集團公司市場營銷管理辦法

第一章總則

第一條為加強XX集團有限責任公司（以下簡稱“集團”）

市場營銷管理，維護和建立集團與客戶的良好關(guān)系，提高運營管

控水平，規(guī)范戰(zhàn)略合作框架協(xié)議管理，維護企業(yè)的商標權(quán)益，針

對客戶信用、銷售合同評審、應收賬款、展會、駐外辦事處、戰(zhàn)

略合作框架防議管理、商標管理等內(nèi)容，特制定本辦法。

第二條定義

（一）本辦法所稱所屬單位是指集團所屬各級全資、控股子

公司。

（二）本辦法所稱銷售合同僅指所屬單位在對外生產(chǎn)經(jīng)營活

動中，以其名義擬訂立的以銷售商品、提供工程和技術(shù)服務為目

的的銷售合同或協(xié)議，參與合同評審的銷售合同應包括所屬單位

之間的關(guān)聯(lián)交易。

（三）本辦法所稱應收賬款是企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品、提供

勞務等經(jīng)營活動應收取的款項。產(chǎn)品和服務符合收入確認條件但

尚未收回賬款的款項均納入應收賬款管理。

（四）本辦法所稱逾期應收賬款是根據(jù)合同約定，應回未回

的應收賬款。

（五）本辦法所稱駐外辦事處是集團所屬單位設立在本單位

注冊地之外的，非獨立注冊的、具備獨立商務辦公場所，承擔本

單位市場及服務職能的駐外機構(gòu)。

（六）本辦法所稱戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（下稱“戰(zhàn)略協(xié)議”）

