國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本課件是可編輯的正常PPT課件全套可編輯PPT課件

本課件是可編輯的正常PPT課件12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第一節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與特點(diǎn)第一篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第一節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本課件是可編輯的正常PPT課件一、市場(chǎng)的含義市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。不同學(xué)科，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)角度不同。人們對(duì)市場(chǎng)的直接認(rèn)識(shí)是：市場(chǎng)表示一定的地點(diǎn)，比如超市、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等。這是一種人頭腦當(dāng)中的直觀反映，也是現(xiàn)代人口語(yǔ)中市場(chǎng)的含義。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第一節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本課件是可編輯的正常PPT課件二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)主體——組織營(yíng)銷(xiāo)客體——顧客營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容——有形或無(wú)形的產(chǎn)品第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念本課件是可編輯的正常PPT課件一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的條件1.買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)2.法治健全3.企業(yè)間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)4.企業(yè)以獲取最大利潤(rùn)為行為目標(biāo)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念本課件是可編輯的正常PPT課件一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展(二)西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與演變初創(chuàng)階段形成階段發(fā)展階段完善階段第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念本課件是可編輯的正常PPT課件二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念(二)西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與演變1需要、欲望和需求2產(chǎn)品3效用、費(fèi)用和滿足4交換、交易和關(guān)系5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義及其重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(MarketingConcept)是指企業(yè)決策人在組織和策劃企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和遵循的行為準(zhǔn)則，它包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的、手段和重點(diǎn)等內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念實(shí)際上是企業(yè)的意識(shí)形態(tài)，它概括了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，其核心問(wèn)題是企業(yè)以什么為中心來(lái)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，或者說(shuō)如何正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也是一種商業(yè)哲學(xué)。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義及其重要性

