人文興趣培養培訓產業市值管理手冊

人文興趣培養培訓企業市值管理三大特點

1、需求旺盛，規模較小，四處開花

人文興趣培養、培訓領域，目前無論是在線教育，還是

線下教育，都屬于一個正在蓬勃發展，比較熱門的時

期。現在隨著人民生活水平的提升，以及經濟條件的不

斷改善，對于興趣、生活品質以及自我實現方面的需求

不斷增加。

如果打開一些生活類平臺的“技能交換”欄目，就會發現

普羅大眾對于各種人文興趣技能比如語言類、樂器類、

生活整理類、演講、說話、PPT、課件制作以及琴棋書

畫、藝術鑒賞、人文熏陶等方面需求較大。

從整體而言，目前我國數千億的教育培訓市場中，有相

當大的部分屬于人文興趣的培養培訓領域，在這方面目

前一些社區類的口小培訓機構瞄準這一市場，率先從所

謂“少兒舞蹈''、"少兒演講”、“少兒主持人''或者”少兒配

音，，、，，青少年國學，，等青少年領域入手，開始切分這一龐

大的市場份額。

2、客單價高，常處于朋友圈商業中

目前在人文興趣培養培訓方面，客單價較高，一個簡單

的配音或者主持人培訓，每次課程也在3OO-5OO元以

上，如果是舞蹈、鋼琴或者古箏，那客單價更高，基本

上都在600甚至1000元每次，而旦主要是由身處社區的

小型培訓機構完成。

這一方面是由于目前家長對少兒的教育以及素質教育成

長十分重視，尤其是藝術方面的造詣很重視，愿意為其

買單；另外，通過這一市場的培育，現在成人藝術教育

方面，也開始逐步發展起來，包括語言類、人文修養和

經典誦讀類、樂器類等等成人興趣培訓市場都在激活

中。

自從李子柒的國風系列在國內外火了之后，也推動一大

批人重新認識國學，重新理解我國的傳統文化，并對此

產生了濃厚的興趣，也推動了人文興趣培養培訓領域的

進一步升溫。

3、目前整體處在發展初期，潛力大

目前從整體而言，人文興趣的培養培訓，仍然不如商務

培訓、計算機或者設計等專業技能課程更加熱門，其培

訓價格以及報名人數也不及這些課程。但處在發展初期

的人文興趣培養培訓行業，目前其適應面也就是潛在客

戶人群十分廣泛，未來發展潛力非常大。

同時，因為這些人文培訓和內心的修養聯系更密切，因

此這一領域的異軍突起，將在提升全民的文化素養包括

道德情操方面，起到一般的技術培訓所無法起到的重要

作用，也是傳統文化進社區的重要抓手。對此，國家相

關部門對此應高度重視，甚至通過財政資金扶持或者其

他形式的資源賦能，以推動這一領域的健康、規范、持

續發展。

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人文興趣培養培訓企業市值管理的三大關鍵

1、如何打造商業化、規范化、品牌化的精品課程成為關

鍵

人文興趣培養培訓領域，目前的整體情況是各自為戰，

各個培訓機構可能都有一些各自的名師，形成一些精品

課程，并在各自領域內對受眾產生較大的影響，以及較

好的市場反映。

比如一些在線教育平臺推出的《世界名著導讀課》、

《唐詩解讀課》等受到廣泛好評的相關課程等。但如何

打造商業化、規范化、品牌化、系統化的精品課程，則

成為這一領域企業今后應認真面對的課題。

現在各個企業平臺推出的相關培訓內容，多數平凡，少

數精品，而且精品的續集或者第二波是否能依然保持精

品，助推精品系列的誕生，這其實是品牌能否持續建

立，產品的生命周期能否延長的大問題。培訓機構對此

應高度重視，集口資源助推這一轉變的完成，這意味著

培訓品牌包括課程品牌的雙豐收，也意味著更加廣闊的

市場空間和更加豐厚的利潤。

2、如何平衡高客單價及規模效益成為關鍵

