品牌策劃方案為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的品牌策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。品牌策劃方案1一、概述高淳縣“博愛醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營醫療機構范疇。盡管醫院的創新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。在長期計劃經濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠，政府和社會都要求醫院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫格局。近年來，各類民營醫院應運而生，客觀講民營醫院在數量上和規模上都無法和國有醫院相抗衡，無法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫院也如此，只有再明晰的產權制度、良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發展壯大，從而在高淳縣醫療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫療需求，為我博愛醫院在紅海戰役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫院品牌推廣方案。二、博愛優、劣勢分析1、經營管理方面1-1、產權制度企業法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優勢之處，相比而下國有醫院產權的所有者和經營者與醫院資產的增值和保值沒有直接的利益關系，僅靠管理者的職業道德、事業心和責任心維系著醫院資產的增值和保值，成為制約國有醫院發展和經營管理規范化和市場化的根源。因此，如果我院的經營管理者能確保醫院資產的增值和保值，將成為博愛醫院發展和經營管理規范化和市場化的源動力。1-2、經營機制國有醫院是我國醫療服務行業的主體，管理上有著豐富的經驗，也具有技術、規模和品牌優勢，但醫院的自主權難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環節煩瑣，醫德醫風問題成為社會關注的焦點。我博愛醫院同國內民營醫院一樣尚處于初級發展階段，勢單力薄，社會影響小，醫院的危機意識極強，經營手段靈活，受行政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務形式。1-3、經營規模國有醫院憑其較大的規模和技術實力，搶占了高淳大部分的醫療服務市場份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發展，無法走市場化經營道路。同時國有醫院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。我博愛醫院建設之初歲規模較小，暫時難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫院有很好的經營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。2、資源管理方面2-1、技術資源醫院是技術密集型產業，醫療技術水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發展中培養了大量的醫學人材，擁有較高的醫療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優勢，但在重視人材培養和醫療技術水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善。我博愛醫院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。2-2、資本運營醫院既是技術密集型產業，又是資本密集型產業。醫療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。國有醫院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產規模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產權制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。雖然我博愛醫院建設初期資金是其發展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開全方位競爭，而在細分市場中發展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經營走上正軌后，因其產權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發展壯大。2-3、人力資源國有醫院聚集了大批優秀高素質醫學專業人材，同時國有醫院現有的規模和品牌優勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。突破我博愛醫院高素質醫學人材的吸納問題是我院發展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優留劣汰，不斷優化人材隊伍，使醫院和人材共同發展。2-4、市場營銷國有醫院憑借品牌、規模、技術優勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務市場的大部分份額，規模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。雖然我博愛醫院在品牌、規模、技術上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場，營銷戰略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發和市場病源跟蹤管理優勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。3、市場需求方面3-1、購買需求隨著我國經濟的發展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高，同經濟發展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫療技術，還需要人性化高質量的服務，這對以服務和經營見K的民營醫院帶來了較大的發展機遇。3-2、行業競爭現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場的絕大部分份額，我博愛醫院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫院的發展和經營效益的顯現，以及國家鼓勵民營醫院發展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫療市場，條件相同的民營醫院間的競爭會越來越激烈。3-3、大顧客的競爭城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客。現階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴國有醫院來完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫院發展壯大和醫療保險公司市場化運作程度提高，醫療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫院的主要顧客。3-4、醫療糾紛隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者會對醫院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經驗，防止醫療差錯的發生，但其龐大的組織機構、科室專業林立、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。最為民營醫院的博愛醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經驗，人員素質有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅。客觀講，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。三、博愛品牌推廣戰略（年輝建議）博愛醫院的發展要充分發揚自身優勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：1、產權分離與法人治理結構的建立2、細分市場的選擇客觀講，我博愛醫院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫院進行全面競爭，只能選擇適合自己發展的細分市場。