心理學效應大全匯總1．社會刻板效應：對一群人的特征或動機加以概括，把概括得出的群體的特征歸屬于團體中的每一個人，認為他們每個人都具有這種特征，而無視團體成員中的個體差異。2．暈輪效應（光環效應）：當我們認為某人具有某種特征時，就會對他的其他特征做相似判斷。3．首因效應（最初效應）：在總體印象形成上，最初獲得的信息比后來獲得的信息影響更大的現象。4．近因效應（最近效應）：在總體印象形成上，新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大的現象。5．投射效應：由于個體具有某種特性，因而推斷他人也有與自己相同特性的心理現象。6．標簽作用（定勢效應）：在認知某個人或群體前，他人提供的信息對認知發生的影響。7．系列位置效應：就是指接近開頭和末尾的記憶材料的記憶效果好于中間部分的記憶效果的趨勢。8．踢貓效應（轉移或移置）：是在一種情境下使危險的情感或行動轉移到另一個較為安全的情境下釋放出來，通常是把對強者的情緒、欲望轉移到弱者身上，這就是典型的踢貓效應。9．醞釀效應：當一個人長期致力于某一問題解決而又百思不得其解的時候，如果他暫時停下對這個問題的思考而去做別的事情，幾小時、幾天或幾周之后，他可能會忽然想到解決的辦法，這就是醞釀效應。10．扇貝效應：固定時間的獎勵不利于維持新的行為。11．舌尖效應：指明明知道某件事，但就是不能回憶出來的現象。12．習得效應（觀察學習效應）：是指通過觀察習得新的技能和行為模式。13．抑制效應：指觀察者看到他人的不良（或良好）行為受到社會譴責，觀察者會暫時抑制受到譴責的不良（或良好）行為。14．去抑制效應：指觀察者看到他人的不良行為未受到應有的懲處，其原本受到抑制的不良行為重新發作。15．反應促進效應：是指通過觀察促進新的學習或加強原先習得的行為。16．刺激指向效應：指通過觀察榜樣行為，觀察者將自己的注意指向特定的刺激。17．情緒喚醒效應：指看到榜樣表達的情感，在觀察者身上容易喚起類似的情感。18．德西效應：德西效應是指當一個人進行一項愉快的活動時，給他提供獎勵反而會減少這項活動對他的內在吸引力。19．教師期望效應（羅森塔爾效應或皮格馬利翁效應）：即教師的期望或明或暗地傳遞給學生，會使學生按照教師所期望的方向來塑造自己的行為。20．自我應驗效應：由原先錯誤的期望引起并把這個錯誤的期望變成現實的行為。21．維持性期望效應：老師認為學生將維持以前的發展模式。22．南風效應：也叫做“南風法則”或“溫暖法則”，給人們的啟示是：在處理人與人之間關系時，要特別注意講究方法。北風和南風都要使行人脫掉大衣，但由于方法不一樣，結果大相徑庭。23．蝴蝶效應：細小的因素與看似完全不相關的巨大復雜的變化之間存在緊密的因果聯系。24．花盆效應：具體來說，花盆是一個半人下半自然的小生態環境，在人的精心培育下花盆中的花卉能夠健康生長，但是如果沒有這個人為創造出來的小生態環境，沒有養花人的細心呵護，一些嬌貴的花卉品種很難在自然環境中生存下去。25．馬太效應：一種強者愈強、弱者愈弱的現象。26．門面效應：如果對某人提出一個很大而又被拒絕接受的要求，接著向他提出一個小一點的要求，那么他接受這么一個小要求的可能性比直接向他提出這個小要求而被接受的可能性大得多，這種現象就被稱為“門面”效應。27．登門檻效應（得寸進尺效應）：是一個人一旦接受他人的一個微不足道的要求后，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。28．巴納姆效應：每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。29．霍桑效應：指那些意識到自己正在被別人觀察的個人具有改變自己行為的傾向。30．寬大效應：一般說來，個體對他人往往是積極的肯定估計高于消極的否定估計。31．鯰魚效應：是指鯰魚在攪動小魚生存環境的同時，也激活了小魚的求生能力。32．破窗效應：一幢有少許破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。比喻當一些不好的行為和習慣出現在環境中時，由于沒有人進行管理被放任存在，就會誘使人們仿效，甚至讓這種現象變本加厲。33．毛毛蟲效應：跟著前面的路線走的習慣被稱為"跟隨者"的習慣，盲目跟從習慣和思維慣性而做出反應導致失敗結果的現象稱為"毛毛蟲效應"。34．木桶效應：一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。35．瓦拉赫效應：學生的智能發展是不均衡的，一旦找到自己智能的最佳點，使智能潛力得到充分的發揮，便可取得驚人的成績。36．馬赫帶效應：是一種主觀的邊緣對比效應。當觀察兩塊亮度不同的區域時，邊界處亮度對比加強，使輪廓表現得特別明顯，實質也是一種感覺對比的現象。37．蔡加尼克效應（契可尼效應）：中途發生的事情和未做完的課題較容易記憶。38．多米諾骨牌效應：在一個相互聯系的系統中，一個很小的初始能量就可能產生一連串的連鎖反應。39．成見效應：指因對評價對象有固有看法而影響評價結果的一種現象。40．折扣效應：在商業營銷中，如果善解人意地采用一些“讓”的藝，把所得的利潤回扣一部分給顧客，將會收到“吃小虧，占大便宜”的效果。41．漣漪效應：是指教師公開糾正一個學生的錯誤或者懲罰其不當行為時，不僅能影響犯錯學生本人，而且還會影響其他學生。42．滾雪球效應：是指一旦獲得了起始的優勢，雪球就會越滾越大，優勢會越來越明顯。這樣就可以積少成多，就能使優勢逐漸擴大。43．角色效應：現實生活中，人們以不同的社會角色參加活動，這種因角色不同而引起的心理或行為變化被稱為角色效應。44．自我服務效應：指人們在認識他人和對別人形成印象時，為了維護自尊，不使自己受到傷害而做出不符合事實，不客觀的判斷。45．霍布森選擇效應：指沒有選擇的選擇，讓人沒有選擇余地的所謂“選擇”。46．羊群效應（從眾效應）：是個人的觀念或行為由于真實的或想象的群體的影響或壓力，而向與多數人相一致的方向變化的現象。47．同化效應：指人們的態度和行為逐漸接近參照群體或參照人員的態度和行為的過程，是個體在潛移默化中對外部環境的一種不自覺的調適。48．雁陣效應：雁群在天空中飛翔，一般都是排成人字陣或一字斜陣，并定時交換左右位置。生物專家們經過研究后得出結論，這一飛行陣勢是它們飛得最快最省力的方式，因為它們在飛行中能夠借助于前一只大雁的羽翼所產生的空氣動力，使飛行省力。帶給我們的啟示是團結協作精神使得候鳥凌空翱翔。49．棘輪效應：消費者易于隨著收入的提高而增加消費，但是不易隨著收入的降低而減少消費。50．