2024年抖音電商年度增長報告2025,01CHANMOFANGDATAREPORTC2025

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Reserved●數據來源說明若無特殊標注，本篇報告中所使用的數據均來源于蟬魔方、蟬媽媽。本篇報告所出現的“銷售

額”,均經過區間化處理，僅用做分析趨勢判斷。●

概念定義“高增長類目”指同比增速大于抖音大盤增速且銷售額大于300億的一級品類；同比增速大于

一級品類的二級品類；同比增速大于二級品類且銷售額>1億的三級品類。本報告除部分內容源于公開信息(均已標注)外，其他內容版權均歸“蟬媽媽”所有。本文為公開報告，如引用或轉載，請注明來源“蟬媽媽”,且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修

改，違者將追究其違法責任。●

時間維度統計范圍本篇報告統計時間周期為2024年1月1日至2024年11月30日；本篇報告中所提及的“同比”統計

時間周期均指2023年1月1日至2023年11月30日。!

版權說明①

數據說明C2025

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Reserved01高增長行業榜品類大盤概況高增長品類分析黑馬品牌榜高增速品牌榜拆解CONTENT03達人年度趨勢達人增長概況分層級帶貨達人拆解02●2024年1-11月，抖音電商大盤同比增速為27%,仍保持著向上增長勢頭。其中服飾內衣、美妝護膚、食品飲料等16個一級品類同比增速超越了大盤增速，成為帶動抖音整體發展的關鍵力量。●周期內共有16個一級品類銷售額突破300億元，其中服飾內衣憑借品類自帶的強內容屬性，具有較高的市場滲透率，以超過8000億元的銷售額仍穩居抖音電商品類首位。2024年1-11月抖音電商一級品類銷售表現銷售額

●同比

高增長類目銷售額>300億品類抖音大盤同比增速：27.7%原料包裝奢侈品本地生活寵物用品鮮花綠植汽配摩托鐘表配飾玩具樂器圖書教育禮品文創母嬰用品手

商

品家具建材家居家紡醫藥保健生鮮蔬果廚衛家電3

0

數

碼運動戶外鞋靴箱包珠寶飾品日用百貨食品飲料美妝護膚服飾內衣抖音電商仍保持向上勢頭，16個一級品類帶動增長數據來源：蟬魔方cha

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);同比數據經過極值處理行業概況05D

服飾內衣隨著消費者對內衣舒適性和功能性的雙重需求日益增長，無鋼圈內衣產品

市場需求激增，其中品牌“幸棉”順應趨勢重點研發并推廣軟支撐內衣，備

受消費者青睞，推動少女文胸品類快速增長。同時，隨著以“新中式”為代

表的華流美學崛起，唐裝、漢服等產品熱賣，唐裝/民族服裝/舞臺服裝同

比增長374.15%。服

飾

內

衣

&

美

妝

護

膚

高

增

長

類

目

增

速+29.59%+33.50%+38.22%+29.84%+40.43%+39.27%+59.17%+1338.16%A

美妝護膚醫美、輕醫美的快速發展，驅動醫用敷料品類快速擴張，其中透明質酸敷

料和膠原蛋白敷料產品瓜分了超80%的市場份額。此外，“草本海洋”旗下

產品“男士固體香膏”瞄準男性使用場景精準營銷，帶動男士香水/香膏品類

增

長

。數據來源：蟬魔方

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)高增長類目榜06食

品

飲

料

&

日

用

百

貨

高

增

長

類

目

增

速+35.92%+44.12%+60.71%+43.05%+38.87%+37.20%+26752%+4357.40%+91.15%+59.96%-+4593.40%①

日用百貨成人用品品類開放，相關類目高速增長。aI

食品飲料抖音平臺通過打造美食IP、產地溯源等扶持手段，持續為農特產品開拓增

量市場，消費者對地方特產的興趣程度也不斷增加，以“健康”、“營養”、

“手工”為賣點的產品熱賣，地方特產品類增長59.96%。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

07高增長類目榜運

動

戶

外

&

3

C

數

碼

高

增

長

類

目

增

速+64.38%+47.71%+75.56%+73.92%+70.76%+233.97%+83.94%+52.84%+50.27%+124.87%+157.79%+105.45%+1059.14%+109.92%%

運動戶外戶外穿搭日常化，相比垂釣裝備、帳篷天幕等戶外用品，戶外鞋靴增長更

為顯著,其中以登山鞋/徒步鞋、戶外休閑鞋等較為暢銷。3C

數碼23年年底發布的口袋云臺相機“大疆OSMO

POCKET3”,主打“輕便+美顏”

