工藝品，已有1700多年歷史，明清時藝術(shù)水平助力銀花絲產(chǎn)業(yè)把握市場需求，促進(jìn)消費(fèi)增長，為其查法、實(shí)地訪談法及問卷調(diào)查法。通過前期實(shí)地調(diào)查、預(yù)調(diào)查、研究設(shè)計問卷，以度兩個視角，找出影響線上網(wǎng)絡(luò)店鋪的重要指標(biāo)。最第一，銀花絲在川內(nèi)知名度不高。通過發(fā)放問卷調(diào)查，80.97%的受訪者了解銀第三，消費(fèi)者未購買銀花絲產(chǎn)品的原因是難辨優(yōu)劣和價格昂貴。根據(jù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)打破市場上對它劃分的高標(biāo)準(zhǔn)界線，在技法和圖案以及銷售方式等方法上進(jìn)行創(chuàng)應(yīng)打破市場上對它劃分的高標(biāo)準(zhǔn)界線，在技法和圖案以及銷售方式等方法上進(jìn)行創(chuàng)第四，宣傳推廣、產(chǎn)品特征、店鋪及服務(wù)是消費(fèi)者購買行為的影響因素。由數(shù)基于研究調(diào)查結(jié)果，針對存在的產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證、廣告宣傳、店鋪及服務(wù)摘要 1圖目錄 7表目錄 9 11.1研究背景 11.1.1銀花絲起源——?dú)v史悠久，源遠(yuǎn)流長 11.1.2.銀花絲文創(chuàng)——巴蜀特色，前景可觀 21.2銀花絲市場發(fā)展現(xiàn)狀 21.2.1產(chǎn)品更新慢、種類少 31.2.2沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 31.2.3技術(shù)復(fù)雜，傳承困難 31.3研究目的 31.3.1研究銀花絲市場消費(fèi)者基本特征和消費(fèi)關(guān)注點(diǎn) 31.3.2探究推動銀花絲消費(fèi)者購買決策的主要動力 31.3.3細(xì)分銀花絲市場消費(fèi)者群體 31.4文獻(xiàn)綜述 41.4.1銀花絲文化內(nèi)涵及外延 41.4.2銀花絲市場發(fā)展現(xiàn)狀 41.4.3銀花絲文創(chuàng)產(chǎn)品供給狀態(tài) 41.4.4文獻(xiàn)評述 41.5研究思路 41.6特色與創(chuàng)新 51.6.1選題的獨(dú)立性 51.6.2實(shí)地調(diào)查與電子問卷結(jié)合提高調(diào)研效率 61.6.3基于大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)背景下的研究分析 61.6.4數(shù)據(jù)分析形式多樣 7第2章調(diào)查方案設(shè)計 82.1調(diào)查目的及內(nèi)容 82.1.1調(diào)查目的 82.1.2調(diào)查內(nèi)容 82.2調(diào)查對象及范圍 82.2.1調(diào)查對象及選擇依據(jù) 82.2.2選擇范圍及選擇依據(jù) 82.3調(diào)查方法 92.3.1文獻(xiàn)調(diào)查法 92.3.2實(shí)地訪談法 92.3.3問卷調(diào)查法 2.3.4爬蟲技術(shù) 2.4調(diào)查時間安排 2.5調(diào)查人員分工 2.6抽樣設(shè)計及抽樣方法 2.6.1樣本框的確定 2.6.2抽樣方法 2.6.3樣本容量 2.7數(shù)據(jù)錄入和統(tǒng)計 第3章調(diào)查實(shí)施 3.1問卷設(shè)計 3.2預(yù)調(diào)查及問卷修改 3.3調(diào)研過程 3.3.1前期準(zhǔn)備 3.3.2實(shí)地調(diào)查過程 3.3.3正式問卷發(fā)放 3.4質(zhì)量控制 3.4.1明確調(diào)查內(nèi)容和目的 163.4.2減少被調(diào)查者對內(nèi)容的誤解 163.4.3確保問卷的有效率 3.4.4信效度檢驗(yàn) 3.4.5隨機(jī)性檢驗(yàn) 3.4.6數(shù)據(jù)處理 3.4.7調(diào)查樣本構(gòu)成 第4章研究銀花絲市場消費(fèi)者基本特征和消費(fèi)關(guān)注點(diǎn) 224.1基于描述性統(tǒng)計的銀花絲市場消費(fèi)者基本特征分析 224.1.1對銀花絲的了解程度 224.1.2對銀花絲的了解渠道 224.1.3對銀花絲產(chǎn)品的購買情況 234.1.4未購買過銀花絲產(chǎn)品的原因 244.1.5被訪者對銀花絲感興趣的內(nèi)容 244.1.6被訪者對銀花絲產(chǎn)品價格的接受度 254.2基于網(wǎng)絡(luò)爬蟲的銀花絲消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析 274.2.1淘寶銀花絲店鋪評論數(shù)據(jù)爬取 284.2.2數(shù)據(jù)預(yù)處理 284.2.3銀花絲消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析 