二八效應：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數，而不重要的因子則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。51．邊際遞減效應：當消費者消費某一物品的總數量越來越多時，其新增加的最后一單位物品所獲得的滿足感和效用就會越來越少的現象。52．主試效應：實驗者效應是指主試在實驗中可能以某種方式如表情，手勢，語氣等有意無意的影響被試，使他們的反應符合主試的期望。53．結構優勢效應：是“上下文效應”的一種，是指整體的結構能促進知覺刺激識別的現象。即對知覺刺激的識別，受刺激對象以外的背景刺激的影響。54．啟動效應：是指先前的加工活動對繼之而來的加工活動所起的促進或抑制作用，起促進作用的叫正啟動效應，起抑制作用的叫負啟動效應。55．證實偏差：個體總是有選擇的解釋，并記憶某些能夠正視自己既存的信念或圖式的信息。56．后視偏差：人們在回憶自己的判斷時，傾向于認為其判斷比實際上更為精確。75個經典心理學效應1、安慰劑效應病人雖然獲得無效的治療，但卻“預料”或“相信”治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現象，我們稱之為“安慰劑效應”。但同時，如果病人不相信治療有效，可能會使病情惡化，這種性質完全相反的現象，我們稱之為“反安慰劑效應”。（所以，人活著最重要的就是開心啦，心情好，萬事順～）2、海馬效應從未經歷過的事情或者場景，在某一瞬間讓人有似曾相識之感，好像以前在某時某刻某地真實經歷過一樣。這就是著名的“海馬效應”。（可能是因為之前做過相似的夢，可能是因為之前看過的小說或視頻，可能是投胎轉世了......你相信是哪一種呢？）3、踢貓效應一父親在公司受到了老板的批評，回到家里就把沙發上跳來跳去的孩子臭罵了一頓。孩子心里窩火，狠狠去踹身邊打滾的貓。貓逃到街上正好一輛卡車開過來，司機趕緊避讓，卻把路邊的孩子撞傷了。這種對弱于自己或者等級低于自己的對象發泄不滿情緒，而產生的連鎖反應，就是心理學上著名的“踢貓效應”，描繪的是一種典型的壞情緒的傳染。（心情不好的時候，自己要學會調節，比如跟朋友談心、大吃一頓、睡一覺、走出走走、聽聽音樂等等，遷怒于他人，于事無補還傷害他人。）4、黑天鵝效應非常難以預測，且不尋常的事件，通常會引起市場連鎖負面反應甚至顛覆的現象，被稱為“黑天鵝事件”，也叫“黑天鵝效應”。（誰也沒有想到2020年我們會經歷新冠疫情吧～）5、羅森塔爾效應羅森塔爾效應是一種社會心理效應，指對一個人傳遞積極的期望，就會使他進步得更快，發展得更好。反之，向一個人傳遞消極的期望則會使人自暴自棄，放棄努力。（老師夸一個學生寫字整齊，讓其他同學都像他學習。以后這個學生在寫作業的時候會特別注意。）6、巴納姆效應人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，并認為描述中所說的就是自己。我們把這種心理學現象稱為“巴納姆效應”。（算命先生說，你最近是不是遇到了哪些煩心事兒...你覺得他說的好準。而事實是，誰三兩天沒幾件大大小小的煩心事兒呢。）7、吊橋效應在吊橋上，由于危險的情境，人們會不自覺地心跳加快，如果這時候碰巧遇見一個異性，人們很容易錯把由這種情境引起的心跳加快理解為：對方使自己心動才產生的生理反應，故而對對方滋生出愛情的情愫。這就是著名的“吊橋效應”。（正在追求男神女神的同學快來抄作業，約會地方選對了，戀愛成功率更高哦～）8、奶頭樂理論由于生產力的不斷上升，世界上的80%人口將不必也無法積極參與產品和服務的生產。為了避免被邊緣化的80%的人口與20%的精英之間的階級沖突，安慰這些“被遺棄”的人，方法之一就是制造“奶頭”，“奶頭”即令人陶醉的消遣娛樂和充滿感官刺激的產品，比如網絡、電視和游戲等，用這些“奶頭”填滿人們的生活、轉移其注意力和不滿情緒，令其沉浸在“快樂”中，不知不覺喪失思考能力、無心挑戰現有的統治階級。這就是著名的“奶頭樂理論”。（抖音1分鐘，世上3小時。這就是你看的時候明明感覺很開心，但退出抖音之后會感覺很空虛的原因。）9、暈輪效應一個人的某種品質，或一個物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對這個人的其他品質，或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。這種心理現象被稱為“暈輪效應”，也叫成見效應。（如果有的人習慣以貌取人，那么他對長得不好看的人就很容易產生偏見。）10、南風效應法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜、寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得很暖和，所以開始解開紐扣，繼而脫掉大衣。結果很明顯，南風獲得了勝利。這即是“南風效應”，意指人在處理人際關系時，要注意方式方法。（隨著年齡的增長，你會越來越喜歡和相處愉快的人結交。）11、首因效應首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進程。（兩人相親見面之后就沒在約過，估計是一方對另一方的印象不是很滿意。）12、近因效應在有多個意義不同的刺激物依次出現的場合，印象形成的決定因素是后來新出現的刺激物。例如介紹一個人，前面先講他的優點，接著“但是”，講了許多缺點，那么后面的話對印象形成產生的效果就屬于“近因效應”，即最新出現的刺激物促使印象形成的心理效果。（很熟悉的朋友突然就斷了聯系，可能是因為你說了不該說的，做了不該做的。）13、蘑菇效應蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才會開始被人關注，可此時它自己已經能夠接受陽光了。人們將這種現象稱之為“蘑菇效應”。（是金子總會發光的，所以啊，你要悄悄努力，爭取有一天驚艷所有人。）14、拆屋效應魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》一文中寫道：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開天窗了。”這種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求，在心理學上被稱為“拆屋效應”。（砍價的時候，第一次可以狠一點，由此來探探老板的底線。）15、手表定律一個人有一只表時，可以知道現在是幾點鐘，但當他同時擁有兩塊或更多塊手表時，卻無法確定。擁有兩塊以上的手表并不能幫人更準確的判斷時間，反而會制造混亂，讓看表的人失去對時間的正確判斷。