是集團基于發(fā)展需要與政府部門、企事業(yè)單位、相關(guān)組織經(jīng)初步

磋商，對合作方式、合作領(lǐng)域、工作機制等方面達成初步意向，

一般不具有法律約束力和違約責任安排的意向協(xié)議、框架協(xié)議、

備忘錄等文件。

（七）本辦法所稱“商標”是法律術(shù)語“注冊商標二品牌

或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊后，稱為“注冊商標，

注冊商標受法律的保護，注冊者有專用權(quán)。

（A）本辦法所稱“注冊商標許可使用合同”也稱為“商標

許可合同”，是商標權(quán)人（指商標權(quán)主體）同意被許可人按約定

使用其商標，被許可人支付使用費的合同。商標注冊人許可他人

使用其注冊商標，必須簽訂商標使用許可合同。商標許可不改變

商標的歸屬，被許可人取得的只是使用權(quán)，只能在被許可的范圍

內(nèi)使用許可人的商標，一旦許可的期限屆滿，被許可人即不再享

有商標使用權(quán)。對于許可使用注冊商標的商品或服務，許可人負

有質(zhì)量監(jiān)督義務，被許可人負有質(zhì)量保證義務，并且必須在其上

標明被許可人的名稱和商品產(chǎn)地。商標許可的種類有獨占許可、

排他許可、普通許可。

第三條本辦法原則上適用于集團所屬各級全資、控股子公

司，有團隊持股的混改企業(yè)可結(jié)合企業(yè)實際制定并執(zhí)行各自的

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“市場營銷管理辦法”。

第四條原則

（一）為防范企業(yè)在經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的客戶違約風險，

所屬單位均應根據(jù)客戶的信用及風險承受能力開展信用評價及

管理。

（二）銷售合同評審范圍須覆蓋所有銷售合同，對于標準版

本銷售合同，可簡化評審流程。銷售合同評審必須依據(jù)評審標準

和流程進行審核。銷售合同評審需嚴格控制法律風險和財務風

險。

（三）應收賬款實行“源頭控制、過程監(jiān)控、責任到位、獎

罰并舉”的控制原則。

（四）展會管理應本著符合市場戰(zhàn)略的原則，在行業(yè)內(nèi)有較

大影響力、對集團市場工作起促進作用的展會，將由集團戰(zhàn)略管

理部按本辦法組織實施。

（五）駐外辦事處設立以貼近市場、效益最優(yōu)、滿足市場與

客戶需求、服務于集團品牌建設為原則。所屬單位資源共享，共

同協(xié)作，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳為原則。

（六）戰(zhàn)略協(xié)議管理堅持依法合規(guī)、優(yōu)勢互補、保守秘密、

閉合管理的原則。

（七）商標管理應當堅持集團統(tǒng)一協(xié)調(diào)、各單位分級管理的

原則；依法明確權(quán)屬、確保產(chǎn)權(quán)明晰的原則；依法、合理和有償

使用的原則；開發(fā)、使用與保護并重的原則。

（八）集團所屬單位須制定本單位市場營銷管理辦法并結(jié)合

企業(yè)業(yè)務實際，不斷完善制度細則及執(zhí)行體系。

第五條職責

（一）所屬單位應當指定合同評審牽頭部門或風險控制部門

具體負責企業(yè)客戶信用管理，同時根據(jù)各自經(jīng)營特點分別是立相

應的管理標準、制度或辦法，包括并不限于以下提到的客戶信用

管理的內(nèi)容，并實際運用到管理過程當中。

（二）集團應收賬款日常管理工作由集團戰(zhàn)略管理部、財務

管理部、法務合規(guī)部等相關(guān)部門負責。集團對于應收賬款開展專

項工作的，由專項工作分工為準。

（三）集團戰(zhàn)略管理部是集團展會組織與管理的部門。

（四）所屬單位應健全和完善本單位的銷售合同管理體系，

承擔銷售合同評審主體責任，對銷售合同管理體系建設進行監(jiān)督

管理。

（五）所屬單位需明確各職能部「應收賬款管理職責，切實

貫徹執(zhí)行，加強應收賬款的管理效果。

（六）所屬單位作為辦事處管理的責任主體，負責駐外辦事

處的日常運營管理，對辦事處的運營效果及安全負責。

（七）集團各職能部門及所屬單位分別對各自簽訂的戰(zhàn)略協(xié)

議負責。

（八）商標管理，原則上由企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理部門負責歸口

管理工作，法務管理部門負責處理相關(guān)法律事務。

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第二章客戶信用管理

第六條所屬單位與客戶簽訂合同之前應當做好客戶的資信

調(diào)查工作，主要從以下六方面進行調(diào)查：

（一）客戶的基本資料：客戶的名稱、地址、電話、股東構(gòu)

成、經(jīng)營管理者、法定代表人、開業(yè)時間等；

（二）客戶性質(zhì)：央企、國企及等級、上市公司、外資企業(yè)、

大型民企、普通民企、是否直接用戶等；

（三）財務狀況：資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益的狀況、現(xiàn)金流

量的變動情況、資金及盈利狀況等；

（四）企業(yè)經(jīng)營狀況：企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模、銷售能力、

