泡泡泡泡瑪瑪特特MARTMARTPOPPOP泡泡瑪特主要經營設計、生產、銷售各種潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、藝術玩具、手辦等，盲盒是泡泡瑪特最受歡迎的產品形式主講人：XX時間：20XX年3月目錄CONTENTS品牌介紹Brandintroduction0102行業分析Industryanalysis02營銷分析Marketinganalysis03SWOT分析SWOTanalysis04品品PARTPART牌牌營營銷銷ONEONE泡泡瑪特主要經營設計、生產、銷售各種潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、藝術玩具、手辦等，盲盒是泡泡瑪特最受歡迎的產品形式品牌營銷POPMART（泡泡瑪特）是一家潮流文化娛樂品牌成立于2010年使命愿景創造潮流，傳遞美好成為全球領先的潮流文化娛樂公司成立時間王寧創始人全球藝術挖家掘IP孵化運營消費者觸達潮玩文化推廣關聯產業投資整合POPMART（泡泡瑪特）五個領域品牌營銷DESIGNERTRENDYPERMISSIONEXHIBITION創造潮流傳遞美好設計師簽約Kenny、畢奇、龍家升等知名潮玩設計師，推出眾多粉絲喜愛的潮玩產品潮流文化品牌授權潮流展會將藝術，設計，潮流、繪畫、雕塑等多元素的理念注入在一個個小小的玩具中旗下眾IP與各界知名品牌聯名合作，強強聯合打造時下年輕消費者喜愛的出圈爆品讓更多國外潮玩品牌關注國內市場，為中國潮流玩具文化的蓬勃發展增添動力品牌營銷泡泡瑪特第一家門店在北京歐美匯購物中心開業發展歷程2010年2015年在北京王府井apm購物中心推出全新lifestyle概念旗艦店2016年入駐天貓商城，葩趣APP正式上線2017年泡泡瑪特于新三板上市舉辦上海國際潮玩展，為亞洲規模最大的潮玩展會2019年新三板退市2020年正式在港交所掛牌上市2021年涉虛假宣傳，被罰款20萬元泡泡瑪特APP美國版上線2022年泡泡瑪特在日本，英國開出首家門店2023年泡泡瑪特城市樂園（POPLAND）落戶朝陽公園2024年泡泡瑪特亮相第四屆中國國際消費品博覽會2018年2022年品牌定位目標群體分析①消費者需求消費體驗價值提高，情緒大于實用價值Z世代追求個性化，圈層社交興起典藏款潮玩具備收藏價值②目標消費群體15-30歲年輕群體以女性為主核心經營策略①?IP聯名合作、打造自有爆款IP，用故事和情感打動消費者；②盲盒形成好奇心效應，讓消費者體驗到對未知的探索和刺激；③?潮玩不是無用之物，承載情緒價值，是玩具也是玩伴；④多場景覆蓋，全渠道銷售，過程體驗重于消費結果行行PARTPART業業分分析析TWOTWO泡泡瑪特主要經營設計、生產、銷售各種潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、藝術玩具、手辦等，盲盒是泡泡瑪特最受歡迎的產品形式潮玩市場潛力巨大，仍處于用戶滲透期據統計，整體潮玩市場規模約為34512元人民幣，其中盲盒占比約28%。從2017年至2021年，中國盲盒市場呈現出爆炸性增長，復合年增長率高達122%，整體潮玩市場的年復合增長率為33%。潮玩市場未來預計以接近20%左右的增速提升，2028年預計市場規模將達到1300億元左右。潮玩市場近年增速明顯己演變成成年人化、具有藝術性和收藏價值的產品。它不僅是一種物質消費品，更是現代都市人情感寄托的介質。主要消費者群體為青少年和年輕消費者，他們對玩具的要求不再局限于玩耍功能，更加重視玩具的設計、外觀和文化內涵。文化成為了消費者選購潮玩產品的重要原因。消費群體成人化，年齡范圍廣截至2021年，中國潮玩行業經歷了顯著的發展，其中盲盒玩具已成為該行業的主要推動力。2021年，盲盒取代了建筑模型（例如樂高）成為中國最大的流行玩具細分市場。21年盲盒市場占比達28%。盲盒取代建筑模型成為最大市場細分潮玩市場潛力巨大，仍處于用戶滲透期名稱樂高泡泡瑪特酷樂潮玩Toptoy創立時間全球門店數特色價值觀1932年2010年2018年2020年900+300+400+70+拼塔玩具、積木自研IP、盲盒營銷IP孵化、跨界合作集合店、積木、高達想象力、創造力、樂趣、學習、關懷、質量管理創造潮流，傳遞美好，滿足消費者的情感需求和收藏欲望“激活快樂”，讓顧客在購物和生活中體驗到快樂提供沉浸式潮玩體驗，深度推廣潮玩文化營營銷銷分分析析THREETHREEPARTPART泡泡瑪特主要經營設計、生產、銷售各種潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、藝術玩具、手辦等，盲盒是泡泡瑪特最受歡迎的產品形式商品IP的來源010203外部收購及合作＋內部孵化外部收購及合作＋內部孵化共有93個1P，包括12個自有1+25個獨家P＋56個非獨家PIP孵化過程IP孵化過程：1P發掘、設計生產、銷售渠道鋪開以及潮玩后市場構建四個階段IP爆品IP爆品：MOLLY【年輕人的第一件收藏品】產品策略開發產品自有IP

