6、場(chǎng)景應(yīng)用前面已經(jīng)陳述了原理和特征，那么鉆石展位推廣選擇哪種的出價(jià)方式和定向，才能達(dá)成推廣目標(biāo)呢？在推廣前需要思考清楚的是：（1）店鋪當(dāng)前的營(yíng)銷推廣目的？目標(biāo)用戶是誰，使用什么定向才能圈定這部分目標(biāo)用戶？（2）這部分目標(biāo)用戶對(duì)店鋪而言，重要程度有多高，當(dāng)前是否急需這樣的流量（用戶）？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也急需這部分流量（用戶），推廣環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響是否非常大？根據(jù)以上3點(diǎn)，我們梳理一下常用的營(yíng)銷場(chǎng)景和定向（標(biāo)了橙色/紅色的表示重點(diǎn)推薦）：7優(yōu)化方法（1）CPC出價(jià)和CPM出價(jià)所支持的定向，對(duì)店鋪潛在用戶、現(xiàn)有用戶的覆蓋各有不同，建議綜合考慮店鋪當(dāng)前狀況及營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)用戶的重要性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，選擇合適的出價(jià)方式及定向。（2）從店鋪人群劃分的角度：CPC人群寬泛、成本可控，更適合拉新；CPM人群精細(xì)，更適合店鋪用戶分層和老客維護(hù)；（3）從目標(biāo)用戶重要性的角度：非必須的流量用CPC；重要人群、必須競(jìng)得的用CPM；（4）從流量競(jìng)得能力的角度：日常用CPC+CPM；大促期間主用CPM；大促后市場(chǎng)競(jìng)價(jià)不那么激烈了再回到CPC+CPM。（5）大促期間競(jìng)價(jià)激烈、拉新成本較高，因此拉新盡量在大促前1-2個(gè)月完成，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)間段；而店鋪現(xiàn)有用戶則需要在大促期間加強(qiáng)覆蓋，才能保證大促適有足夠的流量（用戶）支撐銷量爆發(fā)。新手資源位選擇方案（1）參考系統(tǒng)推薦資源位首先選擇站內(nèi)的資源位，即名稱帶有“網(wǎng)上購物”的資源位，少而精，預(yù)算不大的話投放的資源位數(shù)量不要超過5個(gè)。操作方法：勾選網(wǎng)上購物——勾選本行業(yè)——按照綜合推薦指數(shù)排序——選擇排名靠前的資源位這些都是系統(tǒng)根據(jù)各個(gè)數(shù)據(jù)維度按照最適合你的行業(yè)的資源位進(jìn)行排序的！8新店操作方法8.1新店計(jì)劃方案（1）方案1（1個(gè)計(jì)劃）：新建計(jì)劃時(shí)選擇“全店日常銷售--系統(tǒng)推薦計(jì)劃”（CPC/CPM均可），或者CPM+智能定向；——同時(shí)包含店鋪新客和老客（2）方案2（2個(gè)計(jì)劃）：CPC+系統(tǒng)智能推薦，CPM+智能定向/訪客定向（定向自己店鋪）；——CPC計(jì)劃拉新，CPM計(jì)劃維護(hù)現(xiàn)有用戶（3）方案3（3個(gè)計(jì)劃）：CPC+系統(tǒng)智能推薦，CPM+營(yíng)銷場(chǎng)景（興趣、意向、行動(dòng)人群），CPM+達(dá)摩盤（曾經(jīng)有店鋪行為、近期沒有的用戶）。——CPC計(jì)劃拉新，CPM計(jì)劃維護(hù)現(xiàn)有用戶、老客召回8.2用CPC出價(jià)如何競(jìng)得更多流量

用CPC出價(jià)的話，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)折算成CPM出價(jià)，公式：CPM出價(jià)=CPC出價(jià)x預(yù)估CTRx1000。如果要競(jìng)得更多流量，需要提高CPM出價(jià)，因此方法有二：（1）提高CPC出價(jià)；（2）提高創(chuàng)意的預(yù)估CTR。①推薦使用創(chuàng)意模板（后臺(tái)-創(chuàng)意-創(chuàng)意模板庫）制作創(chuàng)意，美觀度較有保證；②推薦使用歷史表現(xiàn)較好、CTR較高的創(chuàng)意，這樣預(yù)估CTR比較高，容易獲取流量；③如果新創(chuàng)意無法獲得展現(xiàn)，可以先提高CPC出價(jià)，獲得更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊；等CTR上去以后，再把出價(jià)調(diào)回正常范圍。8.3多個(gè)計(jì)劃之間關(guān)系事實(shí)上，除了營(yíng)銷場(chǎng)景定向和達(dá)摩盤定向以外，其它的定向人群之間都是有重疊的。比如，CPC+系統(tǒng)智能推薦，和CPM+智能定向，都包含店鋪新老客；即使是通投流量，里面也會(huì)包含一小部分店鋪用戶。因此，推薦使用有梯度的CPM出價(jià)，去獲取重要性、優(yōu)先級(jí)不同的用戶。在實(shí)際競(jìng)價(jià)中，幾乎不需要考慮自己與自己抬價(jià)的情況。首先，不同定向之間的人群的重疊程度并不高；其次，鉆石展位在競(jìng)價(jià)的時(shí)候會(huì)根據(jù)店鋪去重，一家店鋪對(duì)一個(gè)展現(xiàn)只會(huì)有一個(gè)生效的