橡膠制品行業(yè)的國(guó)外市場(chǎng)拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展策略的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。通過(guò)案例分析，評(píng)估考生在實(shí)際操作中的決策能力和策略制定水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的首要步驟是：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.建立銷(xiāo)售渠道

D.人力資源配置

2.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.技術(shù)壁壘

D.環(huán)保認(rèn)證

3.在國(guó)外市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種市場(chǎng)定位策略較為穩(wěn)妥：

A.產(chǎn)品差異化

B.針對(duì)性市場(chǎng)定位

C.領(lǐng)先市場(chǎng)定位

D.跟隨市場(chǎng)定位

4.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)最小：

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

5.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式最適合初次進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)：

A.直接營(yíng)銷(xiāo)

B.間接營(yíng)銷(xiāo)

C.合作營(yíng)銷(xiāo)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

6.以下哪項(xiàng)不是影響橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的外部因素：

A.政策法規(guī)

B.消費(fèi)者偏好

C.研發(fā)投入

D.市場(chǎng)規(guī)模

7.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種合作模式較為普遍：

A.貿(mào)易代理

B.合資企業(yè)

C.獨(dú)立品牌

D.供應(yīng)鏈合作

8.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容：

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)需求分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.公司內(nèi)部資源分析

9.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種品牌推廣方式成本較高：

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

10.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略：

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

11.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種售后服務(wù)模式較為流行：

A.客戶(hù)服務(wù)中心

B.專(zhuān)賣(mài)店

C.電子商務(wù)

D.門(mén)店銷(xiāo)售

12.以下哪項(xiàng)不是影響橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的內(nèi)部因素：

A.研發(fā)能力

B.生產(chǎn)成本

C.市場(chǎng)渠道

D.公司規(guī)模

13.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種渠道模式最適合初次進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)：

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理

D.聯(lián)營(yíng)

14.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

15.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)方式效果最佳：

A.廣告

B.公關(guān)

C.推廣活動(dòng)

D.口碑營(yíng)銷(xiāo)

16.以下哪項(xiàng)不是影響橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)需求因素：

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.政策法規(guī)

17.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種合作模式風(fēng)險(xiǎn)最小：

A.聯(lián)合研發(fā)

B.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

C.品牌授權(quán)

D.供應(yīng)鏈合作

18.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分策略較為有效：

A.按地域細(xì)分

B.按產(chǎn)品類(lèi)型細(xì)分

C.按消費(fèi)者需求細(xì)分

D.按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分

19.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的品牌建設(shè)策略：

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌保護(hù)

D.品牌延伸

20.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)管理方法較為常見(jiàn)：

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

21.以下哪項(xiàng)不是影響橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)因素：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.技術(shù)水平

D.市場(chǎng)占有率

22.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略較為保守：

A.漸進(jìn)式進(jìn)入

B.躍進(jìn)式進(jìn)入

C.集中式進(jìn)入

D.分散式進(jìn)入

23.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的供應(yīng)鏈管理策略：

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)策略

C.物流管理

D.市場(chǎng)渠道建設(shè)

24.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種合作模式風(fēng)險(xiǎn)最大：

A.貿(mào)易代理

B.合資企業(yè)

C.獨(dú)立品牌

D.供應(yīng)鏈合作

25.以下哪項(xiàng)不是影響橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的消費(fèi)者因素：

A.收入水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.品牌認(rèn)知度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌

26.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最為激進(jìn)：

A.漸進(jìn)式進(jìn)入

B.躍進(jìn)式進(jìn)入

C.集中式進(jìn)入

D.分散式進(jìn)入

27.以下哪項(xiàng)不是橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略：

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

28.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種合作模式較為常見(jiàn)：

A.聯(lián)合研發(fā)

B.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

C.品牌授權(quán)

D.供應(yīng)鏈合作

29.以下哪項(xiàng)不是影響橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的宏觀(guān)環(huán)境因素：

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.研發(fā)投入

30.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略較為穩(wěn)健：

A.漸進(jìn)式進(jìn)入

B.躍進(jìn)式進(jìn)入

C.集中式進(jìn)入

D.分散式進(jìn)入

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素需要考慮：

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者偏好

E.貨幣匯率

2.以下哪些策略有助于提升橡膠制品品牌在國(guó)外的知名度：

A.國(guó)際展會(huì)

B.媒體廣告

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D.合作伙伴推薦

E.口碑傳播

3.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)需要特別關(guān)注：

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

E.法律風(fēng)險(xiǎn)

