戰略管理

主編：邵一明

精品課程教材中國人民大學出版社

第一節企業多元化戰略概述

第二節企業采用多元化戰略的原因

第三節相關多元化戰略與不相關多元化戰略

第四節實施多元化戰略的的途徑

第五節企業多元化戰略的風險第6章企業多元化戰略學習目標了解企業多元化發展戰略的歷程掌握企業多元化戰略的含義和分類認識企業實施多元化戰略的原因理解相關多元化戰略和不相關多元化戰略搞清多元化戰略的風險第1節企業多元化戰略概述企業多元化戰略發展過程1957年安索夫《多元化戰略》他總結出企業成長的四種基本方向，并把他概括為一張圖表，即日后聞名于世的“產品—市場矩陣圖”的雛型；并提出協同性概念。

1962年錢德勒《戰略與結構——工業企業發展的歷史階段》他認為美國企業的成長一般都經歷了四個階段，與每階段的公司戰略相適應則產生了不同形式的組織結構。1970年賴利《事業部制與多元化》他提出了多元化程度的測量方法及類型劃分。企業多元化戰略的含義和分類

企業多元化戰略是指企業在原主導業務范圍以外的領域從事生產經營活動。它意味著企業將組織新的發展方向，即企業將從現有的產品和市場中分出資源和精力，投入到企業不太熟悉或毫不熟悉的產品和市場上，因此，企業多元化經營不可避免地會帶來風險。第1節企業多元化戰略概述企業多元化戰略的分類四位數行業標準劃分

當某類產品銷售額占企業銷售總額的比例為95%－100%時，我們稱其為專業化戰略，當比例小于95%時，則稱為多元化。第1節企業多元化戰略概述賴利-魯邁特分類

（以專業化率和相關率為指標）第1節企業多元化戰略概述安索夫多元化戰略分類第1節企業多元化戰略概述

企業由于經營環境、擁有資源、自身能力以及所處的發展階段的不同，因而其多元化的動機就不同，原因如下：

戰略性行業轉移范圍經濟提高或獲取核心能力分散風險追求成長第2節企業采用多元化戰略的原因第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略

相關多元化戰略是企業為了追求戰略競爭優勢，增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰略。

優點：利用了不同業務之間的范圍經濟，對于在多個行業或產品市場經營的公司來說，范圍經濟節約成本，它通過將能力和競爭力從一項業務傳遞到另一項業務來實現。相關多元化戰略第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略相關多元化的常見方式1．進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構的經營領域；2．探求密切相關的技術和專有技能；3．將技術秘密和專有技能，從一種經營轉移到另一種；4．將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉移到一種新的產品和服務；5．購并非常有助于公司在目前經營地位的新業務。相關多元化戰略中常見的共享活動（共享可以降低成本，創造競爭優勢）技術共享生產運作共享與銷售和顧客相關的共享管理共享第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略

不相關多元化戰略是通過財務經濟創造價值的。

財務經濟是指借助于公司內部或外部的投資，通過財務資源的優化配置實現的成本節約。

不相關多元化戰略財務經濟的兩種類型：

有效的內部資本配置

這樣可以盡量降低事業部的風險（通過多項風險各異的業務組合來降低整個公司的風險）；

收購其他公司并重組

通過在外部買進或賣出一些事業部來實現公司整體價值的提高。第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略相關多元化戰略的優點相關多元化戰略的缺點1公司經營風險得到分散；2公司的財力資源發揮最大作用；3公司的獲利能力可以更加穩定；4股東財富的增加1難以很好地管理多種不同業務；2無法獲得戰略匹配帶來的競爭優勢潛力。

第3節相關多元化戰略與不相關多元化戰略當一個公司需要多元化以遠離一種沒有吸引力的行業，并且沒有可以轉移到相關行業的明顯能力時，如果公司的所有者對于投資幾項不相關業務比投資于幾項相關業務有著更強的偏好，均可選擇不相關多元化戰略第4節實施多元化戰略的途徑企業如何實現其成長目標？實施多元化戰略的途徑內部開發合并與收購戰略聯盟第4節實施多元化戰略的途徑表一三種途徑優缺點比較第4節實施多元化戰略的途徑目標行業選擇的考慮因素企業經營資源剩余所在國市場經濟發達程度行業技術特性行業生命周防范風險同心多元化戰略的選擇條件主要有：（1）企業參與競爭的行業屬于零增長或慢增長的行業；（2）增加新的但卻相關的產品將會顯著地促進現有產品的銷售；（3）企業能夠以有高度競爭力的價格提供新的相關產品；（4）新的相關產品所具有的季節性銷售波動正好可以彌補企業現有生產周期的波動；（5）企業現有產品正處于產品生命周期中的衰退階段；（6）企業擁有強有力的管理隊伍。第4節實施多元化戰略的途徑水平多元化戰略的選擇條件主要有：（1）通過增加新的不相關產品，可使企業從現有產品和服務中得到盈利顯著增加；（2）企業參與競爭的行業屬于高度競爭或停止增長的行業，其標志是低行業盈利和低投資回報；（3）企業可利用現有銷售渠道向現有用戶營銷新品；（4）新產品的銷售波動周期與企業現有產品的波動周期可以互補第4節實施多元化戰略的途徑不相關多元化經營戰略的選擇條件主要有：（1）企業的主營業務正經歷著年銷售額和盈利的下降；（2）企業擁有在新行業成功競爭所需要的資金與管理人才；（3）企業有機會收購一個不相關的但卻有良好投資機會的企業；（4）購并企業與目標企業之間目前已存在資金上的融合。（5）企業現有產品的市場已經趨于飽和；（6）集中經營某個行業的企業有可能受到壟斷指控。第4節實施多元化戰略的途徑第5節企業多元化戰略的風險

市場整體風險行業退出風險內部管路風險行業進入風險消弱原有產業多元化戰略的五大風險9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:59:5010:59:5010:593/9/202510:59:50AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2510:59:5010:59Mar-2509-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:59:5010:59:5010:59Sunday,March9,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2510:59:5010:59:50March9,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。09三月202510:59:50上午10:59:503月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月2510:59上午3月-2510:5