跨境電商實操4.跨境電商選品操作品類品類（Category）是指消費者認為相關且可相互替代的一組特殊商品或服務。產品深度和寬度應考慮該品類與其他品類之間的關聯性，提高關聯銷售度和訂單產品數。充分研究該類別，拓展品類開發的維度，全面滿足用戶對該類別產品的不同方面的需求，拓寬了品類的寬度同時，也提升了品類的專業度。其次應考慮產品線的寬度和深度，其中，深度包括四個方面A每個子類的產品數量要有規模，品相足夠豐富；C挖掘有品牌的產品進行合作，提高品類口碑和知名度D對目標市場進行細分研究，開發針對每個目標市場的產品。B產品有梯度，體現在價格、品相、質量等方面選品選品，即選品人員從供應市場中選擇適合目標市場需求的產品。從用戶需求的角度看選品要滿足用戶對某種效用的需求從產品的角度看選出的產品，即在外觀、質量和價格等方面符合目標用戶需求的產品。3-1跨境電商選品跨境選品渠道選品基本原則跨境選品維度第一：選品基本原則NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權YES有利潤零庫存質量好VS3-1跨境電商選品/policy/11030601/p2124/t0.html#policy_php-policybottonzx-61.毒品類2.槍支武器類3.醫療藥品4.影響社會治安類5.化學類NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權重量(毛重)超過5公斤NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權長、寬、高相加超過一米的，國際物流太貴;NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權涉嫌侵權產品，不能做NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權有利潤零庫存質量好品質高，包裝好，無售后擔憂先接單，再下單毛利=售價-采購價格-運費-平臺費用第一：選品基本原則3-1跨境電商選品第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺判斷（3）其他方式銷量、排序、轉化率、信息質量買家求購信息、品臺推薦、活動商品時尚網站、國外軟件、國外網站熱搜（1）自身判斷:銷量、排序、轉化率、價格優勢、信息質量方法1：進入買家頁面，輸入關鍵詞查找熱銷產品Bestselling方法2：進入賣家后臺，查看數據智囊（1）自身判斷:銷量、排序、轉化率、價格優勢、信息質量（1）自身判斷:銷量、排序、轉化率、價格優勢、信息質量方法2：進入賣家后臺，查看數據智囊方法2：進入賣家后臺，查看數據智囊（1）自身判斷:銷量、排序、轉化率、價格優勢、信息質量方法2：進入賣家后臺，查看數據智囊VotoboWatchcountWatcheditem方法3：查看該產品（同類商品）在買家當地的價格、銷量、搜索熱度等打開watchCount,輸入關鍵詞查看ebay銷量最高的產品www.WWatcheditem打開watcheditem,輸入關鍵詞,選擇國家，查看ebay銷量最高的產品WatcheditemWatcheditem點擊最熱銷產品查看其價格、銷售量VotoboVotobo第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺判斷（3）其他方式銷量、排序、轉化率、信息質量買家求購信息、品臺推薦、活動商品時尚網站、國外軟件、國外網站熱搜打開敦煌，查看“新品集結號”進入賣家后臺，查看買家求購信息。進入賣家后臺，查看買家求購信息。第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺判斷（3）其他方式銷量、排序、轉化率、信息質量買家求購信息、品臺推薦、活動商品時尚網站、國外軟件、國外網站熱搜（3）其他方式時尚網站、國外軟件、國外網站熱搜//home/Yahoo!shoppingSBizrateNextagGoogletrendsKeywordspyA（3）其他方式時尚網站、國外軟件、國外網站熱搜（3）其他方式時尚網站、國外軟件、國外網站熱搜www.Mwww.Z第三：選品與采購的對接（進貨渠道）批發市場線下批發市場：北京動物園、常熟招商城、武漢漢正街網上商城1688；淘寶；天貓工廠合作客戶大額訂單，可以與工廠直接合作以服裝產品為例第三：選品與采購的對接（進貨渠道）線下批發市場：北京動物園、常熟招商城、武漢漢正街批發市場缺點優點實地考察，質量價格保證發貨時間可控不易把握貨源動態耗時耗力第三：選品與采購的對接（進貨渠道）網上商城：1688；淘寶；天貓第三：選品與采購的對