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正確與否決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念直接決定企業(yè)的體制設(shè)置和業(yè)務(wù)活動(dòng)程序第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變(一)生產(chǎn)觀念(ProductionConcept)(二)產(chǎn)品觀念(ProductConcept)(三)推銷(xiāo)觀念(SellingConcept)(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(MarketingConcept)(五)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(SocietalMarketingConcept)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件三、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展(一)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(1)在處理企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系上，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的順從和適應(yīng)變?yōu)椴扇∵m當(dāng)措施，積極主動(dòng)地去影響企業(yè)外部環(huán)境。(2)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)是滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，而大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)采用一切營(yíng)銷(xiāo)手段，打開(kāi)和進(jìn)入某一目標(biāo)市場(chǎng)，特別是受到貿(mào)易保護(hù)的市場(chǎng)，如果是新產(chǎn)品，企業(yè)還必須通過(guò)大力宣傳激發(fā)消費(fèi)者的需求，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。(3)在營(yíng)銷(xiāo)手段上，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用的“4P”基礎(chǔ)上，還需加上政治權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelation)，即“6P”。(4)在有關(guān)團(tuán)體、參加人員、投資成本、花費(fèi)時(shí)間等方面，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的關(guān)注點(diǎn)常常多于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件三、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展(二)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念供應(yīng)商分銷(xiāo)商最終顧客政府同盟者競(jìng)爭(zhēng)者傳媒公眾第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件三、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展(三)顧客讓渡價(jià)值觀念顧客讓渡價(jià)值觀念(CustomerDeliveredValueConcept)是菲利普·科特勒在1994年出版的著作《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理—分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制》(第八版)中提出的又一新觀念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及支付的貨幣資金等，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念本課件是可編輯的正常PPT課件三、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展(四)綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(GreenMarketingConcept)萌發(fā)于20世紀(jì)80年代，直到1992年，在里約熱內(nèi)盧召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)上通過(guò)了《21世紀(jì)議程》，正式確定“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”是人類(lèi)發(fā)展的總目標(biāo)，標(biāo)志世界開(kāi)始進(jìn)入“保護(hù)、崇尚自然，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”的“綠色時(shí)代”，這一觀念才被企業(yè)界普遍認(rèn)同和接受，而且它必將成為21世紀(jì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的主流。第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的歷史背景古代專(zhuān)門(mén)從事國(guó)與國(guó)之間商品交換活動(dòng)的商人就是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最早實(shí)踐者。如我國(guó)兩漢時(shí)期經(jīng)由絲綢之路向希臘、羅馬和印度等國(guó)銷(xiāo)售絲綢的活動(dòng)，就屬于最初始的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只不過(guò)往往習(xí)慣于將這些活動(dòng)稱(chēng)為對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易。第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段(一)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)(DomesticMarketing)(二)出口營(yíng)銷(xiāo)(ExportingMarketing)(三)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(InternationalMarketing)(四)多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)(MultinationalMarketing)(五)全球營(yíng)銷(xiāo)(GlobalMarketing)第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展從20世紀(jì)30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)入應(yīng)用時(shí)期。20世紀(jì)60年代，隨著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的不斷擴(kuò)展和向縱深推進(jìn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論研究也有了較大的發(fā)展。20世紀(jì)70年代，美國(guó)的全美商學(xué)院大會(huì)要求各商學(xué)院增加以國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)為導(dǎo)向的課程，從而開(kāi)始了在一國(guó)范圍內(nèi)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的系統(tǒng)研究和全面推廣。20世紀(jì)80年代以來(lái)，新技術(shù)革命對(duì)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活，不論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響。20世紀(jì)90年代后，國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)和軍事等各種因素的綜合作用，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了新的變化，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入了空前活躍的階段，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。21世紀(jì)初，伴隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論又有了新的發(fā)展。第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與特點(diǎn)本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也稱(chēng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，譯自英文“InternationalMarketing”。作為一門(mén)學(xué)科，有時(shí)也譯作國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)兩者有所區(qū)別，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上圍繞滿足消費(fèi)者需求而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究以國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者需求為中心，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的應(yīng)用學(xué)科。第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與特點(diǎn)本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵(1)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，而不是國(guó)家或者個(gè)人，這是一個(gè)基本的前提。也就是說(shuō)，一切國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是由各種類(lèi)型的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行的。(2)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿足國(guó)際消費(fèi)者的需求為中心，這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是完全一致的。(3)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是提供產(chǎn)品和服務(wù)。(4)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是取得更大的利潤(rùn)。第二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與特點(diǎn)本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)(一)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性(二)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的復(fù)雜性(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性(四)國(guó)際市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈本課件是可編輯的正常PPT課件34國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境第二節(jié)國(guó)際技術(shù)環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一節(jié)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三節(jié)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境第四節(jié)全球市場(chǎng)環(huán)境第二篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析56國(guó)際文化環(huán)境第一節(jié)文化概論第二節(jié)文化適應(yīng)與文化變化第三節(jié)跨文化營(yíng)銷(xiāo)管理策略國(guó)際政治與法律環(huán)境第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、自然條件對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響(一)自然條件影響國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展1.地理?xiàng)l件影響一個(gè)國(guó)家的交通運(yùn)輸與貿(mào)易的發(fā)展2.地理?xiàng)l件影響一個(gè)國(guó)家社會(huì)的發(fā)展3.自然資源的差異影響世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易發(fā)展的格局第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、自然條件對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響(二)自然環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略的影響1.影響產(chǎn)品的適應(yīng)性2.影響分銷(xiāo)體系的設(shè)立及分銷(xiāo)渠道的選擇3.自然條件影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、基礎(chǔ)設(shè)施與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(一)交通運(yùn)輸設(shè)施(二)通信設(shè)備(三)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件三、自然環(huán)境惡化及環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響(一)自然環(huán)境惡化(二)環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響(三)企業(yè)對(duì)環(huán)保運(yùn)動(dòng)的反應(yīng)第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、世界各國(guó)氣候、地形及資源與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(一)世界各國(guó)氣候、地形及資源1.亞洲2.歐洲3.非洲4.大洋洲5.北美洲第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際自然環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、世界各國(guó)氣候、地形及資源與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(二)世界各國(guó)氣候、地形及資源對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響1.影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇2.影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品改進(jìn)3.影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際技術(shù)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、科學(xué)技術(shù)對(duì)人類(lèi)社會(huì)的影響(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)(二)科技發(fā)展帶來(lái)無(wú)限的創(chuàng)新機(jī)會(huì)(三)科技發(fā)展的步伐加快(四)科技引起社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大變化(五)科技發(fā)展會(huì)帶來(lái)人們生產(chǎn)和生活方式的巨大變化第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際技術(shù)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(一)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)跨時(shí)空多媒體交互式擬人化整合性超前性高效性經(jīng)濟(jì)性技術(shù)性第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際技術(shù)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(二)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的作用1.以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)2.以顧客能接受的成本進(jìn)行定價(jià)3.產(chǎn)品的分銷(xiāo)以方便顧客為主4.從強(qiáng)迫式促銷(xiāo)轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷(xiāo)方式第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際技術(shù)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件三、技術(shù)革命發(fā)展趨勢(shì)(一)技術(shù)思想科學(xué)化(二)技術(shù)構(gòu)成復(fù)合化(三)技術(shù)變革加速化第三章國(guó)際自然與技術(shù)環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際技術(shù)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、技術(shù)環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響(一)產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短(二)銷(xiāo)售渠道發(fā)生巨大變革(三)營(yíng)銷(xiāo)效率進(jìn)一步提高(四)消費(fèi)者需求個(gè)性化充分展現(xiàn)(五)服務(wù)的重要性日益體現(xiàn)(六)營(yíng)銷(xiāo)管理組織有待再造第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一節(jié)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件經(jīng)濟(jì)條件是指?jìng)€(gè)人享有的將其經(jīng)濟(jì)資源運(yùn)用于消費(fèi)、生產(chǎn)或交換的權(quán)利與機(jī)會(huì)。很顯然，個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件的好壞，意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的強(qiáng)弱。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件很大程度上和本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)，當(dāng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，消費(fèi)者工作穩(wěn)定或者通過(guò)努力勞動(dòng)即可獲得可觀的收入，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件自然就會(huì)好；反之，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件就會(huì)差。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件如何自然關(guān)系到企業(yè)的盈利狀況。第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一節(jié)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、本國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是指一個(gè)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況和走向。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)無(wú)疑是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)。由于各種各樣的原因，世界上每個(gè)國(guó)家并沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快而受益，甚至有些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)因國(guó)內(nèi)外的政治、文化等因素形成錯(cuò)綜復(fù)雜的局面。第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一節(jié)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件三、城市化程度城市化程度是指一個(gè)國(guó)家中城市人口占全國(guó)人口的比重。城市化程度的高低是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的標(biāo)志之一。目前全世界總的趨勢(shì)是城市化程度越來(lái)越高。2002年全世界城市化程度平均為47.4%，絕大多數(shù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的城市化程度都在70%以上，如澳大利亞為91.5%，英國(guó)為89.6%；但發(fā)展中國(guó)家的城市化程度則大大落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，如中國(guó)在21世紀(jì)初不足40%，至2005年年底為43%。第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一節(jié)本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、通貨膨脹通貨膨脹是困擾各國(guó)政府經(jīng)濟(jì)行為的頭疼問(wèn)題，但世界各國(guó)的通貨膨脹率卻相差很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的通貨膨脹率很低，只有一位數(shù)，如1992年美國(guó)等西方主要發(fā)達(dá)國(guó)家的通貨膨脹率皆低于8%；而大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的通貨膨脹率都很高，通常都達(dá)兩位數(shù)，有的國(guó)家甚至達(dá)三位數(shù)，如1992年拉美國(guó)家通貨膨脹率平均達(dá)169%，前南斯拉夫竟高達(dá)2600%。第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的類(lèi)型(一)自由貿(mào)易區(qū)(FreeTradeArea)(二)關(guān)稅同盟(CustomsUnion)(三)共同市場(chǎng)(CommonMarket)(四)經(jīng)濟(jì)同盟(EconomicUnion)第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的組織形式歐盟(EU)北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFTA)亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟(LAFTA)與拉美一體化聯(lián)盟(LAIA)安第斯共同市場(chǎng)(ANCOM)第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第三節(jié)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件1國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速發(fā)展2各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間相互依賴(lài)性提高3全球競(jìng)爭(zhēng)提高4全球經(jīng)濟(jì)更加復(fù)雜化第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第四節(jié)全球市場(chǎng)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、市場(chǎng)發(fā)展階段低收入國(guó)家中低收入國(guó)家中高收入國(guó)家高收入國(guó)家經(jīng)濟(jì)癱瘓國(guó)家第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第四節(jié)全球市場(chǎng)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、人口和收入(一)人口1.人口總量2.人口增長(zhǎng)3.人口結(jié)構(gòu)4.人口密度與人口分布第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第四節(jié)全球市場(chǎng)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、人口和收入(二)收入1.人均收入2.國(guó)民生產(chǎn)總值3.收入分布狀況第四章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第四節(jié)全球市場(chǎng)環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件三、儲(chǔ)蓄信貸(一)居民的儲(chǔ)蓄狀況(二)消費(fèi)者信貸狀況第五章國(guó)際文化環(huán)境