賣點，24年1-11月單SPU

銷售額高達3億+,貢獻數碼相機品類近六成銷售

額，帶動品類增長464.34%。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

08高增長類目榜廚

衛

家

電

&

生

鮮

蔬

果

高

增

長

類

目

增

速+38.87%+35.80%+72.94%+45.05%+65.50%+41.15%+814.29%+128.95%廚衛家電大家電作為耐消品，“國補”政策有效激發了家電消費熱情。雙11期間，抖

音電商設立政府補貼會場，聯合海爾等近200家品牌參與。商家緊抓大促

節點和政策機會，展現出強勁增勢，雙11期間大家電銷售額超90億，同比增長100.21%,占24年全年銷售額23%。其中洗烘套裝銷售額同比增長208.66%,TOP1品牌“海爾”品類銷售額高達10億+,同比增長412.89%。生鮮蔬果水果及水果制品和蔬菜品類增長較快，銷售額均主要由達人直播帶來。其

中水果及水果制品銷售額主要由蘋果、車厘子/櫻桃、榴蓮貢獻，同時西瓜

呈現出增長趨勢。消費者在購買水果及水果制品時，主要關注產品“新鮮度

+口感+產地”。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

09高增長類目榜+50.78%+35.45%+2004.45%+282.83%+73.56%+42.01%+38.33%+36.16%--+97.65%+84.87%+754.04%醫藥保健家庭護理品類同比增長2062.51%,銷售額主要由口腔護理、疤痕護理產

品貢獻。康復理療品類同比增長754.04%,銷售額主要由助聽器、理療儀

產品貢獻；其中理療儀銷售額同比增速高達2303.17%,主要集中在產后修

復、頭發生長等功效場景。今

母嬰用品從母嬰用品三大增長二級類目看，增量市場均由嬰童市場帶來，孕產婦市

場缺乏增長活力。其中嬰童用品下的奶嘴/奶嘴相關產品增長188.37%,主

要以安撫奶嘴產品為主，防脹氣、防咬等產品賣點受到消費者關注。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

10醫藥保健&母嬰用品高增長類目增速高增長類目榜2024年黑馬品牌榜CHANMOFANGDATAREPORTC2025

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Reserved掃碼回復【報告】查看100+篇電商報告女裝品牌“COCOZONE”,與創始人IP強綁定，創始人“劉——”矩陣號銷售額占比高達91%。在新品開播前，通過大量發布短視頻內容預熱種草，并根據互動反饋情況提前備貨。此外，“劉——”通過獨特的慢直播風格，

以敘述分享型直播方式，收獲“好觀眾緣”,有效推動了銷售轉化。創始人“劉——”矩陣關聯達人數：234山茶花精華氣墊蒂洛薇銷售額TOP1商品水滴造型木質馥粉撲奇香售

額

同

比

增

速

T

O

P

1

0

品

牌美妝護膚行業銷DIROVo

蒂洛薇彩妝品牌“蒂洛薇”,聚焦天然養膚定位，從功效、膚感等方面持續升級產

品力；并以自帶挖勺、美甲友好等包裝巧思，塑造極致的用戶體驗。以

“功能+情緒”雙重價值結合品牌自播，實現強勢增長。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);黑馬品牌定義：行業銷售額TOP200

品牌中的新上榜品牌和高增速品牌山茶花

雙重包裹

快速功能+情緒

精華

技術

成膜性品牌名稱同比COCOZONE品牌名稱1億+

NEWME

HOME

YANG1億+MRFEITONEW1億+寶兒家含冪澳容赫詩琴286.3w%1億+Liixu1億+4770.6%1億+來美博士NEW1億+2.1w%1億+KAZO0531.4w%25.4w%1億+天使之顏JCSO1億+NEW2.4w%1億+蒂洛薇NEW1億+W.Diva1億+NEWCHENSMCHEN1億+NEW翡拉帕麗植祛2.2w%1億+4905.9%1億+付智恩Firelady

FurQBOXUE1億+1億+922.5w%5468.1w%蝶麗微雅麗菲歐63.9w%1億+1億+NEW1.1w%ECOCO

ZONE旗c艦店ZON品牌OCO黑馬品牌榜蟬媽媽×銷售額占比品牌：91%蟬魔方12日

用

百

貨

行

業

銷

售

額

同

比

增速

TOP10品牌品牌名稱銷售額同比BKT1

億

+1158.7w%卡唯朵1億+NEW康思嘉1億+NEW水衛士1億+NEW蟲小將1億+42.8w%彩夕1億+NEW希希野子1億+NEW汗馬1億+NEW臻愛朵朵1億+12586711w%淘米匠1億+NEW食品飲料行業銷售額同比增速TOP10品牌品牌名稱銷售額同比舊記茶館1億+NEW天承1億+97.3w%面包加1億+NEW咔啡日記1億+NEWRIOI1億+NEW泰貢坊1億+225.2w%旺家福1億+9.9w%小益茶1億+NEW手藝人1億+NEW尋鮮鳥1億+10739.9w%鎖定人群打大單品鎖定久坐人群護腰需求SPU