29第5章探究推動銀花絲消費(fèi)者購買決策的主要動力 305.1基于結(jié)構(gòu)方程模型的購買意愿分析 305.1.1研究假設(shè)的提出 305.1.2結(jié)構(gòu)方程模型的構(gòu)建 315.1.3模型擬合評價 345.1.4模型結(jié)果解釋與分析 355.2基于Logistic模型的消費(fèi)者購買銀花絲產(chǎn)品影響因素分析 355.2.1模型的選擇 355.2.2Logistic回歸模型的基本原理 355.2.3Logistic模型檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 375.2.4銀花絲產(chǎn)品購買意愿影響因素模型的建立 375.2.5銀花絲產(chǎn)品購買影響因素模型的檢驗(yàn)與分析 385.3基于隨機(jī)森林模型的線上網(wǎng)絡(luò)店鋪分析 425.3.1分析線上網(wǎng)絡(luò)店鋪的原因 425.3.2隨機(jī)森林的理論意義 435.3.3隨機(jī)森林中特征重要性評分的實(shí)驗(yàn)與結(jié)果 44第6章分析成都市銀花絲市場消費(fèi)者群體 476.1聚類分析過程 476.1.1K-means算法步驟原理 476.1.2變量選取 476.2聚類分析結(jié)果 486.3銀花絲消費(fèi)者群體細(xì)分 486.3.1服務(wù)導(dǎo)向型客戶 486.3.2均衡型客戶 496.3.3次要客戶 496.3.4低價值客戶 496.3.5研究結(jié)論 49第7章結(jié)論與建議 507.1結(jié)論 507.1.1銀花絲文化在外省知名度不高 507.1.2潛在消費(fèi)者多 507.1.3難辨優(yōu)劣，價格貴是消費(fèi)者不愿購買銀花絲產(chǎn)品的主因 507.1.4消費(fèi)者更偏好小型銀花絲產(chǎn)品 507.1.5消費(fèi)者購買銀花絲產(chǎn)品主要是用來作為首飾和紀(jì)念品 507.1.6消費(fèi)者的購買意愿受店鋪及服務(wù)影響 507.2主要建議 517.2.1銀花絲產(chǎn)品推廣銷售方面 517.2.2銀花絲產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方面 51參考文獻(xiàn) 53 55附錄一：調(diào)查問卷 55附錄二：深度訪談內(nèi)容 63對象1：服務(wù)人員對象 63對象2：店鋪老板 68對象3：游客（路人） 69附錄四：實(shí)地訪談?wù)掌?69 1 1 2 5 6 9 12 15 19 20 22 22 23 23 23 23 24 24 25 25 26 26 27 27 28 28 29 33 33 34 43 43 45 46表目錄 2 10 11 13 17 18 20 30 33 34 35 37 38 39 39 40 40 40 41 41 42 44 47 48圖1花絲琺瑯鳳鳥嵌寶紅瑪瑙耳環(huán)成都金銀器的制作源于公元前1700年的殷商，至漢代便出現(xiàn)了金銀花絲制品。圖2銀花絲工藝品1按照設(shè)計要求精心制作出各種手工藝品，其成品具表1銀制品橫向?qū)Ρ茹y制品銀花絲普通銀制品產(chǎn)品樣式多以藝術(shù)品為主，實(shí)用品很少產(chǎn)品樣式多樣,除了藝術(shù)品還有非常多的生活用品和雜物，且在不斷改革創(chuàng)新以熊貓、植物花卉、動物為題材，同時還有一些大型人物圖案有人物、動物、植物、吉祥圖案同時融合現(xiàn)代藝術(shù)還有建筑題材的紋樣生產(chǎn)形式小型和大型工作室生產(chǎn)主要分為兩種：手工銀制品生產(chǎn)和機(jī)械化銀制品生產(chǎn)2者構(gòu)成，分析其購買動機(jī)、偏好和需求，以及探索購買行為的影響因素，為產(chǎn)品開鋪的消費(fèi)狀況，以提高網(wǎng)絡(luò)店鋪吸引力與購買意愿，并3真實(shí)的銀花絲文創(chuàng)市場情況，同時，通過結(jié)構(gòu)方程模型、Logistic模型、隨4圖4研究思路552023年文化和自然遺產(chǎn)日前，抖音電商發(fā)布報告指出，去年非遺傳承人帶貨成6本文不僅采用描述性統(tǒng)計和定性分析，還利用大數(shù)據(jù)挖掘、結(jié)構(gòu)方程模型、Logistic模型、中文分詞等文本挖掘方法分析消費(fèi)者行為和影響因素。通過隨機(jī)森林花絲產(chǎn)品的偏愛及原因。多樣化數(shù)據(jù)分析模型確7第2章調(diào)查方案設(shè)計2.調(diào)查消費(fèi)者的特征:對銀花絲產(chǎn)品的偏好、銀花絲產(chǎn)3.調(diào)查消費(fèi)者購買銀花絲的原因，消費(fèi)者這便于項(xiàng)目組更全面了解銀花絲銷售現(xiàn)狀、獲取83.銀花絲店鋪展示精湛技藝，實(shí)地調(diào)查直觀感受訪談相較文獻(xiàn)法及問卷調(diào)查法，具有更直接、更準(zhǔn)圖6實(shí)地訪談對象結(jié)構(gòu)圖潛力。