醫(yī)藥市場營銷考試模擬題及參考答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.市場營銷組合的4C是指()A、回報、權(quán)力、地點、促銷B、價格、廣告、地點、關(guān)系C、消費者、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D、消費者、成本、便利、溝通正確答案：D2.隨行就市定價法是哪個市場的慣用定價方法()A、同質(zhì)產(chǎn)品B、異質(zhì)產(chǎn)品C、完全壟斷D、壟斷競爭正確答案：A3.單選題(2分)醫(yī)藥市場調(diào)查的核心內(nèi)容是()A、醫(yī)藥市場需求的調(diào)查B、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查C、醫(yī)藥市場客戶分布的調(diào)查D、醫(yī)藥市場盈利能力的調(diào)查正確答案：A4.單選題(2分)人員推銷的缺點主要表現(xiàn)()。A、無法促成買賣雙方形成良好的關(guān)系B、推銷費用低C、沒有靈活性D、推銷費用高正確答案：D5.以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的市場營銷方式是()A、市場營銷B、關(guān)系營銷C、綠色營銷D、網(wǎng)絡(luò)營銷正確答案：D6.單選題（2分）以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的是（）A、核算成本B、選擇定價方法C、測定需求量D、折扣預(yù)測正確答案：D7.單選題(2分)體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品,一般應(yīng)采取()A、短渠道B、寬渠道C、長渠道D、多渠道正確答案：A8.單選題（2分）醫(yī)藥的第三終端包括()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、地市級醫(yī)院D、中型城市醫(yī)院正確答案：A9.市場營銷學(xué)萌芽產(chǎn)生于()A、20世紀(jì)30年代到二戰(zhàn)結(jié)來B、20世紀(jì)50年代C、19世紀(jì)末20世紀(jì)初D、20世紀(jì)80年代以后正確答案：C10.以下不屬于調(diào)研報告正文的是()A、調(diào)查目錄B、結(jié)論和建議C、數(shù)據(jù)分析D、調(diào)查結(jié)果正確答案：A11.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,具有變化和改進潛質(zhì)的現(xiàn)有產(chǎn)品一般稱為()A、潛在產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品正確答案：A12.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)企業(yè)或品牌在消費者心目中所享有的聲譽和威望,制定高于企業(yè)同類產(chǎn)品價格的定價策略稱()A、整數(shù)定價策略B、習(xí)慣定價策略C、聲望定價策略D、數(shù)量折扣策略正確答案：C13.某實力雄厚的大型食品兼并了若干個弱小食品公司,它的這種增長戰(zhàn)略()。A、前向一體化B、水平一體化C、同心多元化D、后向一體化正確答案：B14.單選題(2分)協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)尋找顧客或直接與顧客交易的組織或個人是()A、金融機構(gòu)B、物流公司C、中間商D、營銷服務(wù)機構(gòu)正確答案：C15.下列不屬于藥店終端市場調(diào)查內(nèi)容的是(A、競品資料B、終端基本資料C、銷售產(chǎn)品的質(zhì)量D、品類管理制度正確答案：C16.單選題(2分)某跨國醫(yī)藥集團將其目標(biāo)市場劃分為成人、兒童、老人等,其劃分的依據(jù)屬于()A、心理細分B、地理細分C、人口細分D、行為細分正確答案：C17.以下不屬于藥店終端市場商務(wù)談判內(nèi)容的是()A、回款條件B、舉辦招商活動C、配送商的選擇D、鋪貨品種及陳列資源正確答案：B18.單選題（2分）又稱薄利多銷策略的是()A、低價滲透策略B、撇脂定價策略C、聲望定價策略D、中間價格策略正確答案：A19.下列又稱為一次性折扣的是()A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、非累計數(shù)量折扣D、交易折扣正確答案：C20.單選題(2分)以下不屬于直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素是（）A、消費者儲蓄和信貸B、消費者收入C、消費者支出和消費結(jié)構(gòu)D、城鎮(zhèn)化進程正確答案：D21.