轉行采購面試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題[2]分，共[20]分）

1.采購的基本職能不包括以下哪項？

A.訂購商品

B.確定供應商

C.控制庫存

D.制定生產計劃

2.以下哪項不是采購過程中的關鍵成功因素？

A.建立良好的供應商關系

B.減少采購成本

C.提高生產效率

D.增加庫存

3.采購的四個基本步驟依次是：

A.詢價、報價、比價、簽訂合同

B.詢價、比價、報價、簽訂合同

C.簽訂合同、詢價、比價、報價

D.報價、詢價、簽訂合同、比價

4.采購經理的職責不包括以下哪項？

A.管理采購團隊

B.制定采購戰略

C.控制采購預算

D.進行市場調研

5.以下哪項是采購過程中的“逆向拍賣”？

A.供應商之間的競爭

B.采購者之間的競爭

C.采購者與供應商之間的競爭

D.生產者與消費者之間的競爭

6.采購過程中的“供應商評估”主要是為了：

A.確定采購價格

B.評估供應商的質量

C.控制采購成本

D.確定供應商的交付能力

7.以下哪項不是采購合同的基本條款？

A.采購商品規格

B.交付時間

C.付款方式

D.市場調研

8.采購過程中的“供應鏈管理”主要關注的是：

A.供應商的選擇和評估

B.采購價格和成本

C.采購流程的優化

D.整個供應鏈的運作

9.采購過程中的“供應商開發”是指：

A.尋找新的供應商

B.評估現有供應商

C.管理供應商關系

D.確定采購戰略

10.以下哪項不是采購過程中的“風險管理”？

A.識別和評估采購風險

B.制定風險應對計劃

C.減少采購成本

D.確保供應鏈的穩定性

二、填空題（每題[2]分，共[20]分）

1.采購是指從供應商處______商品和服務以滿足企業內部需求的過程。

2.采購的三個主要目標是______、______和______。

3.采購過程中的四個基本步驟依次是______、______、______和______。

4.采購經理的主要職責包括______、______、______和______。

5.采購合同的基本條款包括______、______、______和______。

6.供應鏈管理主要關注的是______、______和______。

7.供應商評估主要關注的是______、______和______。

8.采購過程中的風險包括______、______和______。

9.采購過程中的風險管理主要包括______、______和______。

10.采購過程中的供應商開發主要包括______、______和______。

四、簡答題（每題[5]分，共[25]分）

1.簡述采購過程中的“成本節約”策略。

2.解釋“供應商關系管理”的重要性。

3.簡要說明采購過程中的“需求預測”如何幫助企業控制庫存。

4.描述采購過程中的“質量保證”措施。

5.解釋為什么采購過程中的“合同管理”對于雙方都很重要。

五、論述題（每題[10]分，共[20]分）

1.論述采購過程中如何平衡成本、質量和交付時間之間的關系。

2.論述在全球化背景下，采購面臨的挑戰以及應對策略。

六、案例分析題（每題[10]分，共[10]分）

假設你是一家制造公司的采購經理，公司需要采購一批原材料。請根據以下情況，回答以下問題：

1.你將如何進行供應商的選擇和評估？

2.你將如何制定采購策略以平衡成本、質量和交付時間？

3.你將如何管理供應商關系以確保供應鏈的穩定性？

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D.制定生產計劃

解析思路：采購的職能主要集中在商品和服務的訂購、供應商的選擇和評估、庫存的控制等方面，與生產計劃制定無直接關聯。

2.D.增加庫存

解析思路：采購的關鍵成功因素通常包括成本控制、質量保證、供應商關系管理等，增加庫存并不是采購的關鍵成功因素。

3.A.訂購商品

解析思路：采購的四個基本步驟依次是詢價、訂購商品、比價和簽訂合同，其中訂購商品是采購過程的第一步。

4.D.進行市場調研

解析思路：采購經理的職責包括管理采購團隊、制定采購戰略、控制采購預算等，市場調研雖然與采購有關，但不是采購經理的直接職責。

5.C.采購者與供應商之間的競爭

解析思路：逆向拍賣是指采購者與多個供應商之間的競爭，以降低采購成本。

6.B.評估供應商的質量

解析思路：供應商評估主要是為了確保供應商能夠提供符合要求的產品和服務，因此評估質量是核心內容。

7.D.市場調研

解析思路：采購合同的基本條款通常包括商品規格、交付時間、付款方式等，市場調研不是合同的基本條款。

8.D.整個供應鏈的運作

解析思路：供應鏈管理涉及整個供應鏈的運作，包括供應商的選擇、采購、庫存管理、物流配送等。

9.A.尋找新的供應商

解析思路：供應商開發是指尋找新的供應商，以滿足企業對商品和服務的需求。

10.C.確保供應鏈的穩定性

解析思路：采購過程中的風險管理旨在識別和評估采購風險，并采取措施確保供應鏈的穩定性。

二、填空題答案及解析思路：

1.購買

解析思路：采購是指從供應商處購買商品和服務以滿足企業內部需求的過程。

2.成本節約、質量保證、交付時間

解析思路：采購的三個主要目標是成本節約、質量保證和交付時間，這三個目標是采購的核心關注點。

3.詢價、訂購商品、比價、簽訂合同

解析思路：采購的四個基本步驟依次是詢價、訂購商品、比價和簽訂合同，這是采購過程的順序。

4.管理采購團隊、制定采購戰略、控制采購預算、進行市場調研

解析思路：采購經理的主要職責包括管理采購團隊、制定采購戰略、控制采購預算和進行市場調研。

5.采購商品規格、交付時間、付款方式、違約責任

解析思路：采購合同的基本條款通常包括商品規格、交付時間、付款方式和違約責任。

6.供應商選擇、供應鏈運作、采購成本

解析思路：供應鏈管理主要關注供應商選擇、供應鏈運作和采購成本。

7.供應商質量、交付能力、價格競爭力

解析思路：供應商評估主要關注供應商的質量、交付能力和價格競爭力。

8.供應商選擇風險、采購價格風險、交貨風險

解析思路：采購過程中的風險包括供應商選擇風險、采購價格風險和交貨風險。

9.風險識別、風險評估、風險應對

解析思路：采購過程中的風險管理主要包括風險識別、風險評估和風險應對。

10.供應商開發計劃、供應商評估、供應商關系管理

解析思路：采購過程中的供應商開發主要包括供應商開發計劃、供應商評估和供應商關系管理。

四、簡答題答案及解析思路：

1.解析思路：成本節約策略包括集中采購、批量采購、談判議價、優化供應鏈等。

2.解析思路：供應商關系管理的重要性在于確保供應商的質量、交付能力和穩定性，同時降低采購成本。

3.解析思路：需求預測有助于企業合理安排生產計劃，避免庫存積壓或不足。

4.解析思路：質量保證措施包括供應商質量評估、質量檢驗、質量反饋等。

5.解析思路：合同管理對于雙方都很重要，可以確保合同的履行、解決爭議和保障雙方權益。

五、論述題答案及解析思路：

1.解析思路：平衡成本、質量和交付時間需要綜合考慮采購策略、供應商選擇、合同管理等因素。

2.解析思路：全球化背景下的挑戰包括供應商選擇、物流運輸、匯率波動等，應對策略包括多元