第一節(jié)文化概論本課件是可編輯的正常PPT課件一、文化的含義與特征文化英文為Culture，德文為Kultur，它們都出自拉丁文Culture，意為耕作、培養(yǎng)、教育、發(fā)展、尊重。基于此，文化是社會(huì)生活的總和，它包括一般行為、信仰、價(jià)值觀、語(yǔ)言和社會(huì)成員的生活方式等要素，它是某一區(qū)域內(nèi)人們的價(jià)值觀、特性或行為的特征表現(xiàn)。第五章國(guó)際文化環(huán)境

第一節(jié)文化概論本課件是可編輯的正常PPT課件一、文化的含義與特征共有性差異性學(xué)習(xí)性傳承性整體性穩(wěn)定性變革性第五章國(guó)際文化環(huán)境

第一節(jié)文化概論本課件是可編輯的正常PPT課件二、文化的構(gòu)成要素(一)語(yǔ)言文字(二)宗教信仰(三)價(jià)值觀(四)審美觀念(五)教育(六)風(fēng)俗習(xí)慣(七)社會(huì)組織第五章國(guó)際文化環(huán)境

第二節(jié)文化適應(yīng)與文化變化本課件是可編輯的正常PPT課件一、文化適應(yīng)(一)適應(yīng)的程度(二)自我參照準(zhǔn)則第五章國(guó)際文化環(huán)境

第二節(jié)文化適應(yīng)與文化變化本課件是可編輯的正常PPT課件二、文化變化(一)要求企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)決策(二)給企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)第五章國(guó)際文化環(huán)境

第三節(jié)跨文化營(yíng)銷(xiāo)管理策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、文化差異和跨文化營(yíng)銷(xiāo)“文化差異”是指不同的國(guó)家和民族之間在文化上的差別。文化有其獨(dú)特性和延續(xù)性，因此，各個(gè)國(guó)家和民族間的語(yǔ)言、傳統(tǒng)、生活方式都不盡相同。經(jīng)濟(jì)全球化背景下進(jìn)行跨文化營(yíng)銷(xiāo)是很多企業(yè)經(jīng)常需要面臨的問(wèn)題。跨文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要跨越文化障礙，到完全不同的文化環(huán)境下銷(xiāo)售商品和服務(wù)的行為。第五章國(guó)際文化環(huán)境

第三節(jié)跨文化營(yíng)銷(xiāo)管理策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、文化差異給跨文化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇(一)文化差異給跨文化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)1.不同國(guó)家消費(fèi)者需求導(dǎo)向和消費(fèi)習(xí)慣不同2.溝通障礙使跨文化營(yíng)銷(xiāo)難以順利進(jìn)行3.文化壁壘難以把握第五章國(guó)際文化環(huán)境

第三節(jié)跨文化營(yíng)銷(xiāo)管理策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、文化差異給跨文化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇(二)文化差異給跨文化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇1有利于國(guó)際企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分2使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)更豐富3有利于企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新第五章國(guó)際文化環(huán)境

第三節(jié)跨文化營(yíng)銷(xiāo)管理策略本課件是可編輯的正常PPT課件三、跨文化營(yíng)銷(xiāo)管理策略的選擇(一)母國(guó)文化延續(xù)策略(二)目標(biāo)國(guó)文化適應(yīng)策略(三)文化融合創(chuàng)新策略第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、政府的目標(biāo)與行為(一)政府追求的目標(biāo)自我保護(hù)安全繁榮聲譽(yù)意識(shí)形態(tài)第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、政府的目標(biāo)與行為(二)政府的行為世界上多數(shù)政府在經(jīng)濟(jì)行為方面基本上是扮演一個(gè)雙重角色，即政府既是各種經(jīng)濟(jì)方針、政策、法規(guī)的制定者或宏觀調(diào)控者，又是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(包括國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))的參與者。比如，世界上任何國(guó)家的稅收法、關(guān)稅法、商標(biāo)法、專(zhuān)利法、產(chǎn)品質(zhì)量法等所有經(jīng)濟(jì)方面的法規(guī)都是由政府制定的，即政府通過(guò)這些方針政策、法規(guī)去宏觀調(diào)控國(guó)民經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，有些政府還親自壟斷某些產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)(如鐵路運(yùn)輸業(yè)、郵電通信業(yè)、軍事工業(yè))，或與外國(guó)企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)(如石油開(kāi)采、礦產(chǎn)開(kāi)采等)。而更重要的一種行為是參與，也就是政府還是各種商品的最大購(gòu)買(mǎi)者，其購(gòu)買(mǎi)額十分巨大。第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、政府政策的穩(wěn)定性(一)政權(quán)頻繁更替(二)頻繁政治事件(三)文化分裂(四)宗教對(duì)立第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件三、民族主義盡管政黨和政府的更替可能會(huì)引起政府和企業(yè)關(guān)系的不穩(wěn)定變化，但當(dāng)今世界影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的政治因素應(yīng)屬?gòu)?qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)民族主義。經(jīng)濟(jì)民族主義認(rèn)為，一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要更多地依靠本國(guó)自己的經(jīng)濟(jì)力量，要特別維護(hù)本國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益與安全。有人把這種主義稱(chēng)為忠誠(chéng)的民族主義或愛(ài)國(guó)主義，尤其是對(duì)發(fā)展中國(guó)家而言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更要維護(hù)本民族的利益。第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、政治風(fēng)險(xiǎn)(一)政治風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別總體政局風(fēng)險(xiǎn)所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、政治風(fēng)險(xiǎn)(二)政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容企業(yè)外部因素企業(yè)內(nèi)部因素第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第一節(jié)國(guó)際政治環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、政治風(fēng)險(xiǎn)(三)減少政治風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策回避保險(xiǎn)談判安排建立并發(fā)展同東道國(guó)政府的良好關(guān)系協(xié)調(diào)好企業(yè)與東道國(guó)兩者之間的利益關(guān)系建立合資企業(yè)在東道國(guó)籌資控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道技術(shù)特許游說(shuō)第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)內(nèi)法律(一)出口控制(二)進(jìn)口控制(三)外匯管制第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際法律(一)保護(hù)消費(fèi)者利益的立法(二)保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷(xiāo)售者的立法(三)保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的立法(四)調(diào)整國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件三、東道國(guó)法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法綠色營(yíng)銷(xiāo)立法反托拉斯法第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件四、東道國(guó)法律對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響產(chǎn)品定價(jià)分銷(xiāo)促銷(xiāo)第六章國(guó)際政治與法律環(huán)境