這就是著名的“手表定律”。（手表定律的本質在于選擇太多，如果只有一種選擇，想必也不會再糾結。想到了一句話：從前車馬慢，一生只夠愛一個人。現在交通通訊都便利了，一生可以愛很多人，但是誰是真心待你的，你又是真心愛誰的呢？）16、破窗效應如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些示范性的縱容去打爛更多的窗戶。久而久之，這些破窗戶就給人造成一種無序的感覺，結果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會滋生、繁榮。這就是著名的“破窗效應”，意思是環境中的不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。（路邊本沒有垃圾桶，扔垃圾的人多了，也就多了一個垃圾堆，一樣的道理。）17、曝光效應我們會偏好自己熟悉的事物，越熟悉的事就越有好感，只要經常出現就能增加喜歡程度的現象。這種對越熟悉的東西越喜歡的現象，心理學上稱為“曝光效應”或“多看效應”。曝光效應告訴我們：若想增強人際吸引，就要提高自己在別人面前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。（但是，如果人家討厭你，你還經常時不時去他面前刷存在感，只會更招人煩。）18、0分法則在印象心理學中，0分法則也叫爛瓜子效應。一個人的印象，平時我們雖然只有1%的態度不好，但對于與我們交往的人來說，這1%不良態度卻等于100%的不良態度，從而形成了壞的印象。這就是著名的“0分法則”，告訴我們要追求產品質量“0缺陷”、服務質量“0失誤”。（你在一家餐館吃到了一顆老鼠屎，相信以后你都不會再去了。）19、250定律每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這就是著名的“250定律”，告訴我們必須認真對待身邊的每一個人。（現在何止是250個人，大家都喜歡發朋友圈，好的體驗就花式推薦，不好的體驗就各種吐槽。）20、蝴蝶效應蝴蝶效應指的是事物發展的結果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，都將可能會引起結果的極大差異。比如一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后在美國德克薩斯引起一場龍卷風。（事物對初始條件有極為敏感的依賴性，那么，如果你在高考的岔路口，選擇去了北大，放棄了清華，那么后來經歷的事兒、認識的人將截然不同。）21、青蛙效應將一只青蛙放在煮沸的大鍋里，青蛙觸電般地立即竄了出去，并安然落地。后來，人們又把它放在一個裝滿涼水的大鍋里，任其自由游動，再用小火慢慢加熱，青蛙雖然可以感覺到外界溫度的變化，卻因惰性而沒有立即往外跳，等后來感到熱度難忍時已經來不及了。這就是著名的“青蛙效應”，也叫“煮蛙法則”或“溫水青蛙效應”。（找一個安穩的工作，從入職到等退休，到底是一種成就，還是日復一日的行尸走肉呢？）22、鳥籠效應如果一個人買了一個空的鳥籠放在自己家的客廳里，過了一段時間，他一般會丟掉這個鳥籠或者買一只鳥回來養。這就是著名的“鳥籠效應”，是人類難以擺脫的十大心理之一。也就是說，人只要擁有了一件東西，就會繼續添加與之相關的東西與之匹配。（買了一條漂亮的裙子，肯定會想著再買一雙鞋子與之搭配。）23、毛毛蟲效應把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉圈，一連走了七天七夜，它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。科學家把這種喜歡跟著前面的路線走的習慣，稱之為“跟隨者”的習慣；把因跟隨而導致失敗的現象，稱為“毛毛蟲效應”，也叫“毛毛蟲定律”。（可以跟著別人走，但一定不能盲從，帶上自己的腦子。）24、刺猬法則在一個寒冷的冬季，兩只困倦的刺猬因為冷而擁抱在了一起，但是無論如何它們都睡不舒服，由于它們各自身上都長滿了刺，緊挨在一塊就會刺痛對方，反倒睡不安寧。因此，兩只刺猬就離開了一段距離，可是又實在冷得難以忍受，因此就又抱在了一起。折騰了好幾次，最后它們終于找到了一個比較合適的距離，既能夠相互取暖又不會被扎。這也就是在人際交往過程中的“心理距離效應”。“刺猬法則”強調的就是人際交往中的“心理距離效應”。（距離產生美，這句話適用于親情、友情、愛情等所有關系。）25、野馬結局非洲草原上有一種吸血蝙蝠，常叮在野馬的腿上吸血。它們依靠吸食動物的血生存，不管野馬怎樣暴怒、狂奔，就是拿這個“小家伙”沒辦法，它們可以從容的吸飽再離開，而不少野馬被活活折磨死。動物學家發現吸血蝙蝠所吸的血量極少，遠不足以使野馬死去，野馬的死因是暴怒和狂奔。這就是著名的“野馬結局”，指的是因芝麻小事而大動肝火，以致因別人的過失而傷害自己的現象。野馬結局告訴我們，要管理好自己的情緒。（想到了《莫生氣》里面的幾句話：為了小事發脾氣，回頭想想又何必。別人生氣我不氣，氣出病來無人替。我若生氣誰如意，況且傷身又費力。）26、墨菲定律Anythingthatcangowrongwillgowrong.（凡事只要有可能出錯，那就一定會出錯。）這就是著名的“墨菲定律”。（面包片掉在地上的那一瞬間，你擔心抹了奶油的那一面先落地，你希望不是，但是希望落空了。很讓人抓狂是不是～）27、俄狄浦斯效應俄狄浦斯效應來源于古希臘戲劇《俄狄浦斯王》的故事，指的是一種預言成真的心理現象，即預言本身是假的，但它被說出來、被相信，以至于最后預言成真。俄狄浦斯效應告訴我們：不要輕易被預言所支配；積極的預言如果被相信，會產生好的結果；消極的預言被相信，可能會產生糟糕的結果。（俄狄浦斯效應來源于一個弒父娶母的故事，俄狄浦斯的母親“為丈夫生下丈夫，為兒子誕下兒子”，故事情節很富有戲劇性。）28、庫里肖夫效應庫里肖夫，是蘇聯時期的一位電影工作者，在他19歲的時候，發現了一種電影現象，即構成電影情緒反應的并不是單個鏡頭的內容，而是由幾個畫面之間的并列產生的，這種蒙太奇構成的可能性、合理性的創作才稱為電影藝術。而這種心理效應，被稱為“庫里肖夫效應”。告訴我們不同組合會讓人對某一事物、產品或者人，產生不同的聯想、情緒反應或感受到差異化，學會善用這種組合，就會達到意向不到的效果。（所以，你親眼所見的，或許只是別人想讓你看到的而已。）29、安泰效應一旦脫離相應條件就失去某種能力的現象，被稱為“安泰效應”。安泰效應告訴我們要凝聚和依靠集體的力量；脫離自己擅長的領域或力量源泉，失去優勢，很容易會遭受挫折。（職場上有一句廣為流傳的話：別把平臺當本事。）