服務區(qū)域、產(chǎn)業(yè)內(nèi)容、發(fā)展?jié)摿Φ龋?/p>

（五）以往交易狀況：客戶年度回款總額、應付款總額及占

比、是否按約定或合同回款、支付現(xiàn)狀、對應付款、承諾及對賬

的態(tài)度、逾期付款時間；

（六）不良及異常記錄：是否存在被法院列入失信被執(zhí)行人

名單，以往是否存在不良的合作記錄，如對賬不良、不按合同或

約定結(jié)算、不兌現(xiàn)承諾、欠款數(shù)額或占比過大，其他情況。

第七條對于超過一定額度的大型項目，應根據(jù)需要取得其

他必要資料：項目的資金來源情況（貸款、自籌）、資金到位情

況，該項目的未來市場發(fā)展狀況、土地、環(huán)保情況、項目在當?shù)?/p>

的地位及當?shù)卣畬椖康闹С殖潭鹊雀鞣N信息，以保證客戶信

用確定及合同評審的充分性。

對于不能取得，或者合同額低于一定額度而不必取得客戶資

信材料等情況下，可采取提高付款條件的方法。

第八條所屬單位應當制定符合本單位業(yè)務特點及實際情況

的信用標準，同時按照該標準將客戶進行信用等級劃分為A、B、

Co并針對所劃分的客戶信用不同等級，結(jié)合客戶資信調(diào)查結(jié)果

和企業(yè)風險控制及承受能力，確定相應的付款條件以及質(zhì)量保證

金等不同級別標準。信用等級劃分及管理的相關(guān)內(nèi)容應當作為合

同評審依據(jù)之一，以充分規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險。

信用等級劃分應當重點考慮以下內(nèi)容：

（一）客戶單位性質(zhì)及項目資金來源等是否具有良好的償款

能力：

對于國有大型企業(yè)、政府資金支付的項目、壟斷性企業(yè)，且

按約定付款等客戶可根據(jù)實際需要列入A類，在付款方式上給予

較寬松的條件，服務業(yè)務企業(yè)可根據(jù)租賃面積、物業(yè)服務面積等

條件制定適應本單位實際的標準；

（二）以往與所屬單位商業(yè)行為的信用情況是否良好（以往

賬款付款情況），對于：

L與本單位因賬款問題發(fā)生過法律糾紛的；

2.產(chǎn)生兩年以上應收賬款，同時未能達成還款協(xié)議或者未按

還款協(xié)議按期還款的；

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3.過去年度多次未按期付款、拒絕對賬等不良信用情況的客

戶；

4.大股東或主要經(jīng)營負責人信譽較差的；

5.包括并不限于以上情況，對于執(zhí)行合同易產(chǎn)生經(jīng)營風險的

客戶應當列入信用不良等級內(nèi)，不應發(fā)生任何賒銷行為，同時房

屋租賃等服務業(yè)務應適當增加保證金或押金額度。

（三）對于不屬于以上客戶等級標準，非直接用戶、客戶注

冊資本及資金情況不足以支撐項目的，結(jié)合企業(yè)財務和經(jīng)營狀

況、以往交易記錄等，可考慮設為中間等級，在合同條款中充分

考慮我方風險。原則上新開發(fā)的客戶或關(guān)鍵資料不全的客戶不列

入較高信用等級。

第九條所屬單位應將客戶信用管理貫穿至業(yè)務流程當中，

在與客戶進行商務談判和起草合同時，需先查閱客戶信用等級，

并按客戶信用等級確定合同付款方式等條件，信用等級應當作為

所屬單位確定客戶付款方式等條件的最低要求。

第十條所屬單位應根據(jù)本單位實際制定相應的授權(quán)權(quán)限，

并根據(jù)董事會、總經(jīng)理辦公會等審批的權(quán)限，開展風險控制，信

用管理。對于合同出現(xiàn)的不符合公司信用制度的付款方式等條

件，原則上不應通過評審，因其他原因確需簽訂的合同，應提高

授權(quán)權(quán)限進行審批。

第十一條所屬單位客戶信用等級應明確更新周期實行動態(tài)

管理。當客戶出現(xiàn)重大變化時，應不局限于更新周期，及時評價

調(diào)整該客戶評級。所屬單位各相關(guān)部門應當按照規(guī)定程序參照實

際反饋的經(jīng)營情況定期更新客戶分級名單信息，建立客戶信用檔

案，并進行動態(tài)管理，將有履約風險的客戶在企業(yè)內(nèi)部進行風險

提示。

第三章銷售合同評審管理

第十二條所屬單位應指定銷售合同管理的歸口管理部門，

設立合同評審流程，對銷售合同實施統(tǒng)一規(guī)范管理。依據(jù)銷售合

同管理崗位不相容的原則，結(jié)合本單位實際情況指定法律、財務、

技術(shù)、采購、制造等相應的審批責任部門，配備相應的人員進行

評審。

第十三條所屬單位應設定銷售合同評審權(quán)限分級授權(quán)制

度。依據(jù)銷售合同標的大小、折扣、回款條件、服務條款、技術(shù)

難度或合同主體的資信情況等條件設置不同的審批權(quán)限。

第十四條銷售合同評審內(nèi)容應考慮五個方面：銷售合同文

本規(guī)范性、經(jīng)濟性、可行性、嚴密性、合法性。

第十五條所屬單位應制定適合本單位的銷售合同標準版

本，并培訓和指導業(yè)務人員依據(jù)標準簽訂銷售合同。對于客戶提

供版本或客戶定制產(chǎn)品，以及工程、服務類等非標準銷售合同應

進行重點評審。

第十六條所屬單位在內(nèi)部評審時應對于以下內(nèi)容進行重點

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審核:

（一）分析評審客戶以往的交易情況和資信狀況。

（二）銷售合同成本所包含的內(nèi)容是否完整明確，是否符合

本單位的承接履行能力（技術(shù)、商務）。

（三）是否約定具體的付款日期；若約定分期付款的，銷售

合同付款進度約定是否公平；銷售合同結(jié)算方式是否有明確約

定，是否考慮票據(jù)回款時限；是否考慮利率風險和匯率風險因素。

（四）銷售合同應明確規(guī)定貨到或工程完工后的驗收時限、

驗收標準、驗收報告及付款時限；簽訂銷售原裝進口產(chǎn)品銷售合

同，應明確交貨期的特殊約定；對銷售合同執(zhí)行進度是否有明確

規(guī)定。銷售合同應明確售后服務保修約定。

（五）爭議解決地應力爭為對我方有利的約定；若發(fā)生銷售

合同變更，雙方是否約定以書面洽商通知為準；雙方權(quán)利義務、

違約責任的約定應平等，是否完善單方違約條款。

第十七條所屬單位應制定并不斷完善符合企業(yè)實際的銷售

合同評審細則。

第四章應收賬款管理

第十八條所屬單位應從客戶管理、賒銷政策、合同文本、

合同評審和授權(quán)管理等方面來加強應收賬款事前管理并制定應

收賬款年度、季度控制目標。

第十九條所屬單位應建立定期對賬制度，定期與客戶和業(yè)

務員對賬，保證企業(yè)應收賬款明細與客戶保持一致，具體操作按

企業(yè)財務管理相關(guān)制度執(zhí)行。

第二十條所屬單位定期分析應收賬款周轉(zhuǎn)率和平均應收賬

期，看流動資金是否處于正常水平。編制賬齡分析表，檢查應收

賬款的實際占用天數(shù)，監(jiān)督應收賬款的回收和結(jié)算。

第二十一條所屬單位應制定相應的“應收賬款催收流程”,

針對正常應收賬款和逾期應收賬款采取不同的催收手段（可適時

采取法律手段）。

第二十二條所屬單位應監(jiān)督每筆賬款的回收和結(jié)算，對應

回未回的應收賬款建立數(shù)據(jù)臺賬及預警機制。

第二十三條所屬單位相關(guān)部門應積極配合清欠小組進行應

收賬款的催收工作，并在催收過程中適時采取法律手段。

第二十四條所屬單位營銷人員崗位調(diào)換和離職前，須對經(jīng)

手的應收賬款進行交接，并及時通知與之有關(guān)的業(yè)務單位。所屬

單位應制定“應收賬款交接管理流程”，做到交接流程清晰，調(diào)

離者和接替者的責任明確。

第五章展會管理

第二十五條有行業(yè)影響力的展會根據(jù)集團的戰(zhàn)略發(fā)展目標

以及市場拓展需求，由集團戰(zhàn)略管理部牽頭確定參展計劃并組織落實。

第二十六條由集團牽頭的展會，參展的所屬單位按照《集

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團參展企業(yè)匯款通知》（見附件1）,或主辦方展位合同支付展位

費，展會的特裝費由集團統(tǒng)一支付。

第二十七條集團戰(zhàn)略管理部負責組織方案征集，并征求參

展企業(yè)的需求，修改、完善并確定最終特裝方案，并總體安排相

應的報館、產(chǎn)品展陳及新聞報道等工作。

第六章駐外辦事處管理

第二十八條集團所屬單位為加大市場覆蓋，需要設立（或撤

銷）駐外辦事處的，必須做好充分的市場調(diào)研，形成可行性分析

報告，完成所屬單位內(nèi)部審批后，報集團戰(zhàn)略管理部備案。

第二十九條所屬單位要有指定的牽頭部門對辦事處進行管

理及考核。所屬單位應制定并不斷完善符合企業(yè)實際的辦事處管

理細則指定其對口管理部門。

第三十條所屬單位辦事處需根據(jù)集團視覺識別系統(tǒng)的要

求，并參考《集團駐外辦事處形象設廿規(guī)范》（見附件2）,達到

“三個統(tǒng)一”：即統(tǒng)一辦事處標識、統(tǒng)一工作證件、統(tǒng)一辦事處

外觀。

第七章戰(zhàn)略合作框架協(xié)議管理

第三十一條戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)生和建立：

（一）戰(zhàn)略合作伙伴，是指能夠通過合資合作或其他方式，

為了能夠給企業(yè)帶來資金資源、先進技術(shù)、管理經(jīng)驗，推動企業(yè)