市場調(diào)查將評估市場發(fā)展趨勢，為長遠(yuǎn)規(guī)9表2調(diào)查時間安排任務(wù)1小組成員討論并與指導(dǎo)老師交流后確定選題2文獻(xiàn)閱讀及了解市場現(xiàn)狀2024年1.15-1.183確立研究思路，選擇研究方法2024年1.19-1.214調(diào)查問卷設(shè)計及深度訪談問題設(shè)計2024年1.22-1.265走訪成都市內(nèi)銀花絲店鋪進(jìn)行實(shí)地調(diào)查2024年1.27-1.296從抽樣框中隨機(jī)選擇小樣本進(jìn)行預(yù)調(diào)查2024年1.31-2.027根據(jù)預(yù)調(diào)查及實(shí)地調(diào)查結(jié)果修改問卷內(nèi)容2024年2.03-2.068調(diào)查技巧培訓(xùn)及發(fā)放線上問卷獲取數(shù)據(jù)2024年2.07-2.159數(shù)據(jù)錄入、整理及信度效度分析2024年2.16-2.18進(jìn)行模型構(gòu)建與數(shù)據(jù)分析2024年2.19-2.21撰寫調(diào)查報告2024年2.22-2.26完成報告初稿，對細(xì)節(jié)進(jìn)行修改2024年2.27-3.01制作PPT和視頻2024年3.02-3.05表3調(diào)查人員分工調(diào)查人員具體內(nèi)容成員1統(tǒng)籌調(diào)查過程，與指導(dǎo)老師聯(lián)系，確立研究思路、問卷設(shè)計、Logistic模型建立與分析成員2調(diào)查方案設(shè)計，問卷發(fā)放、問卷質(zhì)量控制、隨機(jī)森林模型建立和分析、表格修改、錯句修改成員3整理分析數(shù)據(jù)，表格制作、文案的排版、基于結(jié)構(gòu)方程模型的購買意愿分析，進(jìn)行訪談成員4負(fù)責(zé)文案的修改與完善，分析消費(fèi)者群體，成果展示PPT及視頻的制作，進(jìn)行訪談線下訪談則涵蓋成都市商鋪店主、銷售人員、消費(fèi)者及居民。通過典型調(diào)查法，在圖7樣本容量構(gòu)成要素n10步驟三：進(jìn)一步考慮到在回收問卷過程中會出現(xiàn)由于一系列原因?qū)е碌臒o效問表4問卷調(diào)查表調(diào)查對象成都本地居民、了解銀花絲的人、有打算購買銀花絲產(chǎn)品的人，有銀花絲產(chǎn)品購買經(jīng)歷的人基本信息①年齡；②性別；③文化程度；④職業(yè)；⑤月收入對銀花絲的現(xiàn)有認(rèn)知情況①對銀花絲是否了解；②通過何種渠道了解銀花絲；③對銀花絲感興趣的內(nèi)容對銀花絲的購買歷史和看法①是否存在銀花絲產(chǎn)品購買歷史；②購買銀花絲產(chǎn)品的途徑；③購買銀花絲的用途；④購買銀花絲產(chǎn)品的理由；⑤購買銀花絲的意向產(chǎn)品種類對銀花絲產(chǎn)品的期待與建議對產(chǎn)品宣傳推廣方式的評價①銀花絲實(shí)體店產(chǎn)品促銷活動會對我產(chǎn)生吸引力②銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)紀(jì)錄片會對我產(chǎn)生吸引力③銀花絲產(chǎn)品的電視廣告會對我產(chǎn)生吸引力④銀花絲產(chǎn)品的原創(chuàng)文章會對我產(chǎn)生吸引力⑤銀花絲產(chǎn)品的線上動漫聯(lián)名會對我產(chǎn)生吸引力⑥銀花絲產(chǎn)品的短視頻會對我產(chǎn)生吸引力對產(chǎn)品特征的評價①我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品材質(zhì)玲瓏剔透②我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品制作技藝獨(dú)特③我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品圖案精美④我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品光澤持久⑤我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品形態(tài)多樣⑥我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品具有收藏價值對產(chǎn)品店鋪及服務(wù)的評價①我希望能在地圖APP上搜索到銀花絲實(shí)體店②我希望銀花絲實(shí)體店裝修融入銀花絲文化③我希望銀花絲實(shí)體店工作人員身著銀花絲配飾④我希望銀花絲實(shí)體店工作人員精通銀花絲文化⑤我希望銀花絲實(shí)體店明碼標(biāo)價⑥我希望銀花絲實(shí)體店鋪提供貨上門服務(wù)⑦我希望銀花絲店鋪提供質(zhì)量保證服務(wù)對產(chǎn)品購買意愿的評價①我會持續(xù)關(guān)注銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)信息②我會購買銀花絲產(chǎn)品③我會購買銀花絲數(shù)字藏品④我會推薦他人購買銀花絲產(chǎn)品⑤我會推薦他人購買銀花絲數(shù)字藏品4.增加了銀花絲產(chǎn)品價格接受度問題，并詢問5.矩陣量表題篩選了已購買和未購買銀花絲產(chǎn)品圖8矩陣量表題修改前后對比利用線上問卷調(diào)查本項(xiàng)目組從消費(fèi)者角度了解消費(fèi)者對銀花絲產(chǎn)品的態(tài)度和消性。