我院發展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫療技術擁有方面的劣勢，充分發揮在優質服務、市場營銷、經營靈活方面的優勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優質服務、市場營銷方面大有文章可做的專業，充分利用戶外媒體的優勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫院、創造醫院品牌打好基礎。3、服務品牌的創建隨著高淳經濟的發展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫、名院，創建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫院在其長期的發展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發展壯大。博愛要發展必須視品牌為生命，要創建強勢品牌，必須具有長遠的戰略眼光，在與國內外優秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專心強化醫療質量管理，確保醫療服務質量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。4、員工職業發展和醫院文化建設醫療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發展戰略，培養、吸引、留住優秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創新的醫院文化，使優秀的醫院文化成為醫院發展取之不竭的源動力。四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力以點切入，拉動消費，塑造品牌。倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優質服務，品牌親密接觸！隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。服務優勢：充滿人文關懷的享受式就醫體驗。嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛醫院”優勢？1、訴求分析致力于女性的健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業服務。1-1技術的權威性，服務的超前性服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。1-2細節決定成敗開創“享受式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務，從細節上展示人性化服務理念。上述訴求是博愛醫院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現實的優勢。目標是，在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。2品牌定位2-1、市場定位：女性健康專家。2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業。2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。3、推廣策略根據訴求特點，結合我博愛醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：3-1、廣告宣傳：以公益環保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!3-2、品牌與整合營銷策略：明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。3-3、營銷節奏。【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫院的品牌推出營造社會氛圍。【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。“實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫院良好的社會形象。4、廣告規劃4-1、廣告目的塑造博愛醫院“結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。4-2、廣告策略廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環保箱媒體廣告”相結合的方式：事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和沖動。形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。4-3、廣告主題針對形象的——結緣博愛，一生關愛針對技術的——專業權威，值得信賴針對服務的——至尊服務，至情關懷5、媒體規劃5-1、目標提高博愛醫院品牌知名度；塑造博愛醫院“專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關事件，傳播博愛子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售；提高企業競爭力，樹立在高淳醫療方面的領導者形象。5-2、媒體選擇南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶外環保箱媒體+高淳報刊5-3、投放策略籌備期策略：概念炒做，為博愛醫院營造呼之欲出的氛圍。導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售和整體知名度的提升、鞏固。6、年輝公益戶外環保箱媒體剖析年輝公司環保箱——高淳街頭新“亮點”媒體介紹箱體表面為廣告發布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業專家組定稿。博愛醫院品牌推廣方案1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。4）廣告發布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業形象簡潔而且公益。5）力求：現代、美觀、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。環保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業與經濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。媒體優勢：a終端性直接面對消費者不受時段、版面等限制沒有強硬的推銷感提升了媒體本身的親和力b持續時間長年輝經政府批準，擁有環保箱媒體八年發布權，與大眾媒體相比時效性強，是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業的品牌推廣有時間上的優越性。c價格優勢與其他傳統媒體相比，環保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率是企業介入的良好時機。本次博愛醫院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！d網絡覆蓋環保箱網絡分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設點位置可根據產品特點無限制的自由選擇，最終實現網絡化宣傳攻勢。e公益環保與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現社會公德心。既提升了博愛醫院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫院的健康價值追求理念。投放方式：本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環保箱。年輝優惠政策：除此之外，年輝另外贈送10個環保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫院進行品牌推廣，具體細節見雙方擬定合同。廣告預算：30個*/X年/個=X元因此，博愛醫院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。品牌策劃方案2一、活動背景：ido品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，已處于中國鉆石行業的領航地位。愛是人類最珍貴的情感，ido是珍貴情感的代言，它是有關于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。