銷售額占比：46.9%付費投流精準營銷品牌號直播576場銷售額占比：50.7%面包加面包品牌“面包加”,瞄準30-35歲的一線、新一線女性對健康生活方式的

長期追求，主推無蔗糖、無油等產品賣點，同時兼顧產品口味，打造餡聯結，通過自播+付費+高性價比刺激消費。達人號，12%

商家自營號，

73%護腰坐墊品牌“BKT”,鎖定久坐人群護腰需求，以品牌自播+付費投流，鎖定人群精準營銷。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);黑馬品牌定義：行業銷售額TOP200

品牌中的新上榜品牌和高增速品牌料堿水包這一新品類。并以“賣面包的00后老板”人設和消費者建立感性@頑皮小老板手作堿水貝果24年品牌銷售額：1億+銷售額占比品牌總銷售額：66%蟬媽媽×蟬魔方B

BKT24年“面包加”銷售額占比黑馬品牌榜TOP1

品牌號付費流占比達91%品牌

自播13品牌名稱同比碩王1億+NEW迪美1億+NEW菲響1億+NEW美加獅7500w-1億NEWH&U&W5000w-7500wNEW邁從5000w-7500wNEW云耀5000w-7500wNEW魅音5000w-7500wNEW唯冠5000w-7500w33.6w%榮耀熊貓5000w-7500wNEW品牌名稱銷售額同比SIINSIIN.1億+NEW牧荒者1億+NEW蕉下客1億+1.9w%暴力熊1億+NEW蒙口品吉1億+NEW瑞士軍表1億+NEWan

ode

to1億+NEW迷芙雅7500w-1億31.2w%HELLY

HANSEN7500w-1億NEW佩斯熊貓5000w-7500w9566.5%菲響●音響品牌“菲響”,在短視頻中以家庭KTV、家庭影院、戲曲、健身四大使

用場景，

一臺抵六臺高性價比，Al控制等賣點吸睛。并通過品牌自播承接

流量，直播間營造高級感，話術上強調三年質保、終身升級等售后保障，引導轉化。使用場景模擬KTV

家庭影院

戲曲健身

Al控制SIINSIIN鯊魚褲品牌“SIINSIN”,周期內品牌自播1308場，銷售額占比達74%。以7

大體感科技平衡產品舒適和美觀，并通過明星背書、贈品機制、賣點展

示等優化商品卡布局，以強產品力實現貨找人。數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);黑馬品牌定義：行業銷售額TOP200

品牌中的新上榜品牌和高增速品牌蟬媽媽×蟬魔方標題優化+賣點展示商品卡銷售額占比20.42%商品卡布局強產品力黑馬品牌榜7大體感科技平衡舒適和美觀明星背書+贈品機制+14-

友

望洗地機品牌“友望”,以達人直播為核心帶貨方式，銷售額占比達81%。通

過合作大量測評類達人，以直播間現場測評形式，強勢宣傳大吸力、防纏繞等產品賣點，吸引消費者下單。銷售額top2合作測評類達人達人合作號，98%銷售額top1達人：老李洗地機測評

者李測評銷售額：7500w-1億達人：小萬洗地機測評銷售額：5000w-7500w銷售額top3達人：老鄭洗地機測評銷售額牌：2500w-5000w抖音號品牌名稱銷售額同比友望1億+NEW烹帝1億+79.4w%德思克5000w-7500wNEWFaers5000w-7500w4.8w%西可5000w-7500w2.8w%太太樂5000w-7500wNEW膳之廚5000w-7500wNEW小絢5000w-7500wNEWAEAD2500w-5000wNEW廣美優端2500w-5000wNEW品牌名稱同比榴味覺醒1

億

+NEW笨笨饞7500w-1億NEW泰蘭貓7500w-1億NEW星海灣5000w-7500wNEW山野云陵農場5000w-7500wNEW榴喜兒5000w-7500wNEW果蜜情5000w-7500wNEW豪媳婦2500w-5000wNEW阿伯仔2500w-5000wNEW千鮮都2500w-5000wNEW榴榴味覺醒榴蓮品牌“榴味覺醒”,96%的銷售額來源于品牌號“榴味喚醒生鮮”,且帶