技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級的國內(nèi)外先進企業(yè)之間的合作。

（二）戰(zhàn)略合作伙伴的基本條件：應是具備較強實力的法人

企業(yè)，在某一領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格

合理、能提供完善的服務。企業(yè)的經(jīng)營、財務狀況良好，具有現(xiàn)

代化的管理理念，有長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）戰(zhàn)略合作伙伴應建立有利于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的運作

平臺，發(fā)揮各自優(yōu)勢，遵守市場規(guī)律，平等協(xié)商合作事項；建立

產(chǎn)品、服務等供需鏈，互相支持，優(yōu)勢互補，互惠互利，共同發(fā)

展；建立暢通的信息共享渠道，加強交流、溝通，發(fā)揮信息資源

優(yōu)勢。

第三十二條戰(zhàn)略協(xié)議發(fā)起承辦部門（集團各職能部門）或

承辦單位（所屬單位）負責牽頭組織開展戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂和履約

工作。戰(zhàn)略協(xié)議簽訂前須依據(jù)《集團公司合同管理辦法》進行相

關(guān)審批，并提交集團或所屬單位總經(jīng)理辦公會審議并通過，再進

行簽訂，簽訂后報集團戰(zhàn)略管理部備案。

第八章商標管理

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第三十三條根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)以及《集團公司科技創(chuàng)

新工作管理辦法》管理制度、所屬單位相關(guān)制度，企業(yè)應采取有

效措施，保護和管理本企業(yè)的商標。商標注冊申請工作應及時、

充分、合理，注冊商標的轉(zhuǎn)讓、許可使用等應根據(jù)國家法律有關(guān)

規(guī)定執(zhí)行，并及時進行變更、備案登記等。

第三十四條注意事項：

（一）企業(yè)應嚴防商標被他人搶注；

（二）企業(yè)日常應密切關(guān)注跟蹤本企業(yè)商標注冊申請、授權(quán)

情況，并關(guān)注社會其他單位或個人的經(jīng)營活動及其商標的使用、

申請、注冊情況，一旦發(fā)現(xiàn)可能與本企業(yè)商標有沖突的情形，應

采取積極措施，必要時應積極調(diào)整申請及保護策略、申請行政執(zhí)

