長安馬自達中秋-教師節活動方案目錄Part1Part2活動執行要點活動方案一、背景及目的今年9月8日為中秋節，9月10日為教師節，兩個節日由于日期非常靠近，因而節日營銷活動可以統一在一個主題下開展；借助節日主題關懷行動，提升老客戶滿意度和口碑，提升展廳人氣；結合節日主題包裝促銷政策，吸引已成交客戶和意向客戶，利用閉館銷售氛圍，批量促單。二、活動策略合作背景：中秋節期間，各西點店將推出相應的促銷活動，此階段是其客流高峰，且西點店的主流消費人群也是年輕小資型的，與知名度較高且門店較多的連鎖西點店（麥香人家）洽談合作模式。合作模式建議：1.在西點店植入中秋購車活動信息（X展架，海報，單頁）；2.客戶留資并到店試駕即可獲得該西點店100元代金券（活動結束后統一以折扣價購買）；3.在該店購物滿588元的客戶憑小票到4S店購車后還可兌換中秋團圓禮包一份；4.每筆通過西點店宣傳渠道成功的訂單，該店可以抽取一定比例的傭金；5.經銷商中秋店頭活動的到場禮、訂車禮可以贈送該西點店的禮券、禮卡。異業合作——月餅市場的契機二、活動策略執行方式：1.以短信、電話、自媒體等方式通知老客戶活動信息；2.凡老客戶活動期間到店領印有CX-5優惠政策的車貼貼在車上顯眼處并拍照上傳微信/微博者可獲得100元油卡或工時券，經銷店同時拍照留檔；3.貼滿至少20天后回店再次拍照，與之前留檔的照片比對確認沒有中途撕下痕跡的可再領取100元油卡；4.一輛車可提供四張車貼，車貼中除寫有基本購車優惠外還可注明記下該車車牌號到店購車可再享送油卡或其他形式贈禮，同時該車主也將獲得一定獎勵。（為提高雙方活動參與積極性）老客戶關懷激勵——低成本車身廣告車貼內容示例車貼形式示例三、促銷策略4000元二手車置換補貼，任意二手車置換CX-5均可享受4000元二手車置換補貼！3000元周歲油卡！您開車我加油，活動期間購買CX-5車主朋友均可享受3000元油卡免費送！1:18精美車模送您啦！活動期間購買CX-5的車主朋友，均可獲得1:18精美小五車模。0利率，0手續費，貼身定制金融方案，即刻擁有！金秋團圓禮恩師專享禮持教師證等相關證明的客戶到店試駕即可獲得“恩師禮”一份(CX-5微型車模)；凡教師客戶在活動期間購車，一人成團，享受店內直供教師特價優惠，還可享受最高2000元油卡感恩禮遇（昂克賽拉除外）。（憑教師資格證、在職證明等相關資料）到店禮：訂車禮：購CX-5——2000個旅游名額等您來拿！有機會贏4999元旅游大獎！購AXELA——100-1000元油卡，百分百中獎！到店客戶贈送價值30元月餅提貨券活動時間：2014年9月7日（周日-中秋節前天）活動地點：長安馬自達4S店針對人群：老客戶、新增客戶、意向客戶、潛客針對車型：CX-5（以此為主）、AXELA活動形式：中秋游樂品鑒會+閉館銷售桃“禮”情濃惠滿中秋

——長安馬自達中秋·教師雙節團購賞車會四、活動主信息場內布置——打造中秋團圓的溫馨氛圍四、展廳布置展廳裝飾物以KT版、燈籠為主結合中秋典故元素嫦娥奔月、桂樹、玉兔等制作活動物料，烘托節日主題。主視覺10展廳供應——應季應景茶歇四、展廳布置除了常規的茶點外，可以增加一些中秋時令品種，如袋裝月餅、石榴等。五、活動流程時間項目內容備注18:00-21:00簽到候場展廳設置冷餐、嘉賓簽到等候活動開始銷售促單全程跟進主持人開場主持人開場，歡迎嘉賓，介紹本次活動概況領導致詞領導致詞，歡迎嘉賓車型及優惠宣講專業人員進行講解優惠政策互動活動猜燈謎，贏好禮博餅游戲DIY花燈大賽放飛許愿燈客戶休息自由賞車、試駕客戶自由賞車及試駕（時間請根據實際活動執行日期和環節自行合理調整）目錄Part1Part2活動執行要點活動方案經銷商自媒體告知，定向邀請經銷商對現有客戶、關鍵客戶、老客戶、競品客戶等發出活動告知短信、電話、微博、微信、車商匯等定向邀請。一.活動前期招募到店客戶促使即時成交告知活動力邀參與邀請對象和伴侶、朋友中秋佳節，購車佳季，月圓人圓夢圓(購車優惠)。2.歡樂中秋盡在長安馬自達江蘇森泰4S店。給個理由提醒客戶出席活動告知活動信息，確認參加與否第一次第二次前一天最后電話確認告知注意事項、活動時間及安排事宜二.銷售目標長安馬自達揚州森泰店中秋、教師雙節團購會活動目標首客混客建卡

訂車

時間內容前期準備9月1日經銷商接收活動開展通知，了解相關活動內容促銷活動內部說明會，根據各店實際情況明確方案中可執行環節及修改部分，確定活動組織細則。9月3日客戶邀約：通過電話、短信、自媒體渠道邀請潛在客戶參加。店內宣傳：根據活動主視覺制作展廳宣傳物料，渲染活動氣氛，實現提前向潛在客戶公示。選定主持人，提早讓主持人開始熟悉活動。9月4日經銷商內部核對準備事宜，如有障礙，及時找出解決方案。9月5日經銷商對相關人員進行培訓，并對活動進行演練活動期間9月7日執行專場促銷活