1星河灣下階段廣告策略會(huì)議安排星河灣項(xiàng)目介紹星河灣公關(guān)活動(dòng)及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點(diǎn)比稿要點(diǎn)說(shuō)明及現(xiàn)場(chǎng)答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場(chǎng)2星河灣下階段廣告策略星河灣下階段推廣策略要點(diǎn)3星河灣下階段廣告策略銷售狀況平均成交單價(jià)5300元/平方米，每套成交金額約78萬(wàn)元業(yè)主忠誠(chéng)度高，介紹親友購(gòu)買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏4星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析來(lái)星河灣看樓的原因項(xiàng)目潛在客戶準(zhǔn)客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤(pán)設(shè)計(jì)好6%9%32%配套3%6%29%5星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析沒(méi)來(lái)星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目項(xiàng)目潛在客戶價(jià)格14%地理位置13%交通11%6星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析對(duì)廣告與樓盤(pán)本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤(pán)好的占69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場(chǎng)后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤(pán)比廣告好

7星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析園林設(shè)計(jì)的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn)二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)際大師定做，是促成購(gòu)買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8星河灣下階段廣告策略銷售障礙廣告推廣中星河灣的價(jià)值訴求仍未到位，樓盤(pán)本身的核心賣點(diǎn)如優(yōu)美的園林、不惜工本對(duì)品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實(shí)傳播價(jià)格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費(fèi)者購(gòu)買或到現(xiàn)場(chǎng)參觀的重要因素市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，缺乏新客源9星河灣下階段廣告策略解決之道----組合營(yíng)銷全方位描述星河灣核心價(jià)值的廣告及媒介策略

針對(duì)有效人群的直效行銷策略以鼓勵(lì)為主導(dǎo)的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)/銷售推廣10星河灣下階段廣告策略推廣任務(wù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場(chǎng)目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂(lè)，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過(guò)一系列的廣告宣傳將市場(chǎng)熱點(diǎn)重新向星河灣轉(zhuǎn)移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進(jìn)業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購(gòu)買之行動(dòng)11星河灣下階段廣告策略廣告主題“星河灣-----中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”12星河灣下階段廣告策略星河灣-----中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯要素對(duì)完美品質(zhì)的極致追求開(kāi)創(chuàng)地產(chǎn)界的作品時(shí)代，室內(nèi)（平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)）室外（園林、建筑）都象藝術(shù)品般被精心雕琢，由國(guó)際大師打造而成選擇材料不惜工本勞斯萊斯擁有者的尊貴地位13星河灣下階段廣告策略針對(duì)性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢(shì)，制造立體宣傳攻勢(shì)電視廣告普及率高,傳播力度強(qiáng)，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關(guān)注，拉動(dòng)新的客戶群到現(xiàn)場(chǎng)看樓針對(duì)星河灣前期廣告中樓盤(pán)比廣告好的特點(diǎn)，填補(bǔ)電視廣告中缺乏實(shí)景描述的空白，以地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅五分鐘廣告雜志及系列90秒、60秒、30秒套餐表現(xiàn)有唯美景色中，追求完美品質(zhì)星河灣標(biāo)準(zhǔn)廣告主題：地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅廣告創(chuàng)意：星河灣業(yè)主眼中的星河灣鑒賞之旅14星河灣下階段廣告策略針對(duì)性媒介策略報(bào)紙廣告結(jié)合一系列的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)訴求地產(chǎn)勞斯萊斯的核心價(jià)值軟性宣傳配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳星河灣的硬件、業(yè)主生活等元素15星河灣下階段廣告策略星河灣中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

星河灣攝影大賽：------歡迎發(fā)現(xiàn)美的眼睛業(yè)主攝影活動(dòng)面向社會(huì)的攝影比賽16星河灣下階段廣告策略攝影大賽主要表現(xiàn)：作品時(shí)代：突出在建筑、園林、裝修等方面表現(xiàn)出來(lái)的作品之美以人為本：突出在建筑、設(shè)計(jì)、規(guī)劃等方面表現(xiàn)出來(lái)的性能之美人文社交：突出在社區(qū)、文化、鄰里等方面表現(xiàn)出來(lái)的人文之美素質(zhì)教育：突出在名校、教育、成長(zhǎng)等方面表現(xiàn)出來(lái)的教育之美17星河灣下階段廣告策略行為藝術(shù)表演、卡通人物展吸引學(xué)生及家長(zhǎng)到星河灣拍照、旅游、看樓。邀請(qǐng)專業(yè)的行為藝術(shù)表演團(tuán)體，分散到星河灣的各個(gè)景點(diǎn)，免費(fèi)給市民拍照。18星河灣下階段廣告策略執(zhí)信開(kāi)放日周六日全面開(kāi)放執(zhí)信中、小學(xué)。在開(kāi)放期間，利用學(xué)校的設(shè)施設(shè)備，舉辦參與性強(qiáng)的活動(dòng)，如有老師指導(dǎo)的陶藝制作、繪畫(huà)、上網(wǎng)等。執(zhí)信開(kāi)放日將與行為藝術(shù)表演、卡通人物展一起舉辦，為期1－2周。19星河灣下階段廣告策略高爾夫也瘋狂系列活動(dòng)――“一桿進(jìn)洞十萬(wàn)大獎(jiǎng)”

業(yè)主高爾夫訓(xùn)練班；組織專業(yè)球會(huì)會(huì)員到星河灣比賽；市民參與大獎(jiǎng)活動(dòng)，憑印章領(lǐng)取紀(jì)念品。

各大外企、社團(tuán)、各國(guó)商會(huì)到星河灣參與高爾夫活動(dòng)，由戴德梁行組織，并參觀已出租經(jīng)營(yíng)的公寓。20星河灣下階段廣告策略馳騁之旅-----名車、名盤(pán)展國(guó)慶期間，各大車行、廠商、協(xié)會(huì)在星河灣展示名車，并可試駕。參與品牌：勞斯萊斯、法拉利、美洲虎、奔馳、寶馬等名車展與攝影大獎(jiǎng)巧妙的組合，名盤(pán)、名車、美女成為完美構(gòu)圖 21星河灣下階段廣告策略

中秋聯(lián)誼活動(dòng)

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業(yè)主送禮，送月餅。ˉ

江邊賞月、放煙花。ˉ

中秋聯(lián)誼舞會(huì)。同時(shí)邀請(qǐng)廣州各大外企、各國(guó)商會(huì)、領(lǐng)事館人員參與。22星河灣下階段廣告策略推廣預(yù)算九----十月底推廣預(yù)算（含電視廣告）約600萬(wàn)元十一月----十二月底約300萬(wàn)元23星河灣下階段廣告策略9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開(kāi)端。。3月-253月-25Sunday,March16,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:42:2620:42:2620:423/16/20258:42:26PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3月-2520:42:2620:42Mar-2516-Mar-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:42:2620:42:2620:42Sunday,March16,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。3月-253月-2520:42:2620:42:26March16,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。16三月20258:42:26下午20:42:263月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月258:42下午3月-2520:42March16,202516、如果一個(gè)人不知道他