4.在國(guó)外市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪些方式可以建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：

A.客戶(hù)服務(wù)

B.定期拜訪(fǎng)

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.社交媒體互動(dòng)

E.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

5.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響產(chǎn)品定價(jià)：

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.匯率波動(dòng)

E.消費(fèi)者支付意愿

6.以下哪些方法可以用于市場(chǎng)調(diào)研：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.實(shí)地考察

7.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些渠道可以用于產(chǎn)品銷(xiāo)售：

A.電子商務(wù)平臺(tái)

B.線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店

C.超市分銷(xiāo)

D.代理商網(wǎng)絡(luò)

E.直接郵寄

8.以下哪些措施有助于提高橡膠制品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力：

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.提升質(zhì)量

C.優(yōu)化成本

D.增強(qiáng)品牌形象

E.加強(qiáng)售后服務(wù)

9.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響供應(yīng)鏈管理：

A.物流效率

B.供應(yīng)商穩(wěn)定性

C.貨幣匯率

D.政策法規(guī)

E.市場(chǎng)需求波動(dòng)

10.以下哪些策略可以用于應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌建設(shè)

D.服務(wù)創(chuàng)新

E.合作聯(lián)盟

11.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響產(chǎn)品出口：

A.關(guān)稅政策

B.運(yùn)輸成本

C.清關(guān)手續(xù)

D.匯率風(fēng)險(xiǎn)

E.市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘

12.以下哪些方法可以用于品牌推廣：

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

E.合作伙伴推廣

13.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇：

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.投資回報(bào)

D.風(fēng)險(xiǎn)程度

E.政治穩(wěn)定性

14.以下哪些措施可以用于降低橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)：

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

E.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

15.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響產(chǎn)品本地化：

A.語(yǔ)言差異

B.文化差異

C.法規(guī)差異

D.消費(fèi)者習(xí)慣

E.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

16.以下哪些策略可以用于市場(chǎng)細(xì)分：

A.按地理區(qū)域

B.按消費(fèi)者年齡

C.按購(gòu)買(mǎi)行為

D.按收入水平

E.按產(chǎn)品用途

17.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：

A.品牌形象

B.產(chǎn)品特性

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

E.市場(chǎng)趨勢(shì)

18.以下哪些方式可以用于收集市場(chǎng)信息：

A.行業(yè)報(bào)告

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者調(diào)查

D.政府?dāng)?shù)據(jù)

E.行業(yè)論壇

19.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響渠道選擇：

A.渠道覆蓋范圍

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道品牌形象

E.渠道合作伙伴關(guān)系

20.以下哪些措施可以用于提升橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度：

A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

B.有效的客戶(hù)溝通

C.定期市場(chǎng)活動(dòng)

D.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

E.獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)客戶(hù)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的第一步是______。

2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

3.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要包括______、______和______。

4.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，品牌建設(shè)應(yīng)注重______、______和______。

5.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)管理包括______、______和______。

6.國(guó)外市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括______、______、______和______。

7.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等宏觀(guān)環(huán)境因素。

8.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括______、______和______。

9.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)選擇合適的______、______和______進(jìn)入市場(chǎng)。

10.國(guó)外市場(chǎng)拓展的產(chǎn)品策略應(yīng)考慮______、______和______。

11.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等競(jìng)爭(zhēng)因素。

12.國(guó)外市場(chǎng)拓展的價(jià)格策略應(yīng)考慮______、______和______等因素。

13.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，渠道策略的選擇應(yīng)考慮______、______和______。

14.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的促銷(xiāo)策略包括______、______和______。

15.國(guó)外市場(chǎng)拓展的品牌推廣方式主要有______、______和______。

16.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等消費(fèi)者因素。

17.國(guó)外市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)考慮______、______和______等因素。

18.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)采取______、______和______等風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

19.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，應(yīng)關(guān)注______、______和______等法律法規(guī)因素。

20.國(guó)外市場(chǎng)拓展的供應(yīng)鏈管理應(yīng)注重______、______和______。

21.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)選擇合適的______、______和______合作模式。

22.國(guó)外市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括______、______和______等方面。

23.橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等文化因素。

24.國(guó)外市場(chǎng)拓展的產(chǎn)品本地化策略應(yīng)考慮______、______和______。

25.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功關(guān)鍵在于______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是唯一需要考慮的因素。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)的真實(shí)需求。（）