30、不值得定律不值得做的事情，就不值得做好，這種心理學效應被稱為“不值得定律”。一個人之所以會產生不值得定律的心理反應，與其個人的價值觀、性格、現實處境等都有密不可分的關系。（張愛玲在小說《半生緣》里有一句話是這樣寫的：你問我愛你值不值得，其實你應該知道，愛就是不問值得不值得。）31、泡菜效應同樣的蔬菜，在不同的水中浸泡一段時間后，將它們分開煮，其味道是不一樣的。這就是著名的“泡菜效應”，強調環境對人或者事物的影響和重要性。（所以，你是寧做雞頭，還是寧做鳳尾呢？）32、路西法效應受特定情境或者氛圍的影響，人的性格、思維、行為方式等會表現出不可思議的一面，而“路西法效應”體現了人性中惡的一面。路西法效應在我們身邊隨處可見，比如當一個人的經濟地位、社會地位、領導關系發生變化時，他的語氣、語態等都會發生微妙的變化；“鍵盤俠”們的網絡暴力更是不受時間、地域的限制隨時隨地發生著。（路西法效應來源于一個真實的實驗模擬，也叫“斯坦福監獄實驗”，具體實驗內容就不劇透了，實驗過程可以用“失控”兩個字來形容。）33、馬太效應馬太效應，是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象，即兩極分化現象。（對于馬太效應有很多種解釋，比如比你優秀的人比你更努力，比你有錢的人比你更會賺錢。）34、鯰魚效應挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場上活魚的價格要比死魚高許多，所以漁民總是千方百計想辦法帶活沙丁魚回港。雖經種種努力，可大部分沙丁魚還是會在中途窒息而死。后來，有人在裝沙丁魚的魚槽里放進了一條以魚為主要食物的鯰魚。沙丁魚見了鯰魚四處躲避，這樣一來缺氧的問題得到解決，大多數活蹦亂跳地回到了漁港。這就是著名的“鯰魚效應”。（鯰魚效應的本質是在告訴人們，解決問題要找到關鍵所在，一招制勝。）35、牛蠅效應林肯少年時在肯塔基老家的農場里耕地。耕地的牛很懶，經常磨洋工，林肯對此無可奈何。然而，有一段時間牛卻走得飛快。林肯開始大惑不解，后來才發現原來是有幾只碩大的牛蠅叮在牛背上，它的叮咬使牛身上發癢，于是它走得比任何時候都快。林肯從中悟出一個道理：要想讓牛走得快，必須有刺激物給予它足夠的刺激。這就是著名的“牛蠅效應”。（其實“刺激物”也可以是一些甜頭，也能達到很好的刺激、激勵效果，比如漲工資。）36、鱷魚效應假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你越掙扎，就被咬住得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的機會就是犧牲一只腳。這就是著名的“鱷魚效應”，也叫“鱷魚法則”。（當你左右為難、猶豫不決的時候，時間在流逝，你可能因此也失去更多。）37、瓦倫達效應在社會心理學中，人們把只想做好當前的事情，從不考慮此外的一切其他事而取得成功的現象，稱之為“瓦倫達效應”。瓦倫達效應告訴我們，無論做任何事情，不要想的太多、患得患失，應該著眼于當下所做的事情本身，全力以赴，結果往往會成功。（瓦倫達效應來源于一個真實的事件，瓦倫達是美國著名高空鋼索行走表演者，從沒有失敗過，卻在73歲那年，因心態問題發揮失常，不幸失足身亡。由此可見在心態的重要性。）38、酸葡萄效應當自己真正的需求得不到滿足時，為了緩解內心的壓力和挫敗感，使自己從不滿、不安等消極心理狀態中解脫出來，從而編造一些“理由”自我安慰，說得不到的東西是“酸的”，這種心理現象被稱為“酸葡萄心理”，也叫“酸葡萄效應”。酸葡萄效應告訴我們，要正確認識自己和他人，切忌攀比之心。（有錢人也有很多煩惱，酸不酸～～～）39、刻板效應對事物或人形成的一般看法和個人評價，主觀認為其應該具有某種特定屬性或特征，而忽視事物或人的個體差異，這種心理現象，被稱為“刻板效應”，也叫“刻板印象”。刻板效應告訴我們：要全方位多角度的了解事物或者評價一個人，避免形成偏見。（老實回答一個問題：你對河南人有沒有偏見？）40、投射效應把自己的感情、意志、特性投射到其他人身上，以己度人，認為自己身上具有的某些特性，別人身上也一定會有與自己相同的特性，這種心理上的認知偏差，被稱為“投射效應”。投射效應告訴我們：人與人之間、事物與事物之間，既有共性，又有個性，要真正的了解自己和別人，避免投射效應過于嚴重，以己度人。（有一種冷，叫你媽覺得你冷，有木有有木有～）41、霍桑效應意識到自己被觀察或者被研究，從而改變自己行為的傾向，被稱為“霍桑效應”。霍桑效應告訴我們：善意的謊言和夸獎可以造就一個人；你認為你是什么樣的人，你就能成為什么樣的人。（小時候偷媽媽的錢買零食吃，被小賣鋪的人告狀，媽媽說那不是偷的，是我給她的。從此再也沒有偷偷從媽媽口袋里拿錢。）42、沉錨效應人們在對某個事物或者某人做出判斷時，總是先入為主，思維受第一信息所左右，而第一信息的起始值就像是沉入海底的錨一樣制約著估測值，這種心理現象被稱為“沉錨效應”，也叫“錨定效應”。因為“錨”即參考物的暗示是人自主產生的，會對人的記憶產生某些作用，引導人們最終的選擇或判斷。所以，要積極采取措施減輕其不良影響。（超市打折的時候，物品旁邊會標注原價和現價，原價就是那個“錨”，刺激、引導、暗示你進行消費。）43、權威效應一個地位高、有威信、受人敬重的人，他所說的話或所做的事情容易引起別人重視，也容易讓人相信其正確性，這種心理現象，被稱為“權威效應”，也叫“權威暗示效應”。權威效應告訴我們：要善用權威的暗示來積極引導，但不可迷信或盲從。（經歷過疫情之后，對鐘南山院士無比崇敬。）44、暗示效應暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象、誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或者接受某些意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。45、稻草原理將一根稻草放到一匹強健的駱駝身上，駱駝毫無反應，又放一根，駱駝還是沒有反應，再放一根，駱駝依然沒有反應。繼續放下去，當稻草累積到一定程度，此時哪怕再放一根稻草，強健的駱駝也會不堪重負，轟然倒地。這就是“稻草原理”。（如果有最后一根稻草，能壓垮你的最后一根稻草是什么？）46、幽默效應在日常交際中，不可避免地會出現困難或尷尬的場景，這時候，幽默就成為了最好的調節劑，可以運用一些詼諧的手法，自我解脫，擺脫尷尬的境地，營造出和諧美好的氣氛，從而與他人建立友好的關系。這種有效的心理防御機制，被稱為“幽默效應”。（幽默是一種能力，甚至是一種天賦，不是誰都能駕輕就熟、游刃有余的發揮。）