第二節(jié)國(guó)際法律環(huán)境本課件是可編輯的正常PPT課件五、解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑(一)法庭和法律的選擇問(wèn)題(二)訴訟問(wèn)題(三)仲裁問(wèn)題本課件是可編輯的正常PPT課件78國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研組織第三篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的含義1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息客觀存在2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息表現(xiàn)為主觀形式3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息是通過(guò)傳遞后的再現(xiàn)第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息工作的特征客觀性不可分割性?xún)r(jià)值性時(shí)效性可分享性第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的收集(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的含義所謂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集是指人們?yōu)榱烁玫卣莆蘸褪褂脟?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，而對(duì)其進(jìn)行的聚合和集中。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還要與許許多多的外部環(huán)境相適應(yīng)，這就需要把握各方面的信息，僅靠自己感知的那一點(diǎn)點(diǎn)信息是不行的。只有最大限度地收集、把握各方面的信息，并以此為依據(jù)，采取相應(yīng)的措施，國(guó)際企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集(二)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的基本原則及時(shí)原則全面原則真實(shí)原則重點(diǎn)原則計(jì)劃原則第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集基本程序1.確定正確的收集目標(biāo)2.制訂正確的收集計(jì)劃3.信息收集計(jì)劃的實(shí)施4.提供原始信息第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集(四)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的方法1按信息載體劃分2按國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息收集的層次劃分3按信息收集的方式劃分第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的加工(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息加工的含義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息加工是指把收集來(lái)的大量國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的原始信息進(jìn)行篩選、判別、分類(lèi)、排序、計(jì)算、研究、著錄、標(biāo)引、編目和組織等，使之成為二次信息的活動(dòng)。第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的加工(二)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息加工的基本原則標(biāo)準(zhǔn)性系統(tǒng)性準(zhǔn)確性及時(shí)性通俗性第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的加工(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息加工的基本內(nèi)容1.信息的篩選和判別2.信息的分類(lèi)和排序3.信息的計(jì)算和研究4.信息的著錄和標(biāo)引5.信息的編目和組織第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的加工(四)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息篩選和判別的方法感官判斷法分析比較法集體討論法專(zhuān)家裁決法數(shù)學(xué)核算法現(xiàn)場(chǎng)核算法第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的加工(五)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分類(lèi)的方法1.地區(qū)分類(lèi)法2.時(shí)間分類(lèi)法3.主題分類(lèi)法4.內(nèi)容分類(lèi)法5.綜合分類(lèi)法第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息概述本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的加工(六)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的計(jì)算和研究方法文字信息研究法會(huì)計(jì)法統(tǒng)計(jì)法第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第二節(jié)管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的定義1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)2內(nèi)部記錄系統(tǒng)3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的管理(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)管理的意義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是收集來(lái)自顧客、外界環(huán)境、組織內(nèi)部的各種情報(bào)，然后加以處理，及時(shí)提供給主管人員作為日常決策、計(jì)劃、執(zhí)行及控制工作的參考，促進(jìn)其對(duì)市場(chǎng)事態(tài)的了解，進(jìn)一步做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的管理(二)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)管理的組織機(jī)構(gòu)資料室信息服務(wù)室船運(yùn)咨詢(xún)室出版室第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的管理(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的管理體系國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)已進(jìn)入了計(jì)算機(jī)化時(shí)代，管理非常精細(xì)。其中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)在運(yùn)用中必須發(fā)揮下列三種功能：為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)提供所需情報(bào)；為管理部門(mén)按時(shí)、按地點(diǎn)提供所需國(guó)外市場(chǎng)信息；為更高一級(jí)管理部門(mén)提供戰(zhàn)略計(jì)劃有關(guān)情報(bào)。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義及作用簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)與營(yíng)銷(xiāo)決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃、收集和分析并把結(jié)果向管理者溝通的過(guò)程。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的含義及作用(二)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用1.有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓潛在國(guó)際市場(chǎng)2.為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合決策提供依據(jù)3.促使企業(yè)適應(yīng)性地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案4.有助于企業(yè)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的區(qū)別首先，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上需要的技術(shù)之外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研還需要特殊的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，包括對(duì)市場(chǎng)、有關(guān)語(yǔ)言和文化的深入了解。其次，精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研不能倉(cāng)促，但這樣又會(huì)導(dǎo)致額外成本的增加。最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是信息的不可靠性。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容(二)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研國(guó)際地理環(huán)境人口資源國(guó)民收入文化和社會(huì)特性國(guó)際政治環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容(三)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研1.消費(fèi)者調(diào)研2.消費(fèi)量調(diào)研第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容(四)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素調(diào)研1.產(chǎn)品信息調(diào)研2.價(jià)格信息調(diào)研3.分銷(xiāo)渠道調(diào)研4.促銷(xiāo)調(diào)研5.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件一、確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研類(lèi)型(一)探測(cè)性調(diào)研(二)描述性調(diào)研(三)因果性調(diào)研(四)預(yù)測(cè)性調(diào)研第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件二、確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研范圍國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研范圍是指在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)具體應(yīng)該去調(diào)查哪些問(wèn)題，應(yīng)該收集哪方面資料以及從何種渠道去收集資料。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研的范圍就已經(jīng)很廣泛了，更何況國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研所面臨的是一個(gè)有200多個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，其調(diào)研范圍涵蓋面就更廣。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件三、擬定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研項(xiàng)目(1)所問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)是被調(diào)研者可能回答的問(wèn)題。(2)調(diào)研項(xiàng)目問(wèn)題的提法應(yīng)設(shè)法避免、減少被調(diào)研者產(chǎn)生抵觸情緒或思想顧慮。否則，被調(diào)研者會(huì)回避這類(lèi)問(wèn)題，或做不切實(shí)的回答，而影響調(diào)研結(jié)果。(3)調(diào)研項(xiàng)目的提法和含義必須明確具體，不能模棱兩可，以免答案不一致，造成混亂。(4)調(diào)研項(xiàng)目中問(wèn)題的提法不要帶有傾向性。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件四、確定資料來(lái)源和整理資料(一)原始資料來(lái)源(二)第二手資料來(lái)源(三)資料的整理和匯總第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件五、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件五、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(二)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作方法1.良好的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告基本要求2.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告起草過(guò)程3.圖表使用4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案本課件是可編輯的正常PPT課件五、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(三)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的呈遞方式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的呈遞方式(溝通方式)主要有兩類(lèi)，口頭報(bào)告和書(shū)面呈交。相對(duì)而言，口頭報(bào)告是一種直接溝通方式，它更能突出強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論，使相關(guān)人員對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的主題意義、論證過(guò)程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。口頭報(bào)告的優(yōu)點(diǎn)有三：一是時(shí)間短，見(jiàn)效快，節(jié)省決策者的時(shí)間與精力；二是聽(tīng)取者對(duì)報(bào)告的印象深刻；三是口頭報(bào)告后可以直接進(jìn)行溝通和交流，提出疑問(wèn)，并做出解答等。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法本課件是可編輯的正常PPT課件一、文案調(diào)研文案調(diào)研是指從各種文書(shū)檔案中檢索出有用的信息資料，加以分析判斷確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一種以收集第二手資料為主的調(diào)研方式。這種方式一般在從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行。它與實(shí)地調(diào)研相比，具有可以大量節(jié)省調(diào)研費(fèi)用和縮短調(diào)研時(shí)間的優(yōu)點(diǎn)。其弊端是依賴(lài)國(guó)際市場(chǎng)上的第二手資料，而第二手資料常常表現(xiàn)出三個(gè)缺點(diǎn)：許多市場(chǎng)缺乏詳細(xì)資料；現(xiàn)有資料的可靠程度不穩(wěn)定；現(xiàn)有資料的可比性和通用性不易把握等，這使得文案調(diào)研方式在支持國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的力度上受到影響。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法本課件是可編輯的正常PPT課件二、實(shí)地調(diào)研詢(xún)問(wèn)法觀察法實(shí)驗(yàn)法抽樣調(diào)研法第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法本課件是可編輯的正常PPT課件三、網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)研在如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)作為一種快速收集和傳遞信息的有效手段，正越來(lái)越多地被應(yīng)用于市場(chǎng)調(diào)研，尤其是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)研的支持者認(rèn)為，采用互聯(lián)網(wǎng)通常要比電話、郵件或個(gè)人訪談?wù){(diào)研更便宜。大約利用一個(gè)晚上就能夠從大量的應(yīng)答者那里得到結(jié)果。它能夠比較容易地找到難以接觸到的群體，例如，特殊型號(hào)產(chǎn)品的擁有者。現(xiàn)在，從最簡(jiǎn)單的人口統(tǒng)計(jì)調(diào)研到最復(fù)雜的小組訪談和新產(chǎn)品調(diào)研，幾乎每一種形式的市場(chǎng)調(diào)研都已經(jīng)在網(wǎng)上實(shí)施過(guò)。第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研組織本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研公司廣告公司的調(diào)研部門(mén)咨詢(xún)公司政府機(jī)構(gòu)設(shè)立的調(diào)研部門(mén)第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研組織本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研機(jī)構(gòu)的職責(zé)(一)收集全面信息(二)尋找問(wèn)題癥結(jié)所在(三)隨時(shí)收集信息(四)控制與管理調(diào)研過(guò)程(五)制訂和實(shí)施方案(六)完成委托任務(wù)第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研組織本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研代理選擇1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研代理的選擇2國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研代理合同的簽訂3如何與國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研代理合作并對(duì)其監(jiān)督本課件是可編輯的正常PPT課件910國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定位第四篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略11國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)的三大進(jìn)入模式第二節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析本課件是可編輯的正常PPT課件一、競(jìng)爭(zhēng)者分析(一)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(二)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略(三)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(四)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(五)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(六)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)(七)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析本課件是可編輯的正常PPT課件二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(一)低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(二)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(三)目標(biāo)聚焦競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(四)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(五)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略本課件是可編輯的正常PPT課件二、不同類(lèi)型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2市場(chǎng)挑戰(zhàn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3市場(chǎng)跟隨企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的必然性及其意義(一)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的必然性1.全球技術(shù)創(chuàng)新呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢(shì)2.當(dāng)今時(shí)代精神的要求第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的必然性及其意義(二)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義1.加快技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研制的速度2.分?jǐn)偩揞~的投資和風(fēng)險(xiǎn)3.形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益4.形成新的競(jìng)爭(zhēng)原則第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型(一)技術(shù)開(kāi)發(fā)型聯(lián)盟(二)合作生產(chǎn)型聯(lián)盟(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型聯(lián)盟第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟本課件是可編輯的正常PPT課件三、建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)遵守的原則具有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)利益平衡實(shí)力相當(dāng)靈活性第九章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)(一)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)居多(二)合作的重點(diǎn)是技術(shù)開(kāi)發(fā)(三)目的是提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義與意義國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分指的是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)劃分為若干獨(dú)立的并具有相似特征的消費(fèi)者群體，每一個(gè)消費(fèi)者群體具有自己獨(dú)特的需求與行為特征。很顯然，某種標(biāo)準(zhǔn)就是指能夠區(qū)分消費(fèi)者行為差異的因素，即細(xì)分變量。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略的必要前提。第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義與意義1有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)3有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力4有利于分配國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)(一)國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理變量人口變量心理變量行為變量第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)(二)國(guó)際工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)1.最終用戶(hù)2.用戶(hù)規(guī)模3.企業(yè)購(gòu)買(mǎi)狀況第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則可測(cè)量性可區(qū)分性可進(jìn)入性可營(yíng)利性相對(duì)穩(wěn)定性第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第二節(jié)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與企業(yè)目標(biāo)、資源的一致性進(jìn)入和運(yùn)行的成本風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙12345第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第二節(jié)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程(一)初步篩選國(guó)外市場(chǎng)(二)評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)潛力(三)評(píng)估企業(yè)進(jìn)入能力第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第二節(jié)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(一)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(二)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(三)集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定位本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置、市場(chǎng)需求以及企業(yè)自身的條件，為本企業(yè)的產(chǎn)品塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的鮮明個(gè)性，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｊ袌?chǎng)定位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。它的實(shí)質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定位本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)定位的方法(一)產(chǎn)品屬性定位(二)產(chǎn)品利益定位(五)使用者類(lèi)型定位(三)產(chǎn)品用途