秉持品牌追求極致的審慎態度，ido追求精工品質的制作工藝，不斷創新，已擁有多項工藝技術和設計專利，力求最大限度提升產品的獨特性與舒適性。內弧工藝的運用，使戒壁如絲般順貼、舒適，如愛人般貼心，長時間佩戴也不會留下印痕。ido秉持對愛的堅持和責任，為消費者提供安心、持久的優質服務，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗。ido集結強大的媒體資源和公關力量，建立了較高的品牌知名度和美譽度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯合推廣、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時尚界、媒體、專業人士的高度認可，并榮獲中國杰出營銷獎、中國品牌建設案例等諸多獎項，成為中國珠寶行業的翹楚。XX年即將到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于XX年1月10日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。二、年會主題：追求完美，創造卓越(ido公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向)三、活動目的：1、增強區域員工的內部凝聚力，提升ido的競爭力;2、對XX年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。四、參加人員：客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;五、公司年會策劃方案之年會時間：XX年1月10日下午14點30分至22點00分會議時間：14:30——18:00晚宴時間：18:30——22:00六、年會地點：長春益田喜來登酒店宴會廳七、主辦單位：ido公司八、年終大會議程安排1、13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責人人事任命決定書。15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀XX年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場2、晚宴安排18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。19:00—21：00娛樂時段：九、活動內容：1、文藝節目(6—8個節目)要求：年會節目要求：1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關的原創歌曲。品牌策劃方案3我公司產品主要為**，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。一、完善集團公司網站建設。1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。1.2.4、SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。二、搜索引擎(付費)推廣2.1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。三、電子商務平臺B2B推廣3.1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣3.4、阿里巴巴國際站;3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。四、微博、行業BBS宣傳：4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面4.2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。五、主動網絡營銷5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。六、推廣具體措施費用、及需要支持。6.1、推廣具體費用6.2、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。七、推廣目標利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。八、總結。以上這些資料是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。品牌策劃方案41、圣誕氣氛搞起來這還不簡單，圣誕節都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎，沒有還過什么節!圣誕節作為一個“洋節”，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂性，才能對上消費者的口味。音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環播放。找一個大的圣誕老人，可以根據預算來定，有的是會動的，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。餐廳服務員都帶上圣誕帽，別的不說，小孩子特別吃這一套!至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!2、圣誕優惠搞起來這個可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點等。情侶二免一、第二份半價、你吃飯我免單等等。圣誕節要抓的群體就是情侶和小孩!當然這種優惠可以從平安夜一直到圣誕節之后，不然成本還是挺高的。3、宣傳廣告發出去宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。微信端：朋友圈轉起來!自己員工先轉起來。另外找幾個本地的生活，廣而告之。微博端：微博轉起來!同上，找幾個本地吃喝玩樂賬號，發發廣告。以上兩個是現在人們用的比較多的，這兩個就夠了，當然，成本自己把控。線下方面自己店鋪廣告頁、X展架、宣傳單頁做起來。如果在商場里，可以在商場里打廣告，或者在商場的公眾號里發廣告。如果有自己的公眾號，那么不用說，直接發!4、主題活動做起來這個是重頭戲了，前面說了，圣誕節對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節和好玩兒就可以了!游戲型：根據自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調動大家的積極性，打開知名度達到宣傳作用。抽獎型：大轉盤、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力，最好設置一兩個大獎，各類獎項要有階梯，以促進消費者積極性。為了達到娛樂性，還可以設置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。全民參與型：到餐廳消費后，找XX東西，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個可以自行設置。將這些東西藏在餐廳內，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等。或者可以將來店的消費者集中分為三隊(可自行設置)，就像綜藝節目里面的游戲形式，做一些團體活動。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動。或者最簡單的，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。至于其他的活動，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本。品牌策劃方案5【主旨】關于佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排【呈送】陳總【擬定】張欣【日期】20-1-27----概述----佐丹奴品牌始創于1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門市。同時在臺灣拓展休閑服飾地批發業務。1991年在香港上市。令佐丹奴發展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨著業務的不斷發展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質及強調個人風格的設計，以經營休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動休閑服的熱潮。公司目前在全球31個地區擁有超過1,500個銷售，雇員數目接近8,000人。佐丹奴服飾的五大文化：品質、知識、創新、簡單化、服務。