47、角色效應現實生活中，因場合的不同，人們的身份和角色也會發生變化，進而也會引起心理或行為的變化。這種因角色轉變而產生的心理及行為變化的現象，被稱為“角色效應”。（一個結了婚的女人，是丈夫的妻子，是孩子的媽媽，是原生家庭的女兒，是公司里的領導......每天不同的角色來回切換。）48、多米諾骨牌效應“牽一發而動全身”的連鎖反應，被稱為“多米諾骨牌效應”。即在一個存在內部聯系的體系中，一個很小的初始能量就可能導致一連串的連鎖反應，甚至引發翻天覆地的變化。（早上起床晚了，結果也沒來得及吃早飯，沒趕上地鐵，到公司遲到，被扣錢，被領導批評，一天心情郁郁寡歡......）49、酒與污水定律把一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進一桶酒里，得到的還是一桶污水。很明顯，污水和酒的比例并不能決定這桶東西的性質，真正起決定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。這就是著名的“酒與污水定律”。（“污水”具有破壞性、傳染性、不可改造性三大特征，要盡量遠離。比如你身邊有一個充滿負能量的人，相處時間久了，你也會被傳染。）50、爆冷門效應在賭博中，在一個很少有人下注的一方下注，結果大贏。這種現象被稱為“爆冷門效應”。爆冷門效應有一個特點，即一旦爆出冷門，這個冷門便很快成為熱門，就產生不了冷門的效應了。（各種顏色的共享單車的出現和消失，就是一個很好的例子。）51、叢林法則自然界里生物學方面的物競天擇、優勝劣汰、弱肉強食的規律法則，被稱為“叢林法則”。（只要有人存在的地方，都有競爭。）52、虛假同感偏差人們常會高估或夸大自己意見、判斷、行為的普遍性，甚至把自己的特性也賦予到他人身上，認為別人也有和自己相同的特性。這種現象被稱為“虛假同感偏差”，也叫“虛假一致性偏差”，告訴我們不要以己度人。（有一種冷，叫你媽覺得你冷，和“投射效應”有相通之處。）53、音叉效應當音叉頻率和玻璃的共振頻率一致時，子彈都打不透的玻璃也會瞬間裂成碎片；雪山里的一聲吶喊，就可能會引發雪崩。這種通過感應對象用巧力而不用強力使其產生變化、影響的方式，被稱為“音叉效應”，即對于有的事物，不在于它作用力的大小，而在于找準脈搏、同頻共振，微小的擾動就可能帶來巨大的影響。（在談判的時候，如果能找到共鳴點，就能達到事半功倍的效果。）54、垃圾人定律有很多負面、不良情緒的人就像一臺“垃圾車”，當他們身上的負能量不斷堆積時，需要找個地方傾倒，有時候剛好被人碰上，垃圾就往人身上丟。這種現象被稱為“垃圾人定律”。生活中有關“垃圾人定律”的案件時有發生，有時候可能僅僅因為一句口角，可能因為不小心碰了一下，或者僅僅只是一個路人甲，就招致挑釁、毆打甚至殺身之禍。（狗咬你一口，你難道要咬回去嗎？）55、阿瓜約效應一個人，如果對其所買的產品滿意，他會把這種好的感覺告訴給周圍的8個人；但如果他對所買的產品不滿意，他會把這種不好的印象至少告訴給周圍的20個人。這種購買心理現象被稱為“阿瓜約效應”。（現在有了各種社交媒體，何止20個人，發條朋友圈、發個微博，上熱搜也不是不可能。）56、凡勃倫效應消費者對一種商品需求的程度，會因其標價較高而不是較低而增加，即商品價格定得越高，越容易受到消費者的青睞，反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。這種現象最早由美國經濟學家凡勃倫提出，因此被稱為“凡勃倫效應”。（或許是因為大家都信奉一句話，即“一分價錢一分貨”，但有時候并非如此。）57、布里丹毛驢效應布里丹法國的一位哲學家，他有一頭毛驢，平時都會向附近的農民購買草料。一天，農民為了表示自己的敬仰，在送草料的時候比平時多送了一捆，毛驢左右徘徊，不知道吃哪邊，最后活活餓死了。后來人們就把這種在決策的過程中，優柔寡斷、猶豫不決的現象，被稱為“布里丹毛驢效應”。（對于人來說，要明白魚與熊掌不可兼得，不可得隴望蜀。）58、美即好效應對一個相貌、智力或天賦出眾的人，人們很容易認為他在其他方面也很不錯。這就是“美即好效應”。（典型的“以貌取人”，但沒辦法，這種心理人人都有。）59、凍臉效應視頻中的人在說話，畫面被暫停時，此人的靜態形象通常沒有視頻播放時的動態圖像好看，我們把這種心理現象稱為“凍臉效應”。（或許是因為動態的人臉更能傳達某種情緒、故事和溫度。）60、塔西陀效應當一個組織或個人，失去公信力時，不論說真話還是說假話，不論做好事還是做壞事，都會被認為是說假話、做壞事。這就是塔西陀效應。（現在爽妹子發聲的話，如果她還有機會發聲，即使賣慘可能也不會有人同情。）61、哭泣效應人們因悲痛而哭泣并產生心情舒暢、避免不幸后果的現象，被稱為“哭泣效應”。由此可見，哭泣效應能起到一種積極的、正面的作用，尤其是當人在遭受重大打擊時，哭泣所起到的情緒宣泄的作用是非常有效的。（人在極度悲傷的時候，是哭不出來的，你有沒有過這樣的經歷？）62、冷熱水效應一杯冷水，一杯溫水，一杯熱水。把手放進冷水中，然后再放進溫水中，就會感到溫水熱；把手放進熱水中，然后再放進溫水中，就會感到溫水涼。同一杯溫水，出現兩種不同的感覺，這就是“冷熱水效應”。“冷熱水效應”是隨著人的心理變化而產生的，因為“標準”在變，所以對某一人或事物的預期也在發生著變化。在人際交往中，要善于運用這種冷熱水效應。（跟朋友約會已經遲到了，先聯系他說自己因為某種原因可能晚到40分鐘，結果20分鐘后就到了。在對方的預期里，雖然你遲到的事實沒有改變，但對方不會覺得很生氣。）63、貝勃定律當一個人經歷強烈的刺激后，再施予的刺激對他來說會變得微不足道，從心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。這就是“貝勃定律”，告訴我們要做“雪中送碳”的事情，少做“錦上添花”、“畫蛇添足”的事。（一個人在地震中生還，但可惜的是可能需要截肢，這對于劫后重生的人來說，已經是幸運了。）64、瀑布效應人在注視傾瀉而下的瀑布以后，如果將目光轉向周圍的田野，就會覺得田野上的景物都在向上飛升，這種心理學現象被稱為“瀑布效應”。（同理，你持續盯著旋轉的物體，瞬間轉移視線后，你會感到其他物體也跟著在轉。）65、標簽效應當一個人被一種詞語或者名詞貼上標簽時，他就會做出自我印象管理，使自己的行為與所貼的標簽內容相一致。由于這種現象是貼上標簽后引起的，因此被稱為“標簽效應”。給一個人“貼標簽”的結果，往往會使其向“標簽”所暗示的方向發展，積極的標簽給人積極的暗示，消極的標簽給人消極的暗示。（民間有一些醫術高明的“神醫”，“神醫”的標簽既是廣大群眾給醫生貼上的，也是醫生常年遵守醫德、妙手回春而獲得的。）