獨家IP

非獨家IP

已有IP自有IP開發的文創產品類型盲盒（主力）手辦BD衍生品產品策略產品策略以IP為核心以IP為核心，通過P運營持續穩步擴大影響力，以盲盒為基礎產品塑造共識，基于IP的基礎特性及受眾畫像，在維持調性、粉絲感受、產品節奏、量價等平衡的原則下，針對不同圈層用戶開發多形態商品產品系列：泡泡瑪特產品系列包括盲盒、手辦、BJD和毛絨玩具、吊墜及別針等衍生品基于IP開發多個系列盲盒產品，尺寸4.5-9.5cm，售價49-99元各盲盒產品系列有獨特主題，通常包含12種不同設計，包括一款"隱藏款”同一系列產品包裝相同，由于不可頸測性，增加了樂趣及重復購買手辦盲盒是采用球窩關節連接，以可活動的肢體為特點的人偶尺寸10-20cm，售價399-799元，主要擬供收藏及客戶定制由聚氨酯樹脂制成，部件用粗橡皮筋串連，大多數BJD由可輕松拆卸，通過改變可活動部分供收藏者定制BJD對于受歡迎的IP，開發及銷售手辦尺寸超過10cm，售價199-1499元手辦設計更精致，原材料更高級，面向高端消費者手辦衍生品：例如毛絨玩具、吊墜及別針等，由棉、塑料及金屬等制成，與盲盒類似，開發各系列產品，包含12種不同設計和一款'隱藏款"售價6-389元二手市場;換娃交易：改娃業務衍生品及業務產品策略線上渠道渠道策略主要營銷渠道淘寶、天貓、京東是線上銷售渠道，可以根據自身需求和目標消費群體選擇合適的平臺進行銷售自有APP（葩趣）自主開發了國內最專業的潮流玩具社交平臺其他銷售渠道抖音憑借短視頻內容吸引流量，助力品牌曝光與銷售轉化；微信依托社交生態，實現私域運營與口碑傳播；得物聚焦潮流好物，以鑒定服務和社區氛圍贏得年輕消費者信賴渠道策略發力點主要以一、二線城市。01形式下零售店＋無人售賣機02其他方式通過舉辦大型的潮玩展覽會人流量高的商圈周邊進行線下快閃門店的設置03線下渠道渠道策略潮玩出海除了國內市場，泡泡瑪特也做了許多出海嘗試2023年港澳臺及海外業務營收10.66億同比增長134.9%收入占比↑16.9%線上渠道17.8%線下及批發82.2%在過去一年，店開到了法國、馬來西亞、泰國、荷蘭定價策略在泡泡瑪特推出潮玩之前，潮玩的受眾很小，基本是藝術愛好者或者是手辦收藏者。潮玩又被稱為為是藝術家的玩具，動輒價格上千過萬。泡泡瑪特單個盲盒定價在49、59、65、69、79和89元這幾個價格，使潮玩可以面向更廣大的消費群體。滲透定價法01每個盲盒設置一個隱藏款，人為利用概率制造稀缺性，引發消費者的購買熱潮。特熱隱藏款在二手市場上售價被炒作至上千元，部分更高。而相同價格的情況下，消費者有可能用幾十塊錢就抽取到隱藏款，利用顧客的僥幸心理刺激消費。隱藏款饑餓營銷02跨界聯名1+1>2的效果迪士尼、哈利波特、三麗鷗、肯德基跨界合作，給品牌一種立體感和縱深感，形成1+1>2的效果立體感和縱深感跨界合作讓原本毫不相千的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感合作品牌戰略合作·享譽全球01迪士尼02MGM03MARVEL04DUCKYO05HARRY06KEILA07小豬佩奇08DC09PEANUTS10SPONGEBOB11PONY12MINIONS13CAPCOM14王者榮耀15陰陽師16iSTEE17圣斗士星矢18CLASHROYALESWOTSWOT分分析析FOURFOURPARTPART泡泡瑪特主要經營設計、生產、銷售各種潮流玩具和收藏品，其中包括盲盒玩具、藝術玩具、手辦等，盲盒是泡泡瑪特最受歡迎的產品形式SWOT分析主要產品為盲盒，產品形式相對單一，雖然盲盒在短期內能夠吸引消費者，但長期來看，消費者可能會對這種形式產生審美疲勞公司的業績對少數幾個頭部IP的依賴度較高,如果這些IP的熱度下降或者出現問題，可能會對公司的業績產生較大影響隨著公司規模的擴大，產品質量問題時有發生，如產品瑕疵、包裝損壞等直營零售店是公司的重要銷售渠道之一，但零售店的高租賃成本會增加公司的運營成本，對公司的盈利能力產生一定的壓力劣勢（Weaknesses）優勢（Strengths）擁有眾多知名且受歡迎的IP，能夠吸引大量消費者；對IP開發的掌控力強建立了集IP運營、潮玩文化推廣、消費者觸達于一體的生態布局作為盲盒行業的領軍企業，泡泡瑪特在市場上具有較高的品牌知名度和美譽度擁有零售店、線上渠道、機器人商店及批發等多種銷售渠道公司營收持續增長，具有較強的盈利能力和資金實力SWOT分析盲盒市場的火爆吸引了眾多企業的進入，其他企業可能會模仿泡泡瑪特的商業模式和產品設計，推出類似的盲盒產品，爭奪市場份額盲盒市場存在一些亂象，如價格虛高、誘導過度消費等，引起了監管部門的關注?？赡軙洜I活動產生一定的影響消費者的需求和喜好不斷變化，泡泡瑪特需及時跟上市場的變化經濟環境的不穩定可能會影響消費者的購買力和消費意愿，對泡泡瑪特的銷售業績產生一定的影響威脅（Threats）機會（Opportunities）隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，潮玩市場呈現出快速增長的趨勢可以與其他行