集團愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優質舒適服飾展現顧客個人風采作為佐丹奴鞋業品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業市場，既擁有自身的優勢和機遇，也面臨著重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業發展前景分析的基礎上，提出品牌發展目標以及達成這一目標的所實施策略。----前景與分析----在品牌市場營銷規劃前期，對企業面臨的外部環境、行業品牌競爭、消費心理與行為等進行調研與分析，是科學規劃的前提。1、優勢分析：1)悠久的品牌歷史、深厚的企業文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場合，產品適應度較強。2、劣勢分析：1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：1)由于定位休閑風格，走二三線大眾化路線，產品入世門檻較低，面對著后續成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由于競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閑定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力。3、威脅分析1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規模;2)部分二線代理品牌，由于競爭激烈所迫，開始進駐三線市場;3)市場以休閑定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康為代表，經過多年經營，搶先占據市場，已經具有一定知名度。4)門店資源愈發奇缺，導致經營成本升高，加盟客戶可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。4、機會分析：1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優勢，在保持現有優勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的眾望所歸。3)隨著全球經濟危機逐步探底，經濟回升向好，國內二三線市場購買力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閑化和個性化潮流，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景。4)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內占領二三線市場，為佐丹奴的發展提供空間。5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。----經營目標----1、生存之道：佐丹奴鞋業品牌入世健康穩健發展2、目標市場：確立發展階段，前期市場導入期，以占領主力目標市場為主導3、營銷策略：確立品牌發展戰略，進行品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略4、團隊戰力：建立規范化，具有市場戰斗力的營銷團隊5、經營指標：◆年銷售業績：◆年利潤率：◆庫存資金：品牌策劃方案6品牌整體陳列策劃方案是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案，通常以季節為單位，分為春夏季和秋冬季。制定品牌整體陳列策劃方案目的制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂。制定品牌整體陳列策劃方案的準備工作陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝創造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。了解公司年度市場開發計劃了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：了解服裝設計師對新一季產品的整體設計規劃服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。了解新一季的面料訂貨及生產安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。了解當季庫存成衣數量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。品牌策劃方案7一、活動背景保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業在中國發展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的“保險知識進社區”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。二、活動主題：發展保險，為就業保駕護航三、活動目的：通過咨詢或發放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用,同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業的競爭重點在于人才資源和管理能力。現在一個合適和優秀的保險從業人員非常寶貴。因此加大對保險業學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業人才誕生對于保險行業來說非常必要。四、活動時間：**年**月**日五、參加人員：全體學生六．活動流程前期：保險知識競賽參賽形式及辦法：參賽形式：以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。參賽辦法：（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。（2）.所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選出參加決賽的人選。進入決賽的人可參加保險進社區活動。后期：創新社區保險宣傳服務1.與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務工作者為主體的社區保險宣傳隊伍2.根據社區安排每月定點一個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活3.建立保險咨詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系七、活動要求及注意事項：1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則。2.注意衛生保護工作，在傳單發放過程中及發放完后要及時把衛生工作搞好。3.在社區進行現場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區居民的生活。4.對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語。5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責八、活動經費：宣傳海報，制作傳單，獎項費用九、前期準備：1、有針對性的設計宣傳資料；2、對參加人員進行一次簡單的培訓；3、聯系新聞部的干事；4、制作相應的海報：十．獎項設置每人發八十元獎金并頒發榮譽證書十一：活動意義(1)豐富社區功能，促進社區建設，鍛煉學生的實踐能力和服務意識(2)普及風險常識，提高保障水平樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現社區居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區居民的生活水平和質量。(3)強化社會管理，服務和諧社會開展社區保險，不應簡單地看作是一種商業行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區繁榮的管理工具。品牌策劃方案8一、本案策劃的目的xx是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在xx已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。二、網絡營銷環境分析1、市場狀況xx是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數xx人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后。二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有xx，卻不知道有些什么品牌。整個xx市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的xx其知名度也僅是在網絡上比較紅。