在此次調(diào)研中，我們采用Cronbach信度測量問卷的內(nèi)在一致性，其系數(shù)取值在從公式中可以看出，Cronbach系數(shù)評價的是量表中各調(diào)查項(xiàng)目得分的內(nèi)部一致性。0.80以上，0.70至0.80之間是可以接受的范圍，若分量表的內(nèi)部一致性系數(shù)在0.60表5信度分析表克隆巴赫Alpha基于標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)的克隆巴赫Alpha項(xiàng)數(shù)0.8620.80878本項(xiàng)目組對本次調(diào)查結(jié)果做了整體的信度分析，由上表6可知克隆巴赫表6維度一的KMO和Bartlett被訪者對銀花絲宣傳推廣的評價KMO取樣適切性量數(shù)0.695巴特利特球形度檢驗(yàn)近似卡方530.981顯著性0.000表7維度二的KMO和Bartlett被訪者對銀花絲產(chǎn)品特征的評價KMO取樣適切性量數(shù)0.755巴特利特球形度檢驗(yàn)近似卡方1994.409顯著性0.000表8維度三的KMO和Bartlett被訪者對銀花絲店鋪及服務(wù)的評價KMO取樣適切性量數(shù)0.691巴特利特球形度檢驗(yàn)近似卡方648.33421顯著性0.000表9維度四的KMO和Bartlett被訪者對購買意愿的評價KMO取樣適切性量數(shù)0.696巴特利特球形度檢驗(yàn)近似卡方570.808顯著性0.000從以上各表可以看出KMO和Bartlett球形度檢驗(yàn)的結(jié)果，其中KMO值越接近1表示越適合做因子分析，KMO均大于0.6，表示適合做因子分析；Bartlett球形度檢表10游程檢驗(yàn)結(jié)果游程檢驗(yàn)?zāi)男詣e是？250232825023280.116總個案數(shù)游程數(shù)Z漸近顯著性（雙尾）本項(xiàng)目組調(diào)研的主要對象主要是了解銀花絲的人，因此在第一題設(shè)置了篩選題保問卷數(shù)據(jù)的有效性，更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（1）將語意不明的答案統(tǒng)一更改并篩選，將所有語意表達(dá)不圖9受訪者年齡分布圖圖10受訪者性別分布圖本次調(diào)查回收有效問卷共502份，在所有受訪者中，男表11受訪者基本信息頻數(shù)表變量屬性人數(shù)總計文化程度小學(xué)及以下2%初中3%高中/中專/技校59大學(xué)專科30%大學(xué)本科23246%碩士研究生及以上357%月收入6000元以下38%6000-8000元（不含）22%8000-10000元（不含）6310000-12000元（不含）387%12000-14000元（不含）306%14000-16000元（不含）347%16000-18000元（不含）235%18000-20000元（不含）420000-22000元（不含）622000元及以上5第4章研究銀花絲市場消費(fèi)者基本特征和消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)趣的內(nèi)容和價格接受度六個方面進(jìn)行詳細(xì)的描述性數(shù)圖11受訪者對于銀花絲的了解程度22.77%的受訪者不了解甚至不知道銀花絲，由此可見，大多數(shù)人對銀花絲只是聽過圖12受訪者對銀花絲的認(rèn)知渠道條形圖圖13受訪者購買銀花絲情況圖14受訪者打算購買銀花絲的占比情況圖16受訪者購買銀花絲用途條形圖由上圖可見，受訪者中，僅17.53%購買過銀花絲產(chǎn)品，而82.47%未購買。但76.81%有意在未來購買。購買者中，70.79%選擇實(shí)體店購買。購買用途主要是日常綜上，大多數(shù)消費(fèi)者對銀花絲感興趣，是銀花絲市場的潛在消費(fèi)者，銀花絲文圖18受訪者對銀花絲感興趣條形圖圖19受訪者對于銀花絲瓶的價格接受度餅狀圖圖20受訪者對于銀花絲盤的價格接受度餅狀圖圖21受訪者對于銀花絲畫的價格接受度餅狀圖圖22受訪者對于銀花絲胸針的價格接受度餅狀圖由圖可以看出，受訪者對于200-1000元的銀花絲胸針價格接受程度占比為圖23受訪者對于銀花絲戒指的價格接受度餅狀圖圖24受訪者對于銀花絲鐲的價格接受度餅狀圖電商平臺購物是重要消費(fèi)方式，消費(fèi)者留下的商品評論包含情感傾向和使用反理和網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)處理文本數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)時代分析市場的有效手段。本次調(diào)查通過Python等工具抓取淘寶和京東上的銀花絲的評論數(shù)據(jù)，通過文本挖掘方法分析消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、購買動機(jī)，初步評價產(chǎn)品特征、優(yōu)缺點(diǎn)和購圖25淘寶評價界面示意圖圖26淘寶評價界面示意圖次數(shù)據(jù)采集的工作使用Python完成，編寫好數(shù)據(jù)采集邏輯后運(yùn)行程序，爬出內(nèi)容有經(jīng)過預(yù)處理后，共得到小紅書評論數(shù)據(jù)336條，有效率為82%；微博評論數(shù)據(jù)有124條，有效率為60%。