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文檔簡介
銷售員基礎培訓講義設定目標設定有效的目標確定實現目標的步驟致力實現您的目標重視準備工作專業銷售人員的基礎準備銷售區域的狀況您需要一批潛在客戶銷售計劃穿著打扮的自我改善遞交名片的練習找尋準客戶的有效方法了解產品產品的構成產品的價值取向產品的競爭差異精通您的產品知識尋找潛在的客戶尋找潛在客戶的原則如何尋找潛在客戶尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群增加潛在客戶的涵蓋率
接近客戶的技巧什么是接近接近前的準備接近客戶使用信函接近客戶找生意直接拜訪客戶通過警衛、接待員、秘書的標準銷售話語面對初次見面進入銷售主題進行事實調查什么是事實調查事實調查的內容事實調查的對象事實調查的方法識別客戶的利益點良好溝通的必要了解溝通的過程積極地詢問積極地傾聽發送和接收寫與讀尊重他人做好產品說明什么是產品說明產品說明的技巧客戶異議的處理客戶異議的含意異議產生的原因處理異議的原則客戶異議處理技巧達成交易達成協議的障礙達成協議的時機與準則達成協議的技巧未達成交易的注意事項啟發式銷售的運用會議銷售確定對象制作查找對象聯系確認,總體匯報確定銷售對象設定銷售對象確定完成任務的步驟制作什么是為什么要制作制作的方法查找對象確定對象確定查找對象的途徑查找的方法聯系聯系的方法
確認確認、匯報確認參加者制作匯報表進行整體匯報謝謝大家奧瑪藤結銷售培訓中心FAX-MAIL:謝謝3月-2520:44:4420:4420:443月-253月-2520:4420:4420:44:44
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