體檢市場分析體檢市場分析

體檢市場分析報告大綱知己知彼,百戰不殆１檢者需求分析２各地方體檢市場特色解讀３北京體檢市場分析4美兆健檢現況分析體檢市場分析一、知己知彼,百戰不殆

檢者需求分析什么樣的體檢我想要？體檢市場分析調查對象：廣州市100家知名企業管理層調查內容：生活習慣健康狀況健康心理與理念健康投資與需求委托方：XX健康管理公司執行方：XX市場調查公司調查時間：2006/5廣州100家知名企業管理層健康狀況調查體檢市場分析高端人群就醫期望體檢市場分析健康管理需求體檢市場分析月收入與平均年體檢費用關系體檢市場分析調研結果——健檢地點選擇大型醫院17例（37.0%），專業健檢機構6例（13.0%），私立醫院2例（4.4%），不詳21例（45.7%）體檢市場分析被調查對象對健康關注程度圖體檢市場分析北京各醫院體檢特色解讀

體檢市場分析

各體檢公司品牌策略

體檢市場分析體檢市場營銷策略體檢市場分析體檢機構的銷售模式

體檢市場分析各體檢中心信息系統軟件解讀

體檢市場分析

我國健康體檢產業的發展趨勢

健康體檢與健康管理結合健康體檢服務與醫療服務結合

健康體檢與健康保險結合健康體檢機構走品牌化、連鎖化及規模化經營體檢市場分析北京市體檢需求現況2005年北京市人口數量已達1382萬人，其中流動人口數量已達303.9萬人。北京城鎮家庭資產超過百萬、千萬的高收入群體逐漸形成。北京的高收入群體中，絕大部分為男性，占73%，女性僅占27%。在高收入群體中，以50歲以下的人居多，占了總體的90.5%。30歲以下的占24.9%，30到40歲的占30.6%，40到50歲的人占35%。從各個年齡組的收入來看，30到40歲組掙得最多，月人均收入達到8264元，其次是40到50歲組，月人均收入7656元，這兩個年齡組占群體的65.6%體檢市場分析二、美兆占——北京體檢市場份額分析目前北京市有586多家醫療機構開展體檢，但實行醫檢分離運營模式的專業健康體檢中心只有48家。2005年北京市體檢人數達500萬人次，以最低的體檢費100元來算，北京地區的體檢市場就達到5億元。而高端體檢機構的費用遠遠高于100元。（尋醫問藥網）據業內專家介紹，我國體檢市場每年大約在40億元以上北京每年有約500萬人次做健康體檢，按最低的人均400元/次計算，行業的總產值可能接近20億元。體檢市場份額預計市場份達數十億