單選題(2分)提供不同的產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者屬于()A、愿望競爭者B、品牌競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、屬類競爭者正確答案：A22.同一個層級的中間商數(shù)量較少的渠道屬于()A、短渠道B、長渠道C、窄渠道D、寬渠道正確答案：C23.單選題(2分)市場預(yù)測程序是()A、收集資料、明確目的、分析、預(yù)測B、明確目的、收集資料、分析、預(yù)測C、明確目的、收集資料、預(yù)測、分析D、分析、明確目的、收集資料、預(yù)測正確答案：B24.企業(yè)在眾多細分市場中集中全力只生產(chǎn)一類產(chǎn)品,選取一個細分市場進行集中營銷,供應(yīng)某一單一顧客群,屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場集中化正確答案：D25.單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、門面廣告B、口碑推薦C、現(xiàn)場促銷D、有獎銷售正確答案：A26.()是對銷路少.市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。A、避強定位B、競爭性定位C、最終定位D、重新定位正確答案：D27.單選題(2分)威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是()。A、成熟業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：B28.買方采取招標(biāo)的方式,由賣方密封投標(biāo)出價競爭,最后以最有利于買方的價格成家的定價方法是()。A、成本加成定價法B、密封投標(biāo)定價法C、理解價值定價法D、隨行就市定價法正確答案：B29.企業(yè)用一種產(chǎn)品滿足幾個目標(biāo)市場消費者的需求,屬于()模式。A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：B30.下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、價格B、運送C、品牌D、包裝正確答案：A31.單選題(2分)消費者的參與程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。A、和諧型購買行為B、習(xí)慣性購買行為C、復(fù)雜型購買行為D、多變型購買行為正確答案：B32.單選題(2分)消費者購買決策過程是一個從產(chǎn)生需要到()的復(fù)雜過程A、購買意向B、購后評價C、購買心理D、購買意志正確答案：B33.按年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素進行細分的市場是屬于()A、行為細分B、心理細分C、人口細分D、地理細分正確答案：C34.單選題(2分)()又稱資料查閱尋找法,是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報,對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種調(diào)查方法。A、觀察法B、實驗法C、實地調(diào)查法D、文案調(diào)查法正確答案：D35.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可營利性B、可進入性C、可明確性D、可衡量性正確答案：C36.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、公共關(guān)系促銷B、人員推銷C、廣告促銷D、營業(yè)推廣促銷正確答案：B37.醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初,把產(chǎn)品的價格定得較高,以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的定價策略稱()A、數(shù)量折扣策略B、撇脂策略C、聲望定價策略D、習(xí)慣定價策略正確答案：B38.在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期,企業(yè)大幅度減少費用,以在短期內(nèi)取得較多的利潤,這種營銷策略是()A、縮減策略B、維持策略C、撤退策略D、榨取策略正確答案：A39.以下不屬于處方藥市場的特點()A、允許開架B、一般不作為家庭常備藥C、一般不得對公眾做廣告宣傳D、藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)分離正確答案：A40.