由此可見，微博平臺較小紅書平臺無參考價值的評論較其可視化利用wordcloud庫。將樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分詞后，詞云如下：圖27詞云統(tǒng)計圖第5章探究推動銀花絲消費(fèi)者購買決策的主要動力本模型以行為理論TRA為基礎(chǔ)，研究并改進(jìn)銀花絲文創(chuàng)產(chǎn)品的表12潛變量和觀察變量設(shè)定表潛變量觀察變量具體內(nèi)容宣傳推廣X11銀花絲實(shí)體店產(chǎn)品促銷活動會對我產(chǎn)生吸引力X12銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)紀(jì)錄片會對我產(chǎn)生吸引力X13銀花絲產(chǎn)品的電視廣告會對我產(chǎn)生吸引力X14銀花絲產(chǎn)品的原創(chuàng)文章會對我產(chǎn)生吸引力X15銀花絲產(chǎn)品的線上動漫聯(lián)名會對我產(chǎn)生吸引力X16銀花絲產(chǎn)品的短視頻會對我產(chǎn)生吸引力產(chǎn)品特征X21我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品材質(zhì)玲瓏剔透X22我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品的制作技藝獨(dú)特X23我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品的圖案精美X24我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品光澤持久X25我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品形態(tài)多樣X26我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品具有收藏價值店鋪及服務(wù)X31我希望能在地圖APP上搜索到銀花絲實(shí)體店X32我希望銀花絲實(shí)體店裝修融入銀花絲文化X33我希望銀花絲實(shí)體店工作人員身著銀花絲配飾X34我希望銀花絲實(shí)體店工作人員精通銀花絲文化X35我希望銀花絲實(shí)體店明碼標(biāo)價X36我希望銀花絲實(shí)體店鋪提供送貨上門服務(wù)X37我希望銀花絲店鋪提供質(zhì)量保證服務(wù)購買意愿Y1我會持續(xù)關(guān)注銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)信息Y2我會購買銀花絲產(chǎn)品Y3我會購買銀花絲數(shù)字藏品Y4我會推薦他人購買銀花絲產(chǎn)品Y5我會推薦他人購買銀花絲數(shù)字藏品A.宣傳推廣：是銀花絲產(chǎn)品的營銷方式，反映X11-X16這六個觀察變量對潛變B.產(chǎn)品特征：是銀花絲產(chǎn)品在認(rèn)知感知方面的基本表現(xiàn)，反映X21-X26這六個C.店鋪及服務(wù)：是銀花絲產(chǎn)品店鋪所提供的服務(wù)和顧客體驗(yàn)，反映X31-X37這測量方程式反映觀測變量與潛在變量之間的關(guān)yξ其中X是外生觀測變量，由附錄問卷中影響消費(fèi)者對銀花絲產(chǎn)品購買意愿的相關(guān)問題組成；Y是內(nèi)生觀測變量，由附錄問卷中消費(fèi)行為的具體問題組成；ξ是外生潛變量，由外生觀測變量因子分析得到的因子構(gòu)成；η為內(nèi)生潛變量，由內(nèi)生變量之間、內(nèi)生潛在變量之間的相互影響關(guān)系其中B是表示內(nèi)生潛變量之間關(guān)系的矩陣，Γ表示外生潛變量對內(nèi)生潛變量影響λijx是第i個觀察變量在第j個外因潛變量上的因子負(fù)荷；ek表示測量誤差，則構(gòu)建xkiξjkxkξjkxkξ用Y1—Y5代表量表中的5個問題，表示內(nèi)因觀察變量；η表示使用行為，表示內(nèi)因潛變量；是第個觀察變量在內(nèi)因潛變量上的因子負(fù)荷；dv表示量誤差，則構(gòu)建Yv（6）每一個指標(biāo)xk、Yv只在對應(yīng)潛變量上有不為0的因子負(fù)荷，而在其他潛變量上的因子負(fù)荷都為0。圖28年齡正態(tài)分布圖圖29性別正態(tài)分布圖信度（Reliability）指測量數(shù)據(jù)一致性或穩(wěn)定性的程度。一致性主要反映的是測表13潛變量的信度檢驗(yàn)表潛變量變量個數(shù)Cronbac’salpha宣傳推廣60.866產(chǎn)品特征60.813店鋪及服務(wù)70.855購買意愿50.810圖30模型擬合圖劣。這些指數(shù)值越接近1，模型擬合越好；RMSEA值低于0.1表示擬合較好。