2007-01-1110:50新京報體檢市場分析北京體檢市場份額

目前，北京市場上大大小小的體檢機構加起來有500多家，其中民營體檢機構的數量還不到總數的1/10，只有30多家，因此主力軍依然是醫院體檢中心。北京很多醫院從一甲、二甲到三甲大多數都已開辟出專門的體檢機構，并且獨立運營。“光我們慈濟北京7家店一年就有1個多億的市場，而且目前這個市場還遠遠沒有滿足需求。”慈濟體檢總經理韓小紅如此形容北京的體檢市場。體檢市場分析中國健康體檢市場行業介紹體檢市場傳統的體檢中心，例如北京市體檢中心專門負責體檢，主要承擔國家規定的招生、征兵、機動車駕駛員等人群的體檢，此外還接待一些社會的健康體檢新興的健康體檢中心，如美兆健康體檢中心、慈濟健康體檢中心、九華體檢中心、國賓體檢中心等定位高端消費人群，圍繞健康體檢拓展服務項目優質的服務、良好的環境、避免交叉感染、咨保優勢依托醫院的資源和專家優勢自然最先占領了健康體檢市場優點是檢出疾病可立即安排下一步的專業檢查，甚至安排及時住院治療缺點是醫監護人員大部分為醫院其它科室人員臨時兼職，并不固定，檢查儀器、設備與就診病人難以完全分開，部分檢查區域與病人共享。社區診所接近居民的特點開展了一些常規的體檢，價格低廉，社區診所將帶走醫院的很大一塊市場商務會所為客戶提供個性化的健康管理服務，數目不多，瞄準高收入人群，盈利不菲專業化的健康體檢中心醫院診所體檢市場分析國內知名專業健檢連鎖機構北京慈濟：北京6家，上海慈銘，濟南、大連、金華籌建（慈濟醫藥，中國醫協會合辦)上海國賓：國賓、國華、望族國賓、廣州國賓，無錫、杭州籌建（華菱控股、國賓醫療、廣東今日合辦）北京美兆:（臺灣美兆、北京體檢中心、香港健康集團合辦）體檢市場分析目前體檢要求有些設備、檢查甚至費用不能滿足對方需求。（陳曉旭，葉凡等人英年早逝，觸動很多人，身體不健康，再多的錢也沒用。”這句話逐漸在成為共識。與此相應的是，“富豪健身套餐”悄然流行，而各大醫院的體檢中心也紛紛推出了“豪華體檢”，面對的客戶群就是開始關注起自己身體的富豪.20061119現代金報目前高端體檢比較受歡迎的檢查：正子加電腦斷層掃描(PET/CT)，正子斷層掃描(PET)，核磁共振(MRI)立體動態電子速掃描(EBT)SNP基因健康預防分析（當然，這些要依據五洲體檢的定位及仔細評估投入及產出回報比，不宜盲目引進。）體檢市場分析北京高端專業體檢機構差異—以美兆為例北京普通體檢市場相對成熟，現有的國營醫療機構競爭已相當激烈，市場進入的門檻也較高，部分高端體檢“醫檢分離”的差異化運作及服務模式仍有足夠的市場空間。高端體檢機構將健康人群與治病的患者分開，不僅空間分開，檢查的儀器設備也不能與病人共用。而目前大部分國有的醫療機構還很難做到這一點，環境上無法擺脫醫院中健康人與病人共享醫療資源。大部分普通體檢中心在服務過程中還存在體檢過程繁瑣、耗用時間長，得知體檢結果不及時、醫務人員服務不到位等問題。美兆則實行醫檢完全分離，與國際體檢市場接軌。美兆爭奪北京市場與一般民營機構慣用的低價手法不同，其最大賣點在于專業快捷的服務模式。一般在醫院從開始體檢到拿到全部結果需要十天，在美兆只需要四個小時。并且還為顧客提供健檢之后的個性化服務，包括專業醫師全面健康評估，個性化的營養管理，并建立個人專屬健康網頁。

體檢市場分析美兆目前狀況分析:外部因素北京體檢市場競爭慘烈,有許多如、北京慈濟,九華山莊等專業體檢中心大型公立醫院已經開始意識到這塊蛋糕,無論在環境,服務上明顯提高.醫療保險定點醫院變相開展可報銷體檢業務體檢市場分析目前問題:內部因素會員流失率高,有報道說三分之一會員流失或不滿意.市場銷售人員流動率高.特別是經理,協理級別.每日檢查容量飽和,180人次/日,目前基本達到.體檢市場分析服務加強服務意識培訓．規范服務流程：近期健康管理培訓開展，制作健康管理培訓教材，統一認識．增加周日,甚至下午可做體檢宣傳?后續服務規范:戰略調整,把做大改為做細做精.穩定既往會員,建立規范的后續跟進管理系統.如健康短信,介紹合適專家,專家咨詢圍繞客戶需求等等.體檢市場分析深挖客戶需求但沒有提供更多的顧客需要的服務,沒有從顧客需求方面去充分挖掘服務的內涵設計一些健康的邊緣產品,充實自身的服務內容,從事有別于醫院的服務項目.可以包括疾病管理,二次健