社會保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)課程目標(biāo)通過對社會保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，使新人對于社會保險(xiǎn)有初步的了解。同時(shí)，通過對于兩者之間的比較，說明社會保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的互補(bǔ)關(guān)系。課程大綱ü什么是社會保險(xiǎn)1社會保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4社會保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)員工福利個(gè)人儲蓄我國社會保障體系社會保險(xiǎn)的定義社會保險(xiǎn)是國家通過立法，由政府主辦建立起來的一種社會保障制度，在勞動者因年老、患病、生育、傷殘、死亡等原因喪失勞動能力或失業(yè)中斷勞動，本人及家屬失去生活來源時(shí)，由社會（國家）提供物質(zhì)幫助，維持其基本生活。社會保險(xiǎn)的組成養(yǎng)老保險(xiǎn)（主險(xiǎn)）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)社保—養(yǎng)老保險(xiǎn)（1/2）養(yǎng)老保險(xiǎn)是通過建立個(gè)人退休帳戶的方式積累養(yǎng)老保障基金，當(dāng)勞動者達(dá)到法定退休年齡時(shí)，將個(gè)人賬戶積累的基金、利息及其他投資收入，一次性或逐月發(fā)還本人作為養(yǎng)老保險(xiǎn)金。社保—養(yǎng)老保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：19%+8%企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社保—醫(yī)療保險(xiǎn)（1/2）醫(yī)療保險(xiǎn)是國家和社會為社會成員提供的用于患病、受傷、生育、年老的治療費(fèi)用及服務(wù)幫助的一種社會保險(xiǎn)制度。我國的社會醫(yī)療保險(xiǎn)是由個(gè)人及其企業(yè)共同籌集保險(xiǎn)基金，形成個(gè)人醫(yī)療帳戶，在投保人因患病、受傷、生育發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)，給予一定的費(fèi)用支付。社保—醫(yī)療保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：8%+2%企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社保—失業(yè)保險(xiǎn)（1/2）失業(yè)保險(xiǎn)是指勞動者由于非本人原因暫時(shí)失去工作，致使工資收入中斷而失去維持生計(jì)來源，并在重新尋找新的就業(yè)機(jī)會時(shí)，從國家或社會獲得物質(zhì)幫助以保障其基本生活的一種社會保險(xiǎn)制度。社保—失業(yè)保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：2%+1%企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社保—工傷保險(xiǎn)（1/2）是指勞動者在工作中或在規(guī)定的特殊情況下，遭受意外傷害或患職業(yè)病導(dǎo)致暫時(shí)或永久喪失勞動能力以及死亡時(shí)，勞動者或其遺屬從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的一種社會保險(xiǎn)制度。社保—工傷保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：0.5%-2%+無企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社保—生育保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：0.5%+無企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)課程大綱ü什么是社會保險(xiǎn)1社會保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4

“在我國目前的國情下，任何社會保險(xiǎn)制度只有一個(gè)最基本的保障水平，既不能向美國歐洲看齊，也不能向東南亞國家看齊，中國目前還建立不起一個(gè)完善的社會保障制度……社會要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。”“—社保只能是低水平的保，而不是“包”，實(shí)際上，我們是包不起的！”我國社會保險(xiǎn)的特點(diǎn)（1/2）我國社會保險(xiǎn)的特點(diǎn)（2/2）社會保險(xiǎn)的實(shí)施特點(diǎn)強(qiáng)制性，互助互濟(jì)性，對象的特定性，保障性(生存)，社會性社會保險(xiǎn)的目標(biāo)

保證勞動力再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的正常進(jìn)行。社會保險(xiǎn)的本質(zhì)社會再分配制度我國養(yǎng)老現(xiàn)狀的分析中國已經(jīng)步入老齡化社會退休人員增加，退休金壓力越來越大8-4-2-1家庭越來越多年輕人壓力越來越大社會養(yǎng)老保險(xiǎn)的局限性體制建立時(shí)間很短養(yǎng)老金替代率低廣覆蓋，低保障我國醫(yī)療現(xiàn)狀分析醫(yī)療費(fèi)用不斷增加重大疾病發(fā)病率不斷增加社會醫(yī)療保險(xiǎn)的局限性區(qū)分甲、乙類藥品社保中，門檻費(fèi)自負(fù)課程大綱ü什么是社會保險(xiǎn)1社會保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4商業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)勢承保范圍廣可以自由選擇待遇水平自定有明確的合同說明有助于資金的保值和增值退保處理較為寬松更為公平合理商業(yè)保險(xiǎn)與社會保險(xiǎn)的互補(bǔ)實(shí)施方式的互補(bǔ)性服務(wù)對象的互補(bǔ)性具體業(yè)務(wù)范圍的互補(bǔ)性資金來源的互補(bǔ)性滿足社會大眾需要層次的互補(bǔ)性項(xiàng)目社會保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)施主體國家商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營目的非盈利盈利當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)受限制較少限制保障補(bǔ)充的風(fēng)險(xiǎn)幾類風(fēng)險(xiǎn)較全面保單變現(xiàn)能力無法實(shí)現(xiàn)可短期貸款融資保險(xiǎn)費(fèi)較低根據(jù)保險(xiǎn)金額而定公平程度社會公平個(gè)人公平保障程度低高

商業(yè)保險(xiǎn)與社會保險(xiǎn)的對比課程大綱ü什么是社會保險(xiǎn)1社會保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4話術(shù)學(xué)習(xí)演練說明演練角色角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入每輪5分鐘觀察者填寫《演練回饋表》角色扮演角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練點(diǎn)評

結(jié)語社保固然重要，但商保也是必不可少。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Friday,March14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:41:3716:41:3716:413/14/20254:41:37PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2516:41:3716:41Mar-2514-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:41:3816:41:3816:41Friday,March14,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2516:41:3816:41:38March14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14三月20254:41:38下午16:41:383月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月254:41下午3月-2516:41March14,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那