現在這一領域存在的問題，就是客單價與規模效益之間

的矛盾。如果客亙價低，可能報名人數相對較高，但總

體利潤也不高；如果客單價高，一方面對于產品質量的

要求高，可能報名人數相對而言，就會更低，總體收入

也會受到影響。

對我們來說，其實這一矛盾并不難破解。我們要從數與

量的桎梏中解放H來，以質為先，只要能夠以精品打動

市場，贏得用戶的信賴，無論我們采用適當的高價策

略，還是適當降低價格吸引更多人的策略，都會觸動市

場。反之，如果我們的產品質量一般，并沒有太好的用

戶體驗，在這種情況下，即使采用低價，也不一定會有

多少人問津。

所以，平衡高客亙價和規模效益的秘訣，就在于保持市

場最高的質量。止如某一在線教育負貢人所指出的那

樣，一定要找到最小單元的健康的陡峭增長的模型，當

你這把這個模型歷練的越好，再復制這個模型，就能把

它做得無限大。

3、如何打造用戶全生命周期消費場景成為關鍵

打造用戶全生命周期的消費場景，無疑就是終身學習在

人文興趣領域的落地。中國古代有琴棋書畫，有君子六

藝的“禮樂射御書數”等技能及素質培訓，包括圣人孔子

在內的君子，還立志要一生有志于學，有志于道。這其

實就是知識教育、心靈教育的終生學習理念。而在春秋

時期，跟隨孔子數年、十幾年甚至幾十年的弟子也是大

有人在。可見我國在200()多年前，就己有全生命周期的

人文素質教育的成功實踐。

可能正是受到這一啟發，目前許多商學院、國學堂紛紛

成立，包括私塾等形式的教育機構也不斷涌現，它們遵

循的思想和形式，就是2000多年前孔子的私學理念及體

系。對于當代的教育機構來說，也可以參考和借鑒這一

體系，拉長教育產品的生命周期，讓它更有包容性，更

有成長性，能夠陪伴更多有志于提升自己的學員共同成

長。

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人文興趣培養培訓企業市值管理的三大模式

1、精品課程驅動型模式

人文興趣培養以及培訓領域，其以精品課程來驅動企業

成長模式比較顯而易見，也常被采用。比如曾經熱門一

時的所謂《名人講經典》系列，諸如“王立群講史記”、

“康震講唐詩”、“易中天講三國”等等。

除此之外，許多行場化的自媒體做火了之后，也開始轉

向這一領域，推巴自己獨具特色的相關課程以及精品內

容。包括在故宮修文物、在頤和園學習化妝穿搭等，都

是受到市場好評的精品內容。在這方面，以精品內容來

驅動，很容易迅速打開局面，得到市場認可，然后及時

跟進，擴大市場利基市場，迅速發展一波，站穩市場腳

跟，然后在堅持自己的基礎上，深入推動企業的發展。

2、規模及效益平衡型模式

規模和效益平衡性模式，對于許多這一領域的企業而

言，多半都會采用。因為實際來看，多數企業并沒有太

多的精品或者頭部課程，但是他們的規模以及成本又決

定了需要經常的現金流。所以他們的策略比較日常，也

比較普通，那就是在規模和質量之間進行平衡。

從百姓日常所需要的內容出發，進行產品研發和推廣，

利用價格折讓以及具他優惠，吸引學員購買；并且利用

學員的正面反饋，繼續吸引其他人參加，形成漣漪效

應。需要指出的是，在基本質量合格的基礎上，發展規

模效益型的收入，這可能是當代多數領域內企業的主要

商業模式，從效果上說，也是過得去的。

3、全生命周期消費鄲動型模式

在全生命周期內驅動學員進行培訓消費，這是一種高級

的打法，是許多高品質培訓機構正在采取或者將要采取

的策略。這部分學員，也已具有一些高收入、高品質、

高自由度等特點，從社會層面來看，屬于優質人群之

列。教育培訓機構在吸引這部分客戶群參與培訓學習的

過程中，實際