在評估渠道交替方案時,最重要的標(biāo)準(zhǔn)是()A、可行性B、經(jīng)濟性C、適應(yīng)性D、控制性正確答案：B41.促銷工作的核心是()A、溝通信息B、建立良好關(guān)系C、出售商品D、尋找顧客正確答案：A42.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是()。A、企業(yè)利潤B、企業(yè)讓渡價值C、顧客讓渡價值D、顧客利益正確答案：C43.中包裝又稱為()A、內(nèi)包裝B、儲運包裝C、直接包裝D、銷售包裝正確答案：D44.醫(yī)藥市場營銷的主體是()A、個人和醫(yī)藥組織B、醫(yī)藥產(chǎn)品與價值C、有效地滿足醫(yī)療保健需求D、一個社會管理過程正確答案：A45.單選題(2分）醫(yī)藥市場一般是由人口、()、購買力三個要素組成。A、購買欲望B、購買行為C、購買評價D、購買心態(tài)正確答案：A46.單選題(2分)下列()產(chǎn)品適合采用無差異性市場營銷策略。A、原料藥B、所有中成藥C、化妝品D、營養(yǎng)保健品正確答案：A47.單選題(2分）三甲醫(yī)院屬于()A、第一終端市場B、第二終端市場C、第四終端市場D、第三終端市場正確答案：A48.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、1999年1月1日B、2000年1月1日C、2000年6月1月D、2001年1月1日正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.撰寫調(diào)研報告的流程包括()A、選取數(shù)據(jù)資料B、選題構(gòu)思C、擬定提綱D、修改定稿正確答案：ABCD2.以下屬于顧客總價值的有（）A、形象價值B、產(chǎn)品價值C、服務(wù)價值D、人員價值E、體力勞動正確答案：ABCD3.理想的目標(biāo)市場必須具備的條件()A、有足夠的購買力B、具有競爭優(yōu)勢C、有充分的市場需求D、企業(yè)有能力滿足市場的需求正確答案：ABCD4.下列影響消費者購買行為的社會因素包括()。A、收入水平B、相關(guān)群體C、消費者性別D、社會文化正確答案：BD5.以下屬于“通用電氣公司”分析法中評估業(yè)務(wù)單元的因素有()A、相對市場占有率B、產(chǎn)品質(zhì)量C、市場規(guī)模D、價格競爭力正確答案：ABCD6.影響分銷渠道設(shè)計的產(chǎn)品特性主要有()A、產(chǎn)品的科技含量B、產(chǎn)品的單位價值C、產(chǎn)品的生命周期D、顧客特性正確答案：ABC7.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、助消化藥B、心血管藥C、感冒發(fā)燒藥D、抗癌新藥正確答案：AC8.多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是()A、集體活動,有利于解決問題B、提高拜訪的檔次C、促進管理D、資源共享正確答案：ABCD9.醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價策略主要有()。A、時間差別定價B、顧客差別定價C、產(chǎn)品形式差別定價D、銷售地點差別定價正確答案：ABCD10.藥品廣告的設(shè)計原則包括()。A、針對性B、藝術(shù)性C、真實性D、社會性正確答案：ABCD11.差異性市場營銷策略的優(yōu)點包括()A、更好滿足消費者需求B、有利于企業(yè)對新產(chǎn)品的推廣C、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險D、有利于節(jié)約成本正確答案：ABC12.()是衰退期運用的策略。A、促進策略B、撤退策略C、維持策略D、縮減策略正確答案：BCD13.醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境分析的意義主要包括()A、有利于制定營銷戰(zhàn)略B、發(fā)現(xiàn)市場機會,避免威脅C、有利于開展市場營銷活動D、有利于制定營銷策略正確答案：ABCD14.藥品推銷人員選拔的原則包括()A、德才兼?zhèn)銪、不拘一格C、利益為上D、知人善用正確答案：ABD15.下列屬于藥店終端的收銀臺一般陳列的產(chǎn)品的是()A、價格較低及體積較小且毛利較B、季節(jié)性商品C、主題促銷贈品D、沖動性購買商品正確答案：ABCD16.下列屬于藥品包裝策略的是()A、組合包裝策略B、等級包裝策略C、改變包裝策略D、在使用包裝策略正確答案：ABCD17.多選題(3分)市場細分的一般方法有哪些()A、多元細分法B、一元細分法C、完全細分法D、系列變量細分法正確答案：ABCD18.