通過表14整體擬合結(jié)果擬合指標(biāo)GFINFIIFICFIRMSEACMIN/DF建議值>0.9>0.9>0.9>0.9<0.08擬合結(jié)果0.8-0.90.8-0.90.8-0.90.8-0.92-3增值適配指數(shù)為0.8-0.9，比較擬合優(yōu)度指數(shù)CFI為0.8-0.9，近似均方根誤差表15路徑系數(shù)表路徑回歸系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤差P值標(biāo)準(zhǔn)回歸系數(shù)購買意愿<---宣傳推廣0.3470.0630.0210.352購買意愿<---產(chǎn)品特征0.6820.0820.0010.691購買意愿<---店鋪及服務(wù)0.7210.0940.0070.732模型難以表示變量與概率的關(guān)系，邏輯回歸能更準(zhǔn)確地捕捉概率），解釋了自變量和因變量概率取值p=P（y=1）之間的關(guān)系，一般用Logistic曲線表示量的檢驗(yàn)、個體參數(shù)與因變量的檢驗(yàn)。整體檢驗(yàn)用Hosmer-Lemeshow法，檢驗(yàn)預(yù)測對組成模型的各自變量進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)是為了篩選出對因變量確實(shí)有影響的因表16自變量分類表類別符號代碼宣傳推廣銀花絲實(shí)體店產(chǎn)品促銷活動會對我產(chǎn)生吸引力A1銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)紀(jì)錄片會對我產(chǎn)生吸引力A2銀花絲產(chǎn)品的電視廣告會對我產(chǎn)生吸引力A3銀花絲產(chǎn)品的原創(chuàng)文章會對我產(chǎn)生吸引力A4銀花絲產(chǎn)品的線上動漫聯(lián)名會對我產(chǎn)生吸引力A5銀花絲產(chǎn)品的短視頻會對我產(chǎn)生吸引力A6產(chǎn)品特征我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品材質(zhì)玲瓏剔透B1我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品的制作技藝獨(dú)特B2我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品的圖案精美B3我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品光澤持久B4我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品形態(tài)多樣B5我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品具有收藏價值B6店鋪及服務(wù)我希望能在地圖APP上搜索到銀花絲實(shí)體店C1我希望銀花絲實(shí)體店裝修融入銀花絲文化C2我希望銀花絲實(shí)體店工作人員身著銀花絲配飾C3我希望銀花絲實(shí)體店工作人員精通銀花絲文化C4我希望銀花絲實(shí)體店明碼標(biāo)價C5我希望銀花絲實(shí)體店鋪提供送貨上門服務(wù)C6我希望銀花絲店鋪提供質(zhì)量保證服務(wù)C7購買意愿我會持續(xù)關(guān)注銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)信息D1我會購買銀花絲產(chǎn)品D2我會購買銀花絲數(shù)字藏品D3我會推薦他人購買銀花絲產(chǎn)品D4我會推薦他人購買銀花絲數(shù)字藏品D5表17年齡分析表購買意愿（n，%）卡方值P值不購買購買年齡段2（13.3%）（86.7%）2.809a0.72918～29歲37（16.9%）30～39歲31（17.7%）（82.3%）40～49歲（20.8%）57（79.2%）50～59歲6（31.6%）（68.4%）60歲及以上1（20.0%）4（80.0%）表18Hosmer與Lemeshow測試（A）卡方df顯著性6.76550.085表19模型顯著檢驗(yàn)（A）變量B標(biāo)準(zhǔn)誤差瓦爾德顯著性Exp（B）A10.2470.00210.0432.129A2-0.2990.3720.64810.4210.742A30.2230.24210.022A4-0.1100.2960.13810.7110.896A60.1670.2910.32810.0172.181常量-2.9152.36914.16310.0000.000表20客戶未來選擇購買銀花絲概率表（A）A1=1A3=0A6=0=0.74A3=0A6=1=0.89A3=1A6=1=0.91A3=1A6=0=0.87A3=1A1=1A3=0=0.85A1=0A3=0=078A6=1A1=0A3=1=0.86表21Hosmer與Lemeshow測試（B）卡方df顯著性4.33840.084表21為對銀花絲產(chǎn)品特征對影響被訪者是否購買銀花絲產(chǎn)品的回歸模型適配度表22模型顯著檢驗(yàn)（B）變量B標(biāo)準(zhǔn)誤差瓦爾德顯著性Exp（B）B10.0650.2850.05110.021B20.0010.2790.00010.036B40.2680.