企劃方案面試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共10分）

1.企劃方案的核心要素不包括以下哪項？

A.目標明確

B.方案可行

C.預算充足

D.風險可控

2.以下哪項不是企劃方案撰寫的基本原則？

A.簡潔明了

B.創新獨特

C.全面細致

D.保守謹慎

3.企劃方案中的SWOT分析不包括以下哪一項？

A.優勢

B.劣勢

C.機會

D.危機

4.企劃方案中的執行計劃不包括以下哪一項？

A.人員安排

B.時間進度

C.資源配置

D.責任分配

5.以下哪項不是企劃方案評估的指標？

A.完成率

B.效益率

C.風險率

D.成本率

二、判斷題（每題2分，共10分）

1.企劃方案撰寫過程中，應充分考慮到市場環境的變化。（）

2.企劃方案中的預算是固定的，不可調整。（）

3.企劃方案的目標應具有可衡量性、可實現性、相關性、時限性。（）

4.企劃方案中的SWOT分析應客觀、全面地反映企業現狀。（）

5.企劃方案的執行計劃應具備靈活性，以適應市場變化。（）

三、簡答題（每題5分，共15分）

1.簡述企劃方案撰寫的基本步驟。

2.企劃方案中，如何進行預算控制？

3.企劃方案評估的指標有哪些？

四、論述題（每題10分，共20分）

1.論述企劃方案中如何進行市場調研與分析，以及其對方案成功的重要性。

2.針對企劃方案的實施過程中可能出現的風險，提出相應的預防和應對措施。

五、案例分析題（每題15分，共30分）

1.某企業計劃推出一款新產品，請根據以下情況，為其制定一份企劃方案：

-產品定位：針對年輕消費群體，主打時尚、實用。

-目標市場：一線城市，以線上銷售為主。

-競品分析：現有競品功能類似，價格相近。

-營銷策略：借助社交媒體進行推廣。

2.某企業舉辦一年一度的產品促銷活動，請根據以下情況，為其制定一份企劃方案：

-活動目標：提升品牌知名度，提高銷售額。

-活動時間：11月1日至11月30日。

-活動預算：50萬元。

-營銷渠道：線上線下同步進行。

六、應用題（每題10分，共20分）

1.假設你是某企業的市場部經理，負責制定一項針對新產品的上市推廣計劃。請列出以下內容：

-新產品簡介

-目標市場與客戶群體

-推廣策略

-預算分配

2.請根據以下信息，為一家小型創業公司制定一份年度營銷企劃方案：

-公司業務：提供專業咨詢服務

-目標市場：國內企業客戶

-競爭對手：同行業內有知名度的咨詢公司

-預算：年度營銷預算為50萬元

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析：

1.D

解析：企劃方案的核心要素包括目標明確、方案可行、預算充足、風險可控等，而風險可控是確保方案順利實施的關鍵因素。

2.D

解析：企劃方案撰寫的基本原則包括簡潔明了、創新獨特、全面細致等，而保守謹慎并不是一個必要原則，有時過于保守可能會限制創新。

3.D

解析：SWOT分析是對企業的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析，危機并不是SWOT分析的一個要素。

4.D

解析：企劃方案的執行計劃應包括人員安排、時間進度、資源配置、責任分配等，以確保項目的順利進行。

5.D

解析：企劃方案的評估指標包括完成率、效益率、風險率等，成本率雖然與企劃方案有關，但并不是一個專門的評估指標。

二、判斷題答案及解析：

1.√

解析：市場環境的變化對企劃方案的成功至關重要，因此在進行企劃方案撰寫時，必須充分考慮市場環境的變化。

2.×

解析：預算在企劃方案中是可控的，根據實際情況和市場變化，預算可以進行相應的調整。

3.√

解析：企劃方案的目標應具有可衡量性、可實現性、相關性、時限性，以確保目標的明確性和可行性。

4.√

解析：SWOT分析應客觀、全面地反映企業現狀，以便為企劃方案提供有力的依據。

5.√

解析：企劃方案的執行計劃應具備靈活性，以適應市場變化，確保方案的有效實施。

三、簡答題答案及解析：

1.企劃方案撰寫的基本步驟：

-確定目標和需求

-進行市場調研和分析

-制定方案內容

-設計執行計劃

-制定預算

-制定風險評估與應對措施

-方案審核與修改

-方案審批與實施

2.企劃方案中的預算控制：

-制定合理的預算計劃

-嚴格控制預算執行

-定期進行預算分析

-根據實際情況調整預算

-加強預算管理

3.企劃方案評估的指標：

-完成率：實際完成目標與計劃目標的比率

-效益率：方案實施帶來的收益與投入成本的比率

-風險率：方案實施過程中可能出現的風險與實際發生的風險比率

-成本率：實際成本與預算成本的比率

四、論述題答案及解析：

1.企劃方案中如何進行市場調研與分析，以及其對方案成功的重要性：

-進行市場調研：通過收集市場數據，了解市場需求、競爭態勢、消費者偏好等。

-分析市場調研結果：對收集到的數據進行分析，得出結論，為方案提供依據。

-重要性：市場調研與分析有助于確定目標市場、制定合理的營銷策略、降低風險，提高方案成功率。

2.針對企劃方案實施過程中可能出現的風險，提出相應的預防和應對措施：

-風險識別：分析可能出現的風險，如市場風險、技術風險、管理風險等。

-預防措施：制定風險預防措施，如加強市場調研、優化技術方案、完善管理制度等。

-應對措施：制定應對風險的具體措施，如調整方案、增加預算、加強團隊協作等。

五、案例分析題答案及解析：

1.新產品上市推廣計劃：

-新產品簡介：介紹產品特點、功能、優勢等。

-目標市場與客戶群體：明確目標市場和客戶群體，如年輕消費群體、一線城市等。

-推廣策略：制定線上線下相結合的推廣策略，如社交媒體營銷、線上廣告等。

-預算分配：合理分配預算，確保推廣活動的順利進行。

2.年度營銷企劃方案：

-公司業務簡介：介紹公司業務范圍、服務內容等。

-目標市場與客戶群體：明確目標市場和客戶群體，如國內企業客戶等。

-推廣策略：制定針對性的營銷策略，如線上線下的廣告投放、參加行業展會等。

-預算分配：合理分配年度營銷預算，確保各項活動的順利開展。

六、應用題答案及解析：

1.新產品上市推廣計劃：

-新產品簡介：詳細介紹新產品的特點、功能、優勢等。

-目標市場與客戶群體：明確目標市場和客戶群體，如年輕消費群體、一線城市等。

-推廣策略：制定線上線下相結合的推廣策略，如社交媒體營銷、線上廣告等。

-預算分配：合理分配預算，確保推廣活動的順利進行。