66、責任分散效應當發生了某種緊急事件時，如果有其他人在場，那么在場者所分擔的責任就會減小，意味著任何一個旁觀者提供幫助的可能性就減少了，即使他們采取反應，反應的時間也延長了。這種現象被稱為“責任分散效應”，也叫“旁觀者效應”。（在車禍現場，如果圍觀的人很多，那么打電話報警、叫120的人可能遲遲沒有動作，因為責任分散到圍觀的每個人身上，大家都以為別人會這么做。）67、焦點效應高估周圍人對自己外表和行為的關注度，這種心理現象被稱為“焦點效應”，也叫“社會焦點效應”。焦點效應意味著把自己看作是一切的中心，同時高估別人對自己的關注程度，尤其是當自己出丑時，總以為大家都會注意到，而事實卻并非如此。（穿了一件好看的衣服，化了精致的妝，走在街上，總覺得有人盯著自己看。）68、花盆效應花盆是一個半人工、半自然的小環境。它在空間上有很多的局限性，由于人為地創造出非常適宜的環境條件，在一段時間內，作物和花卉可以長得很好。但只要一離開人的精心照料，花盆里的花就很難經受住溫度的變化和風吹雨打。這就是“花盆效應”，也叫“局部生境效應”。（從小被嬌慣的孩子，長大后走向社會，是很難獨立生存的。）69、出丑效應一個才能平庸的人固然不會受人仰慕，但毫無缺點的人也未必討人喜歡，而最討人喜歡的是精明又帶有小缺點的人。人們把這種心理現象稱為“出丑效應”，也叫“仰視巴腳效應”。（對于一個優秀的人來說，一些微小的失誤不會影響人們對他的好感，相反會讓人覺得他很真實、值得信任；而如果一個人表現得完美無缺，看不到任何缺點或破綻，反而會讓人覺得他不真誠，使人難以接近和信任。）70、鄰避效應居民或者當地單位因擔心建設項目（如垃圾場、核電廠、殯儀館等鄰避設施）對身體健康、環境質量和資產價值等帶來諸多負面影響，從而激發人們的嫌惡情緒，滋生“不要建在我家后院”的心理，即采取強烈和堅決的、高度情緒化的集體反對甚至抗爭行為。我們把這種現象稱為“鄰避效應”。（所以，很多對身體有害的項目，最后都建在貧困區。因為富人會反抗，而窮人可能沒有意識到有害，或者給些補助就同意了。）71、淬火效應金屬工件加熱到一定溫度后，將其浸入到冷卻劑中，經過冷卻處理，金屬工件的性能會更好、更穩定。心理學上把這種冷處理的現象稱為“淬火效應”，教育學上把這種冷處理的方法稱為“挫折教育”。（在孩子成長過程中，適當的“挫折教育”會使其心理更趨于成熟，心理承受能力也更強。）72、觀察者效應被觀察的人或事物，會因其被觀察的行為而受到一定程度的影響。這種現象被稱為“觀察者效應”，即我們幾乎沒辦法不影響我們觀察的事物。（這可能就是工廠里“監工”這個崗位存在的根本原因。）73、反彈琵琶效應把原本要批評的過錯，不給予直接批評，而是充分肯定或表揚其長處，使犯錯者自我反省，進而認識過錯，改正過錯，這種現象在批評心理學中被稱為“反彈琵琶效應”。（這個因人而異，如果對方會錯意，以為你真的是在表揚他，那就適得其反了。）74、登門檻效應一個人，一旦接受了他人一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門檻時要一級一級向上登，所以被人稱為“登門檻效應”，也叫“得寸進尺效應”。（但別人之所以能得寸進尺，大多都是因為你“慣的”。）75、俄羅斯套娃現象人們喜歡選擇與自己類似，但比自己“小”的人為自己的下屬，這種現象被稱為“俄羅斯套娃現象”。（所以，當你的能力超過你們領導的時候，要懂得收斂些，小心被穿小鞋。）心理學效應其實心理學效應絕就絕在，當你遇到一件事情或者出現某種心態，自己百思不得其解，反復問為什么都找不到答案的時候，看到相應的心理學效應會覺得：天啊，原來是這樣！邊際效益遞減效應邊際效益遞減是經濟學的一個基本概念，它說的是在一個以資源作為投入的企業，單位資源投入對產品產出的效用是不斷遞減的，換句話，就是雖然其產出總量是遞增的，但是其二階倒數為負，使得其增長速度不斷變慢，使得其最終趨于峰值，并有可能衰退。把這個效應放在生活里簡單地說，就是人對于得到的喜悅感和滿足感是會隨著數量的增多而不斷變少的。當你很餓的時候，吃一個包子可能會讓你覺得特別滿足，覺得這簡直是世界上最美味的食物，吃了還想吃，但如果真的一下給你十個包子，可能在吃到第三個的時候就不會覺得滿足了，甚至還有點厭倦，不想再吃了。跟人的相處方面也是一樣，對一個人好，對方可能會短暫地對你感恩并予以回報，但如果對對方太好，他可能就會覺得理所當然甚至覺得你的好是一種負擔。凡事有度，方能長久。蔡加尼克效應試著在紙上畫一一個圓圈，交接處有意留出一段空白。回頭再看看這個圓，你的腦海里會出現強烈的意念：想把這個圓補全。因為人天生有完成事情的愿望，善用這種心理會幫我們更有效率地完成工作。蔡加尼克效應-ZeigarnikEffect描述：相較于已完成的工作，人們更加容易記得未完成的工作。金字塔學習法則教是最好的學，當你去和別人講解一個事時，你會力求語言精煉，且要點明確，這會讓大腦在整理信息時更有邏輯。五分鐘起步法當你靜不下心來做一件事時，給自己5分鐘起步時間。你只需告訴自己：“只有5分鐘，忍忍就過去了。”登門檻效應你：“能借支筆給我用下嗎?”學霸：“哦，給。”你：“打擾了，順便問一下，這道題怎么解?”學霸：“這個簡單，這樣...”想讓別人答應你一個較為困難的請求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，后再告之真實請求。為使自己保有前后一致的印象，且幫人幫到底，他們答應幫忙的概率會更大。強迫選擇原則讓一個人做一件事，不要給他是非題，要給他選擇題。把“你周末有空嗎?”改為“周末要一起去逛街還是看電影?”來減少對方說不的機會，增加事情的成功率。兩塊手表定律所謂手表定律，是指擁有兩塊以上的手表并不能幫人更準確的判斷時間，反而會制造混亂，讓看表的人失去對時間的判斷。其實意思就是，有時候身邊的聲音太多，未必是好事。同一個問題，你問一百個不同的人，他們可能會給你一百種不同的答案，這反而會讓你迷失自我，不知該如何選擇。所以思考問題的時候，最好遠離人群，學會自己獨處和思考，建立一套自己的標準，并且堅定按照這套標準，不因為其他的聲音而動搖改變，才能時刻保持清醒。刺猬法則刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應”。兩只刺猬為了互相取暖而依靠在一起，卻因為彼此身上都長著刺，都感覺不舒服甚至會傷到對方，拉開一點距離反而都能獲得一個舒適的狀態。這就是我們常說的“距離產生美”，再親密的兩個人，也都是兩個獨立的個體，太過靠近不僅不能讓關系變得更加親近，反而會讓彼此感覺到不適。管是親人也好，朋友也好，愛人也好，都必須保持一段安全距離，要有邊界感，才能讓關系長久，讓彼此都輕松舒適。