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2、產品分析xx，其品牌有：xx等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。3、消費者分析：xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。白領：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。三、網絡營銷策略（一）產品策略：我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。其他商家的產品有xx等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。根據xx不同的功效及消費群體，我們銷售各類xx以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領。迷你沱茶則為了方便辦公室白領。產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。（二）價格策略：消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在xx塊錢左右的商品，定成xx元，消費者認為它是xx元多的產品，定成xx。3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。（三）促銷策略：1、網絡廣告策略：根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。3、銷售促進策略：①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響。“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。四、網站推廣（一）網絡廣告策略：1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。3、店鋪廣告。①策劃期內前期推出產品形象廣告。②節假日、重大活動前推出促銷廣告。（二）搜索引擎營銷：1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。2、站內的SEO：①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。（三）活動營銷策略：淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。（四）軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。五、經費預算1人員的招募：xx元。市場調研：xx元。3網站優化：xx元。4網絡宣傳：xx元。5雜費：xx元。合計：xx元。品牌策劃方案9一、活動目的聚集人氣，提高知名度，達到提高營業額二、活動方案1、前期宣傳工作:通過網絡、DM單、門頭X展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進行更周到的宣傳，聚集更多的人參加比賽，宣傳范圍主要的是在店面附近及方圓2-3KM的范圍進行宣傳，從而提高人氣、知名度；2、活動所需物料：在活動期間需要準備以下物料，用作會場布置、賽事獎勵發放、宣傳活動現場布置：1）氣球200-300個；2）180cm-200cm拱門1個；3）游戲靜電貼紙6張；4）婚慶彩帶20條5）橫幅3-4條；宣傳：1）DM單500張；2）X展架2個；3）水牌60個；4）KT板人物寫真12個；賽事獎勵：1、活動獎金3000元；（第一名1500元、第二名1000元、第三名500元）；2、名次證書15個；3、活動獎品15個（第一名西伯利亞V2耳機5個，第二名變速神鷹鼠標5個，第三名LOL鼠標墊5個）三、活動人員配置COSplay4人內部員工現場解說2人外請督導2人內部員工現場禮儀4人內部員工攝像2人外請迎賓4人內部員工安保2人內部員工技術人員2人維護公司主持人1人內部員工音控1人內部員工四、活動流程整個活動周期持續4天時間，活動安排如下：第1天：布置活動現場，貼花、拉彩帶、橫幅、貼氣球、做拱門；第2天：上午7：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前所有工作人員必須到達活動現場，做一系列準備工作；上午7：30開始集合工作人員，COS、解說、主持人，進行化妝，對稿，彩排；上午8：00集合所有人進行活動前會議；上午8：30開始比賽人員簽到，以及在網上實時更新動態信息；上午9：30停止簽到，統計現場人數；上午9：45做最后所有設備調試、所有人員就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活動正式開始；上午10：05主持人致開幕詞；上午10：20比賽開始；活動第2天參賽人員進行海選，中午12：30為午飯時間，下午13：30進行下午的海選，決出晉級者，進入第二天的比賽；第3天：上午8：30開始一直持續到下午17：00為晉級賽，決出前4強，進入最后一天的半決賽、決賽；第4天：上午9：00開始半決賽，2支隊伍輪流開始的模式，中午12:30開始午飯時間，下午13：00開始決賽；下午16：00開始頒獎儀式，頒獎時前3都要參與合影；下午17：10整個活動結束；注：現場COS從第2天開始一直到第4天，每30分鐘進行一次現場走秀，解說在第2天隨機解說6-10支隊伍，主持人在現場要時刻烘托現場的氣氛，調動人氣。攝像主要為捕捉人物特寫、近景、全景、表情抓拍。海選第1天、第2天采用BO1的模式，半決賽、決賽均采用BO3的淘汰模式。五：活動預算整場活動費用預計費用8000-10000元，其中包括COS服裝費用、解說費用、獎金、禮品、攝像費用、活動策劃設計費用品牌策劃方案10策劃目的：搞旺開業人氣，迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來發展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX火鍋店就充滿人氣。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：一、經營手法：1.文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。2.系統營銷方案，包括聯系促銷，攻擊型營銷網絡，數據庫營銷，公共關系營銷，禮品促銷等。3.品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點：打造市區理想火鍋店價格實惠、服務好、質量過硬足不出戶也可以享受到真正的實惠設計推廣方案：方案：1在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。方案：如果有舞臺，可聯系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左右）細節為王營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節，稱呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。方案：3設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）方案：4由于之前已留存會員聯系方式等，開通移動短信群發功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。方案5開業演出及開業儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案6向消費者告示“打造市區理想火鍋店”突出“理想”也就是質量、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺方案7開業有禮，紅包多多以10元的代金券設計成紅包的形式開業期間，見人發一張目的是引誘消費者產生購買行為方案8每天推出特價茶飲品×款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大累計消費達×××元，贈禮贈送實用的生活用品或者消費品開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品方案9每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）開業1個月后推行與其他餐廳價比的6折方案10在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。方案11設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。方案12餐廳吉祥物廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。