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文檔簡介

分銷渠道戰略設計策略研討內容分銷渠道戰略設計理論1分銷渠道戰略設計程序2分銷渠道系統設計分析3渠道戰略模式的選擇與實施4第一節

分銷渠道戰略設計理論分銷渠道戰略設計主要理論渠道系統環境理論渠道設計總成本理論交易成本理論進入市場的戰略行為理論第二節

分銷渠道戰略設計程序分銷渠道戰略設計程序設計概念最低成本獲取最大顧客滿意準確確定細分目標市場設計步驟分析影響渠道選擇的因素評估選擇方案渠道管理與控制第三節

分銷渠道系統設計分析分銷渠道系統設計分析服務水平規劃分析批量大小等候時間空間便利產品品種服務支持行業模擬分析市場環境分析消費者分析渠道現狀分析方案決策分析采取長渠道還是短渠道采取密集型渠道還是獨家型采取開放性渠道策略還是排他性渠道策略采取一種渠道模式還是多種模式共用選擇與確定成員，明確成員任務商流物流一體化還是分開規劃終端建設第四節

渠道戰略模式的選擇與實施渠道戰略模式的選擇與實施限制條件分析產品因素市場因素企業自身因素經濟形勢與有關法規分銷渠道內部的溝通和管理障礙分析生產商與經銷商之間經銷商與經銷商之間選擇和確定方案經濟性標準控制性標準適應性標準制定實施計劃方案根據目標編制詳細項目與計劃區別項目間的順序與關系確定執行人員與負責人確定實施方法和所需資源估計項目所需時間渠道成員溝通評價與控制案例分析三星電子的渠道變革謝謝3月-2522:25:1222:2522:253月-253月-2522:2522:2522:25:123月

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