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文檔簡介

營銷環境傳統營銷：以工業經濟為基礎，營銷活動受到時間和空間的限制，交易通常在特定的場所進行。網絡營銷：除了工業經濟基礎外，還依托網絡經濟、網絡技術和現代通信技術。它借助網絡通信技術，通過互聯網和企業內部網絡實現營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制

。目標市場傳統營銷：目標市場的選擇多針對某一特定消費群體，對市場進行相對寬泛的細分，提供統一的產品和服務滿足該群體的共性需求。網絡營銷：目標市場更多是個性需求者。企業通過網絡收集大量信息，了解不同消費者的獨特需求，從每個消費者身上尋找商機，并為其制定個性化的營銷策略，提供個性化的產品或服務

。營銷策略產品策略傳統營銷：消費者可以直觀地接觸和感受產品實體，企業在產品設計、開發等方面更注重產品本身的功能和質量。網絡營銷：消費者不能觸摸到產品實體，企業需利用多媒體技術將產品的外形、性能、特點、品質及服務展示出來。目前，適于在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像制品、書籍等。企業開展網絡營銷時，必須結合網絡特點，重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌策略

。價格策略傳統營銷：制定產品價格重點考慮產品成本和企業目標利潤，通常根據成本加成等方法來確定價格。網絡營銷：借助互聯網雙向溝通技術，采取雙贏的定價策略。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值

。渠道策略傳統營銷：銷售渠道策略取決于營銷各主體間的空間距離及交通條件，產品銷售采取庫存和中間環節（分銷商）的迂回模式來實現，流通環節較多。網絡營銷：營銷主體利用互聯網與顧客直接溝通，實現直銷，借助于第三方物流減少對庫存和中間環節的依賴，降低流通費用和交易費用；無形產品則可以直接通過網絡進行配送

。促銷策略傳統營銷：運用廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進等各種促銷手段，促銷信息傳播多為單向。網絡營銷：人員推銷作為直銷的手段難以采用，網絡廣告是網上促銷的主要手段，并且促銷內涵和實現方式更為豐富。促銷的實質是信息溝通，網絡營銷使傳統的單向信息溝通轉變為交互式信息溝通，提高了消費者的參與度和積極性

。信息傳播方式和內容傳統營銷：爭取客戶的手段是單向的信息傳播方式，如廣告宣傳，消費者處于被動地位，只能根據企業提供的固定信息來決定購買意向，有疑之處無法及時反饋。網絡營銷：采用交互式雙向信息傳播方式，企業與消費者之間的溝通及時而充分。消費者在信息接收過程中可主動查詢自己需要的信息，也可以反饋自己的信息

。營銷競爭方式傳統營銷：是在現實空間中廠商進行面對面的競爭，遵循“大魚吃小魚”的規則，具有雄厚資金實力的大規模企業更具優勢。網絡營銷：通過網絡虛擬空間進入到企業、家庭等現實空間，競爭規則像是“快魚吃慢魚”。在網絡營銷條件下，所有企業都站在同一起跑線上，小公司也有實現全球營銷的可能

。溝通方式傳統營銷：交易雙方往往以直接面對面的方式接洽，溝通具有較強的直觀性和現場感。網絡

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