一、客戶分級二、經銷商甄選條件三、經銷商甄選方法目錄2009-02-16客戶布建方法一、客戶分級流通經銷商流通聯銷商流通二批商共分三級以縣級作為根底市場，進行渠道網絡的布建拓展！網絡的環節布建沒有什么花俏可言，只有切實落實與認真評估！一、客戶分級1、追蹤重點2、是潛在的經銷商3、流通渠道的關鍵環節傳統食雜行批傳統食雜店城區鄉鎮公司批市聯銷商區/縣聯銷商流通經銷商縣城二批商批市二批商批市二批商鄉鎮二批商傳統食雜行批校店聯銷商校園店城區傳統食雜店傳統食雜店傳統食雜店傳統食雜店鄉村食雜店終端店1、提供網絡2、提供送貨〔物流〕專業的渠道布建才有穩定快速的大流通勢態1、流通渠道層級說明二、經銷商甄選條件1、流通渠道各層級客戶之合作條件根底市場目標市場發散市場2、慎重選擇經銷商不適合之惡果1、重開新的客戶，罵名灌耳，很難聽2、團隊失去信心，戰力難以提升3、企業困惑于找不到產品成功的方向和模式4、員工行業名聲貶值，企業淪落如何找到適合的經銷商？核心品類支柱渠道激情意向◆虹貓藍兔與小食品的經銷商一定要分開

◆經銷商可不具備一般納稅人資格

◆經銷商可不在批市內但必須有批市的覆蓋能力不能拉人頭,最重要的就是經銷商的質量!3、專業的經銷商，才能確保產品的成功棒棒糖泡泡糖三、經銷商甄選方法經銷商的渠道類型分析經銷商的產品結構分析經銷商的成熟程度分析◆◆◆1、經銷商沒有嚴密的劃分，只有操作重點的不同經銷商渠道類型分析大終端渠道大流通渠道單點(加盟店)渠道特通渠道大終端渠道行銷公司經銷商業務能力、團隊專業化相對較強可獨立業務展開大流通渠道有固定的網絡客戶有品牌產品做依托單點渠道當地的中小客戶，無費用或付費較低對廠商依靠不大,經銷商規模有限以貨到付帳客戶為主，賒銷客戶為附下游客戶加快細化，下沉特通渠道學校、車站、機場、業店等場所對廠商政策依靠較大有自己管理模式，業務獨立展開2、對經銷商下游客戶的調查就是為了對經銷商的操作渠道重點有所了解3、對經銷商而言，渠道類型是一個重要的屬性經銷商產品結構分析流通市場經銷商產品結構與我司的對應關系經銷商洽談時最重視的是自己的渠道類型和產品結構及廠商支持，針對產品結構，經銷商一般不會莽撞改變.我司應結合我們的產品，找到真正結構相符的經銷商1、糖果、巧克力2、休閑食品3、飲品4、散裝5、酒6、保健經銷商的成熟程度分析A、啟蒙型客戶特點

a、缺乏可操作零售終端的主導產品b、下游網絡資源匱乏，渠道類型混亂c、剛剛涉足此行業，管理模式不匹配d、無系統的經營方案e、業務團隊不健全或缺乏行業知識及技能B、上升型客戶特點a、目前已經擁有一到兩個成功廠商的產品在操作；b、較穩定的覆蓋一定的網絡或某類型終端；c、經營快速消費品已有幾年，有一定的經驗；d、開始重視并強化業務團隊專業化的能力；e、具備一定的配送能力；f、有強烈的成長愿望……經銷商的成熟程度分析C、成熟型客戶特點a、在當地操作快速消費品居于領導地位；b、有專業的團隊，完整的組織管理體系；c、絕對占據某品類產品的主導品牌；