定位(四)價(jià)格和質(zhì)量定位(五)競(jìng)爭(zhēng)定位第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定位本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)定位的程序1確定定位依據(jù)的數(shù)量2確定具體的定位依據(jù)3通過(guò)合適的方式傳播定位第十一章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第一節(jié)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)的三大進(jìn)入模式本課件是可編輯的正常PPT課件一、出口進(jìn)入模式(一)間接出口(二)直接出口第十一章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第一節(jié)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)的三大進(jìn)入模式本課件是可編輯的正常PPT課件二、契約進(jìn)入模式許可證模式特許經(jīng)營(yíng)模式第十一章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第一節(jié)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)的三大進(jìn)入模式本課件是可編輯的正常PPT課件三、對(duì)外直接投資進(jìn)入模式合資—戰(zhàn)略聯(lián)盟獨(dú)資(并購(gòu))獨(dú)資(新建)第十一章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第二節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素本課件是可編輯的正常PPT課件一、外部環(huán)境因素社會(huì)文化環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素第十一章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第二節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素本課件是可編輯的正常PPT課件二、內(nèi)部環(huán)境因素(一)產(chǎn)品因素(二)管理因素本課件是可編輯的正常PPT課件1213國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和差異化產(chǎn)品策略第三節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品適應(yīng)策略第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)第五篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略1415國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道概述第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道選擇第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略第一節(jié)國(guó)際人員推銷(xiāo)策略第二節(jié)國(guó)際廣告策略第三節(jié)國(guó)際銷(xiāo)售促進(jìn)策略第四節(jié)國(guó)際公共關(guān)系策略第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念本課件是可編輯的正常PPT課件一、產(chǎn)品整體概念第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念本課件是可編輯的正常PPT課件二、產(chǎn)品整體概念的意義(一)全面滿足消費(fèi)者的需求(二)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品基本利益和非物質(zhì)形態(tài)效用的有機(jī)結(jié)合第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品分類(lèi)消費(fèi)品日用品選購(gòu)品特殊品非必需品工業(yè)品材料零部件資本項(xiàng)目物資服務(wù)第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合的含義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合是指企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或全部產(chǎn)品的構(gòu)成，它包括企業(yè)所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品線指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，它們或是以類(lèi)似的方式發(fā)揮作用，通過(guò)同一類(lèi)型的渠道銷(xiāo)售給同類(lèi)顧客，或是售價(jià)在一定的幅度內(nèi)變動(dòng)。第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合(二)改變產(chǎn)品線策略1.產(chǎn)品線延伸策略2.產(chǎn)品線填補(bǔ)策略第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第二節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和差異化產(chǎn)品策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)策略(一)有利于取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益(二)有利于樹(shù)立全球統(tǒng)一的產(chǎn)品形象(三)有利于延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期(四)有利于滿足流動(dòng)性較強(qiáng)的顧客需求第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第二節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和差異化產(chǎn)品策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)(一)產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)策略國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)策略是一種產(chǎn)品本土化設(shè)計(jì)策略，是指企業(yè)按照目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的需求特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更改的策略。雖然標(biāo)準(zhǔn)化策略便于樹(shù)立全球統(tǒng)一的產(chǎn)品形象，降低成本，但不少企業(yè)認(rèn)為根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化調(diào)整更符合營(yíng)銷(xiāo)觀念，能充分滿足各國(guó)消費(fèi)者的需要。第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第二節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和差異化產(chǎn)品策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)(二)產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)的原因企業(yè)實(shí)行產(chǎn)品差異化策略的原因不外乎兩種：被動(dòng)更改主動(dòng)性更改第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第二節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化和差異化產(chǎn)品策略本課件是可編輯的正常PPT課件三、影響產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或差異化程度的因素消費(fèi)者偏好成本非關(guān)稅壁壘環(huán)境及標(biāo)準(zhǔn)的一致性第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第三節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品適應(yīng)策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的調(diào)整策略(一)產(chǎn)品和促銷(xiāo)直接延伸(二)產(chǎn)品不變，促銷(xiāo)改變(三)產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)不變(四)產(chǎn)品改變，促銷(xiāo)改變(五)產(chǎn)品創(chuàng)新第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第三節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品適應(yīng)策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際產(chǎn)品的適應(yīng)策略(一)強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品1.各國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所做的特殊規(guī)定2.各國(guó)度量衡制度不同所導(dǎo)致的計(jì)量單位上的差異3.各國(guó)氣候等自然條件的特殊性第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第三節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品適應(yīng)策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際產(chǎn)品的適應(yīng)策略(二)非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品1文化的適應(yīng)性改變2各國(guó)消費(fèi)者的收入水平3消費(fèi)者的不同偏好4目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的教育水平第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期理論本課件是可編輯的正常PPT課件二、產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際品牌策略(一)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的品牌決策1.品牌化策略2.品牌歸屬策略3.品牌名稱(chēng)策略4.品牌戰(zhàn)略選擇策略5.品牌再定位策略第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際品牌策略(二)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中品牌注冊(cè)和品牌保護(hù)1.加強(qiáng)名牌商標(biāo)保護(hù)意識(shí)2.要提高維護(hù)名牌聲譽(yù)的自覺(jué)性第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際品牌策略(三)國(guó)際品牌與國(guó)際商標(biāo)的設(shè)計(jì)原則確定品牌名稱(chēng)要考慮的因素(1)品牌能反映出產(chǎn)品的質(zhì)量和利益。(2)品牌應(yīng)易讀、易認(rèn)、易記，越簡(jiǎn)潔越好。(3)品牌名稱(chēng)應(yīng)盡力做到獨(dú)一無(wú)二。