中間商的類型可分為()A、聯(lián)盟商B、批發(fā)商C、零售商D、代理商正確答案：BCD19.產(chǎn)品衰退期的特點包括()A、縮減策略B、維持策略C、撇脂定價策略D、撤退策略正確答案：ABD20.多選題(3分)以下屬于競爭導(dǎo)向定價法的是()A、反向定價法B、目標(biāo)利潤定價法C、密封投標(biāo)定價法D、隨行就市定價法正確答案：CD21.一般來說,參與購買決策的成員大體可形成()幾種角色。A、影響者B、使用者C、決策者D、倡議者正確答案：ABCD22.多選題(3分)醫(yī)藥的第一終端不包括()A、農(nóng)村藥店B、社區(qū)診療C、連鎖藥房D、新農(nóng)合單位正確答案：ABCD23.多選題(3分)企業(yè)在市場細分過程中,可采取的細分標(biāo)準(zhǔn)有()A、心理因素B、人口因素C、企業(yè)資源因素D、地理因素正確答案：ABD24.消費者市場的主要特點有()。A、地域發(fā)展不平衡B、非專家性C、規(guī)模大D、單一性和多樣性并存正確答案：ABCD25.多選題(3分)以下屬于折扣定價策略的主要有()A、季節(jié)折扣B、現(xiàn)金折扣C、功能折扣D、數(shù)量折扣正確答案：ABCD26.家庭生命周期主要包括()A、空巢期B、新婚未育期C、滿巢期D、青年單身期正確答案：ABCD27.多選題(3分)根據(jù)消費者的行為特征,一般可將其分為()A、沖動型顧客B、猶豫型顧客C、謹(jǐn)慎型顧客D、果斷型顧客正確答案：ABCD28.醫(yī)藥的第三終端包括()A、農(nóng)村藥店B、個體診所C、社區(qū)診療D、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院正確答案：ABCD29.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、確保安全B、實用性C、合法合規(guī)D、傳遞產(chǎn)品信息正確答案：ABCD30.多選題(3分)實地調(diào)查法包括()。A、詢問法B、文案法C、觀察法D、實驗法正確答案：ACD31.多選題(8分)以下屬于組織市場特點的是()A、購買量大B、供需關(guān)系相對穩(wěn)定C、購買者較少D、采購者地理位置較分散正確答案：ABC32.醫(yī)藥零售商可以分為()A、寄售商B、無店鋪零售C、單體藥店D、零售組織正確答案：BCD33.多選題(3分)社會文化環(huán)境主要包括()。A、宗教信仰B、價值觀念C、消費習(xí)俗D、教育水平正確答案：ABCD34.多選題(3分)影響藥品市場需求的變動因素,主要有A、心理B、價格C、供給D、收入正確答案：BCD35.多選題(3分)短渠道適合以下()產(chǎn)品采用。A、皮膚用藥B、抗癌藥品C、普通感冒藥D、消化不良藥E、高端精密醫(yī)療儀器正確答案：BE36.多選題(3分)購買行為的實現(xiàn)必須具備()。A、年滿十八周歲B、商品質(zhì)量優(yōu)秀C、購買力D、消費欲望正確答案：CD37.藥品市場定位的方向主要有()A、使用者定位B、復(fù)合定位C、利益定位D、質(zhì)量和價格定位正確答案：ABCD38.多選題(3分)人員推銷的主要有哪些特點()A、推銷效果的長期性B、信息傳遞的雙向性C、推銷目的的雙重性D、推銷過程的靈活性正確答案：ABCD39.多選題(3分)消費者心理細分的依據(jù)有哪些()A、消費者的購買動機B、消費者的性格C、消費者生活方式D、消費者的社會階層正確答案：BCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)消費者購買商品則意味著購買行為過程的結(jié)束。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B2.面對目前市場疲軟經(jīng)濟不景氣的環(huán)境威脅,企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)。()A、正確B、錯誤正確答案：B3.判斷題(2分)市場細分的目的是為了尋找和發(fā)現(xiàn)相似需求的消費者群。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)市場細分要分得越細越好。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題(2分）促銷時用的贈品可以放在藥店收銀臺。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A6.判斷題(2分)組織市場的購買需求是消費者市場購買需求的衍生。本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A7.廣義的市場概念是指在一定的時間進行商品交換的場所。()A、正