方案13每天一臺戲（連續10天）開支控制在平均每天500—1000元以內以炒熱場地為目的新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來）五、廣告宣傳：宣傳賣點：“首家XX火鍋店落戶XXXXX市”XXXX火鍋店X月X日全新開業媒體選擇與宣傳內容：墻體巨幅廣告（XXXX火鍋店外墻）打造本市最理想火鍋店宣傳單廣告一份以介紹門店為主（員工發放）另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）費用預算墻體巨幅廣告面積：預算：宣傳單廣告第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳開業彩旗開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響開業軍樂隊或秧歌隊品牌策劃方案11隨著消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。品牌策略目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點采用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。創建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。在西裝方面，企業可考慮采取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然后再將企業的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。價格管理目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。渠道運作目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營銷措施。首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。品牌策劃方案12前言隨著白酒業市場消費需求在變化，競爭多元化更激烈，名優酒份額繼續擴大，地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方。花冠酒作為地方酒面對嚴峻的挑戰，尋求一種能夠有效提高企業競爭優勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術高度發展的今天，在網絡的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，在電子商務及網上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統的模式，并且以一種清新的力量分食著傳統零售行業的蛋糕。酒水消費者已經嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業還站在信息化的開端，仍以傳統的通路為主，網絡技術僅作為辦公工具。對互聯網的運用還停留在基礎階段，沒有用它實現銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網絡的商業應用，我們利用交易成本低、回報更高的網絡渠道網絡平臺，采取現代手段，向網絡消費群體展示花冠產品，樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。1.方案概述白酒作為一種特殊的傳統企業，產品具有明顯的區域性，我們結合傳統方式，采取現代手段，利用網絡平臺，通過幫助面向全國品牌、擴大既有網絡，以實現走出區域，成就全國知名品牌的戰略目的。我們把方案分為四個階段：一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”，對其進行宣傳和。同時完善企業網站，使其具有網絡功能。二、利用上一階段的品牌效應，聯合網上網下招收代理，進軍酒店。三、加快公司信息化，整合線下及網絡經銷商，建立標準規范的準則，利用網絡開展高效快捷的電子商務。四、形成中國馳名品牌，打開國外市場，走向世界。各個階段網絡的實施都與企業現行信息化同步，每一個步驟都聯系企業實際能力，結合現階段企業網絡應用現狀，我們將從最基本的信息發布做起，為將來的發展打下堅實的基礎。所以本方案即是第一階段的策劃方案。方案重點有以下兩個：1.為企業完善企業網站，打造全新的“網絡門戶”迎接客戶。使其具備基本的網絡功能，規范其使用和管理。企業網站是方案的核心。高質量的網站是開展網絡的基礎也是關鍵因素。所以我們將長期重視企業網站的建設。隨著3G移動通信技術的發展，我們將順應時代潮流，嘗試移動商務的應用。二：從花冠白酒系列中選取一個主打產品，對其進行品牌定位，將其進行包裝，利用網絡工具宣傳，以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。2、市場分析2.1市場現狀2.1.1、白酒網絡現狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業和外來中小企業以低檔產品、批發為主要行銷策略。產品買斷現象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴重，渠道貢獻能力偏弱。大部分經銷商以批發為主，很少有先進的終端運作管理意識。在網絡應用上，各企業基本都有自己的網站，并在各種糖酒網發布信息，在B2B網絡平臺上開通店鋪。但是除了知名企業做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業信息發布在網絡上就不管了，甚至沒有產品信息，更不用說網絡了。所以本來看好的網絡沒有給企業帶來預期的效果，更造成企業對網絡貿易的質疑。2.1.2、白酒網絡品牌現狀每一個成功企業都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰略是提升企業形象的重要手段。品牌是維系企業與消費者、企業與社會、企業與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產品的高度同質化迫使我們無法，也無能在產品上再做u樂平臺登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產生高度的差異化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六福”的包裝采用了大面積的紅色，品牌表現設計緊緊圍繞著“福”的核心價值，有奧運冠軍代言，有首次帶領中國隊進軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數民族少女代言——緊扣主題的形象設計有力地傳遞著統一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經營與產品經營有質的差別品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠里生產出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應該有壽酒、升官酒、發財酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。我把中國酒文化歸結為八大流派1、歷史文化：劍南春號稱“唐時宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占歷史文化資源。2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙則名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統“家文化”，和酒則是運用傳統儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。5、養生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養生的健康文化。6、“福”、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。7、時尚文化：隨著酒類消費的代際轉換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應時尚的酒文化應運而生，表現不俗的洋河“藍色經典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞著輕松調侃，滿足著這類文化情感的需求。2.2市場機會（1）隨著網絡的普及化，上網人數越來越多，而且農村聯網數量也在迅速增長，、而企業對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用。然而網絡本身成本低、速度快的特性，企業完全可以有策略地使用它，并達到意想不到的效果。（2）、從市場現狀來看，很多同類企業尤其是魯酒企業，很多都沒有重視網絡的應用，甚至有些連企業網站都沒有。所以我們進入網絡的門檻相對低，障礙也比較小。同時我們及早地進入網絡商務的應用，就會居于領先地位，在以后的競爭上將會具有明顯的優勢。（3）、由于花