(4)品牌應(yīng)容易被譯成外語(yǔ)，并符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣。(5)品牌名稱(chēng)應(yīng)符合相關(guān)法律規(guī)定。第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際品牌策略(三)國(guó)際品牌與國(guó)際商標(biāo)的設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)商標(biāo)應(yīng)注意的事項(xiàng)標(biāo)志性宣傳性適應(yīng)性藝術(shù)性嚴(yán)肅性穩(wěn)定性第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際包裝策略(一)國(guó)際包裝策略1.類(lèi)似包裝策略2.組合包裝策略3.復(fù)用包裝策略4.等級(jí)包裝策略5.附贈(zèng)品包裝策略6.防篡改包裝策略第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際包裝策略(二)影響包裝決策的因素名稱(chēng)易記外形醒目印刷簡(jiǎn)明體現(xiàn)信譽(yù)顏色悅目有地區(qū)標(biāo)志有環(huán)保意識(shí)第十二章國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際包裝策略(三)國(guó)際包裝決策的發(fā)展趨勢(shì)環(huán)保化方便化特色化第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素本課件是可編輯的正常PPT課件一、企業(yè)目標(biāo)企業(yè)所從事的每一次活動(dòng)，都是為了對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)有所幫助，產(chǎn)品定價(jià)也是如此。在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可能與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的差異。而在不同的國(guó)外市場(chǎng)之間，企業(yè)目標(biāo)也可能不一樣。企業(yè)目標(biāo)在不同市場(chǎng)的差異會(huì)導(dǎo)致定價(jià)時(shí)采取不同的戰(zhàn)略。第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素本課件是可編輯的正常PPT課件二、成本(一)關(guān)稅及其他稅負(fù)(二)中間商毛利(三)融資、通貨膨脹及匯率波動(dòng)成本第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素本課件是可編輯的正常PPT課件三、市場(chǎng)需求在定價(jià)中，需求的影響是不可忽視的，它取決于喜歡企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的數(shù)量和他們的收入水平。低收入的消費(fèi)者如對(duì)某產(chǎn)品迫切需要，也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品給出高價(jià)。四、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員一般都十分熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)定價(jià)自由所造成的限制。企業(yè)常常不得不順應(yīng)行業(yè)價(jià)格。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者較少的市場(chǎng)，企業(yè)可能有較多的定價(jià)自由，但是在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)的定價(jià)必然受到其他競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)策略的牽制。第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素本課件是可編輯的正常PPT課件五、營(yíng)銷(xiāo)組合(一)產(chǎn)品策略(二)渠道策略(三)促銷(xiāo)策略第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素本課件是可編輯的正常PPT課件六、政府干預(yù)政府干預(yù)常常限制企業(yè)的定價(jià)自由，而這些干預(yù)措施又因國(guó)家的不同而不同。關(guān)稅、配額及限價(jià)等各種因素都會(huì)影響到國(guó)際企業(yè)的定價(jià)。第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素本課件是可編輯的正常PPT課件七、國(guó)際價(jià)格協(xié)定專(zhuān)利授權(quán)協(xié)定卡特爾協(xié)定聯(lián)合協(xié)定同業(yè)公會(huì)協(xié)定國(guó)際協(xié)定第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法本課件是可編輯的正常PPT課件一、成本導(dǎo)向定價(jià)法(一)成本加成定價(jià)法(二)邊際成本定價(jià)法(三)損益平衡定價(jià)法第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法本課件是可編輯的正常PPT課件二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法(一)市場(chǎng)理解價(jià)值定價(jià)法(二)市場(chǎng)倒推定價(jià)法(三)差別定價(jià)法第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法本課件是可編輯的正常PPT課件三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(一)隨行就市定價(jià)法(二)密封投標(biāo)定價(jià)法(三)價(jià)格定價(jià)法第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1撇脂定價(jià)策略2滲透定價(jià)策略3滿意定價(jià)策略第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、折扣定價(jià)策略(一)現(xiàn)金折扣(二)數(shù)量折扣(三)季節(jié)折扣(四)功能折扣第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略本課件是可編輯的正常PPT課件三、心理定價(jià)策略(一)尾數(shù)定價(jià)(二)聲望定價(jià)(三)招徠定價(jià)(四)分級(jí)定價(jià)(五)習(xí)慣性定價(jià)第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)策略本課件是可編輯的正常PPT課件四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略(一)互補(bǔ)品定價(jià)策略(二)成套產(chǎn)品定價(jià)法第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)本課件是可編輯的正常PPT課件一、削價(jià)及提價(jià)策略(一)削價(jià)策略1.企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金2.企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)3.企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)的邊際生產(chǎn)者4.企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩5.企業(yè)決策者預(yù)期削價(jià)能擴(kuò)大銷(xiāo)售6.由于成本降低，費(fèi)用減少，使企業(yè)削價(jià)成為可能7.企業(yè)決策者出于對(duì)中間商要求的考慮8.政治、法律環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，迫使企業(yè)降價(jià)第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)本課件是可編輯的正常PPT課件一、削價(jià)及提價(jià)策略(二)提價(jià)策略1.應(yīng)付產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力2.為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失3.產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過(guò)度消費(fèi)4.利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)本課件是可編輯的正常PPT課件二、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)是不同的，即使處在同一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)也可能不同。從理論上來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)需求的價(jià)格彈性來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，彈性大表明反應(yīng)強(qiáng)烈，彈性小表明反應(yīng)微弱。但在實(shí)踐中，價(jià)格彈性的統(tǒng)計(jì)和測(cè)定非常困難，其狀況和準(zhǔn)確度常常取決于消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格、價(jià)格原有水平、價(jià)格變化趨勢(shì)、需求期限、競(jìng)爭(zhēng)格局以及產(chǎn)品生命周期等多種復(fù)雜因素，并且會(huì)隨著時(shí)間和地點(diǎn)的改變而處于不斷變化之中，使企業(yè)難以分析、計(jì)算和把握。所以，研究消費(fèi)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)，多是注重分析消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)。第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)本課件是可編輯的正常PPT課件三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)(一)相向式反應(yīng)(二)逆向式反應(yīng)(三)交叉式反應(yīng)第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第四節(jié)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)本課件是可編輯的正常PPT課件四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)本課件是可編輯的正常PPT課件一、價(jià)格逐步升級(jí)(一)降低凈售價(jià)(二)改變產(chǎn)品形式(三)在國(guó)外建廠生產(chǎn)(四)縮短分銷(xiāo)渠道(五)降低產(chǎn)品質(zhì)量第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)本課件是可編輯的正常PPT課件二、政府價(jià)格管制加強(qiáng)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，一方面，各國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放度；另一方面，各國(guó)政府為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是在2007年國(guó)際金融危機(jī)以后，政府對(duì)價(jià)格控制力度加大，控制的形式多樣化。政府對(duì)企業(yè)定價(jià)的調(diào)控是多方面的，既可以是宏觀的，也可以是微觀的；既可以是法律形式，也可以是行政命令形式。第十三章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