法或以司法訴訟方式保護企業(yè)權(quán)益；

（三）企業(yè)通過代理機構(gòu)注冊的商標，要保持和代理機構(gòu)的

聯(lián)系；企業(yè)自主申報的，要注意申請人的信息變動；

（四）企業(yè)應注意保存商標的使用、宣傳證據(jù)。證據(jù)主要包

括發(fā)票、合同、廣告（報紙、雜志、會議、展覽會、商品交易會、

網(wǎng)絡等品牌宣傳推廣活動）、包裝物、產(chǎn)品檢驗報告、商標印制

證明材料以及產(chǎn)品說明書等形成有效的證據(jù)鏈條；

（五）企業(yè)應不定期地進行商標管理培訓和宣傳工作，以增

強企業(yè)領(lǐng)導與員工的商標保護意識。

第三十五條商標授權(quán)實施細則

（一）集團商標授權(quán)適用于集團全資、絕對控股、相對控股

企業(yè)，原則上非控股企業(yè)未經(jīng)授權(quán)不能使用集團集團商標。

（二）集團所屬企業(yè)需要使用集團商標時，由企業(yè)提交商標

授權(quán)申請材料；

（三）集團戰(zhàn)略管理部會同法務合規(guī)部對申請材料進行審

核，凡符合本指導意見規(guī)定的，審核通過需提交集團總經(jīng)理辦公

會審議通過；

（四）使用集團商標授權(quán)的事項經(jīng)集團總經(jīng)理辦公會審議通

過后，企業(yè)應與集團簽訂“注冊商標許可使用合同”和“商標許

可授權(quán)書”，企業(yè)應在商品、商品包裝、容器、服務場所以及廣

告宣傳、展覽或其他商業(yè)活動中規(guī)范使用相關(guān)商標。“注冊商標

許可使用合同”見附件3,“集團注冊商標分類清單”見附件4,

“商標許可授權(quán)書”見附件5。

（五）注冊商標原則上須有償使用，以具體會議決策為準。

第九章附則

第三十六條本辦法由集團戰(zhàn)略管理部制定并負責解釋。凡

涉及的相關(guān)部門、所屬單位及相關(guān)人員應自覺遵守本辦法。

第三十七條本辦法與國家法律法規(guī)相違背的，按照國家相

關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十八條本辦法自集團總經(jīng)理辦公會審議通過并正式發(fā)

文后生效。

-14-

附件1

展會集團集團參展企業(yè)匯款通知

各參展企業(yè):

展會將于一年—月一日在舉辦。以集團整體形象統(tǒng)一組團參展。

參展展位面積需支付金額

序號參展企業(yè)名稱

（平方米）展位費總額（元）應支付金額（元）

訂金

1

余款

訂金

2

余款

訂金

3

余款

訂金

4

余款

訂金

5

余款

共計

注：收費標準：元/平米。請于年—月—日前支付訂金，請于年—月—日

前支付余款。展位費收款賬戶：

戰(zhàn)略管理部

年_月_日

附件2

3主外力'事處形象設計內(nèi)容

駐勺協(xié)事處需達到“三個統(tǒng)一"，即統(tǒng)一辦事處標

識、統(tǒng)一工作證件、統(tǒng)一辦事處外觀。

1.統(tǒng)一辦事處標識，以集團識別系統(tǒng)為標準，精心

構(gòu)建駐外辦事處文化體系。

2.統(tǒng)一工作證件，空切配合集團的形象建設工作，

要求工作人員統(tǒng)一佩帶工作證.

3.統(tǒng)一辦事處外觀，嚴格按熙集團規(guī)范制作門楣標

準、牌匾、燈箱等。

1

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附件3

注冊商標許可使用合同

目錄

第一條定義

第二條許可范圍

第三條許可費用及支付期限

第四條費用支付方式

第五條稅費承擔

第六條商標標識的制作

第七條商品質(zhì)量

第八條保證與承諾

第九條合同變更

笫十條合同終止

第十一條違約責任

第十二條爭議解決

第十三條保密事項

第十四條許可備案

第十五條不可抗力

第十六條合同維護

第十七條其他約定

第十八條合同附件

第十九條合同生效

第二十條合同份數(shù)

合同編號：

許可人（以下簡稱甲方）：_________________________________

法定代表人：______________________________________________

住所地：__________________________________________________

郵政編碼：________________________________________________

聯(lián)系電話：_______________________________________________

被許可人（以下簡稱乙方）：_________________________________

法定代表人：_____________________________________________

住所地：_____________________________________________

郵政編碼：____________________________________________

聯(lián)系電話：_____________________________________________

鑒于甲方擁有經(jīng)國家或地區(qū)核準注冊的商標，鑒于乙方希

望在國家或地區(qū)使用這一商標，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、

《中華人民共和國商標法》等法律規(guī)定，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)

議，共同信守履行。

第一條定義

為避免雙方理解上的分歧，雙方對本合同及相關(guān)附件中所涉及的有關(guān)

名詞和技術(shù)術(shù)語，特作如下確認：

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1.1“注冊商標”指經(jīng)國家/地區(qū)商標行政管理機關(guān)核準注冊的