貨方式均為直播。直播過程中以泰國原產、新鮮榴蓮現剝現發、破價福

利為賣點，現場展示榴蓮果肉+強化促銷力度，吸引消費者下單。該賬號直播流量69%來源于推薦feed。57元/斤新果去先現利高自然流強轉化直播間高性價比數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);黑馬品牌定義：行業銷售額TOP200品牌中的新上榜品牌和高增速品牌黑馬品牌榜市場平均價：

89元/斤直播間平均價：品牌自營號，2%質量保證15小白熊母嬰用品品牌“小白熊”60%銷售額來源于品牌自播，不同品牌號針對孕產

用品和嬰童用品做精細化運營。品牌從消費者出發，切身考慮孕產人群

產品使用痛點。例如洞察到普通吸奶器機械式吸收的不適和風險，“小白

熊”推出了具備“熱敷+穩壓+排空”的便攜式吸奶器，獲得消費者認可。窮，效免手扶雙邊吸奶器非手持熱敷負壓傳感器品牌名稱千奈美1億+7442.2%葵鳳1億+6.1w%小白熊5000w-7500wNEW棘寶5000w-7500w223.2w%EZZ5000w-7500wNEW禾貝2500w-5000w7552.2%草本初色2500w-5000w14.3w%彩虹町2500w-5000w1.7w%愛悠若特2500w-5000wNEW右二猿2500w-5000w2.7w%品牌名稱銷售額同比養能健1億+NEWME

TODAY1億+NEWRealmNutrition1億+NEW小主1億+NEW諾威佳1億+NEWCOMELY

JOURNEY1億+NEW喜純1億+NEWFcMzit1億+NEWFoYes1億+NEW昊岳1億+NEW

養能健保健品品牌“養能健”,專注兒童成長營養，創始人“奧運營養師呂爸”為前

奧運會駐隊營養師，自帶信任背書。銷售方式上，高度依賴創始人直播，銷售額占比高達96%。品牌主推品“γ-氨基丁酸多維生素綜合營養咀嚼片”

以青少年為人群，主打促進生長發育功效。并通過94%的高付費流，精數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);黑馬品牌定義：行業銷售額TOP200品牌中的新上榜品牌和高增速品牌呂清政

魏雪飛原奧運會國家隊運動營養師

北京協和醫學院博士中國營養學會會員

28年從業經歷國家首批注冊營養師準收割。奧運營養師攜手

協和醫學博士黑馬品牌榜162024年抖音達人趨勢CHANMOFANGDATAREPORTC2025

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Reserved掃碼回復【報告】查看100+篇電商報告更多賬號開通櫥窗功能，平臺帶貨達人呈現“大眾化”趨勢

在過去三年里，22年抖音達人數量激增，而后抖音達人數量穩步上升，24年抖音達人數同比上漲6.1%,達到14億人。此外，帶貨達人數的增幅在23年與24年都超越了達

人數量增幅，這代表越來越多的達人開通櫥窗功能，成為帶貨達人。在新增帶貨達人中，尾部達人的增長表現最為突出。除該群體基數龐大外，平臺也出臺政策持續鼓勵更多的達人投身帶貨事業，包括放寬賬號粉絲數和保證金的門檻。300%293%250%200%150%100%42%50%0%22年數據來源：蟬魔方c

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)達人定義：不包含官方賬號以及藍v外的所有發布視頻數>1的賬號。帶貨達人定義：在達人定義中有開通櫥窗的賬號。24年不同層級帶貨達人數量變化22年達人數

23年達人數

24年達人數——24年達人數增速22年-24年抖音達人數量趨勢帶貨達人數量

達

人

數

量——帶貨達人數增速——

達人數增速45.7%尾部達人50%45%

40%

35%

30%25%20%

15%

10%

5%

0%達人概覽2.8%腰部達人39.1%6.1%24年17.4%2.9%23年0.5%肩部達人0.1%頭部達人2.9%小達人350%18達人帶貨力分化，尾部達人帶貨力向上趨勢顯著

在達人數量穩定增長的情況下，抖音電商GMV

也與達人數量漲勢保持一致。其中小達人與尾部達人在24年總GMV

同比增長61%,人均GMV

分別增長216%、39%,總體呈

現出蓬勃向上發展的態勢，值得重點關注。頭部達人在24年總GMV

同比增長23%,人均GMV

增長27%,人均帶貨GMV

在5000-7500萬之間。雖然每個層級達人的GMV都有增長，但肩、腰部達人的銷售額占比降低，特別是肩部達人人均GMV下滑04%,帶貨能力略顯疲態。肩、腰部達人需建立更強的競爭力。抖音分層級達人GMV