第五節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)本課件是可編輯的正常PPT課件三、傾銷(xiāo)問(wèn)題日益突出(一)零星傾銷(xiāo)(二)掠奪傾銷(xiāo)(三)持久傾銷(xiāo)(四)逆向傾銷(xiāo)第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道概述本課件是可編輯的正常PPT課件一、分銷(xiāo)渠道的含義和作用分銷(xiāo)渠道，也稱(chēng)為銷(xiāo)售渠道或商品流通渠道，是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的流通途徑，它不僅是指商品實(shí)務(wù)形態(tài)的運(yùn)動(dòng)路線，還包括完成商品運(yùn)動(dòng)的交換結(jié)構(gòu)與形式。第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道概述本課件是可編輯的正常PPT課件一、分銷(xiāo)渠道的含義和作用1.能夠縮短流通時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，加速社會(huì)再生產(chǎn)2.可以大大節(jié)約商品流通費(fèi)用，降低交易成本3.能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，更好地滿足市場(chǎng)需要4.可以及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，整合資源第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道概述本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道模式第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道概述本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道成員類(lèi)型(一)出口中間商(二)進(jìn)口中間商(三)批發(fā)商零售商第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道選擇本課件是可編輯的正常PPT課件一、影響企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的因素(一)成本(二)資金(三)控制(四)覆蓋(五)特征(六)連續(xù)性第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道選擇本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際分銷(xiāo)的長(zhǎng)度選擇與決策產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的渠道層次越多，分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng);層次越少，分銷(xiāo)渠道越短。在國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品分銷(xiāo)的層次可能長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)，也可能短到只有兩個(gè)，即直接銷(xiāo)售。比如，美國(guó)一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)上海某廠的某種設(shè)備，雙方可以直接談判交易，這時(shí)的層次最少，渠道最短;也可通過(guò)中國(guó)的進(jìn)出口公司出口，再經(jīng)過(guò)美國(guó)的進(jìn)口商和批發(fā)商到用戶(hù)，這時(shí)的層次就多一些，渠道也長(zhǎng)一些。第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道選擇本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際分銷(xiāo)的寬度選擇與決策(一)廣泛分銷(xiāo)策略(二)選擇分銷(xiāo)策略(三)獨(dú)家分銷(xiāo)策略第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道管理的含義國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道管理，從廣義上講包括制定渠道目標(biāo)和選擇渠道策略，選擇、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、控制渠道成員以及渠道改進(jìn)等。當(dāng)國(guó)際分銷(xiāo)不經(jīng)過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商而將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷(xiāo)售給國(guó)外的最終用戶(hù)或消費(fèi)者時(shí)，制造商將不需要考慮國(guó)外中間商的管理問(wèn)題，這時(shí)的國(guó)際分銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。但當(dāng)國(guó)際分銷(xiāo)需要利用國(guó)外中間商來(lái)履行部分營(yíng)銷(xiāo)職能時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)者則必須關(guān)注從制造商到最終用戶(hù)或消費(fèi)者的整個(gè)分銷(xiāo)過(guò)程，考慮對(duì)國(guó)外中間商的控制和管理問(wèn)題。在這種情況下，產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向最終用戶(hù)或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的效率都會(huì)影響整個(gè)分銷(xiāo)渠道的效率，因此其管理是富有挑戰(zhàn)性的，也是應(yīng)引起企業(yè)充分重視的。第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理本課件是可編輯的正常PPT課件二、制定國(guó)際分銷(xiāo)目標(biāo)國(guó)際分銷(xiāo)渠道管理的首要任務(wù)是確定國(guó)際分銷(xiāo)目標(biāo)。目標(biāo)可能是預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平、中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該發(fā)揮的功能、在一定的渠道(如超級(jí)市場(chǎng))內(nèi)取得大量的分銷(xiāo)、以盡可能少的投資在新的國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)數(shù)量的增長(zhǎng)、提高市場(chǎng)滲透率等。第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理本課件是可編輯的正常PPT課件三、選擇國(guó)外中間商(一)選擇國(guó)外中間商應(yīng)遵循的步驟(1)收集有關(guān)國(guó)外中間商的信息，列出可供選擇的中間商名單。(2)依據(jù)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要確定選擇標(biāo)準(zhǔn)。(3)向每位候選的中間商發(fā)出一封用其本國(guó)文字書(shū)寫(xiě)的信件，內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹和對(duì)中間商的要求等。(4)從復(fù)信中挑選一批比較合適的候選中間商，企業(yè)再回信提出稍微具體的詢(xún)問(wèn)。(5)向候選中間商的客戶(hù)調(diào)查其信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況等情況。(6)如果條件允許，派人訪問(wèn)所優(yōu)選的中間商，進(jìn)行更深入的了解。(7)按照挑選標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合其他有關(guān)情況，確定中間商優(yōu)選者名單。(8)雙方簽訂合同，正式確定分銷(xiāo)過(guò)程中一些具體問(wèn)題的條款。第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理本課件是可編輯的正常PPT課件三、選擇國(guó)外中間商(二)選擇國(guó)外中間商應(yīng)注意以下基本條件1.中間商的市場(chǎng)范圍2.中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平3.中間商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)4.中間商的地理位置和擁有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量5.中間商的信譽(yù)6.預(yù)期合作程度第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略