20510.041B50.2620.25510.023B60.6670.2477.27010.127常量-3.6242.36914.16310.0000.000表23客戶未來選擇購買銀花絲概率表（B）B1=1表24Hosmer與Lemeshow測試（C）卡方df顯著性5.31440.138表25模型顯著檢驗(yàn)（C）變量B標(biāo)準(zhǔn)誤差瓦爾德顯著性ExpC20.8990.2909.59810.857C30.3170.24910.0172.283C40.7550.2499.20210.2102.127C50.0190.2460.00610.0402.019C6-0.0790.2300.11910.7300.924C70.0200.2260.00810.0352.620常量-3.9852.36914.16310.0000.000表26客戶未來選擇購買銀花絲概率表（C）C3=1C5=0C7=1=0.84C5=1C7=1=0.89C5=0C7=0=0.76C5=0C7=1=0.82C5=1C3=1C7=0=0.83C3=0C5=0=0.78C7=1C3=1C5=1=0.91由于通過結(jié)構(gòu)方程模型和Logistic模型得到圖31銀花絲購買渠道圖圖32隨機(jī)森林示意圖有放回的隨機(jī)抽樣樣本形成k隨機(jī)選據(jù)Gini指數(shù)，變量Xi的得分統(tǒng)計量表示為VIMi（Gini）。統(tǒng)計量VIMi（Gini）表K為自助樣本集類別數(shù)，mk為節(jié)點(diǎn)m屬于第k類的概率，當(dāng)樣本屬于分類別mkmk)（其中GII和GIr分別表示的是由節(jié)點(diǎn)m分裂的兩個新節(jié)點(diǎn)的Gini指數(shù)）VIMiini)=GIm-GII-GIr如果變量Xi在第j棵樹中出現(xiàn)M次，那么變量Xi在第j棵樹的重要性定義如下變量Xi在隨機(jī)森林中的Gini重要性定表27指標(biāo)屬性及標(biāo)號指標(biāo)屬性編號銀花絲實(shí)體店產(chǎn)品促銷活動會對我產(chǎn)生吸引力X1銀花絲產(chǎn)品的相關(guān)紀(jì)錄片會對我產(chǎn)生吸引力X2銀花絲產(chǎn)品的電視廣告會對我產(chǎn)生吸引力X3銀花絲產(chǎn)品的原創(chuàng)文章會對我產(chǎn)生吸引力X4銀花絲產(chǎn)品的線上動漫聯(lián)名會對我產(chǎn)生吸引力X5銀花絲產(chǎn)品的短視頻會對我產(chǎn)生吸引力X6我希望銀花絲實(shí)體店裝修融入銀花絲文化X7我希望能在地圖APP上搜索到銀花絲實(shí)體店X8我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品的制作技藝獨(dú)特X9我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品光澤持久X10我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品形態(tài)多樣X11我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品具有收藏價值X12我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品的圖案精美X13我認(rèn)為銀花絲產(chǎn)品材質(zhì)玲瓏剔透X14我希望銀花絲實(shí)體店工作人員身著銀花絲配飾X15我希望銀花絲實(shí)體店工作人員精通銀花絲文化X16我您的年齡是X17我希望銀花絲實(shí)體店鋪提供送貨上門服務(wù)X18我希望銀花絲店鋪提供質(zhì)量保證服務(wù)X19希望銀花絲實(shí)體店明碼標(biāo)價X20您的性別是X21圖33影響“線上網(wǎng)絡(luò)店鋪對消費(fèi)者的吸引力”的各指標(biāo)重要程度圖34影響“消費(fèi)者對線上網(wǎng)絡(luò)店鋪的購買意愿度”的各指標(biāo)重要程度第6章分析成都市銀花絲市場消費(fèi)者群體用K-means聚類方法細(xì)分消費(fèi)者市場。此方法將數(shù)據(jù)視為p維空間上的點(diǎn)，以距離聚類分析前，項(xiàng)目組選了年齡、性別、月收入等九個因子表28九因子聚類單因素方差分析表聚類誤差F顯著性均方均方年齡98.3540.587623189.3240.028性別4.56630.68462316.9440.041月收入156.843362368.2560.046是否購買過銀花絲產(chǎn)品6.52830.986623324.2460.103是否打算購買銀花絲產(chǎn)品56.2543623289.560.245宣傳推廣因素352.2123623459.540.018產(chǎn)品特征因素162.58030.784623156.340.012店鋪及服務(wù)因素198.75330.826623327.5410.008購買意愿因素7.65430.744623427.620.005由上表29，7個變量的P值小于0.05，顯著性高且通過檢驗(yàn)。