趨勢

抖音分層級達人人均GMV

增速頭

部

達

人

■

肩

部

達

人

■

腰

部

達

人

■

小

達

人

■

尾

部

達

人

22年人均GMV

23

年人均GMV

24

年人均GMV

——

24年人均增速數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

19達人定義：不包含官方賬號以及藍v外的所有發布視頻數>1的賬號。帶貨達人定義：在達人定義中有開通櫥窗的賬號。39.0%尾部達人27.0%頭部達人45%40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

-5%21.6%小達人9.6%腰部達人帶貨達人-0.4%肩部達人蟬魔方35045%40%30036%33%30%27%24%20%-18%20010%4%0%100-10%-19%-30%時尚生活顏值達人教育培訓測評美

妝母嬰親子

美

食

家居家裝劇情搞笑科技數碼明

星情感

運動健身藝術文化才藝技能

音

樂隨拍旅行政務汽車在抖音大盤中，時尚類達人的GMV

遙遙領先，排名第

一

，占比約為38%,在達人數量也領跑情況下，2024年時尚類達人數增速仍然上漲7%,成為抖音熱門帶貨達人類型。其次為生活、顏值、教育培訓類達人，占比均在6%-10%之間。汽車、生活、教育培訓類達人銷售表現優異，

GMV

增速遠超平均增長線。尤其是生活類達人董先生持續發力，在達人數下降的同時，仍帶動該賽道GMV

顯著提升。根據達人數趨勢可以看出，美妝類成為帶貨達人數增長最快賽道，全年增長18%。但美妝類總GMV

下降2%,其中以駱王宇”、搭搭"下降尤為明顯，賽道競爭激烈。

24年抖音GMVTOP20

帶貨達人類型達人數(萬)

GMV

(十億)

——

GMV

同比增速——達人數同比增速時尚達人GMV

遙遙領先，美妝賽道競爭激烈數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

20達人類型1

6%7%蟬媽媽×蟬魔方-1%6%10%0%2%-4%0%6%6%9

w

V

平

均

增

長

線7%1%1%9%9%11%40%20%25%-20%28%50%-3%18%-10%6%21%31%31%-2%-3%13%T6%11%250-1%150500250040%31%200027%23%21%19%15%150011%9%6%10000%-11%-10%-17%500-25%0時尚運

動

健

身

科

技

數

碼

顏

值

達

人旅行大盤人均帶貨力上漲10%,明星帶貨力排名TOP1

●大部分達人人均GMV

增速同比呈現增長勢頭，其中明星類達人人均帶貨力上漲31%,人均GMV

在1000w-2500w

之間，排名TOP1。

三農類達人在抖音電商"山貨上頭條公

益項目扶持下，人均帶貨力上漲23%,GMV

在250w-500w

之間，排名TOP2。24年抖音人均GMVTOP20

帶貨達人類型24年人均GMV

(萬

)

—

—人

均GMV

同比增速數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺);排序方式按達人帶貨銷售額降序21達人類型情

感財

經

投

資

藝

術

文

化

母

嬰

親

子生活政

務

家居家裝

房

產園

藝

劇情搞笑美

妝隨

拍三農明

星音

樂-18%-20%-30%44%20%23%27%25%50%30%13%10%6%5%●直播達人GMV

有62%來自于腰尾部達人，銷售額峰值則出現在腰部，超過3500億+。銷售額TOP3

腰部達人：歡姐、寶兒言值臻選、老貝Bay,

依靠售賣自營小店的商品

實現銷售額破10億+。腰部達人為直播轉化中堅力量。●視頻達人數遠超過直播達人數，其中小達人占比24%、尾部達人占比70%,銷售額峰值則出現在小達人，超300億+。●在24年各行業小達人與尾部達人直播GMV

增速分別為86%、161%。視頻合作選擇小達人、尾部達人性價比高。23年抖音達人不同渠道銷售額

24年抖音達人不同渠道銷售額視頻達人數

直播達

人數—視頻達人GMV

——

直播達人GMVR140120100806040200頭部達人

肩部達人

腰部達人小達人

尾部達人視頻達人數直播達人數—視頻達人GMV

——

直播達人GMVR140120100806040200頭部達人肩部達人腰部達人

小達人

尾部達人腰部達人為直播轉化中堅力量，視頻合作小達人性價比高數據來源：蟬魔方chanmofang.com

(蟬媽媽旗下行業研究數據平臺)

22N40003500300025002000150010005000N40003500300025002000150010005000帶貨渠道多行業達人合作銷售低于自營，直播為達人帶貨重要渠道

從渠道