率就越高。（）

13.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，產(chǎn)品策略只包括產(chǎn)品設(shè)計和品牌定位。（）

14.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，渠道控制力越強(qiáng)，企業(yè)的風(fēng)險就越低。（）

15.市場調(diào)研中的焦點(diǎn)小組方法可以深入了解消費(fèi)者的購買動機(jī)。（）

16.化工產(chǎn)品定價時，混合導(dǎo)向定價適用于所有產(chǎn)品生命周期階段。（）

17.化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)該選擇與競爭對手差異最大的細(xì)分市場。（）

18.化工產(chǎn)品市場營銷策劃中，促銷策略只包括廣告和公關(guān)活動。（）

19.化工企業(yè)在選擇分銷渠道時，渠道效率越高，企業(yè)的運(yùn)營成本就越低。（）

20.市場調(diào)研中的深度訪談方法適用于所有類型的市場調(diào)研。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述化工企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的主要步驟，并說明每個步驟的目的。

2.針對一款新型化工產(chǎn)品，請設(shè)計一套包括產(chǎn)品定位、價格策略、分銷渠道和促銷組合的市場營銷策劃方案。

3.分析化工企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

4.結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，討論化工企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行有效的市場營銷推廣。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某化工企業(yè)生產(chǎn)一種新型環(huán)保材料，該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。然而，企業(yè)在推廣過程中遇到了以下問題：消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不足，市場競爭激烈，銷售渠道單一。

問題：

（1）針對該案例，分析企業(yè)可能面臨的市場營銷挑戰(zhàn)。

（2）提出相應(yīng)的市場營銷策略，以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

2.案例背景：某化工企業(yè)專注于特種化學(xué)品的生產(chǎn)，其產(chǎn)品主要用于高端制造業(yè)。企業(yè)近年來銷售增長緩慢，市場份額逐漸被競爭對手蠶食。

問題：

（1）分析企業(yè)銷售增長緩慢和市場份額下降的原因。

（2）提出針對性的市場營銷策略，以幫助企業(yè)提升市場競爭力，擴(kuò)大市場份額。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.B

10.D

11.C

12.D

13.B

14.C

15.A

16.B

17.D

18.A

19.D

20.A

21.D

22.D

23.B

24.B

25.D

26.C

27.D

28.D

29.C

30.D

二、多選題

1.AD

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.AC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.AC

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.問卷調(diào)查

3.消費(fèi)者需求

4.市場需求

5.渠道長度，渠道寬度

6.競爭對手分析

7.產(chǎn)品需求

8.消費(fèi)者因素，產(chǎn)品因素，行為因素

9.產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略

10.渠道長度，渠道寬度

11.市場容量調(diào)查

12.競爭對手定價

13.消費(fèi)者因素，產(chǎn)品因素，行為因素

14.產(chǎn)品定位，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品生命周期管理

15.渠道效率，分銷效率，市場覆蓋率

16.消