淬火效應金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑(油、水等)中，經過冷卻處理，工件的性能更好、更穩定，這就是“淬火效應”。一個人一直處在順境中不一定是一件好事，因為當逆境突然來臨的時候就會顯得不堪一擊，必須經歷一些挫折，才能得以成長。一段看起來親密無間的感情，不一定是真的堅不可摧，真感情必須是經得起各種考驗的，有時候爭吵、分開冷靜反而是檢驗和磨練感情的好方法。凡勃倫效應我們在生活里經常能聽到這種話：“一分價錢一分貨。”“這么便宜能是什么好東西。”其實這就是經濟學的心理學效應：凡勃倫效應。一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這放到感情和工作中同樣可以應用。在找工作的時候，如果你提出的薪資要求很低，甚至心虛覺得自己可能不值這個價，如果對方公司不接受還可以再下調一點，那大概率你的求職公司還會把你的薪資往下壓；在感情里，如果你是討好型人格，覺得自己不夠好，配不上對方，所以用不斷付出和討好的方式對待對方，那基本上對方也會認為你的價值很低，并不值得被好好對待和珍惜。說到底，你的價值由你自己決定，想要別人怎么對你，首先自己要怎么對自己，你覺得自己值得，那就是值得，你覺得自己不值得，別人更不會覺得你值得。南風效應有一則寓言，講北風南風打賭，看誰能把行人的大衣脫掉。北風勁，可越刮，行人把大衣裹得越緊；南風徐徐，輕柔溫曖，使行人自覺地把大衣脫下。南風之所以能達到目的，就是因為他順應了人的內在需要，使人的行為變為自覺。相信不止一個人有這種感覺：有時候想做一件事的時候，如果有人逼著自己做，就突然不想做了。在感情里也是，如果出現了矛盾，本來一方還有些許愧疚，但如果另一方咄咄相逼，那愧疚感就會立馬消失，甚至還會覺得反感。人都是有叛逆心理的，永遠不要站在自我的角度去要求和強迫別人，用包容引導的方式也許會事半功倍。沉成本效應所謂沉沒成本效應，是指為了避免損失帶來的負面情緒而沉溺于過去的付出中，選擇了非理性的行為方式。在感情里，沉沒成本效應教會了我們兩個角度的道理。如果想要別人珍惜自己，就要不斷引導對方為自己付出，所謂會哭的孩子有糖吃就是這個道理，太過懂事不讓對方付出并不會讓對方珍惜你，只會讓對方覺得你太過廉價，只有為你付出了很多，才會覺得失去你是一種損失；如果想要從一段錯誤的關系里抽離，就一定要忽略沉沒成本，已經付出的收不回，如果因為舍不得過去的付出而抽離不出來，結果只會是浪費更多的感情和精力，及時止損就是最大的收獲。冷熱水效應一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。當先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱；當先將手放在熱水中，再放到溫水中，會到溫水涼。同一杯溫水，出現了兩種不同的感覺，這就是冷熱水效應。在生活中，很多聰明人會把冷熱水效應運用得淋漓盡致。比如在自我介紹的時候，會刻意隱藏自己的光芒和優勢，但在必要的時候大放光彩，也就是所謂的“不鳴則已，一鳴驚人”；比如在做一件事的時候，告訴所有人最壞的結果，提前打好預防針，這樣結果不好，大家也都能接受，結果好，反而是驚喜。說到底，冷熱水效應就是降低別人對自己的期待，說得差做得好，而不是說得好做得差。破窗效應美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱林提出了有名的"破窗理論"：如果有人打壞了一棟建筑上的一塊玻璃，又沒有及時修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。如果放任不良現象，人們便會效仿，甚至變本加厲。也許一開始垃圾桶旁只有一張紙，但是沒人撿，大家就會覺得扔在外面也沒人管，那我亂扔也沒有人管，最后漂亮的旅游景點垃圾滿地，大家也沒有愧疚感，當渾濁成為常態，清白就是罪。"破窗理論"體現的是細節對人的暗示效果，以及細節對事件結果不容小視的重要作用。你覺得別人只是犯了一個小錯誤完全可以忽略和原諒，對方就會覺得自己無論犯什么錯誤都會被你原諒，于是更加肆無忌憚。一個人除了善良，還有一點非常重要且必須擁有的就是原則，無論是對自己還是對別人，窗戶破了應該及時修補，而不是覺得只是一扇窗子而任由更多的窗戶被打破。墨菲定律如果你擔心某種情況發生，那么它就更有可能發生，這就是心理學中著名的墨菲定律。如果你擔心會遲到，那你會發現車很難打到，一路上也都是紅燈；如果你擔心逃課被點名，那大概率平時很少點名的老師會突然點到你；如果你擔心自己的另一半變心，那可能真的就看到TA和別人的曖昧互動。怕什么來什么，聽起來像世界很糟糕，但如果換個角度呢？你越是把事情往壞處想，事情就越是會變壞，同理，把事情往好處想，它就會如你所愿變好。另外，與其整天擔心壞的情況會發生，不如未雨綢繆，提前做好周全的準備，盡量降低壞事發生的可能性。保持樂觀和做好準備，恰好是墨菲定律對我們正面的啟發。正在處理的文件很重要，擔心電腦死機，沒想到一頓操作后真的黑屏了。下大雪害怕堵車，巧了，這條路就是紋絲不動。「墨菲定律」指你越擔心什么，就越有可能發生什么。這種出錯論，從來不是讓我們沉溺僥幸，而是告誡我們要有「危機意識」，重視生活中隨時發生的偶然可能。情緒管理法則遇到想讓你難堪的人，保持冷靜是最有力的武器。你的禮貌對待會迅速讓他成為對決里的弱者，淪為別人嘴里的笑料。反而動物會正中別人的下懷。沉默效應希望別人對你說實話，在他說話時看著他的眼睛并保持沉默，此時相對安靜的空間，會讓有所隱瞞的他，感覺到壓力，不自覺地對你說出實話。波克定理只有在爭辯中才可能誕生出最好的主意和決定。問題只有經過爭辯，才有可能找出問題的關鍵點。暴露缺點效應你的小缺點會讓你更受歡迎。人天生會對完美人格產生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產生同情心。三明治效應描述：把批評夾在表揚之間，更能讓人接受。比如今天這個菜真好吃！（表揚），就是有點咸了（批評），要是下次少放點鹽我能吃一鍋！（表揚）醞釀效應學習遇到瓶頸時可以下樓遛個彎，按下暫停鍵，讓思維緩沖進入醞釀階段，或者沖個澡，靈感總在這些不經意的瞬間迸發。適當暫停，事情會事半功倍。鏡像效應當你在表達觀點時，微微地點頭，向他人發出一些積極的信號。你會發現，他們不知不覺地被你的意識同化，加強了贊同你的心理。固定行為模式請求別人幫忙時，能夠講出一個理由，得到幫助的可能性就越大。只要聽到“因為”二字，哪怕理由微不足道，人們就會認為你是有理由的。黑暗效應在黑暗的場所中，雙方無法清楚感知對方情緒時，能夠大大降低不安感，更容易擦出愛情的火花。前景理論應用談判時要注意分散收益，集中損失。