因此，選取這7采用上述個變量對消費(fèi)者進(jìn)行劃分，分為4類，利用SPSS聚類結(jié)果如下表30表29消費(fèi)者聚類中心表消費(fèi)者類型1234性別女男男女年齡30-39月收入6000-8000元（不含）8000-10000元（不含）6000元以下10000-12000元（不含）是否購買過銀花絲產(chǎn)品買過沒買過沒買過買過的得分）8226產(chǎn)品特征因素（Q26B的得分）8014店鋪及服務(wù)因素Q26C的得分）028購買意愿因素Q26D的得分）7114基于上述消費(fèi)者類型聚類中心表，本項(xiàng)目組將銀花絲產(chǎn)品的消費(fèi)者分為四個類別：服務(wù)導(dǎo)向型客戶、均衡型客戶、次要客戶和低價值客戶。其中每種潛在客戶類大部分受訪者（82.47%）未購買過銀花絲產(chǎn)品，僅少數(shù)（17.53%）購買過，顯示市場銷售狀況不佳。大部分消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的了解和接受度都較低[19]。然而，從不愿意購買銀花絲產(chǎn)品的問題結(jié)果數(shù)據(jù)分析來看，其中占比最多的是60.42%作的獨(dú)特非遺，價格自然是比一般的首飾品的價格更高[20]作首飾，67.49%是當(dāng)作紀(jì)念品，還有62.32%的消費(fèi)者購買銀花絲產(chǎn)品的主要用途是[1]曾俊華,周莉,劉興全,曾思源.成都銀花絲[2]徐靖宗.成都銀花絲制作技藝探究[J].中國[4]王煥.傳承與突破:當(dāng)代設(shè)計介入傳統(tǒng)手工藝的意義——以成都銀花絲工藝的傳承與發(fā)展為例[J].藝術(shù)評論,2020,(11)[5]韓露露.淺析成都銀花絲工藝的現(xiàn)狀與發(fā)展[J].明日風(fēng)尚,20[6]黃建福,李詹璟萱.論西南地區(qū)花絲工藝的地域特征及其成因[J].中國藝術(shù)時空,201[7]陳惟朗.愈傳統(tǒng),愈現(xiàn)代——成都銀花[8]黃建福,李詹璟萱,譚有進(jìn).論西南地區(qū)花絲工藝的地域特征及其成因[J].大眾科技,2018,20(12):102-104+16.[9]余如波.像愛護(hù)自己的生命一樣熱愛民族民間文化遺產(chǎn)[N].四川日報,2024-03-26(005).[10]湯書昆.“數(shù)字化生存”條件下中華多民族非遺傳播的新生態(tài)[J].上海交通大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2024,32(03):1-17.[11]王婧惠.新媒體視域下“非遺”傳承融入高校思政[12]楊鳳翔.互聯(lián)網(wǎng)+視域下非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承研究[J].參花,2024,(09):41-4[13]易玲,紀(jì)孟汝.數(shù)字化時代非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：基礎(chǔ)、困境及應(yīng)對[J].科技與法律(中英文),2024,(02):53-63.與實(shí)踐,2023,(12):194-19[15]四川：建設(shè)世界重要旅游目的地[N].人民日報,2024-03-11(015).DOI:10.28655/2024-03-11(002).DOI:10.28907/ki.[17]任城.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類短視頻的傳播策略探析[J].傳媒,2024,(05):68-70.[19]姜倩.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)花絲工藝在現(xiàn)代珠寶設(shè)計中的應(yīng)用[J].設(shè)計,2018,(19):57-59.[20]李詹璟萱,王華琳,黃云.西南花絲首飾現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型研究[J].遺產(chǎn)與保護(hù)研究,2018,3(09):95-97.[21]姜倩.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)花絲工藝?yán)碚摷挤ㄑ芯縖J].藝術(shù)品鑒,2018,(18):21-23+110.[23]賴倩怡,李詹璟萱.西南花絲首飾品牌化探究——以道安花絲為例[J].藝術(shù)科技,2018,31(01):22-23.[24]王瓊.傳統(tǒng)花絲工藝在現(xiàn)代首飾藝術(shù)語境中的新表現(xiàn)[J].上海工藝美術(shù),2017,(02):1[26]崔衡.四川銀花絲技藝的保護(hù)現(xiàn)狀與發(fā)展道路探究[J].文藝?yán)碚撆c批評,2014,(06):1絲為例[J].旅游縱覽(下半月),2014,(10):195+197.[28]王嵐.論工藝品類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的民族品格在商業(yè)思維中的傳承——以四川銀花絲為例[J].藝術(shù)科技,2014,27(02):[29]張琰,甘森,道安.只為銀花絲的傳世綻放——全家并肩作