第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理本課件是可編輯的正常PPT課件四、管理和控制國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道(一)專(zhuān)門(mén)管理(二)健全檔案(三)適當(dāng)鼓勵(lì)(四)定期評(píng)估(五)調(diào)整與改進(jìn)(六)內(nèi)部協(xié)調(diào)第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第一節(jié)國(guó)際人員推銷(xiāo)策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際人員推銷(xiāo)的含義與特點(diǎn)國(guó)際人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T向國(guó)外顧客介紹商品、洽談貿(mào)易，以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的的活動(dòng)。人員推銷(xiāo)是一種古老但很重要的促銷(xiāo)形式，企業(yè)經(jīng)常使用推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)生產(chǎn)資料和技術(shù)性較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品。第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第一節(jié)國(guó)際人員推銷(xiāo)策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際人員推銷(xiāo)的含義與特點(diǎn)1信息傳遞的直接性、雙向性2促銷(xiāo)的針對(duì)性和靈活性3溝通方式富有人情味，關(guān)系持久第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第一節(jié)國(guó)際人員推銷(xiāo)策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際推銷(xiāo)人員的管理(一)國(guó)際推銷(xiāo)人員的選拔(二)國(guó)際推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)(三)國(guó)際推銷(xiāo)人員的結(jié)構(gòu)(四)國(guó)際推銷(xiāo)人員的考核第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第一節(jié)國(guó)際人員推銷(xiāo)策略本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際人員推銷(xiāo)的步驟尋找顧客了解顧客接近顧客介紹產(chǎn)品應(yīng)付異議促成交易事后跟蹤第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第二節(jié)國(guó)際廣告策略本課件是可編輯的正常PPT課件一、國(guó)際廣告的含義國(guó)際廣告是跨國(guó)企業(yè)為了配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在所選定的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)所做的商品廣告。國(guó)際廣告的目的是使企業(yè)產(chǎn)品盡快進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)，為產(chǎn)品贏得聲譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，國(guó)際廣告是一種信息傳播行為。第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第二節(jié)國(guó)際廣告策略本課件是可編輯的正常PPT課件二、國(guó)際廣告應(yīng)考慮的問(wèn)題(一)標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略和差異化廣告策略(二)形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略(三)理性廣告策略與情感廣告策略第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第二節(jié)國(guó)際廣告策略本課件是可編輯的正常PPT課件三、國(guó)際廣告的主要限制性因素(一)語(yǔ)言差異(二)風(fēng)俗習(xí)慣差異(三)各國(guó)政府對(duì)廣告的管理差異第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第二節(jié)國(guó)際廣告策略本課件是可編輯的正常PPT課件四、國(guó)際廣告決策內(nèi)容(一)廣告媒體決策(二)廣告機(jī)構(gòu)決策(三)廣告主題決策第十五章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

第二節(jié)國(guó)際廣告策略本課件是可編輯的正常PPT課件五、國(guó)際廣告的步驟(一)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)研究，實(shí)施廣告目標(biāo)定位(二)為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)最有效的信息(三)編制預(yù)算(四)實(shí)施活動(dòng)(五)評(píng)估廣告效果第十五章國(guó)際市場(chǎng)