商標(以下所指“商標”，除特別說明外，均指注冊商標)。

1.2“許可人”指在國家/地區(qū)通過注冊、受讓等合法方式取得

并享有注冊商標專用權(quán)的商標權(quán)利人。

1.3“被許可人”指需要在國家/地區(qū)合法使用他人商標的自然

人、法人或者其他組織。

1.4“商標使用”指根據(jù)國家或地區(qū)法律規(guī)定，對商標的標

注、使用、宣傳、展示等活動。

1.5其他：(其他需要說明的名詞和術(shù)語)。

第二條許可范圍

2.1許可使用的商標：

(1)許可使用商標名稱：____________________________________

(2)許可使用商標注冊號：__________________________________

(3)許可使用商標的注冊國家或地區(qū)：

(4)許可使用商標圖樣：_____________________________________

(5)許可使用商標核準注冊日：_____________________________

(6)許可使用商標的專用權(quán)期限：

2.2許可使用項目：

許可使用的類別：______________________________________

許可使用的商品/服務：____________________________________

2.3許可使用方式：

合同雙方約定，乙方以下列方式使用第2.1款所述商標：

（1）用于商品/服務及其包裝、容器及經(jīng)營場所；

（2）用于商品/服務交易文書之上；

（3）將商標用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動中；

（4）其他使用方式的約定：

2.4許可使用類型：

合同雙方約定，甲方以下述第種類型，許可乙方使用本合同第

2.1款之商標；本合同生效后，乙方（可以/不可以）將因甲方

許可而取得的商標使用權(quán)利再許可給第三方使用。

（1）獨占使用聲可，即在本條約定的范圍內(nèi)，乙方獲得該商標的獨

占使用權(quán)，甲方不得使用也不得另行許可他人使用該商標。

（2）排他使用許可，即在本條約定的范圍內(nèi)，乙方獲得該商標的排

他使用權(quán)，甲方依約定可以使用該商標但不得另行許可他人使用。

（3）普通使用許可，即在本條約定的范圍內(nèi)，乙方獲得該商標的使

用權(quán)，甲方可自行使用也可另行許可他人使用該商標。

2.5許可期限：

自本許可合同生效之日起，至年一月—日止。

2.6許可地域:

乙方僅可在：國家/地區(qū)使用本合同2.1款之商標。

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乙方承諾不在其他國家/地區(qū)直接或間接使用或授權(quán)使用這一商標，

且不在知情的情況下向有意或有可能在其他國家/地區(qū)出售協(xié)議下商品的

第三者銷售使用該商標的商品。

2.7交付資料：

甲方應在本合同生效之日起日內(nèi)，將本合同2.1款所述商標的

注冊證及其他商標資料之復印件交付給乙方。

甲方交付的資料清單：O

第三條許可費用及支付期限

采用下列第款，計價貨幣單位為。

3.1自本合同簽訂之日起—日內(nèi)，乙方向甲方一次性支付商標許可使

用費元整。

3.2按甲方向乙方提供商標標識的數(shù)量計費，許可使用費的計算方式

為：,支付期限為：o

3.3按乙方使用本合同2.1款所述商標的產(chǎn)品銷售額計費，許可使用

費計算方式為：,支付期限

為：O

3.4其他計費方式：,支付期限

為：O

第四條費用支付方式

4.1本合同第三條規(guī)定的許可使用費，乙方應通過（銀行轉(zhuǎn)

賬/現(xiàn)金支付/其他）等方法依約定期限支付給甲方。

4.2甲方有義務為乙方支付許可使用費提供便利，并應向乙方開具相

關(guān)票據(jù)。

第五條稅費承擔

5.1現(xiàn)行法律對執(zhí)行本合同的相關(guān)稅費有明確規(guī)定的從其規(guī)定；現(xiàn)行

法律未規(guī)定具體承擔方的，稅費承擔方式為

第六條商標標識的制作

乙方依據(jù)本合同使用的商標標識來源于：

6.1甲方，由甲方制作標識并提供給乙方使用，乙方不得自行制作；

6.2甲方和乙方，甲方制作標識并提供給乙方使用，同時授權(quán)乙方根

據(jù)需要自行制作標識，甲方有權(quán)就乙方制作的商標標識的形態(tài)、質(zhì)量、數(shù)

