選品流程及詳解演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304選品準備階段選品來源與渠道選擇商品篩選與評估標準選品決策與合同簽訂05選品后續工作跟進01選品準備階段CHAPTER明確要采購或銷售的產品大類，如電子產品、日用品、服裝等。確定產品類別根據市場需求和品牌定位，確定產品的檔次、風格、特色等。設定產品定位設定選品后的銷售目標，包括銷售額、利潤、市場占有率等。制定銷售目標明確選品目標010203了解目標消費者的需求、喜好、購買習慣等，以便選擇符合市場需求的產品。消費者需求市場趨勢競爭態勢關注市場趨勢和流行元素，選擇具有市場潛力的產品。分析競爭對手的產品特點和市場策略，尋找差異化競爭優勢。分析市場需求評估潛在供應商的生產能力、品質保障、價格競爭力等。供應商評估分析市場容量和飽和度，預測未來市場的發展趨勢。市場容量了解相關法規和政策，確保選品合法合規，避免潛在風險。法律法規評估競爭環境制定選品策略產品品質優先選擇品質可靠、性能穩定的產品，確保用戶體驗和口碑。價格策略根據產品定位和市場需求，制定合理的價格策略，提高性價比。渠道選擇根據產品特點和銷售目標，選擇合適的銷售渠道和合作伙伴。營銷手段制定有針對性的營銷策略和推廣手段，提高產品的曝光度和競爭力。02選品來源與渠道選擇CHAPTER通過大型電商平臺進行選品，如淘寶、京東、天貓等，這些平臺商品種類豐富、流量大，便于選品。電商平臺直接訪問品牌官網或授權經銷商網站，可以獲取更可靠的產品信息和保障。品牌官網通過社交媒體平臺，如微博、抖音、小紅書等，了解消費者評價和趨勢，進行選品。社交媒體線上渠道選品線下渠道選品廠家考察直接對廠家進行實地考察，了解其生產規模、技術實力和產品質量，為長期合作打下基礎。實體店走訪實體店，可以親自感受產品的品質、舒適度以及使用效果，有助于選品決策。展會/行業會議參加相關行業展會或會議，可以現場了解產品性能、市場趨勢和廠家實力。03商品篩選與評估標準CHAPTER商品品質把控嚴格質量檢測采用高標準的質量檢測流程，確保商品符合國家相關質量標準。供應商評估對供應商進行嚴格的篩選和評估，選擇有良好信譽和穩定產品質量的供應商。品質認證優先選擇通過品質認證的商品，如ISO認證、CE認證等。01成本分析綜合考慮原材料、生產、運輸等成本，確定合理的成本范圍。價格與成本分析02市場價格比較與市場上同類商品的價格進行比較，確保價格具有競爭力。03利潤空間評估根據成本和市場需求，評估商品的利潤空間，確保銷售收益。根據市場需求和競爭情況，確定商品的市場定位和差異化特點。商品定位評估商品在銷售渠道中的適應性和銷售潛力，確保銷售渠道的暢通。銷售渠道評估通過市場調研、問卷調查等方式，了解消費者的需求和偏好。市場需求調研市場需求匹配度評估04選品決策與合同簽訂CHAPTER選定意向商品市場分析研究市場趨勢、消費者偏好和競爭情況，確定意向商品范圍。供應商評估評估供應商的信譽、生產能力、產品質量和交貨能力等。商品篩選根據市場需求和采購策略，篩選出符合要求的商品。風險評估對選定商品進行風險評估，確保采購決策的科學性。商務談判技巧溝通技巧善于傾聽對方意見，表達清晰明了的觀點和需求。談判策略運用合適的談判策略，如適當妥協、讓步和堅持原則等。價格談判掌握價格談判技巧，爭取最優惠的采購價格。打破僵局遇到談判僵局時，尋求突破的方法，如改變談判環境或引入第三方協調。合同條款明確雙方的權利、義務和責任，確保合同內容完整、合法。合同簽訂注意事項01質量標準詳細約定商品的質量標準、檢驗方法和驗收流程。02交貨與驗收明確交貨時間、地點、方式和驗收標準，避免糾紛。03違約責任約定雙方違約時的處理方式，保障雙方權益。0405選品后續工作跟進CHAPTER安排上架時間根據銷售計劃和庫存情況，合理安排商品上架時間。上架前準備檢查商品包裝、標簽、價格等是否完整、準確，并確保商品質量符合規定。上架位置選擇根據商品類別、屬性、目標受眾等因素，選擇合適的貨架、區域進行展示。上架后檢查及時檢查商品展示效果，確保商品陳列整齊、美觀，吸引顧客關注。商品上架安排實時關注商品銷售額，掌握銷售情況，及時調整銷售策略。定期盤點庫存，了解庫存狀況，避免缺貨或積壓庫存。分析客戶購買行為、偏好等數據，為精準營銷提供支持。根據銷售數據，分析銷售趨勢，預測未來銷售情況，為決策提供依據。銷售數據監控與分析銷售額監控庫存監控客戶數據分析銷售趨勢分析客戶關系維護與拓展客戶服務跟進及時跟進客戶訂單，確保客戶購物體驗順暢，提高客戶滿意度。客戶關系維護