3.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展中，品牌建設(shè)可以完全依賴(lài)廣告宣傳。（）

4.國(guó)外市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)解決所有問(wèn)題。（）

5.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，價(jià)格策略應(yīng)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以吸引消費(fèi)者。（）

6.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇成本最低的物流合作伙伴。（）

7.國(guó)外市場(chǎng)拓展中，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系比短期利潤(rùn)更重要。（）

8.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)完全遵循當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。（）

9.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，產(chǎn)品本地化意味著完全改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能。（）

10.國(guó)外市場(chǎng)拓展的供應(yīng)鏈管理應(yīng)完全依賴(lài)于本地供應(yīng)商。（）

11.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過(guò)增加廣告投入來(lái)迅速提升品牌知名度。（）

12.國(guó)外市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以通過(guò)簡(jiǎn)單的定性分析來(lái)完成。（）

13.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，建立和維護(hù)良好的政府關(guān)系對(duì)成功至關(guān)重要。（）

14.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)避免使用復(fù)雜的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)。（）

15.國(guó)外市場(chǎng)拓展的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)完全模仿國(guó)內(nèi)的成功案例。（）

16.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度普遍較高。（）

17.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作以降低風(fēng)險(xiǎn)。（）

18.國(guó)外市場(chǎng)拓展的供應(yīng)鏈管理應(yīng)注重降低庫(kù)存成本以提高效率。（）

19.橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)將所有資源集中在最有潛力的市場(chǎng)。（）

20.在國(guó)外市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇應(yīng)基于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、簡(jiǎn)述橡膠制品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)拓展的SWOT分析，并舉例說(shuō)明如何利用SWOT分析制定市場(chǎng)拓展策略。

2.五、分析橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展過(guò)程中可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

3.五、探討橡膠制品行業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并舉例說(shuō)明具體的品牌推廣策略。

4.五、結(jié)合實(shí)際案例，論述橡膠制品行業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)拓展中如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化，并分析其重要性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例分析：某中國(guó)橡膠制品企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)拓展策略。

案例背景：

-該企業(yè)生產(chǎn)的高質(zhì)量橡膠制品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但希望拓展歐洲市場(chǎng)。

-歐洲市場(chǎng)對(duì)橡膠制品的質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求較高。

-歐洲市場(chǎng)上已有多個(gè)知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-該企業(yè)擁有一定的研發(fā)和生產(chǎn)能力，但品牌知名度和市場(chǎng)渠道有限。

2.六、案例分析：某橡膠制品企業(yè)成功進(jìn)入北美市場(chǎng)的案例。請(qǐng)分析該企業(yè)成功的原因，并總結(jié)其市場(chǎng)拓展策略的關(guān)鍵點(diǎn)。

案例背景：

-該企業(yè)是一家中小型企業(yè)，專(zhuān)注于橡膠密封件的研發(fā)和生產(chǎn)。

-企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出符合北美市場(chǎng)需求的環(huán)保型橡膠密封件。

-企業(yè)在進(jìn)入北美市場(chǎng)前，進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

-通過(guò)與當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商合作，企業(yè)成功進(jìn)入北美市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.B

5.B

6.C

7.B

8.D

9.A

10.D

11.A

12.D

13.C

14.D

15.B

16.D

17.D

18.B

19.D

20.B

21.E

22.A

23.D

24.B

25.E

26.C

27.D

28.D

29.D

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者偏好

3.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)壁壘

4.品牌定位、品牌傳播、品牌保護(hù)

5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

6.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略

7.政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素

8.供應(yīng)商選擇、采購(gòu)策略、物流管理

9.市場(chǎng)進(jìn)入策略、渠道策略、品牌策略

10.產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格策略

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求、價(jià)格水平

12.生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)策略

13.渠道覆蓋、渠道成本、渠道效率

14.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)

15.廣告宣傳、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)

16.收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度

17.風(fēng)險(xiǎn)程度、市場(chǎng)進(jìn)入策略、政治穩(wěn)定性

18.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

19.政策法規(guī)、法律法規(guī)、監(jiān)管環(huán)境

20.物流效率、供應(yīng)商穩(wěn)定性、貨幣政策

21.合作模式、市場(chǎng)渠道、品牌建設(shè)

22.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者行為

23.文化差異、法律法規(guī)、消費(fèi)者習(xí)慣

24.產(chǎn)品本地化、包裝設(shè)計(jì)、語(yǔ)言翻譯

25.產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展

四、判斷題