即多次向對方拋出不同的利益點，一次性攤開損失點，哪怕其中有多處損失，人們也樂意接受。異性效應心理研究中，有個很有趣的現象：在有兩性共同參加的活動，較只有同性參加的活動，參加者會感到更愉快。所謂“男女搭配干活不累”。重復定律第一次見面想留下好印象，交談時試試重復對方話語中的關鍵詞。比如對方說他“今天晚飯吃了茄子”。你可以重復‘茄子，好吃嗎?”這會讓對方覺得你在認真傾聽，并對自己的談話感興趣，因而對你產生興趣，引發好感。投射效應想建立好的人格，嘗試從贊美別人開始。人們容易將你對他人的描述，聯系到你身上，這種現象叫“無意識特征轉移”，當你總是夸一個人真誠、善良、聰明的時候，別人會自然而然地，將這些形容詞理解為你的特質。投射性認同通俗來講我覺得你是什么樣的人，然后你跟我相處時間久了，你就會慢慢的變成我期待的樣子。相反如果你自己覺得你就是個憨憨，那你周圍的朋友也會覺得你是一個心思單純的傻白甜。聚光燈效應-SpotlightEffect描述：我們會高估他人對自己外表及行為舉止的關注程度。你內心非常在意的事，別人可能根本不在意。眼線畫歪了擔心被人看出來，結果沒有人大家還是和你談笑風生根本沒有提起這件事。人只在意自己的事情，真正讓你在意的不是別人的目光，而是心里的那盞「聚光燈」巴納姆效應-BarnumEffect描述：我們很容易將我們的個性歸結為模糊的陳述，即使它適用于更為廣泛的人群。案例：“這個星座運勢太準啦！”領域：記憶，信仰錨定效應-Anchoring描述：做決定時，我們會非常依賴最先取得的資訊。案例：“現在五折促銷？這簡直太劃算了。”領域：學習，信仰，記憶，金錢基本歸因謬誤-FundamentalAttributionError描述：我們會用人品和性格來評判他人，卻用外部情況來為自己開脫。案例：小紅上課遲到了——她就是懶；你上課遲到了——早上天氣不好。領域：社交，信仰自利性偏差-Self-ServingBias描述：我們的失敗是形勢所迫，而我們的成功是理所應當。案例：你贏得獎項是因為努力工作絕非他人幫助或者運氣；而你考試掛了是因為昨晚覺沒睡好。領域：社交，信仰，金錢內團體偏私-In-GroupFavoritism描述：相比于外部，我們會更偏愛同屬一個內部圈子的人。案例：小明和你同屬一個教會，所以相比于小紅你會更喜歡小明。領域：社交，信仰，政治從眾效應-BandwagonEffect描述：思想、潮流和信仰會隨著越來越多人的接受而增長。案例：小紅相信指尖陀螺對她的孩子有益。于是小明也相信了這一點。領域：社交，信仰，政治團體迷思-Group-think描述：為了在群體中保持和諧一致，避免沖突，我們會做出非理性決策。案例：小紅想去吃冰激凌。小明想去買T恤。于是你建議去買印了冰激凌圖案的T恤。領域：社交，信仰，政治光暈效應-HaloEffect描述：如果你看到一個人有正面的特質，這種正面的印象會蔓延到他其它的特質上。（該效應也適用于反面特質。）案例：“小蘭怎么可能會是個刻薄的女孩；她長得那么可愛！”領域：社交，信仰，政治道德運氣-MoralLuck描述：勝利源于擁有高尚的道德；失敗則歸咎于道德低下。案例：“文明X之所以贏得了戰爭Y是因為他們站在了道德的制高點上。”領域：社交，信仰，政治，記憶錯誤共識-FalseConsensus描述：實際情況中同意我們觀點的人數，比我們認為的同意我們觀點的人數要少。案例：“大家都這么認為！”領域：社交，信仰，政治知識的詛咒-CurseofKnowledge描述：一旦我們知道了某種東西，我們就會假設其他人也都了解它。案例：小麗是一名教師，她很難站在她新學生的角度來理解他們不懂的地方。領域：社交，信仰，政治，記憶可得性啟發法-AvailabilityHeuristic描述：做決定時，我們會依賴于腦海中直接浮現的例子。案例：當試圖決定去哪家店時，你會選擇最近經常在廣告上看到的那一家。領域：信仰，學習，記憶，政治，金錢防衛性歸因-DefensiveAttribution描述：作為一名暗自擔心自己發生嚴重意外事故的見證人，當我們與受害方共情時，我們會減少對受害方的指責，增加對攻擊方的指控。案例：小紅因為玩手機的緣故在綠燈前停留了太久，結果導致她的車被追尾了。小剛——大家都知道他也喜歡開車和用手機發短信，他下車后對撞小紅車的人大喊大叫。領域：社交，記憶，政治公正世界謬誤-Just-WorldHypothesis描述：我們傾向于相信這個世界是公正的；因此，我們認為遭受不公是活該。案例：“小紅錢包被偷了，這是因為她嘲笑了小剛他們的T恤——所以這是報應。”領域：社交，記憶，政治，信仰樸素實在論-NaiveRealism描述：我們相信自己觀察到的就是客觀現實；而其他人則是不理性，不知情或者有偏見的案例：“我看到的是這個世界的真實面貌——其他人都是白癡。”領域：社交，記憶，政治，信仰幼稚的憤世嫉俗-NaiveCynicism描述：我們相信自己觀察到的就是客觀現實；而其他人的所作所為都會更加以自我為中心且有所圖謀。案例：“這個人做一些好事的唯一原因就是想從我這里得到些什么。”領域：社交，記憶，政治，信仰鄧寧-克魯格效應-Dunning-KrugerEffect描述：知道得越少，越有自信；知道得越多，越沒有自信。（無知者無畏）案例：“小剛自信地向大家保證，冰激淋里不含海藻提取物。他并沒有乳制品行業工作過。”領域：社交，信仰，學習，記憶，政治，金錢自動化偏差-AutomationBias描述：我們依賴自動化系統，有時會過于信賴它，以至于其自動糾正過程會影響到原本實際正確的決定。案例：手機的自動糾錯功能把“its”替換成了“it’s”，于是你假定“it’s”就是正確的。領域：學習，記憶，信仰谷歌效應（又名數字失憶癥）-GoogleEffect(akaDigitalAmnesia)描述：我們傾向于遺忘那些容易通過搜索引擎搜索到的信息。案例：“那部喜劇片里的演員叫啥來著？我都搜過他名字n次了……”領域：學習，記憶，信仰逆反抗拒-Reactant描述：當被要求做某事時，我們會故意反著來，尤其是當我們感到個人自由受到威脅時。案例：小麗的一個學生拒絕寫作業，即使小麗和他的家長都要求他去完成。領域：社交，金錢，政治確認偏差-ConfirmationBias描述：我們傾向于找到并記住那些能證實我們認知的信息。案例：你會根據少量的證據就佐證一個陰謀論，而無視其相反的證據。領域：學習，記憶，信仰，政治逆火效應-BackfireEffect描述：那些反面證據有些時候反而會產生逆向效果，致使我們更加相信自己所相信的事物.案例：政府很可能偽造了那些用來否認你所相信的陰謀論的證據。領域：信仰，學習，記憶，政治第三人效應-Third-PersonEffect描述：我們相信別人比我們自己更容易受到大眾媒體所宣傳