量、用途、用法等進行監(jiān)督并提出整改要求；

6.3乙方，甲方授權(quán)乙方自行制作標識，甲方有權(quán)就乙方制作的商標

標識的形態(tài)、質(zhì)量、數(shù)量、用途、用法等進行監(jiān)督并提出整改要求。

第七條商品質(zhì)量

7.1乙方在使用本合同第二條之商標的商品上，應標明乙方名稱和商

品產(chǎn)地。

乙方承諾使用本合同第二條之商標的商品符合較高標準，且不會因商

品質(zhì)量影響甲方及商標本身的聲譽。

7.2乙方使用本合同第二條之商標的商品應當滿足以下商品質(zhì)量標

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準：；技術(shù)標準：O

7.3在本合同有效期內(nèi)，甲方或其授權(quán)代表有權(quán)在合理時間檢查使用

本合同第二條約定之商標的商品質(zhì)量，乙方應予配合。

如乙方的做法或銷售不符合上述要求，應在接到甲方或其授權(quán)代表的

通知后，立即采取補救措施。

7.4合同雙方為保證乙方商品質(zhì)量作如下約定：。

第八條保證與承諾

8.1甲方保證事項：

（1）甲方保證是本合同約定之商標的合法注冊人，并保證有雙授予

乙方在約定范圍內(nèi)使用。

（2）甲方保證本合同約定之商標未被質(zhì)押。

（3）甲方保證本合同履行過程中發(fā)生第三方指控乙方使用本合同之

商標構(gòu)成侵權(quán)的，負責與第三方交涉，乙方對此予以配合。

（4）甲方保證，在乙方合法合約使用本合同之商標情況下，因該商

標侵犯他人合法權(quán)利所導致的法律和經(jīng)濟上的責任由甲方承擔。

8.2乙方承諾事項：

（1）乙方承諾按照合同約定使用商標，不超越許可范圍使用該商標。

（2）乙方承諾不改變本合同商標的構(gòu)成要素。

（3）乙方承諾未經(jīng)甲方書面同意，對于甲方授予乙方的權(quán)利，乙方

不進行轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押。

（4）乙方承諾未經(jīng)甲方書面同意，不將與本合同商標相同或近似的

商標，以自己的名義在任何國家或地區(qū)提出商標注冊申請。

第九條合同變更

9.1在合同履行過程中對合同條款的任何變更、修改，都須經(jīng)雙方辦

商同意并簽署書面文件。

第十條合同終止、許可使用期滿后的存貨

10.1在許可使用期滿前天內(nèi)，乙方應向甲方出具書面報告以說

明手中已有和正在加工中的使用該商標的商品的數(shù)量和種類。

10.2合同終止或者許可使用期滿后的—日內(nèi)，乙方可將已生產(chǎn)出

的使用商標的商品進行必要的處理或銷售。

10.3甲方有權(quán)進行實地核查以確認存貨情況和報告的準確。

10.4合同終止或許可使用期滿后，除了按照前述約定處理銷售此前

的存貨外，乙方不得再使用該商標或與之近似的商標。

第十一條違約責任

任何一方違反本合同約定義務，應按以下約定承擔違約責任：

11.1甲方違約責任：

（1）甲方違反本合同8.1款之權(quán)利保證，以至于損害乙方簽訂本合

同時之預期目的的，乙方有權(quán)解除合同，并可要求甲方返還乙方已支付的

許可使用費的—%作為賠償。

（2）甲方違反本合同2.4款關(guān)于獨占或排他許可使用的約定，乙方

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有權(quán)要求甲方返還乙方已支付的%的許可使用費；甲方該違約行為損

害乙方簽訂本合同時之預期目的的，乙方有權(quán)解除合同。

(3)甲方應承擔的其他違約責任：o

11.2乙方違約責任：

(1)乙方違反本合同第三條之約定，逾期不支付許可使用費的，每

逾期一日向甲方支付逾期許可使用費的—%作為違約金。逾期超過一

日的，甲方有權(quán)解除合同。

(2)乙方違反本合同第二條的約定，擅自在許可范圍之外使用商標

的，甲方有權(quán)要求乙方停止該行為。乙方就許可范圍之外的使用行為，參

照本合同約定的許可使用費標準的%向甲方支付賠償金。乙方接到

甲方要求停止該行為的書面通知—日后仍未停止的，甲方有權(quán)解除合同。

(3)乙方應承擔的其他違約責任：o

第十二條爭議解決

12.1因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，應通過友好協(xié)商

解決，如果雙方不能協(xié)商解決，同意采取以下第一種方式解決：

(1)向有管轄權(quán)的法院起訴。

(2)提交仲裁委員會仲裁，根據(jù)該委員會現(xiàn)行規(guī)則仲

裁，仲裁結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條保密事項

13.1雙方對合同洽談及履行過程中獲悉到